揭秘B站发展，普通人成为UP主还有多少机会？？
最近B站很火，从元旦新年晚会，到后浪、再到入海，B站开始在朋友圈刷屏，这代表着，B站开始出圈，越来越多的人开始了解和熟悉B站。
当我看到这一现象，随之有2个疑问产生：
- B站，是如何从一个小型二次元弹幕网上，慢慢的发展到现如今中国YouTube的程度的？
- 现在去B站入驻，成为一名UP主，还有机会吗？
下面的内容，为你解答这两个疑问！
1. B站的创立
1.1 B站的诞生
B站由徐逸在2009年6月创立，徐逸本身是一名动漫爱好者，他最开始是一名A站的资深用户，但是A站的用户体验太差，视频经常看着看着奔溃，徐逸受不了了。
因此他就以A站为原型，自己创立了B站。
2.2 bilibili名字的由来
B站最初的名字也不叫bilibili，而是叫MiKuFans，MiKu就是初音未来，而MiKuFans就是初音粉丝的意思。MiKuFans应该就是徐逸在说自己。
次年，也就是2010年，B站更名为bilibili，bilibili源自《魔法禁书目录》和《某科学的超电磁炮》女主“炮姐”御坂美琴。
这两次命名，足以看出徐逸大佬对二次元的狂热程度，也明确了B站最开始的定位，B站最开始就是一个纯二次元视频弹幕网站。
1.3 B站与A站的关系
B站刚建立的时候，只是一个小网站，当时被当做A站的替代品。大多数流量较高的视频都是从A站搬运而来的，但是B站因为服务器维护和审核速度相比于A站都更好，UI和各种功能设计也相对实用好看，所以慢慢的A站用户开始流向B站。但因为换站成本较高，大部分的用户还是留在A站。
之后历史上发生了一件事情，让B站开始超越A站，是在2010年3月到5月，A站爆发混乱和刷爆弹幕事件，A站的会员用户因为各种各样的事情在弹幕里争吵，导致A站服务器多次奔溃，同时很多人在A站刷bilibili是大陆最好的弹幕网站，因此A站会员大量流入B站。
借着A站用户大量流入的机会，B站拿到了陈睿的天使投资，然后上线了移动端视频app，又通过弹幕、举办拜年祭、开启聊天室、举办BiliBili Macro Link等，增强二次元社区氛围，一跃成为中国二次元文化的代名词。
拜年祭
BiliBili Macro Link
2. B站的发展
在2014年，B站迎来了重量级人物—陈睿。
陈睿从原先的B站天使投资人变身董事长加入B站，他的加入，让B站开始变的不同，B站开始扩圈，内容上开始走向泛ACG风格，尝试打破“次元壁”，商业上探索盈利模式。
2.1 B站尝试内容破圈
B站在产品上，将总榜排行改为了分榜模式，增加了内容分区，并引入了生活区、美妆区、影视剧区等。并且不断提升其他分区的内容权重，引导用户观看其他分区的内容，降低用户对番剧高热内容的依赖。
这个策略很成功，14年，“番剧”区不再是B站播放量最高的版区，“游戏”区后来居上，成为了B站播放量最高的版区。
到了2016年底，B站播放量第二的区也不是番剧区了，而是以美妆旅游美食内容为主的“生活区”。
对于破圈这一块，除了产品上面的改变，B站还在运营上有一些动作：
B站引入泛ACG内容，持续购买动漫、影视等版权。如《我不是药神》、 《唐人街探案2》等著名影视版权。
开展up主扶持计划，扩大up主的激励补贴，吸引更多的up主入驻B站，引入更多元的内容等。
内容准备妥当后，B站开始打造爆款，进行品牌宣传，借助口碑的力量，迅速破圈。如近期的跨年元旦晚会、奔涌吧，后浪等。
2.2 B站探索盈利模式
在14年，B站面对着如何盈利的问题，而刚好在这个时候，是移动互联网的爆发时期，移动游戏开始火爆，“游戏”区成为了B站播放量最高的版区。
陈睿看到了游戏的潜力，同时游戏拥有较强的商业变现的能力，因此B站开始主打游戏。
14年下定决心购入非常成功的人气动漫《Fate/stay》，吸引了一大批粉丝和动漫up主，随后开始运营Fate手游，并且后面陆续出了OFG、碧蓝航线等知名手游。曾经有段时间17~18年手游的盈收是b站总盈收的7成以上。
但是一款手游的生命周期大概在2~3年左右，继《FGO》以后，B站尚未找到下一个爆款。到18年下半年，游戏业务开始乏力，从总营收的80%下降到50%，B站开始加大对直播、增值服务业务和电商的投入。
2016年10月推出付费业务“大会员”，19年12月花5000万重金邀请冯提莫入驻，并且以8亿元高价抢下《英雄联盟》3年全球总决赛独家直播版权。直播&增值服务的营收占比从原来的11%上升到28%。
2.3 B站的现状
目前，B站已经成为了一个月活1.7亿的中国YouTube。但是，B站还是没有摆脱亏损。2020年一季度，B站净亏损为5.39亿元，同比扩大175%，创下了亏损新高。
不过，刚刚拿到腾讯和索尼投资的B站并不缺钱，人家可能都不care盈不盈利这件事。
大胆猜测一下，B站接下来的重心应该还是拉新（破圈）和留存。而要提高这两个的数据，UP主是关键。
如何帮助UP主解决温饱问题？如何让UP主产生高质量的内容？这可能会是B站后期重点去考虑的点。
