微信创意小游戏两周年：11款月流水破百万，累计分成破亿

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图片来源@视觉中国RUZ曹操读书网

文 | 竞核RUZ曹操读书网

悄然间，微信创意小游戏已经两年了。RUZ曹操读书网

2018年11月，微信小游戏正式提出创意小游戏的概念。两年间，共有2600款游戏参与到创意提审中，其中87款游戏入围创意小游戏。RUZ曹操读书网

官方披露的数据显示，创新小游戏中，有19款月活破百万，11款产品月流水超过百万。截至2020年9月份，创意小游戏给开发者的分成收入破亿RUZ曹操读书网

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在微信小游戏上掘金的公司当中，蓝飞互娱算是典型的代表。迄今为止，他们共打造五款小游戏，包括《我的山海》《消灭病毒》《旅行串串》《三国全明星》，以及正在测试的《快打世界》。RUZ曹操读书网

其中又以《消灭病毒》表现最为抢眼。年初，微信方面宣布《消灭病毒》小游戏的总流水超过3.5亿，开发者分成超过2亿。RUZ曹操读书网

实打实的收入，让蓝飞互娱备受市场关注。究竟蓝飞互娱如何看待微信小游戏的机会？如何平衡好用户体验跟商业化呢？RUZ曹操读书网

11月10日，在微信创意小游戏活动两周年线上分享会上，围绕上述问题，蓝飞互娱COO周巍进行了分享。RUZ曹操读书网

在他看来，创意小游戏分两种：RUZ曹操读书网

第一种是品质优良的商业性游戏；第二种是创意很好，放飞自己创意，完成自我表达的小游戏。RUZ曹操读书网

下沉市场是伪概念

那究竟怎样才能做出让玩家接受的游戏呢？大致上有几个原则：简单（包括玩法、目标等）；加载快；流程短；反馈有节奏。RUZ曹操读书网

周巍分享了一则数据：加载速度快1秒，转化率就会提升2-30%。如果加载速度拖到10秒钟，那么将会流失6-70%的用户。RUZ曹操读书网

这足以证明微信小游戏加载速度的重要性。RUZ曹操读书网

至于流程短则是指，玩家进入游戏后不能有太多冗余的操作，比如各种弹窗，骚扰打断用户的行为。RUZ曹操读书网

当玩家进入游戏后，如何才能让他们留存下来呢？周巍的答案是，反馈节奏感。RUZ曹操读书网

游戏给玩家留有印象，可从打击感、成长性等角度切入。简言之，即玩家做的每一步都需要有节奏。而且，节奏一定要快、一定要及时，不要延迟。RUZ曹操读书网

只有这样，玩家才会对游戏形成印象。RUZ曹操读书网

在实体行业，用户不想花更多的钱购买更好的体验，这很容易理解。不过，游戏行业并不是这样。RUZ曹操读书网

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游戏厂商只要能给用户提供高品质游戏，更好的交互、服务流程。那么，厂商的营销成本会大大降低，RUZ曹操读书网

事实上，当某件产品能解决具体问题，你发自内心给给朋友推荐时，获客成本其实非常低。厂商用不着解释，更不用广告狂轰乱炸。本质上在于，产品它能满足用户需求。RUZ曹操读书网

周巍表示，在互联网行业，至少是在小游戏行业，下沉绝对是一个伪概念，大众不是下沉的。RUZ曹操读书网

真正让小游戏能走得更远的方向是：符合大众审美、制作精良。RUZ曹操读书网

他强调，小游戏的未来不是所谓的下沉，或者说下沉用户只配拥有垃圾的东西，这种概念非常有问题，非常错RUZ曹操读书网

小游戏做商业化要克制

当然，精品小游戏在做商业化是，也要克制。RUZ曹操读书网

目前市面上很多小游戏采用Banner、插屏广告，严重影响用户体验。或许游戏厂商可以更克制一点，比如给Banner、插屏做个边框，然后提示这是赞助商提供的广告。RUZ曹操读书网

