连咖啡抱上中石化“大腿”，加油站卖咖啡竟比卖油还赚钱？
图片来源@视觉中国
文 | 有牛财经
咖啡和石油，这二者之间除了黑溜溜的颜色外恐怕没有任何共同点。不过，连咖啡与中石化这两家各自领域里的“龙头企业”，最近似乎想挑战这一传统观念。
据多家媒体报道称，中石化易捷销售有限公司22日宣布，将与互联网咖啡鼻祖“连咖啡”成立合资公司，推动旗下“易捷咖啡”规模化进军加油站消费渠道。值得注意的是，就在中石化方面宣布成立合资公司的同一天，“易捷咖啡”北京首店也在龙禹玉泉加油站落地营业。
作为国内最大的石油化工集团，一般人对于中石化的印象多半还停留在“国字号”招牌，以及“靠石油业务就能躺着数钱”的特征，这样一家企业入局咖啡赛道，颇让人觉得有些不可思议。此外，它与连咖啡的合作也叫人摸不着头脑——要知道，上半年这家互联网咖啡品牌还处在资金链断裂的边缘，全国线下门店几乎悉数关闭。
所以，究竟是怎样不可思议的因缘，将这两家基因完全不同的企业牵到了一起？
年售2.5亿杯，加油站咖啡生意竟比石油赚钱？
中石化与连咖啡的牵手，算是模仿了它在其他国家的兄弟们，纵观海外市场，知名石油品牌依托加油站等场景经营线下咖啡店的现象屡见不鲜。泰国石油公司旗下的自营咖啡品牌Café Amazon、壳牌旗下Shell SELECT（壳牌优选）等品牌就是很典型的例子，它们在全球多地都有布局，所带来的销量也相当可观。以Shell SELECT为例，其每年售出近2.5亿杯咖啡。此前壳牌集团零售业务总裁柯一凡还曾公开表示，咖啡生意“要比石油的利润率高得多”。
高利润率和成熟模式的诱惑下，中石化的入局不可避免，而数量庞大的线下场景，也能为中石化在咖啡赛道上的奔跑提供不小助力。据财报显示，截止2019年6月末，中石化在全国的加油站总数已经达到了30674座。另据中国经营连锁协会发布的《2020年中国便利店百强名单》显示，中石化旗下易捷销售有限公司便利店数量为27699家，位列名单之首。
此外，受近年来波动不断的原油价格影响，中石油的净利润下滑得非常厉害，今年甚至出现了大幅亏损现象（年中报净利润-228.82亿元，同比下降173.02%）。在这种情况下，一个全新的增长点是中石化所急需的，而这个增长点并不局限于咖啡赛道。
今年早些时候，中石化还曾在加油站“卖菜”，为北京居民提供优惠蔬菜包；在浙江地区，中石化也试着与盒马鲜生合作过。翻开中石油的易捷加油APP，其中商品更是琳琅满目——从米面粮油到3C数码，再到礼品鲜花、美妆个护，易捷甚至还为海购设置了单独的APP。
“本来易捷就有很丰富的商品品类，再加上咖啡这类快消品的引入，中石化加油站的用户消费频次应该会得到相当大的提升。”有业界人士在接受采访时表示。
竞争对手众多，连咖啡“被迫”牵手中石化
比起缓慢转向的中石化，刚从ICU病房里走出来的连咖啡或许更需要这次合作。
由于价格战、经营不善以及诸多原因，连咖啡在全国各地的400余家门店今年几乎悉数停业，就连位于北京的形象店也被其他品牌雀占鸠巢。深陷资金链断裂和破产传闻的它，今年9月才勉强拿到了新一轮融资，得以再度回归线上经营。但带着“硬重启”归来的连咖啡，显然已经不是当年那个意气风发的互联网咖啡鼻祖。
纵观目前的中国咖啡市场，瑞幸咖啡、星巴克等头部玩家已经取代了连咖啡的地位，上千家线下门店是它们交出的成绩单。此外，喜茶、奈雪の茶等新茶饮玩家也试图渗入咖啡市场分上一杯羹。自保尚且无力的连咖啡，自然不可能再回到大城市商圈继续和它们争夺地盘，不过，就这样放弃线下渠道显然也不是连咖啡想要的。
进退两难的情况之下，连咖啡选择和中石化合作似乎相当不错。不同于竞争激烈的一线城市CBD，主要位于社区和高速路段的加油站并没有多少竞争对手，这是中石化能为连咖啡提供的便利之一。同时，连咖啡也能借助与中石化的合作拓展更多的新品类，进而打造品牌间的差异化。
值得注意的是，中石化与连咖啡之间的关系很可能不只是合作那么简单。今年9月连咖啡宣布完成一轮融资后，同时也透露了正在与中石化打造易捷咖啡的消息，这一度让市场议论纷纷。甚至有评论人士表示，连咖啡很有可能被中石化收购或是投资控股。
15杯/年的人均消费量，能撑起中石化和连咖啡的销量梦想吗？
不过，这两家企业之间的合作仍面临着重重难题，中国咖啡市场的消费习惯就是其中之一。
