20m²装10个娃 第一波熬不住的教培机构早就偷偷复工：在公园民宅复课
文丨铅笔道记者 刘小倩
经历4个月的休眠期，再也熬不住，第一批教培机构提前开始了“游击式”复工。另一方面，放羊4个月后，家长们纷纷复工，无心再照顾自家的吞金兽们，迫不及待要把他们送入“羊圈”了。
深圳一家户外营地教育公司，直接把小朋友带到公园上起了户外课。为了安全起见，每个班的人数直接削减一半。与他们相邻的，还有公园里带着孩子们画画的、学吉他的、练轮滑的老师们。
北京一家预付费模式的早教机构也等不及正式的复课通知了，已经开始邀请年前付费的小会员们到郊外或者公园上户外课，带孩子们跳跳舞、唱唱歌、做做游戏，一节户外课可以消两节正式课的课时。
早在4月底，一位培训机构的数学老师就被所就职机构通知线下“复课”了。不能到培训班去上课，他就只能整日在居民区内“打游击战”。20多平米房子，可以给10个孩子上课。对于合规性问题，他坦言，“被监管了再说呗。”
除了想方设法线下复工的，还有一部分线下教育机构直接转型线上。有的全员All in 线上业务；有的甚至转型为孵化网红教育达人的MCN机构。
而对于那些既无法在户外上课，也无法线上上课的教育机构，有的则通过推出一些免费线上课程；有的推出只有正课1/10价格的特价课程包，一是维持付费用户的热度，二是为了拉新，吸引更多的目标用户，为未来的复课做准备。
随着疫情的缓解，存活下来的线下教育从业者们，一面在想方设法复工自救，一面也在等待着疫情过后的新机遇。
然而，有长期关注教育行业的投资人却认为，线下教育行业很难在短期内出现“报复性上课”。有些机构会已经永远“消失”于疫情，而那些活下来还需要等待行业整体复苏的那一天。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
公园内、居民楼里 开课了
有人说，线下教育培训机构会是最后一个复工的行业，毕竟谁都不敢轻易拿孩子的安全开玩笑。
5月以来，随着疫情的相对稳定，10多个省市的教育部门已经原则上同意校外培训机构在经过相关部门验收后逐步恢复线下教学活动，各地的线下教育创业者们也开始蠢蠢欲动，想着法儿的复工复课。
“直接对半砍吧，以前一个班招收15人，现在只敢招8个。”虽然还没有收到相关部门允许复课的正式通知，但是深圳的一位线下教育行业创业者李超（化名）已经等不起了，她开始悄悄地行动了起来。
李超的公司成立于2018年，主要为3-12岁中产家庭提供优质的户外课程和营地教育类产品。本来。本来公司一年营收能达近1500万，但一场疫情，不仅打断了公司的发展节奏，还让公司几乎处于停摆状态。
“疫情期间，我们也顺势做了大量尝试，让老师去线上做短视频、直播等。”但李超感觉所做的这一切效果甚微。事后，她反思过，公司之前一直注重线下业务，线上基因不足，无法展现出优势，户外课程的线上交付效果也不好，很难产生营收。
这个月，随着疫情的相对稳定，她尝试采取OMO模式来调整企业的经营策略，只是将一些知识类、准备类的课程放在了线上，然后还是把主要精力放到线下来。
既然营地教育多发生在户外，主要围绕水、火、食物、救援和庇护所等要素来设计课程，让孩子们在户外课程中既能愉快地玩耍，又能学习到相关知识，因此，她想到了利用城市中的公园资源开展课程。
目前，她的营地教育课选择在深圳的几个公园中进行。每周上课人数在200人左右，学员基本都来自疫情前的存量。“因为我们不收定金，按次收费，现金流还不错。”
像这样把孩子带到公园或者郊外上课的线下教育机构还有很多。在北京，一家连锁双语早教机构的课程顾问最近也在忙着宣传他们的户外早教课程，带孩子到户外做游戏、唱唱歌之类。
因为早教机构一般都是预付费模式，但是交付存在很强的周期性，很多孩子如果这个阶段无法上课，升入幼儿园之后就不再需要早教课程，家长就会选择退费。所以，如何让家长快速消课，成为很多早教机构当前迫切解决的问题。
