教育直播的“暴利”时刻：1人1公司 年利润数百万
整 理 | 铅笔道记者 希言
直播短视频领域的魔幻一幕正在发生。
快手阿柴哥，一开始只是在线上给远方亲戚上数学课。因为课程内容受欢迎，就在平台上积累了超过100万粉丝。现在，他每年的收入就有几百万，几乎赶上了一家教育机构的年收入。
不止是数学老师。“我看到很多做教育的老师，在快手上一个人一年赚几百万，而且基本上都是利润。”北塔资本合伙人王凯峰向铅笔道透露。今年，他预测快手上能跑出一批上千万收入规模的公司。
这是直播颠覆教育行业的一个缩影。如今，用户打开抖音快手，几乎每时每刻都能找到正在直播的老师。
让人没有想到的是，意外来临的疫情“黑天鹅”，反而加速了短视频直播往在线教育渗透，部分在线教育头部公司单月获取用户增长超过 300%，在疫情中实现了逆势井喷。
“今年，最大的一波机会属于教育。更进一步，短视频和直播将颠覆传统的教育，是5年一遇的流量红利。在此情形下，教育机构MCN化将改变行业规则。”这是北塔资本合伙人王凯峰对今年教育行业的判断。
他认为，短视频+直接将给整个教育行业带来4大机会：
一是传统的K12教育等依然会强劲；二是有关吃喝玩乐的成人兴趣教育会吸引流量；三是教育行业的在线用工会形成规模；四是基于教育的SaaS类工具和供应链需求会增加。
同时，他也提醒创业者，教育机构做短视频+直播还有3个大坑：
一是SKU，机构不能线下卖什么，线上就也想导流卖什么。
二是老板，老板自己不上，让新媒体部门或者运营部门直接去做，这样其实很难把事情搞定。
三还是老板，老板直接安排几个员工去干，他却还在旁边自上而下地下命令。
在王凯峰看来，疫情对各方面的影响无比巨大，教育企业一定要拥抱时代。无论这个时代是变得更好还是更坏，教育不管是往线上也好，还是往OMO方向去做融合也好，企业一定要去拥抱改变，这是最重要的一点。
注：内容首发于铅笔道《真相•创业会客厅》第7期，内容有删减。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
5年一遇的流量红利
大家好，我是北塔资本合伙人王凯峰。北塔资本自2015年成立以来，专注于教育行业的风险投资，至今已经投资了100多家教育企业。
毫无疑问，教育行业今年最大的红利就是“在线化”。再精确一点，就是短视频和直播。因为它们颠覆了传统的教育模式，所聚拢的流量也可能会衍生出其他的机会。
之前有个报告预测，今年在线教育的流量会涨10倍，这与我对未来趋势的判断基本相符。整个K12赛道，今年的在线化增速会很高，这就意味着有一大批下沉市场用户会触网，接触到在线教育，所以我认为这是打破了在线教育的次元壁机会，在线教育马上就会变成了一个大家不得不选的事情。
短视频+直播，我觉得教育创业者一定要去重视。
2015年是公众号的红利，2010年是微博的红利，2005年博客和社区的红利，所以基本上我们能够看到，每5年，由于一次媒介载体的迁移，就会产生一个整体的流量红利。
如果说教育创业者们已经错过了5年之前的那一波公众号红利，今年的话，就不要再去错过短视频加直播这一波了。
我们作为一家投资机构，每年都会给我们投资的企业举办两次路演，原来的路演都是线下的，大概一场会有三四百位投资人报名，我们会筛选出超出100位教育方向的投资人到现场。
今年，这样的线下路演已经变成了线上路演，2月18日我们正好举办了一场，原本我们还很惴惴不安地担心是否有人会看，但是结果显示，线上路演的效果其实挺不错，甚至有来自泰国、美国的投资人在线观看。
除了线上路演，我们机构每天晚上都会在快手直播间里边开一个类似于聊天室的东西，邀请创业者，6个人一起去聊一聊怎么样去抓住短视频和直播的机会。从春节到现在，我们已经坚持了将近两个月的时间，也已经有十几个账号从0做到10万级粉丝量以上。
所以我觉得这是一个从线下到线上、从重到轻、从很正式的到碎片化的沟通方式的转变，这是一个不可逆的趋势。
短视频+直播给教育行业带来4大机会
今年，我们会重仓短视频+直播，尤其是快手+教育的项目，我们的投资方向与原来可能会很不一样。
短视频+直播方面，我们作为教育投资机构，之所以会比较喜欢快手，主要是担心抖音它自己也会去做教育，官方去抢流量，所以我们觉得植根于快手的玩法会更适合教育机构，更有利于其整个搬到线上去做大。
快手跟抖音很大的一个区别，就是快手其实是有封面的，首页里面显示的是4个到5个短视频，用户对哪个方面感兴趣就可以点进去看，而抖音是通过算法直接将短视频推给用户。
此外，快手默认的页面是关注页面，用户关注了谁，页面上就会先推谁，而抖音默认的叫做推荐页面，而不是关注页面，所以在快手里边人和人之间的社区的氛围会更强，它的粘性会很高。因此，有些朋友跟我们说，他们的抖音和快手都在做，但是发现快手里用户变现的能力会很高。
我认为做短视频和直播，最重要的是要让用户产生信任，主播要是一个有趣的人或者是能给别人带来价值的人。