既然B站后面要重点关照UP主，是不是意味着我们的机会来了？我们现在适合去入驻B站成为一名UP主吗？
请继续往下看~
3. 我们的机会
我们是否值得花精力去成为一名UP主呢？
我们从用户、流量、收入三个角度，来分析一下。
3.1 用户
据数据显示，B站30岁以下的用户占B站总用户的90%以上。B站用户的年龄大多都是90后和00后。B站拥有这年轻人，网上也把年轻人称之为Z世代。
那么，Z世代拥有哪些特点呢？
（1）他们乐于为自己喜爱的事物买单
- ”Z世代”生长于消费升级时代，经济水平、消费意识较前代更强，且“Z世 代”的年龄层大多负担较轻的现实与家庭压力，愿意为兴趣买单。
- “Z世代”的版权意识较上代人显著提升，为优质内容付费意愿较高。
（2）他们有较高的用户粘性
“Z”世代对互联网有较高的依赖性，他们每月花在互联网上的时间远超平均水平，平均每天花在互联网上的时间高达4~5小时。
并且“Z”世代对于他们喜爱的事物，有较高的留存意愿。B站正式会员的一年后的留存高达80%，用户月留存也是国内各大在线视频网站的top1，高达40.7%。
（3）“Z”世代有非常正的内容价值取向
用“三个极端”来形容内容价值取向：极度宽容、极度苛刻、极度忠诚”。
极度宽容：用户可以接受低成本创作，没有明星、大IP效应。
极度苛刻：用户不能接受垃圾、滥竽充数的作品。
极度忠诚：只要内容足够优质，用户的需求得到满足，用户会用极度的热爱和忠诚反馈UP主。
所以，你会发现，与其他内容平台相比，B站是一片“神奇的净土”，只要我们用心创作，产出优质的内容，这里的用户就会真心喜欢你，长期关注你，给予你最忠诚的反馈。
3.2 流量
和很多平台一样，B站的内容也符合二八原则，基本上百分之20的内容获得大量的流量，百分之80的内容基本上获得的流量较少。视频发布上去后，会得到一部分的流量，但是想要获得大量流量，还是存在难度，当然这也可以理解，任何平台都是这样的。
分享一张网上B站的视频流量分布图：
那么，如果我们作为一个新人UP主，如何获得流量呢？
B站考虑到了这一点，并且很贴心的推出了新星计划。
新星计划只允许5万粉丝以下的up主报名，集合40万奖金池以及千万流量扶持。
奖金池我们暂且不说，应该拿不到多少钱。千万流量扶持，才是吸引新手up主的点。我看了一下入围新星计划的优秀作品，播放量都在50万左右，还是有不错的流量扶持的。
所以，关于流量，只要我们能产生优质、有新意的内容，流量这方面不用过多担心。
3.3 收入
在B站成为up主的话，有那么几种收入来源：激励计划、充电计划、悬赏计划以及商业恰饭。
激励计划：根据播放量给予奖励，10w播放量＝300块左右，扣掉税收实际到手200+。
充电计划：相当于用户打赏UP主，这部分收入，平台需要扣除30%。
悬赏计划：相当于视频带货，可在弹幕、视频内橱窗、视频下3个位置进行带货。
商业恰饭：商业恰饭就是指商业合作（广告）。金主粑粑给钱，UP主给金主粑粑打广告。
那么同学们一定很好奇，有这么多收入来源，到底在B站做UP主，能来多少钱呢？我们搜集了一些数据，分享给大家。
第一个up主，我叫小计，2个月做了18期视频，收入230，成本花费7615。
第二个up主，安逸ppt，粉丝数1.1万，累计收入386。
大家是不是很诧异，收入竟然这么少！
这其实是一个普遍的现象，现在的中小UP主，基本上都是为爱发电，B站本身的激励计划和创收功能，不足以帮助UP主解决温饱问题。
但这只是中小UP主的一些数据情况，当你具备了一定的粉丝量，并且内容够垂直，用户够精准时，就会有金主粑粑找上门来，和你进行商业洽谈。
根据数据显示：
- 20~30w粉丝的up主，植入5秒的广告，报价1.5~3万。百万粉丝的可以报价到7~10万。
- 一条动态，百粉up主报价1.9~4.8万。
- 如果要全片订制的话，那更贵，在20万~100万不等。
- 这么来看的话，粉丝数高的UP主，收入还是可观的。
那么，跟其他平台的广告费相比呢，B站有没有优势？
大家来看数据：
对比发现，B站的up主的广告费并不逊色于其他平台的，甚至还略高。随着B站用户数的增长，未来UP主的收入应该会更加可观。
从B站的用户、流量、UP主收入来看，成为B站UP主还是很有前景的，据2020年第一季度B站财报显示：B站月均活跃UP主数量突破100万，同比增长80%；其月均投稿量同比增长66％达280万。
看，别人已经看到了机会，并且已经开始行动起来了。成功只会留给那些已经开始行动的人。
我已经有了入驻B站的打算，打算把这篇文章作为入驻B站UP主的第一个视频，有想法的小伙伴也可以一起行动起来。欢迎加我好友一起探讨~
本文由 @七天假 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自网络
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