打破三足鼎立的平衡格局，爱奇艺出海东南亚的意义不仅是致敬网飞

受新冠疫情影响下，爱奇艺被广大宅在家的网友一时使用到“宕机”。这固然不是一件好事，但却从另一个侧面反映出爱奇艺用户数领先竞对的事实——用户数不够多，又怎么会宕机呢？2nP豪仕阅读网

据QuestMobile发布的中国移动互联网2019半年大报告显示，爱奇艺、腾讯视频和优酷三款APP的渗透率分别为57.7%、57.4%和43%。优酷掉队后爱奇艺与腾讯视频双雄并起的新格局已然形成。2nP豪仕阅读网

而且，更为重要的是，除了胶着的国内市场，爱奇艺已经率先开始向海外布局开拓新天地。考虑到互联网竞争不是纯粹意义上的战争，怎样在运营、产品等方面取得突破，成了爱奇艺破局的关键。因此，在2019年末，爱奇艺宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro合作，推出国际化应用iQIYI App，正式进军东南亚市场。企图通过海外市场实现直线加速超车。2nP豪仕阅读网

虽然粗看上去，海外市场在文化差异、经济水平发展不一等影响下充斥着不确定性因素，但是如果我们以Netflix（网飞）为参考，爱奇艺的海外之路或许比国内正在上演的双雄胶着局面要显得更为顺畅。2nP豪仕阅读网

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全球化，Netflix珠玉在前2nP豪仕阅读网

虽然在我们的潜意识里，Netflix始终是一家美国本土的流媒体公司，但是如果我们结合财报和Netflix的受众来分析，其海外市场其实比国内市场更为重要。2nP豪仕阅读网

Netflix 2019年财报显示，截止2019年末，Netflix全球订阅用户达到了1.67亿，其中美国本土用户仅为6140万，海外用户高达1.06亿，占总订阅用户数的63%。2019年Netflix全年新增2783.1万名订阅用户，其中2527.4万名来自于海外市场，而美国本土的新增用户数仅为255.7万。2nP豪仕阅读网

按比例来看，Netflix美国本土用户占总用户的37%，而在2019年新增用户中，Netflix美国本土用户更是仅占9%。2nP豪仕阅读网

从这个数据我们可以看出两个趋势，首先，经过十年的出海耕耘，Netflix的海外市场对比美国本土市场呈现出了更大的想象力。如果2010年，Netflix选择偏安美国一隅，那么其现在一定不能达到这样的高度。其次，随着美国流媒体市场的竞争加剧，Netflix美国本土新增用户更是低到了令人发指的底部，这也从侧面肯定了Netflix出海的意义。2nP豪仕阅读网

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事实上，如果我们纵观2019年爱奇艺财报，就会发现，爱奇艺的订阅会员规模趋势线和Netflix大体相同，2019年Q1，爱奇艺本土用户订阅会员规模同比增长58%；2019年Q2，这个数字为50%，到了2019年Q3，这个数字又降到了31%。2nP豪仕阅读网

此外，爱奇艺财报的另一个趋势是，订阅会员收入已经超越在线广告营收，如果想要有足够的资本产出具有吸引力的内容，高增长率的订阅会员规模是必不可少的。 因此，在国内订阅会员规模增长率逐渐下跌的趋势下，爱奇艺做出和Netflix相同的决定就不足为奇了。2nP豪仕阅读网

爱奇艺入局东南亚2nP豪仕阅读网

Netflix之所以在2010年首先出击加拿大市场，主要是因为，当时加拿大的流媒体业务还处于懵懂期，并且Netflix的本土市场和加拿大也有某种程度上的连接。 而爱奇艺出海的首站选择了东南亚，与Netflix十分类似。2nP豪仕阅读网

首先，东南亚的大部分地区，依然主要观看上个世纪的传统电视，而随着东南亚的现代化建设，其流媒体市场将会井喷。根据Google的统计，2018年，东南流媒体市场估值大约为 110 亿美元。而到了2015年，这一数字将会达到330亿美元。2nP豪仕阅读网