“一堂户外课可以消两个课时。”课程顾问介绍，虽然户外课不能满足所有课程的教学需求，也只有不到一半的学员选择报名，但是对于缓解学员家长退课，还是起到了一些作用。
早教和素质教育已经开始线下复课，应试教育自然也不会落下。
张琛是一家十八线小城市的数学老师，他感受到的复工潮要远远早于李超。4月底，他就“偷偷”复工了。找他的是一家培训机构，主要在学校附近的居民楼中上课。20平米的卧室内容纳了10多位学生。
学生是愿意来的，在家待了太久，终于可以出来上课玩耍；老师是愿意复工的，不上班意味着现金流的断裂，但日常还是要支出等待着他；家长是愿意的，在家教孩子写了4个月作业，彻底要崩溃了，希望尽快将孩子送出去。
至于合规性问题，他坦言，“被监管了再说呗！”
线下机构开线上课、孵化教育网红
整体上来说，线下教培机构不管如何复工，总是与疫情的时间节点息息相关。但如果想更早地复工，大多数人还是选择转型线上。
“运动宝贝”是一家成立12年的线下早幼教集团，大年三十开始，CEO陈芸就决定全员All in “同伴贝宝”这个线上业务。
陈芸介绍，同伴贝宝主要针对0～36个月的宝宝，产品包括同伴贝宝盒子和同伴贝宝App，同伴贝宝盒子是包含玩教具、绘本的家庭早教实物。“疫情迫使家长只能在家照顾孩子，在家长不知道和宝宝玩什么、学什么、看什么的时候，成体系的家庭早教产品能够契合家长们的需求。”
因此，大年初二，公司部分员工实行线上办公。“以前只是一个团队在做，现在成了整个集团把其他线下业务都停掉，All in进来一起做。”陈芸表示。一个月内，运动宝贝的线上用户破10万，全国80%的线下中心已开展线上业务，甚至有中心半个月后营收近40万，甚至超过此前线下一个月的营收。
身处疫情中心地武汉的童豆小镇，也直接选择停滞线下业务，转型线上。此前，公司的主要重心放在素质教育课程研发和综合体运营上，现在，为了提前复工，他打造了一个网红教育达人的MCN机构，
“原因是所有的线上机构本身活得就不是特别好。绝大多数的线上机构，获客成本依然很高，交付成本也很高，然后再加上运营成本，可以称之为三高的商业模型，这种模型很难有盈利的公司。”他认为，线上机构本身就过得不舒服，同时，线下超过10万家教育培训机构又全部都开始做网课。而线下教育机构的资金积累和经验积累，很难打造出一个亮眼的网课。
于是，今年2月，他就开始复工，带领团队在抖音做短视频和直播。臧小磊主要做分IP独立垂直账号内容矩阵，即用户如果对家庭教育、口才、逻辑、英语、美术、感统、体能等感到焦虑，，就可以分别搜到相应的账号去关注。
这几个月，臧小磊已经摸索出了一套成熟体系，他把这个体系称为公司的“42章经”和“六脉神剑”。当公司签约达人后，从最初的建立粉丝、定位、做内容、拍摄等到后期实时同步调整。通过这套打法，臧小磊已经培训了100多人。他的目标是在接下来的三个月当中，孵化1000人。
难熬的等待期
不是所有的线下教育机构都如运动宝贝和童豆小镇一样，找到了线上发展的路径，也不是所有的机构都能在公园里、居民楼里就能复课，更多的机构还是只能采取一些“缓兵之计”，降低损失。
年前，北京的刘静给孩子报了一家连锁少儿英语机构的线下课程，本来打算年后开课，但因为疫情，开课时间已经延后了3个多月。上个月，机构在公众号上做起了绘本课，免费让会员学习。这个月，每周又推出了一节30分钟的在线课，还是会员免费。
“感觉机构只是为了维持一个会员的关注热度吧，担心大家退费。虽然学费已经交了，但是正式的合同还没有签订，家长们随时退费都有可能。”刘静表示。
家住重庆的陈菲最近也接到之前咨询过的一家艺术课程机构的电话。对方表示，机构最近推出了199元的“优惠课程包”，数量有限，包含了10节60分钟的舞蹈正课，相当于一节课20块钱，但是要等到正式允许复课之后才能上课。
