谈薪这道坎，你能过几关？

谈薪这道坎，你能过几关？

　　
　　工作是为了证明自己，实现自己的价值，但工作还有很重要的一点就是——为了赚钱，所以谈薪是面试中很重要的一个环节，求职者要竭尽所能争取一个能体现自己能力的价钱，而企业要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素，争取得到最“价廉物美”的人才。

　　根据前程无忧调查显示，超过30%的人对于薪资问题都处于被动接受状态──“公司说给多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不会主动与企业谈论薪资话题，直到入职时才被吓了一跳——薪资居然给得这么低？！显然，有些求职者的“谈薪智商”并不高，尤其当遭遇了职场空白期、被裁员、频繁跳槽等等特殊情况，要谈出个满意的薪水就更加难cry了。

频繁跳槽怎么谈薪？

　　面试过的人都知道，如今一年换一次工作还是可以被接受的，可3年跳5次，还是跨行业、跨职能跳槽，这在面试谈薪的时候就有点给自己挖坑的意思了，总是被HR质疑、刻意压价。工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？

　　前程无忧给你的建议：

　　每一次的职业转换都是应该有目的性的，你每次跳槽的目的是什么呢？

　　其实跳槽无非是钱少了或者是心累了。如果钱给不到位，那至少要让人觉得这个岗位未来是有发展的，如果两个都没有，那工作做着开心也是不错的。想找个钱多、有发展，还是自己喜欢的工作，这样的工作有没有呢？肯定是有的，但这样的工作可遇而不可求，需要很长时间的职业积累和探索。说白了职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你得证明自己值这个钱。

　　建议在跳槽时好好想想你到底看重这份工作的哪方面，钱、发展，还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己最看重的那一点，暂时模糊掉其他的因素。当你积累到足够的时候，后面的机会自然都会来的。在面试中，你要把你走了那么多弯路，总结出来的职业规划和未来目标展现给面试官看，让面试官看到你的变化，看到你的思想成熟了，告诉面试官你的频繁跳槽行为已经终止，这样接下来谈薪才不会太被动。

有工作经验可学历低，总是谈不出一个好价钱

　　有一定的工作经验，可不是211、985毕业的，甚至不是大学本科的文凭，谈薪水时总觉得自己低人一等，就算业绩好也会被看不起，很心塞。

　　前程无忧给你的建议：

　　在面谈前要对自己有一定的定位：思考下你对公司来说有多么重要。比如：你做的是什么岗位，是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？你的可替代性强不强？同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度相对会高一些，稳定期的公司更重视的是公司的规则和内部利益平衡。

　　谈薪水的时候要先示弱，表明自己目前要求的薪资数额的出发点是什么，只谈自身的原因，不要和别人比较。能不能谈出满意薪水的核心还是你到底能给公司带来多大的利益，所以要强调你的工作经历和应聘的公司有多匹配。

失业久了，怎么有底气建立信心去谈薪？

　　拍桌子说“我不干了”的时候有种豪气冲天的满足感，把辞职信甩老板脸上时简直跟电视剧一样精彩。“裸辞”之前那是信心满满，总感觉凭着自己6年、8年的工作经验，英语水平杠杠的，找份工作不成问题。“裸辞”后先去旅游兜一圈，把积蓄花光过个把月后开始找工作，上演的就全是虐心虐身苦情戏了！

　　前程无忧给你的建议：

　　针对这样的情况，首先要打消HR对于你个性冲动、缺乏稳定性的顾虑。核心思想还是要彰显你的事业心，比如正是因为之前工作经历和业绩都不错，所以想给自己放松一下，回来后元气满满再重新全身心地投入战斗！或者诚实地展示出自己有过“脆弱”的一面——压力积累太多，工作倦怠了，休整了一段时间后更明白工作的可贵、对未来的职业发展有了更谨慎地规划。

　　失业时间久的确是个问题，所以你要很好很合理地解释这一段空白期你做了什么，比如，“裸辞”后在找工作的这个阶段参加了培训、听了业内讲座，甚至看了行业相关的公开课视频、英文行业报告等等，对行业和岗位有了另一个角度的认识，等等。表示自己在这个时候并没有闲着，而是积极地在学习充电。最后的最后，你需要明确表示这一段时间的充电和学习会如何更好地为新公司服务。（完）
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