共生 方能共赢：动心：直播到底做不做？
数据来源：商务部 制图：汪哲平
4月25日晚11点，位于浙江宁波海曙区的旦可韵有限公司三楼依旧灯火通明，一场近3小时的直播刚结束，总经理助理陈心韵总算能坐下来缓口气。从3月1日第一次尝试直播带货，如今已成功直播14场，“除了收获更多客户，直播也为公司未来发展带来了新启发。”
主营羊绒衫私人定制，发展近30年。眼下复工复产，周围服装企业纷纷选择直播卖货，这样的方式却一度让旦可韵公司拿不定主意。
动心：直播到底做不做？
新方式，慢行动，顾虑之余求共赢
“春夏是羊绒衫定制淡季，往年这时候订单虽少，但也能维持收支平衡，可以平稳度过。”公司负责人孙淑琴说，“今年情况特殊，线下门店一度无法营业，一个订单都接不到，加上支付日常开支，这次是‘生与死’的考验。”
2月21日复工，收到的订单几乎为零。“虽然期间有政府资金、政策上的帮扶，但想要扭转困境，绝不能被动等待。”孙淑琴说，眼看周边服装企业纷纷加入“直播大军”，她也动了心，“要想实现自救，必须尝试新路子，直播到底能不能做？”为了这个事，公司专门开会讨论过好几次。
比较而言，直播成本不算太高，效果也不错，为啥不能做？
“主要是考虑到经销商和门店的利益。”陈心韵向记者道出原委，他们在全国各地有300多家加盟店，不少都积累了稳定的客户群体，“想让门店为直播贡献流量，我们担心经销商不买账。”
“就怕流失苦心经营多年的顾客。”来自山东烟台的经销商张琪对直播心存顾虑，“以前顾客都在门店定制，再由总部制成发货，如果直播卖货，客户都跑直播间下单了，我们担心赚不到钱呐！”
面对经销商“被抢客”的顾虑，公司最终决定采用“直播不卖货”的方式。“我们将全国各地店长召集起来，请他们把顾客放心介绍到直播间，我们会在每周三、周六晚准时直播，只介绍服装、分享穿搭。”陈心韵说，“若大家有购买意向或有定制需求，可以直接联系所在地门店店长。我们承诺绝不在直播间卖货，让利给经销商，也是一种共赢。”
探索：状况百出怎么破？
多准备，勤琢磨，云端带货效益显
从零开始并不容易，为了准备3月1日的第一场直播，公司下了不少功夫。指着新购入的直播设备，陈心韵打趣道：“这些都是我们咨询了专业人士后挑选的直播‘顶级配置’，前后花了1万多元。”
从确定直播主题、风格，再到调试设备、搭配服装，直播团队花了整整2周时间准备。不过头回当主播，还是状况百出，“真的是手忙脚乱，面对大家提问也来不及答复。”
事后，公司专门组建了直播团队，召集市场部、设计部等10余名员工，每场提前3天策划，设计20套搭配，介绍40多件单品，还要预设观众可能感兴趣的问题。指着桌上的一摞文档，陈心韵称这就是每场直播前要准备的“功课”。
团队还邀请专业摄像师帮忙调试灯光，“线上直播不像线下购物，全凭视觉上的效果，必须得琢磨如何把服装更好地展示给大家。”她说。
为了让顾客在线上能体验到线下服务，再将线上流量引到线下，除了更用心搭配服装款式，陈心韵还力求讲清楚每件服装的设计卖点。如今，每场直播观众稳定在2万多人次，台前由陈心韵当主播，幕后还有5、6名工作人员帮忙。直播中除了介绍自家羊绒类、梭织类服装，还跟网友分享搭配心得、设计灵感与幕后故事，反响不错。
伴随直播而渐渐多起来的订单，也让各地门店的店长们真正把心放到了肚子里。“直播居然不卖货，把客源还给我们，感动之余更要为这种做法点赞。”张琪告诉记者，疫情期间门店一度经营惨淡，如今“云端带货”，客户在直播间相中款式后通过微信找她下单，“总部免费宣传，销售链再次打通，感觉生意又‘活’过来了！”