陈菲了解到，这家机构过去的舞蹈课程，一年收费是8000多，50多个课时，一节课程平均也要150元左右。“这样看来，199元10节的课程真的很便宜了。也算是教育机构在为未来的复课做努力吧，还能增加一些收入。”
虽然各地基本都明确了学龄前儿童的复课时间，甚至也已经同意符合条件的幼儿园在6月复课。但是对于线下教育机构，尤其是在很多人口众多的一二线城市，线下教培机构的复活或许还要再等上一段时间。
可现状却是，线下教育机构们等不及了。在现实生活中，还有很多像李超的营地教育、张琛的教培机构，及童豆小镇和运动宝贝这样的公司，他们在疫情期间承担着房租、人力成本等，营收却收到严重影响，他们必然得想尽办法，用各种手段花式复工。
疫情结束之后，这批“游击战玩家”开始从幕后转向台前，但那时留给他们的机会还有多少，线下教育行业也会迎来“报复性上课”吗？
一位长期关注教育行业的投资人李智告诉铅笔道，在教育方面，这种报复性消费的可能性非常小。
首先，要考虑家长手上的闲置流动资金；其次，疫情期间，在线教育基本上席卷了大部分学生的生活，用户习惯已经被养成，在线教育的便捷性是线下机构无法取代的，学生抛弃线上选择线下的概率究竟有多大也是一个值得深思的问题；此外，疫情期间，线下教培机构跑路的也不少，这会加大用户家长对线下机构的不信任，从而在内心产生排斥。
不管未来怎样，相信只要有一丝机会，那些活下来的线下教培机构，还会默默努力着，等待疫情结束，等待行业彻底放开复工的那天。
核心关键字： 在线教育相关文章
-
张文宏预测疫情结束时间 他发出这样的提醒
新冠肺炎在海外疯狂扩散，不过中国疫情已经被成功控制，于是有乐观主义者认为疫情有可能在今年夏天结束。针对这件事情，中国知名医疗专家张文宏认为，今年夏天疫情结束的可能性几乎为零，现在无法准确预测疫情结束时间。疫情短时间内无法结束
2020-05-21 18:55:27 什么时候疫情结束时间
张文宏医师表示现在国际上仍处于疫情开展中期，我国处于后期。疫情新常态下，尔后各地有偶然发出确诊病例是大概率事情，应做好心理准备。张文宏医师认为，我们应该持着敬畏的心态面对疫... -
高考志愿填报服务平台获千万级融资：已帮助500多万考生 服务机构700➕
铅笔道5月21日讯，近日，优志愿宣布完成千万级B轮融资，投资方为浙江创想文化产业基金和苏州惠柳山。据悉，本轮投资将主要用于产品研发以及市场拓展。据天眼查资料，优志愿成立于2014年，是一家为高三学生填报志愿而生的高考志愿填报导航服务，提供志愿填报分析、系统特有测性格推专业、院校智能推荐、院校专业私人订制、志愿模拟填报等服务。高考志愿填报属于一个“低频次，高并发”的细分市场，资本市场大多认为这是一个...
2020-05-21 18:17:05 志愿考生市场 -
吉林20日无新增确诊病例 吉林传染链再延长到45人！5月21日吉林疫情最新消息舒兰疫情
5月20日0—24时，31个省和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例2例，其中境外输入病例1例(在广东)，本土病例1例(在上海)；无新增死亡病例；新增疑似病例1例，为境外输入病例(在上海)。[!--empirenews.page--]5月20日0—24时，31个省和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例2例，其中境外输入病例1例(在广东)，本土病例1例(在上海)；无新增死亡病例；新增疑似病例1例，为境外输入病例(在上海)。[!--empirenews.page--]5月20日0—24时，31个省...