另一方面，东南亚从历史上一直深受中国文化影响，中国本土的剧集极易传播，不论是20年前《还珠格格》还是近两年的《延禧攻略》，都曾在东南亚风靡。2nP豪仕阅读网

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一方面东南亚市场是一块空白的画布，另一方面，爱奇艺本土的内容，只要稍加运营即可在画布上填充，可以说，爱奇艺将东南亚作为进军海外市场的首站是十分高明的。2nP豪仕阅读网

本土内容是决胜海外市场的关键2nP豪仕阅读网

当然了，我们上文说一些优势仅限于东南亚这一小块区域，如果爱奇艺想要更多的想象空间，那么欧洲、非洲这些市场是不能忽略的。但是反过来考虑，这些地区在市场、文化等方面，似乎并没有东南亚地区那么简单，因此这也对提出了新的要求。 作为一家美国的流媒体公司，Netflix在日本、韩国取得成功的经验是十分值得参考的。2nP豪仕阅读网

首先，作为一个流媒体平台，如果想要吸引用户，那么最明显的方法，当然是建设有价值的内容。而由于文化圈层的不同，不同地区对于内容的需求可能会有很深的隔阂，就像给基督教文化圈的人们推送伊斯兰受欢迎的内容，是不妥的，这也就否定了爱奇艺在全球范围内延续东南亚推广中国现有内容的策略。2nP豪仕阅读网

另一方面，并不是所有的地区都像东南亚市场一样，一片空白等待挖掘，比如韩国就有Wavve、Oksuss、Pooq等几家小而精的流媒体网站，这就要求新入局有足够的底气和这些本土品牌竞争。2nP豪仕阅读网

综合这两方面原因，Netflix走了一条“高投资+本土内容”为主线的运营策略。简单来说，Netflix每到一个地区，就入乡随俗、客随主便，为当地的消费者定制高水准的内容。更重要的是，这也是和本土的小众流媒体网站竞争的最佳法宝。2nP豪仕阅读网

比如2019年，在韩国市场，Netflix就斥资7200万元人民币打造了仅6集的《王国》丧尸剧。在日本市场，Netflix 推出的仅10集的传记剧《全裸导演》 ，单集制作成本就达到了惊人的6400万人民币左右，要知道在日本本土市场，一套电视剧的成本能有6000万人民币已经是大制作了，从这个角度就可以感受Netflix重金砸内容对于观众的震撼有多大。2nP豪仕阅读网

当然了，Netflix也不光仅在内容端布局，在消费者端，Netflix也考虑到了不同地区的经济状况不同，以及从竞争对手手里抢夺用户的重要性。 2nP豪仕阅读网

因此，从2019下半年开始，Netflix就分别在马来西亚、印度等亚洲国家上线半价会员促销活动，希望通过廉价的会员费，一方面获得用户的关注，另一方面也向用户展示自己内容的差异化。2nP豪仕阅读网

在这种财大气粗的精品战略与薄利多销的手段下，Netflix 2019年在亚洲的收入对比两年前增长了3倍，达到了15亿美元。而付费会员规模也从2017年的650万，增长到了2019年的1600万。2nP豪仕阅读网

综合来看，虽然爱奇艺在国内市场确实受到了腾讯视频和优酷的掣肘，但是庆幸的是，爱奇艺跳脱出了本土的狭义视线，转而看到了海外市场的巨大前景。2nP豪仕阅读网

以Netflix为前车之鉴，爱奇艺以东南亚为支点，再结合自身内容上的巨大优势，显然可以拓宽市场范围。进而，爱奇艺再通过精细化的运营以及成熟的会员促销手段，完全可以拿下跨区域的更多市场。2nP豪仕阅读网

一旦爱奇艺凭借着海外取得的优势，再回到国内市场，那么可用于建设内容的现金流想必会比腾讯视频高出一大截，这时，爱奇艺在国内也许已经一骑绝尘。2nP豪仕阅读网

电科技专注于TMT领域报道，青云计划、百+计划获得者。荣获2013搜狐最佳行业自媒体人称号、2015中国新媒体创业大赛总决赛季军、2018百度动态年度实力红人等诸多大奖。2nP豪仕阅读网

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