以前，大家都是较为传统的企业，自上而下都是老板说了算。但是在短视频和直播的时代，教育企业可能会变成一个MCN，也就是经纪公司的结构，因为要老师本人去服务学生，所以老师的议价能力会比原来强很多，所以企业与老师之间的谈判要重新谈，怎么样去分利益。公司的结构会发生很大的变化，从教育公司到网红经纪公司这样的一个转型的过程中，一定要与老师把合约签好。
所以直播也好，短视频也罢，每个人的个体能力会被放大，我看到很多做教育的老师，在快手里面一个人一年能赚几百万，而且基本上都是利润。
我们今年也会观察，在快手里边能够跑出一批上千万规模收入的公司。我觉得这是极有可能的，甚至不一定是公司，有可能是个人。
具体而言，在短视频+直播的影响下，哪些教育品类会有机会呢？
第1个还是传统的品类。K12、英语、启蒙等一些传统品类搬到线上来一定是可行的。
第2个则是与原来很不一样的一个点，即成人兴趣类教育。比如说像吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育，因为大家上抖音也好，上快手也好，其实不是为了学习的，而是来去娱乐的。因此这方面内容的流量很大，但这些DAU是很碎的，不可能像原来的教培机构一样，卖一套一整天的课。
举个例子来说，原本用户去新东方厨师培训学校，交几千到上万块学费，他在里面跟着老师学几个月的时间，可以获得一个厨师资格证。现在的话他在抖音和快手里边学习，可能就是一个1分钟的视频教用户学会做一道菜，5分钟之后用户就能自己做好了。这个学习的过程变得非常得碎片化，获取的流量也比原来要多得多。原来其实是专卖店模式，现在就变成商超。
第3个，教育行业在线用工有很大机会。尤其是说在线上就可以直接去招工的，比如说我们看到在线的班主任、在线的老师、在线的销售、在线的运营等等，这些在线蓝领从招聘一直到他们的上岗，直至最后的工作全部在线完成，也就是他们在一部手机上面就能够上岗和赚钱。
这个事情对于下沉市场来说是非常重要，最好是也让“老铁”们见到钱，这会是行业里边很大的一个蛋糕。
第4点，教育工具类会有新机会。随着我们短视频和直播的在线教育兴起，一定也需要有教学管理工具、数据分析工具这种的教务管理工具，所以基于这方面的SaaS和供应链也是有机会的。
教育公司如何从0到1做直播
对于教育机构来讲，做直播或者短视频会有3个大坑。
第一大坑在SKU，线下卖什么，线上就也想导流卖什么。
第二大坑就是老板的坑，老板自己不上，让新媒体部门或者运营部门直接去做，这样其实很难把事情搞定。
第三大坑，老板直接安排几个员工去干，他却还在旁边自上而下地下命令。
有了这三个大坑在，教育机构怎么样才能把直播或者短视频这件事从0做到1？
其实快手或者抖音，是一个很有创造性的地方。很多90后、95后的员工，实际上他们会玩得比我们要好，所以我们就要想好怎么样去把这种激励机制给做出来。
比如大家是不是能够去拉一个群，比谁的粉丝先从1000做到1万，然后就准备1万块奖金给到大家。在这个群里，每一天去向大家去分享一下，谁的内容做得好，谁的粉丝涨得快，我们就把玩法给做出来。这样的话，有一个人他有经验，所有人都能够受益。
其次，我们说立人设是一个比较难的事情，我会把人设分为两种，一种叫强人设，是一种叫弱人设。如果是背景很硬的这类人，完全可以立强人设，受到的局限也会小。但如果本身没有那么强的话，他的人设就会变窄，这个时候就可以拿更加专业的地方去说服观众，但是人设就没有那么大的范围。
另外，快手与抖音是不同的，抖音作品很重要，快手里边的直播非常重要。直播带货是快手最强武器之一，所以你的主播会不会聊天，跟别人聊的时候，通常是有脚本、有套路的，每5分钟一段，然后什么样的时候去聊什么东西，好的老师在直播里面带货能力是非常强的。
3月份，我聊了一些项目，有的项目说看能不能5月份开始恢复培训，如果说5月份恢复的话，现金流就还撑得住。如果是恢复不了的话，就把所有店都退了。
对于教育机构而言，今年在融资这件事情上，过去的经验其实意义不大，因为今年的环境变化太大。坦率来讲，今年我觉得大家一定要接受现实。很多人说，投资机构基本上是锦上添花，不怎么雪中送炭。我觉得说得很对，公司自己都出问题了，不要指望别人来救你。
今年，教育机构一定要放弃幻想，然后积极地去拥抱线上，这是最重要的。有位创业者原来是做营地教育的，属于被疫情摧残得最惨的一拨人，现在他在快手里边开直播讲历史，然后每一场直播都有上万人在听，他也找到了自救的道路。
当前，对于企业而言，就是自强则万强，抓紧转型。疫情对教育行业，尤其是线下教育机构的影响非常大，大家真的要去充分考虑时代的变化因素，一定要拥抱时代。无论这个时代是变得更好还是更坏，往线上也好，往OMO方向去做融合也好，机构肯定都要去拥抱改变，我觉得这是最重要的一点。
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