惊喜：边缘产品唱主角？
见趋势，谋转型，新兴模式潜力大
凭借直播带货，今年3月，公司营业额比去年同期增长10倍，陈心韵也颇感意外：“主要是梭织类服装这样的非主打产品卖得好。”一直以来，针织类产品是公司的主打，占比很小的梭织类服装为何能逆势上扬唱主角？
“为求在直播中带给大家更多当季服装，我们便增加了梭织产品的比重。”陈心韵说，直播除了帮助公司渡过难关，也为未来发展带来新启发，“消费者的需求，倒逼公司加大对梭织类产品的研发力度。”
以往是“客人点菜”，如今“自选动作”变多，孙淑琴说：“因为定制行业的特殊性，我们习惯于旺季忙碌，如今能在淡季以非主打产品忙起来，企业也拓展了发展空间。”她告诉记者，前几年公司开设了智能生产线，定制一件羊绒衫的时间由一周缩短至8小时，现在又将淡季做成旺季，“从前总觉得传统行业要靠经验，现在年轻人带领公司不断推陈出新，让我看到了行业未来的希望。”
在海曙区，像旦可韵这样积极自救的服装企业有很多。
“海曙区是全国重要的纺织服装产业基地，大大小小的纺织服装企业有2000余家，如今纷纷尝试直播谋出路，大部分企业产能已恢复至去年同期水平。”宁波市服装协会秘书长毛屹华说，“这些企业成功的‘逆周期操作’，离不开自身谋划积极转型的新思维，更在于恰如其时地把握住了新零售私域流量的新趋势。”
乘胜追击，未来又该怎么走？孙淑琴若有所思地说：“原本只想通过直播自救，如今我们看到了新零售模式的巨大潜力，未来想把它坚持下去。”她说，下半年是羊绒衫定制旺季，相信在直播的带动下，生意一定能更红火。（记者
窦瀚洋）
相关文章
-
笑果文化有4个创始人？该公司的老板是谁
昨日，脱口秀演员池子（即王越池）一篇长文，将笑果文化推上风口浪尖。公开资料显示，笑果文化全称是上海笑果文化传媒有限公司，成立于2014年5月29日。有消息称，该公司有4个创始人，这是真的还是假的？该公司老板是谁？下面，一起来了解一下吧。笑果文化股东
2020-05-07 20:55:34 股权结构市值文化
启信宝信息显示，笑果文化成立之初，股东有三个，分别是柯熹、王行美和叶诚。2015年，王行美退出。其后，笑果文化进行了多轮融资。目前，该公司有13位股... -
陶氏公司推出全新5G设备导热材料，可轻松点胶完成高效组装
-该热界面材料可取代传统的预制导热垫片，并支持5G技术设备自动化组装上海2020年5月7日/美通社/--陶氏公司（纽约证交所代码：DOW）推出陶熙™（DOWSIL™）TC-4040点胶式导热凝胶：这一可轻松点胶的热界面材料（TIM），可以代替预制的导热垫片进行热传递、应力消除和减震。它也可以作为间隙填缝料，拥有可重工的性能。这些关键特性使它能更好地应对5G设备中因高功率密度带来的高发热情况。它的诞...
2020-05-07 18:17:44 材料垫片这一 -
淮南寿县绿色东方新能源公司发生中毒事故 致3人死亡
据安徽省应急管理厅消息：2020年5月6日20时40分许，淮南市寿县绿色东方新能源有限公司在垃圾库外墙缝隙封堵外包作业过程中，发生中毒事故，造成3人抢救无效死亡、2人正在救治（情况稳定）。相关部门对善后工作正有序开展中。 原标题：淮南一新能源公司发生中毒事故 致3人死亡责任编辑：郑莉莉...
