面试，你真的会谈薪，未必！

面试，你真的会谈薪，未必！

日前，前程无忧发起了“2018年职场人裸辞情况调查”，其中针对“裸辞后是否遭遇被压价”这一问题进行了投票。根据调查数据发现，工作时间越长，裸辞后被压价的机率越高。但对于工作10年以上的职场人是个例外。如果你有10年的有效工作经验，同时也积累了相当的人脉，裸辞被压价的机率会明显下降。此外，女性裸辞后，遭遇压价的机率要略高于男性。显然谈薪被压价并不是个别案例。

除了被压价，更大的问题在于我们有很多人不会谈薪。另一项前程无忧的调查显示，有30%的受访者在面试谈薪时难以启口，愿意直接认同公司的薪酬定位，其中女性受访者的比例要高于男性受访者12个百分点。

我们会难以启口的重要原因之一是我们根本不知道该谈多少！那么究竟谈多少才合适，怎么谈薪才不会被压价，当遭遇压价时，该如何应对呢？且看前程无忧职场专家的分析与建议。

关键点一： 一定要有底线薪资

在与求职者谈论薪资之前，面试官很清楚这个职位对企业的价值是多少，同时为了顾及公司的财务能力，以及内部给薪的公平性，与对人才的需求度等等，在面n试前，面试官早已确定出目标职位能给出的最高上限薪资。在薪资谈判时，面试官脑海里一直在浮现数字，这个数字随着候选人的各方面表现而浮动，但这个浮动数字一定是有上限的。既然公司有上限，那么我们个人就要有底线。

什么是底线薪资？这里用一个案例来说明。

案例：

前程无忧网友问：我的上份工作是民营企业主管，去应聘高级专员，我开价月薪6500元，但公司只能给我5500元，差1000元，是否要坚持自己要的薪资底线呢？

无忧专家：底线是必须坚持的。如果连底线都要妥协，说明你定的底线还不是底线。

前程无忧网友问：您的意思是我继续坚持6500元这个数字吗？我觉得我值这个价值，但是好多公司都要求3年的管理经验。我最多才1年多工作经验略微有些短。面试了很多公司，只有2家公司给我机会，其中一家有地域歧视，另一家是民营公司极不正规。总之蛮难的。

无忧专家：如果是底线价，就没有后面那么多犹疑。之所以你还有后续那么多“但是”，说明你还是没底气，还不十分确定，所以6500元并不是你的底线价格。所谓的底线价格，就是这样的情况：“我就是要6500元了，只有这个价格我才能生存下去，不是这个价格我立刻转身走人，公司爱要不要！” 你有这样的底气不？

个人可以自问一下内心：如果没有到这个薪资水平，就算进了这家公司，是否也会觉得各种委屈，进而又想着要跳槽？如果是这种想法，那么这就是你的底线薪资了。

如果觉得能妥协的，一定不是底线。

底线薪资的确定：

这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资，简单说，如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到，那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。
　　
对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说，可以参考市场上一些趋势性的报告。比如前程无忧每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》，报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估，比如2018年预估幅度为7.2%，较2017年增长了0.2个百分点。

此前程无忧网络编辑部每年也会对在职的个人进行调薪满意度调查，比如2017年年底的调查数据显示，27%的受访者2017年调薪比例在5%~8%（含8%），调薪比例为3%~5%（含5%）占了22%，高调薪段（调薪15%以上）的受访者仅有7%。

关键点二： 有底线，但不要轻易交出底线

我们在向面试官报出想要的薪资时（包括给猎头报价），只能给范围，永远不透露自己的底线。薪资范围的下限，还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限，也不是“狮子大开口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。

另外，面试前如果准备充份，还可以打听一下公司的薪资范围（通过猎头、业内朋友等咨询）。这样，在谈判时主动权就落在了求职者手里。

薪资谈判最好的境界是：所谈的薪资既超出了自己的预期，还给面试官“占了便宜”的感觉。

关键点三： 研究一下面试官或HR愿意给的范围

站在个人角度，薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围，下限代表着公司希望支付的最低薪资，上限是能够支付的最高薪资。我们谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈，很有可能拿到的是薪资下限。

关键点四：千万不能站在自己角度进行薪资要价

有些面试候选人，在被问起薪资期望时，会这么回答：“现在房租很贵，其他生活成本也很高，另外我还打算存钱买房结婚，所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。

这种谈薪思路与理由，对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价，但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得，给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值，其他原因都不是重点。

关键点五：可以议价，但不要无休止的讨价还价

很多情况下，候选人听到的薪资数额会低于自己的预期，此时就靠双方博弈了。这里的关键在于：候选人要清楚自己的工种、岗位技能在市场上的行情，自己是否属于比较紧缺类的人才。

　　落实到具体的谈判技巧上，候选人要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，如果公司在这个岗位上招聘时间较长，且有过失败，那么你的“讨价还价”就较为容易。

一定要谨记：薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。当第一次谈价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺和出尔反尔。特别是在目前人找工作的情况下，结果很有可能就是悲剧。（完）
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