我今年19岁，摆摊30天，干掉了整条街的同行
天下网商记者 李丹超
7月22日下午，杭州城北冯家浜路。
虽已熬过48天的梅雨季，但入伏后天气湿热异常，午后雷阵雨说来就来。
浩浩骑着电动自行车扎进一旁的阴凉，他眉头紧锁，等待一场雷雨的光临。40分钟后，雨过天晴，天气重回闷热，这倒令浩浩眉间顿时舒展，因为天热无雨意味着接下来的四五个小时这里会热闹异常：他卸下车上两个大框开始布置摊位，仓鼠、观赏鱼、“动物别墅”……这是当天的主打货。
距离第一波顾客抵达现场已经不足半个小时，这条长约两百米的临街步行区，即将开启“仲夏夜狂欢”：卖衣服的、卖玩具的、贴膜的、烤蛋卷的、溜娃的、纳凉的……白天空荡的街道被摆上70个左右的摊位，周边小区的住户不少倾巢出动，叫卖声、还价声、广场舞的音乐声、孩童的嬉笑声，组成一部“夜市交响曲”。
6月初，成都“允许摆地摊占道经营”被官方点赞，“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火”。过去的一个多月，国内不少城市对于摆摊人的宽容和支持，让很多人开启了练摊生活。
练摊带来的不仅仅是收入，它改变了一条街乃至一座城的气质。
今天，我们就来讲讲浩浩摆摊的这条街。这条街上，有穿梭于城市街巷20多年的老摊主，还有更多练摊经验分布于1天到1个月的新摊主。
一条街的变化
去年此时，眼前这条街还有点儿清冷，一天中最热闹的晚饭后，也只有寥寥数人走着。但现在，它已经有了新的样子。
下午5点30分，江南的夏夜还未黑透，城市的烟火气开始回归。
小楠是最早到的摊主，“摊龄”10天。半个小时前，他把一箱玩具整齐排好，我们相遇时他已经卖了三个减压球，每笔入账5元，他因此奖励自己一根两元的雪糕。小楠今年12岁，即将读5年级，因为家住得近、又是放暑假，他几乎每天都是整条街第一个来报到的摊主。
小楠的摊位
就在小楠吃雪糕的时候，和他一起摆摊的叔叔阿姨们带着“家伙”过来了：有在跟前随意铺个垫子放货的，有推着三轮车找临街店铺接电源的，有拎着打气筒充气儿童挖沙池的。大约5点30分，整条街“焕然一新”：200米长、五六米宽的街边步行区，被70个左右的摊位占据，留下一条两米多宽的人行通道。
晚上7点，进入一天的“仲夏夜狂欢”。
从上往下，分别是白天和夜晚的临街步行区
卖衣服的摊位最多，卖T恤的、卖防蚊裤的、卖裙子的，年龄层覆盖婴儿到老人。其中悠悠和纯稷的摊位表现最为抢眼，两人是一对闺蜜，“摊龄”5天。她们开了十几年服装店，摊位上既卖女生热裤，也卖今年大热的BM风女装，价格都在100元以下，砍价买衣服的人流不断。
张大姐最会和人套近乎。她自称“摊龄”20多年，曾辗转杭州多个地方摆摊卖百货用品。与客户交流的开场白几乎如出一辙“来了啊，上回你们家人还在我这买过东西嘛”，“套路寒暄”之后，路人大多会带走一把鞋刷或者一个洗碗清洁球。
方东是路边小区的业主，“摊龄”20天。他的摊位占地面积最大，也人气最旺，一个充气挖沙池、一个充气钓鱼池，几乎招徕所有夏夜出门的低龄儿童。初略估计，每个娃玩一次10块，他每天可以进账200块钱以上。
很多摆摊的是附近居民
一个多月前，这些人还不会出现在这里。6月初，杭州提出放开“地摊经济”和“夜间经济”，这些有摆摊意愿的摊主，便在这里自发集聚形成了夜市街。一到晚上，白天空荡的街道化身热闹的集市，周边小区的住户不少倾巢出动，叫卖声、还价声、广场舞的音乐声、孩童的嬉笑声，组成一部“夜市交响曲”。
摆摊带来了什么？
普通人的夜市，从晚饭后开始，摆摊人的夜市，从清晨5点开始。
浩浩今年19岁，“摊龄”一个月。他摆摊卖的是小仓鼠、观赏鱼等小宠物，为了抢到好货，他需要早上5点起床去市场淘货，9点到10点在家理货，然后给电动自行车充满电，下午4点前必须出发去抢位置了。
浩浩的宠物摊
