靠声音走红的“楠故”，一露脸就涨粉175万
3月12日，楠故发布了一条直播预告，画面中只能看到他的上半身，楠故用他独具磁性的声音告诉大家：“粉丝一百万了，答应大家的露脸，那我们就放在今天晚上八点，来我直播间哦！”。
留言区里的粉丝瞬间炸开了锅：
“啊啊啊啊，我要看！”
“好激动，好紧张。”
“谁能帮我录个屏呀！”
截止到目前，这条视频累计共获超161w点赞，7.6w条留言。
3月13日，楠故又发布了第二条预告，预告他对自己直播当晚涨粉30w，还上了热搜第一这件事表示惊讶。
视频最后又是同样的声音同样的预告：“所以，今天晚上零点，来我直播间，为你准备了惊喜哦！”。目前这条视频收获了近235w点赞，7.1w留言。
同时，通过“抖查查”粉丝数据统计，楠故3月13-15日三天内共涨粉147w。
其实“楠故”运营抖音也只有一年多时间，截至去年底粉丝刚过100万。而本次凭借露脸上热搜，新增粉丝量远超过去一年总和，累计达275万。到底是什么原因让他变得如此备受关注？
靠声音吸引用户
在这两个直播预告发布前，“楠故”作为一位声控主播，创作的都是自己配音的短句。他在2018年11月23日发布了首个视频，封面是一位日漫画风的男子。
此后近一年多时间内，他的视频一直延续了这样的风格：古风或治愈系短句、暖男风格的配音，不同的动漫男主头像作为画面背景。为了增强试听体验，楠故还会巧妙地给视频添加不同风格音效。
2019年11月5日，“楠故”开始发布自己出镜的短句视频，画面中只出现自己部分身体，其他部位则用不同背景图片遮住。
在评论区，粉丝们同样表达出对“楠故”声音的赞美和对其颜值的幻想。
“楠故哥哥的声音真好听。”
“每回你开口说话，我就脑子里自动浮现魏无羡的脸。”
......
其次，通过粉丝数据分析，能够看出，楠故女性粉丝居多，约占总人数90％，年龄段为6-30岁，呈年轻化态势。因其作品使用了大热的网络用语，例如“集美”——本来是厦门的一个地方，现在作为“姐妹”的替代用语，类似“蓝瘦香菇”，这种方法更易获取年轻用户关注。
把露脸当成一次营销
粉丝有了想看真人的欲望，但作为声控主播的“楠故”明白：目前还是应该把自己半包裹着，不露脸，既满足了用户部分需求，又能继续吊住用户的胃口。
于是他发布了自己的动漫人设，评论区再次沸腾起来，粉丝们纷纷留言希望主播露脸。
“露脸露脸！”
“啥时候能放张真人照啊。”
“我猜你人一定很帅！”
俗话说“未见其人先闻其声。”从初听“总裁”、“公子”的配音，到看见不完整的各式上身服装。粉丝们爱上“楠故”声音的同时，还会自行脑补她们幻想出来他“真实”的样子。
当粉丝看见楠故穿上“总裁”式西装，大脑就会自动脑补缺失的部分——楠故的外貌，并用理想化的“霸道总裁”、“富家公子”的形象与之关联。
而“楠故”也正是抓住了用户“理性化”的心理状态，顺水推舟，在自己粉丝破百万的趋势下连续两天预告直播。不仅成功打造出两个爆款视频，还会自己的第一次直播迅速引流，成功登上抖音热榜TOP1，最终实现视频直播涨粉双丰收。
声控主播露脸上热搜也引发了众多创作者接力，目前抖音话题#直播露脸挑战 获得近2亿次播放，并带火了#被声控主播召唤出来的美食主播 等事件，形成长尾效应。
例如一个名为“澈洌”的博主，在3月14日和3月15日发布了两条关于露脸直播的视频，让账号粉丝瞬间增长38w。
真想露脸？还要考虑颜值
充分利用粉丝“理想化”的心理状态，通过后期不露脸的声控视频积累粉丝人气，等到粉丝突破一定数量后再通过露脸直播实现二次涨粉的玩法，对于声控主播来说确实十分有效，可它难道就没有弊端吗?
弊端是显而易见的，通过“抖查查”平台实时数据可以看出，“楠故”在发布直播视频之后增粉量在到达一定程度后略微有些下降。
这表明粉丝看到主播露脸直播后，要是感觉眼前的他并不是心中“理想化”的模样，就会选择取关。
所以对于想要直播的声控主播来说，如果你的颜值跟声音相比并不出众，就要考虑到直播后账号掉粉的风险，或许抖音全新上线的语音直播功能才是最好的选择。
当然，只要你的声音具备一定特长，这种涨粉方式都可以拿来借鉴。账号初期阶段先选择不出镜，仅通过声音获取用户喜爱，然后只出镜部分着装，提升粉丝期待值，让粉丝在“理想化”地脑补中持续保持对自己的关注。
接着通过制造露脸话题，吊住粉丝胃口，等粉丝总数积累到一定程度后，通过一场甚至几场露脸直播，最终实现成倍数量的用户关注。
近日，抖音直播又上线了百万开麦主播扶持计划，对新人主播提供专项扶持。只要满足活动要求的达人开启直播，即可获得包括流量、开播服务等在内的“贴心扶持”。
实际上，楠故这次直播露脸刚好是搭上直播红利期，因为一场直播促进涨粉150万。
抖音对于直播扶持力度的加大，给予了短视频达人、内容创作者更多的机会，他们通过平台流量曝光、服务支持等赋能，在直播这个新赛道，发挥自己的优势，获取更多关注，提升自身社交影响力。
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