2020-05-21 18:09:19 病例吉林市疫情 -
巴西疫情真实情况 最新确诊数据公布令人担忧
新冠病毒疫情持续蔓延，全球累计确诊人数超过500万例，死亡人数超过32万例，而美国成为疫情最严重的国家，之后轮到俄罗斯和巴西。这段时间，巴西疫情突然恶化，目前真实情况究竟是怎样的？确诊人数是多少？巴西疫情最新消息
2020-05-21 16:55:29 巴西疫情真实情况
截止北京时间5月21日16时，巴西累计确诊人数达到293357例，死亡人数达到18894人，这一数据还在持续上涨。按照目前的发展速度，巴西超越确诊人数超过30万的俄罗斯只是时间问题，距... -
最新满洲里疫情报告 确诊病例全部治愈出院
如今，国内疫情不断传来好消息，这也给我们抗击疫情巨大信心。众所周知，当前我国疫情未完全结束，境外输入风险依旧非常大。而此前内蒙古满洲里疫情引发社会关注，目前根据最新满洲里疫情报告显示，确诊病例全部治愈出院。内蒙古满洲里疫情最新消息
2020-05-21 16:55:14 满洲里肺炎疫情
今日，内蒙古卫健委发布疫情通报，显示截至2020年5月21日9时，内蒙古自治区本土确诊病例和由满洲里市口岸入境的境外输入确诊病例全部治愈出院，出院后继续在指定场所集中... -
美国人预言印度疫情 认为有5亿人感染病毒
美国是全球新冠肺炎确诊病例最多的国家，按照目前的情况估计很难有别的国家超越美国，不过近日有美国媒体却持不同的看法。根据美国媒体最新报道，它们认为印度根本没有足够能力控制疫情，最坏的情况是最终有5亿印度人感染新冠病毒，此报道引发不少争议。印度疫情
2020-05-21 15:56:05 印度美国人疫情
有美国媒体认为，印度是全球第二人口大国，可国土面积并不多，人口密度很大，即使让这些民众都待在家里，也很难起到较好的防疫效果。在实行全国封城的情况下，依旧... -
美国新冠肺炎真实确诊人数 6个月后疫情会结束吗
全球感染新冠肺炎疫情的众多国家中，美国疫情最为严重，这也给其经济造成极大的损失。据悉，美国政府为了减少损失意图重启经济，但被经济专家以及流行病学家批评了。那么，美国新冠肺炎真实确诊人数？6个月后疫情会结束吗？美国疫情最新消息
2020-05-21 15:55:29 美国肺炎人数
根据最新的数据显示，美国累计确诊人数为1593039人，较昨日新增20923人；现有确诊人数为1127286人，较昨日新增12899人。日前，美国哥伦比亚大学发布一则报告，... -
日本官员直言：疫情暴露日本政府将技术落后10年
当地时间5月21日，彭博社报道称，内阁府副大臣平将明（Masaaki Taira）周三表示，在新冠病毒疫情期间，向日本家庭和企业发放现金时所出现的问题表明，日本政府在技术方面落后了十年。报道称，平将明领导着一个月前成立的一个工作组，负责争取私营科技公司的帮助来控制病毒。他说这次疫情应该被用作一个机会，让日本政府进入数字时代。平将明周三接受采访时说：“政府未能及时跟上技术进步的步伐。”“政客们和官 据了解，日本地方政府发放现金的在线应用系统遇到了很多困难，以至于一些地区建议人们通过发送书面申请来节省时间。由...
2020-05-21 15:25:09 日本疫情日本政府 -
广东疫情最新消息今天 预估什么时间结束？
目前，国内疫情形势持续向好。那作为经济第一大省的广东，疫情最新情况怎么样？据官方今天最新消息，20日，全省新增境外输入确诊病例1例，新增境外输入无症状感染者1例。舆论好奇，广东疫情预估什么时间结束？广东最新疫情
2020-05-21 14:55:52 最新消息广东疫情
广东卫健委5月21日通报，5月20日0-24时，全省新增境外输入确诊病例1例，广州报告，来自英国，在隔离点发现，入境后即被隔离观察。新增境外输入无症状感染者1例，为广州报告，来自法国，在... -
武汉疫情6月份会反弹吗 钟南山院士是这样判断的
疫情爆发初期，武汉地区形势是国内最为严重的，因此该地也实施了封城措施，直到疫情好转才在4月8号进行解封。然而，近期武汉出现新增病例，市民就担心疫情会二次爆发。那么，武汉疫情6月份会反弹吗？下面我们来看一下钟南山院士的判断。疫情
2020-05-21 14:55:37 武汉疫情数据
截止到目前为止，武汉地区累计确诊新冠肺炎病例为50340例，现有确诊病例为7例，疫情已经在可控范围之内。值得注意的是，为给社会注入更多信心，武汉地区也进行核酸检测大排查，...
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