我本以为，这个年纪摆摊大抵是暑假出来体验生活的。结果，浩浩说自己16岁就专科毕业了，打过几份工，但因为接受不了老板的待人方式，时间都不长久。
一个月前，他听说父亲的一个同事在这条街上卖小宠物，就决定过来试试。试着试着的结果，就是他在一个月后“干掉”了那位同行叔叔。
“我的货都是我一样一样挑出来的，绝对是这条街上的独家，他们模仿不了的。”自己喜欢养宠物，又喜欢钻研，逛夜市的人时常被这位头头是道、穿着跨栏背心的年轻人吸引，浩浩练摊一个月的营业额超过了一万块钱。
在这个不满20岁的年轻人心中，摆地摊不为挣多少钱，只为自己争口气，向长辈证明自己有底气“个性自由”。
走在这条街上，你似乎能看到城市生活的B面，经历不同的他们在这里拥有着同一个身份“摊主”，却又有着各自不同的希冀。
50岁的杭州大叔煎着蛋卷大汗淋漓，他说自己以前是做大生意的，现在生意不好做，干脆拿着朋友的机器出来摆摊赚点家用。
煎蛋卷的杭州大叔
30岁的全职妈妈摆弄着精致的花瓶和盆栽，她说，出摊前不到两岁的女儿还在纠缠她，这一刻她终于有了自己的时间和想做的事。
25岁的新婚男人对着过路孩子卖力推销着玩具，他说自己半个月前辞了工作，生活的压力开始倾倒于这个95后家庭支柱，他想重新规划自己的生活。
20岁的情侣面对面支摊卖着纹身贴纸和自制精油，在这条生活气息浓厚的夜市街上他们的商品最为独特、少有人问津，他们说，想在这里找到志趣相投的玩伴。
收入、梦想、友情，都是他们在摆摊的日子里收获的。
300个数字化街区
在杭州，像冯家浜路上的这条夜市街一样自由生长、热闹异常的夜市街不在少数。
这离不开杭州的城市基因。
作为电商之都，杭州民营经济、信息经济本就极为活跃。电商创业、个体创业入驻门槛低，具有极强的包容性，商务部不久前的发布会上还宣布7月至9月选定三条国家级步行街举办出口产品转内销系列活动，其中就有杭州。此外，杭州又是阿里巴巴总部所在地，率先成为“无现金城市”，这些都为地摊经济后续落地生根埋下伏笔。
对于夜市来说，更重要的是阿里巴巴旗下的批发平台——1688。
走在这条街上，如果你跟摊主们聊摆摊经验，他们大多不吝分享。一位卖儿童玩具的摊主真真告诉我，一定要卖差异化的产品，还要找到工厂直接拿货。他说，其他人看他的发光减压球卖得好，纷纷进货，卖完手上这批货，他必须得找到新的爆品，而他首选的批发平台是阿里1688。
真真的玩具摊
真真的进货方式得到了夜市上很多年轻摊主的认同。
在年轻人聚集的B站，1688被奉为宝藏App，甚至冲上了苹果应用商店App Store下载榜的榜首。有媒体评价，“爷爷级App”成功出圈，体现了年轻人购物的理性、克制和实用主义。
这种实用主义，和地摊产品寻求极致性价比的宗旨不谋而合，也印证了为什么年轻人会热衷摆摊：他们乐于寻找“好物”，习惯分享生活。
此前，阿里1688发布了“便民夜市”帮扶计划，提供700亿专项赊购资金，同时开辟夜市进货专区，组织各地优质产业带工厂货进驻；7月25日，1688又推出“百城万店”计划，今年目标在全国300个县市区打造数字化街区，服务10万小店。目前已经陆续与河南汝州市和登封市、宁夏银川市、重庆市南岸区、广东中山市、海南三亚等全国将近20个城市确定合作意向。
三亚数字夜市
在开市前，我碰到了一位小区物业工作人员，她说，夜市一开始形成的时候也有过争抢摊位、影响行人通行等问题，现在一部分街道步行区已经划分出50个固定摊位，物业帮忙监督管理，允许每天晚上5点半到9点半有序占道经营。
总是第一个到的小楠告诉我，他摆摊是为了给自己攒钱买一只电话手表，爸妈很支持他，帮他选货、盘货。说这话时，他舔着手里的雪糕，稚嫩的脸上透着骄傲的神情，可爱极了。
编辑 徐艺婷
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