广州“五金少女”毕业季走红：圈粉百万，淘宝变现
文|王浠
2020年夏天，告别校园的大学毕业生又比去年增加了40万，达到874万。 “宁要城市一张床，不要家乡一套房”，每年毕业季，这样的口号都会被再次喊出来，成为年轻人关于人生抉择的生动写照。
生活在广州的“淘宝五金少女”，就在这样的口号里悄然走红，圈粉百万。她们是一个90后女生组合，主业却不是唱歌跳舞，而是拿起扳手、铁钳、螺丝刀帮人改造出租屋。
她们会自己动手制作工具，设计适合狭小出租屋的用具，在网上卖出爆款，让十万年轻租房者享受她们的创意，找到自己喜欢的生活方式。她们是这座城市里独特的互联网创业者。
五金少女的诞生
这个组合最初其实来源于生活。
Vee仔大学毕业时，伫立在珠江边的“小蛮腰”才刚建成几年，驻足拍照的游人络绎不绝，Vee仔却从不停下来，她已经熟悉这座炎热的南方城市。
大学四年结束，她选择留下来，想着在城市打拼，亲手开辟想要的生活。第一份工作在媒体，名叫《城市画报》的报纸，房子租在公司附近，跟两个同学住。五十多平的房子，一室一厅改成两室一厅，客厅再隔出来，可以住第三个人，每人月租七百，可用空间不足十平米。
改造房间的想法最初是Vee仔提出，她从小爱做手工，工作又与此相关。
彼时，广州的平均月租金早已超过1000元，年轻人的收租比逐渐提高，生活压力越发显著。《城市画报》已开始关注年轻群体的租房改造话题，Vee仔也参与这些专题的制作，她想到跟自己合租的同学，住在隔断的客厅，一张床，一张书桌，就能把空间塞满，走两步的地方都没有。
图：“五金少女”组合，右为Vee仔，左为Mayden。摄影|耀华
Vee仔于是自告奋勇，要帮同学改造房间，她坐很久的车去顺德，在批发市场买到一张军用高架床，价格不到两百。运回家，操起螺丝刀组装，转得手腕发酸，等高架床立起来，腾出的空间用来放书桌，房间顿时有了宽敞的感觉。
这位租房女生的折腾并没有停下来，改造计划继续进行。广州美院对面有家碎布市场，三五块钱一斤，成捆卖，五十元不到，可以买到一大堆，搬回家，缝起来，就成了别致的窗帘；她还喜欢逛电子产品市场，花几十块买的零件，自己用电焊组装，可以做出价值数千元的人头录音耳机。
楼下五金店更是Vee仔的乐园，那里的老板说，开店二十多年，从未遇到这样的女孩。墙面渗水，水槽堵塞，灯泡坏了，全靠自己动手，Vee仔会下楼请教五金店老板，买上配件，自己回家修理。因为经常出入五金店，室友们就给了她这个昵称：五金少女。
Vee仔改造的第二间出租屋来自同事Mayden，刷墙，贴纸，铺地毯，装吊灯，换百叶窗，自制装饰画，两天时间，花费3257元。改造后的出租屋焕然一新，单调的白墙用暖棕粉色代替，陈旧的木制家具变成简约的黑白色系，柔和的灯光让临时的居所多了一份温暖。
图：Vee仔正在制作租房用具。摄影|耀华
Mayden擅长拍摄，她记录下出租屋的改造过程，后期制作后放到网上，不料，却产生了意想不到的结果，Mayden不会想到，她们的生活即将迎来至关重要的转变。
视频放到网络平台后，观看人数远超预期，弹幕里挤满了称赞，“厉害”、“辛福感爆棚”…五金少女渐渐有了名气，Vee仔和Mayden开始创业，内容即是租房改造视频。
从生活到生意
“条条大路通淘宝。”五金少女也正在验证这条内容创业金律。
自从看视频的人多起来，留言里就会时常出现些意外的问题，粉丝们关注的不是怎么制作，而是在哪里可以买到。淘宝店的落地，让五金少女的内容创业，沉淀为方向明确的商业模式，“从内容传播变成内容电商。”
经过前期的试探与摸索，自2019年起，五金少女开始在淘宝沉淀大量粉丝，很快接近20万。Vee仔的改造计划给越来越人带来惊喜，这次是两位刚毕业的女生，她们住在城中村，十平米的出租屋，一米五宽的床，两人挤着睡，余下空间，只够摆两个落地式挂衣架。