如果游戏厂商是直接跟用户交易，那么制造合理的稀缺感就非常重要。RUZ曹操读书网

何谓合理的稀缺感？也即玩家在体验游戏时对资源有特别的需求，如果有才能算是。RUZ曹操读书网

举个例子，如果是单局体验非常好的游戏，每一个单局都用户欲罢不能，这时候可以设定体力限制。玩家可通过观看广告换取体力，继续游戏流程。RUZ曹操读书网

“每款游戏营造稀缺感的方式不一样。首先得判断玩法有没有可能制作出合理稀缺的空间。”周巍说，“如果有，那就得跟用户好好交易。如果没有，开发者就要想做这个游戏的目的是什么。”RUZ曹操读书网

通常情况下，策划遇到某个稀缺有问题时，会惯性地想再开发一个系统，又或者是加一个功能区。RUZ曹操读书网

在周巍看来，这种行为非常鸵鸟，问题没有被解决，甚至连掩盖都没有。相反，这会增加玩家的理解认知成本。RUZ曹操读书网

正确的做法是，先完成最小循环价值，验证之后再去添枝加叶。再往大了说，就是策划做版本时，还必须有迭代思维，用数据驱动。RUZ曹操读书网

策划要先定目标，接着选定一些关键数据用以佐证目标，然后一步一步去迭代。RUZ曹操读书网

“迭代不要怕麻烦，不要怕费劲，这是要好好做游戏的基本功。”周巍说。他补充道，一开始不行，多做几次，慢慢迭代，就会越来越好。RUZ曹操读书网

简言之，要想长线地做好一款游戏，这个环节一定要有。RUZ曹操读书网

社交关系链，待开垦的处女地

要说微信小游戏平台最大特点，社交关系链敢说第一，估计没人敢说第二。RUZ曹操读书网

长线运营好一款游戏，自然也得充分利用社交关系链。自2017年12月28日上线以来，微信小游戏官方也一直在探索更多裂变玩法。RUZ曹操读书网

去年8月中旬，腾讯云发布小游戏联机对战引擎，支持加入小游戏多人对局模式。今年年初，微信小游戏团队还宣布开放礼包赠送、社交互动游戏、在线好友对局等功能。RUZ曹操读书网

上述措施正小心翼翼地激活社交关系链，在不打扰玩家的前提下，让他们注意，驻足。RUZ曹操读书网

在周巍看来，游戏开发者对运用关系链还比较简单、普通，甚至粗暴。RUZ曹操读书网

他认为，现在微信小游戏社交社交关系链就像是一块未被开垦的处理地，至多只被开发了1%、2%。RUZ曹操读书网

跟App端，大家通常做LTV跟提量不同，小游戏上新增了K值。K值等于每初始用户分享次数 * 分享新增率（转化为注册的比例），代表每个初始用户可以带来多少新增用户。RUZ曹操读书网

K值往往伴随用户生命周期而累积，但也可按照周期（例如一天）去衡量。RUZ曹操读书网

它跟留存率息息相关。对于微信小游戏来说，值得关注以下两个节点的留存：RUZ曹操读书网

1. 次留：K+1日回访用户数。直接新增30%+，分享新增20%+，则达标。次留主要取决于游戏题材与用户的匹配程度、美术风格、程序稳定性等较为直观而基础的方面。要提高次留，则需要对新用户的路径进行细致的分析，排除道路上的阻碍。RUZ曹操读书网

2. 7留：K+7日回访用户数。约10%+达标。主要取决于游戏玩法本身的深度和粘性、以及游戏内容的丰富程度。要提高7留，则需要对用户1~7日的行为和流失情况进行研究。通过分析流失点，来优化用户期待感和目标感在各阶段的建立。RUZ曹操读书网

换句话说，K值非常关键。如果能够很好地利用K值，传统的买量、广告，这些LTV的东西都可以让步。在周巍看来，这是巨大的机会。RUZ曹操读书网

机会与风险并存。在微信小游戏平台上，有人大赚，也有人徒留落寞的背影。RUZ曹操读书网

脑海中全民玩《跳一跳》的记忆已经有些模糊。不知道下一款让朋友圈沦陷的微信小游戏会是什么？RUZ曹操读书网

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