2020-05-07 16:25:31 寿县淮南 -
美商务部或发5g新规 允许美国公司与华为合作
此前，美国禁止美企和华为合作引发广泛争议，如今态度转变确实让人震惊，美商务部或发5g新规，允许美国公司与华为合作参与制定5g标准，这究竟是为什么？目前华为和美国商务部又是怎么回应的？美商务部拟签发新规
2020-05-07 14:11:13 商务部美国新规
据了解，华为之所以在同行中处于领先优势，除了重视科技创新和研发投入，还有就是华为技术正逐步将其自行设计的芯片生产工作，从台积电逐步转移到中芯国际身上，以应对美国可能出台的限制措施。华为于今年2月份... -
.jpg&w=224&h=120&zc=1)
员工工伤死亡后 公司一波神操作“赚”25万by天山折梅手
江苏扬州一名员工在工地遭遇安全事故意外死亡，公司表示赔偿135万元，同时要与死者家属签订协议，约定死者的工伤保险和商业保险赔偿金归公司所有。死者家属发现，死者的工伤保险和商业保险赔偿金将达160余万元，公司竟想“赚”25万元。公司主要负责人回应，为了规避用工风险，这次安全事故相关执法部门处罚金要用赔偿款支付。保险公司表示，该员工父母是保险受益人，可以办理相关理赔，该员工父母已向保险公司提交材料。员...
2020-05-07 12:31:46 企业受益人赔偿金 -
美国商务部允许美国公司与华为合作 参与5G网络标准制定
刚刚，路透社援引两位消息人士的话报道称，美国商务部接近签发一份新规，以允许美国企业和华为公司共同参与新一代5G网络标准的制定。报道称，自美商务部将华为列入 实体清单 后，一些美国科技公司工程师停止与华为合作制定标准，而这次的新规也尚不确定能允许美企可与华为共享哪些技术和信息。报道称，美国商务部去年5月将华为列入 实体清单 ，限制美企向华为出售产品和技术，引发了美国企业可以如何参与行业标准制定组织的系列问题。路透社介绍说，行业标准是电信公司的 大生意 ，他们力争让自己的专利技术纳入行业标准之中，这样一来能给...
2020-05-07 10:31:00 华为美国 -
-
富士康因疫情影响订单量骤减？公司2020年会裁员吗
受新冠肺炎疫情影响，2020年富士康复工日期晚于往年。目前，富士康现状怎么样？近日，有媒体报道称，富士康订单量骤减，部分员工放假4个月。不少人好奇，上述消息是真是假？富士康今年会裁员吗？下面，一起来了解一下吧。疫情影响富士康订单
2020-05-06 20:55:59 疫情富士康订单
疫情发生以来，代工巨头富士康的一举一动备受关注。日前，有媒体报道，因新冠肺炎疫情影响，苹果在全球的大部分零售店关闭，设备需求量随之下降，组装这些设备的工厂正在裁员和削减... -
拒加班被索赔后续 扬州群发公司上诉结果法院这样判
五一假期期间，一则新闻引发舆论的关注，大意是扬州群发换热器有限公司两员工拒加班被索赔1.8万元。目前，该案件后续来了，一审判决之后，扬州群发换热器有限公司上诉，但两员工并没有提起上诉，结果法院维持原判。拒加班被索赔案件后续
2020-05-06 17:29:00 扬州换热器有限公司
去年7月15日，江苏省扬州市中级人民法院作出终审判决：群发公司诉请常学红、石纪美赔偿迟延交货损失12万元所依据的事实是常学红、石纪美拒绝加班，未配合完成涉案产品的检测工作，过... -
虎门大桥哪个公司建 如今被称之为中国最赚钱大桥
近日，虎门大桥因为发生异常抖动引起关注，大家很担心虎门大桥的安全问题，目前虎门大桥相关负责人回应，主要是受主桥风速大影响，产生涡震，此次震动不会影响虎门大桥的结构安全和耐久性。据了解，虎门大桥是中国广东省境内接连广州市南沙区与东莞市虎门镇的跨海大桥，线路全长15.76千米，工程项目总投资额30.2亿元人民币，那么虎门大桥究竟是哪个公司建的？虎门大桥是谁投资修建的
2020-05-06 12:30:37 虎门大桥公司
自改革开放后，珠三角地区飞速发展...
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