在逼仄的空间里，她们大显身手，原来的木板床，被两个卡口式高架床代替，衣帽间是原创特制改造，还可以自由组合…两位住在城中村的女孩，终于有了自己相对独立的空间，她们给Vee仔说了好多个谢谢。
图：Vee仔和Mayden一起创作。摄影|耀华
在出租屋改造上，Vee仔会做许多功课，看书，查资料，从别人注意不到的角落挖到“宝藏”：简单操作后制成的墙布，可以不损害墙面；一种特殊的地板，会让房间呈现“顶配”效果；收纳箱的底部也有很多文章可做…
五金少女的淘宝店里，陈列着琳琅满目的出租屋改造物品，它们大多是她们发明或者发现，比如特制的衣帽间，更是成为粉丝们抢购的爆款。
淘宝的电商生态正在悄然塑造这群年轻创业者。
手握稳定电商流量后，她们决定再往前迈一步：尝试时下流行的C2M。她们出创意，为出租屋设计工具或用品，再请工厂定制生产，然后通过淘宝平台分享给更多毕业租房青年。
图：很多时间里，五金少女都在为租房改造找资料、做策划。摄影|耀华
这些的尝试，一开始会碰钉子，传统工厂里，少有人理解她们的想法，甚至觉得是异想天开，认为她们不过是“一家小小的淘宝店”，成不了事。然而，随着五金少女受到更多认可，工厂这边也能慢慢理解新的商业模式，开始接受这家淘宝店的改造，生产适合年轻人需求的东西。
仅是2019年以来，就有超过十万人在五金少女淘宝店购买租房物件，它们被用来弥补水槽功能不足，或者为房间腾出更多空间。五金少女的成员之一Mayden感慨，最初以为只是“搞搞装饰，拍拍视频”，想不到却能在淘宝做成事业，实现自我价值，还能帮助更多人就业。如今，团队正在稳步发展，招募的伙伴已有十几名。
打败孤独
“财务虽然不自由，但我们的心灵超自由。”Vee仔和Mayden常把这句话挂在嘴边。
在她们眼里，“五金少女”不止是一家淘宝店，更是与人交往、传递理念的平台，每次改造出租屋，都是一次交流，认识一些人，也帮助他们建立连结。
曾有一对年轻情侣，男生是插画师，女生是设计师，大学毕业后，为了省钱，两人住在天河区的城中村，一室一厅，15平方米。房间改造后，他们再不用把红酒杯塞在床底，可以时常请朋友来聚会。
有个独居的女生，工作是客服，尽管大多时间都坐在电脑前打字，或者接电话，她却格外喜欢打扮，拥有几十个眼影盘和上百支口红。五金少女会帮助她整理出空间，让那些化妆品不再杂乱地塞进纸皮箱。对这位女生来说，庸常琐碎生活里，每天出门时脸上色彩的些微变化，都意味着许多。
图：公司墙上的五金少女LOGO。摄影|耀华
在这家脑洞大开的淘宝店背后，却藏着一些板起面孔的东西，试图传达一些严肃的想法。
她们把刷墙比作涂指甲油，把基础装修比作化底妆，试图冲破那样的传统观念：刷墙，钻孔，组装大型家具，这些事情只有男人可以干。Vee仔从小就被告诉，即便是女生，也要独立，拼搏，去远方闯荡。
跟随着每年走出校园的数百万毕业生，Vee仔也早已在城市落脚，然而即便已经工作好几年，家乡人仍将她住的地方称作宿舍。她自己却执意把出租屋称作家，一个几乎安放所有生活的地方，在这里，独立的棱角与连结的温度，都不缺少。
到2020年，在一线城市里，收入与房租的比例超过50%已不再是稀有现象，背后则是城市年轻人群对生活追求的张力，即要低廉实在，更不能没有舒适与空间里的连结感，五金少女的出现即是顺应这样的潮流。
虽然现在已经搬离原来的出租屋，Vee仔仍会想起几年以前，那时她们的出租屋刚刚改造好，朋友们会时常来玩，吃些亲手做的菜，几个人围坐在地毯上，喝酒，弹吉他，谈论书里和远方的世界，休憩时可以靠在窗边遥望夜晚的城市，有时聊得尽兴，凌晨天光泛白，再结伴下楼吃早茶。
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