即便瑞幸已经用“首杯免费”和大把优惠券将咖啡的价格压低到了15元左右，但中国消费者依旧没有养成“咖啡胃”。有人嫌咖啡太贵，宁可去喝更便宜的水果茶、奶茶，无法接受咖啡苦涩口感的消费者也只多不少。
据前瞻产业研究院数据显示，2019/2020年中国咖啡消费量仅为19.5万吨，也就是人均15杯/年，其中现磨咖啡占比不到18%，这与其他国家动辄一年数百杯的人均消费量还差得远。
此外，咖啡除了让人慢慢享受与回味外，最重要的功能就是提神，但不管是槟榔、口香糖还是红牛，其提神作用和方便携带性都远胜于咖啡，它们一直以来也被中石化的目标客户——司机们所喜爱。易捷咖啡若不能深挖这条赛道，推出几款主打功能属性的咖啡，那么它未来的表现恐怕不会太好。
总的来说，中石化&连咖啡在加油站开设咖啡店确实不会遇到多少竞品，但这并不符合国内主流咖啡消费人群的心智；若是它们意图进军城市商圈，以加油站为依托的易捷咖啡又会遇到更多竞争品牌，同时大多数城市内加油站的位置离CBD较远，配送范围可能无法覆盖。中石化想靠易捷咖啡为加油站引流，其作用最终能有多少还很难说。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
相关文章
-
【钛晨报】网易云音乐CEO或将换成前虾米高管；瑞幸咖啡同意向美SEC支付1.8亿美元罚款以和解造假指控；趣头条第三季度营收11.3亿元，净亏损同比收窄
12月16日，据微博@放大灯科技消息，朱一闻将卸任网易云音乐CEO一职，接任者并非网易云音乐VP丁博，而是原创音乐部高级总监赵宗。赵曾就职于虾米音乐，为前虾米音乐内容中心音乐人（寻光计划）业务负责人。若此等安排，赵宗可能实现越级上位。这是自2019年9月接受阿里和云锋基金7亿美元投资后，网易云音乐发生的最高级别的人事变动。朱一闻拥有技术背景，2006年加入网易公司。在做网易云音乐之前，朱一闻先后担...
2020-12-17 22:56:51 网易华为亿元 -
奈雪Pro“新人报道” 茶饮市场还没碾压又进驻咖啡市场？
作者：凌凌来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）导语：11月23日，奈雪的茶官方微博发布消息，11月25日将在深圳开出两家“奈雪Pro”店，与常规门店不同的是，奈雪Pro店不仅提供茶饮，而且提供咖啡、烘焙和零食。继无糖气泡水后，奈雪Pro的宣布似乎也宣示着奈雪的茶将进驻咖啡市场。奈雪的茶主动出击、频频破圈的行为很难不让人与之前的上市传闻联想起来，而奈雪一度的回应却称：暂无上市计划。奈雪的茶暴...
2020-12-10 18:53:27 咖啡茶饮市场 -
每天一杯咖啡能给我们带来什么？
一杯咖啡的热量有多少？按照一杯115毫升的咖啡来说，纯咖啡含热量2500卡（相当低），而根据加了糖和奶的多少不一定，其热量可以上升到3200卡到3700卡。...
2020-11-23 15:12:26 一杯咖啡的热量每天一杯咖啡一杯咖啡 -
瑞幸咖啡虚增收入21.19亿元，财政部公布调查结果
财政部官网消息，7月31日，财政部完成对瑞幸咖啡公司境内运营主体会计信息质量检查。检查发现，自2019年4月起至2019年末，瑞幸咖啡公司通过虚构商品券业务增加交易额22.46亿元（人民币，下同），虚增收入21.19亿元（占对外披露收入51.5亿元的41.16%），虚增成本费用12.11亿元，虚增利润9.08亿元。据了解，4月2日，一直被视为咖啡界黑马的瑞幸咖啡自爆财务造假，引起网络和资本市场的轩...
2020-07-31 18:17:06 亿元咖啡财政部 -
顾客喝咖啡撸猫被抓伤 店家到底该不该负责？
这几年"宠物咖啡馆"越来越流行，在店里喝喝咖啡，还能和小动物互动，想想还是挺温馨的。今天七月初，上海市民陈女士带8岁的女儿去了一家撸猫咖啡馆，孩子在玩耍时被猫抓伤，花了1600元打狂犬疫苗。...
2020-07-30 16:08:42 被抓店家顾客 -
多地叫停加油站内扫码支付原因 加油没带现金怎么办
近日，浙江省海宁市检察院召开了全省首场行政公益诉讼以外领域案件听证会 针对加油站 扫码支付 安全性，对 手机电磁辐射 进行实验，结论是：扫码的电磁辐射功率远大于打电话！7月20日14：00，记者来到南京市建邺区白龙江西街的中石化加油站，加油站电子大屏上发布提醒 加油站安全注意事项 ，其中一条便是 不要使用手机，应把手机留在车内或关机。 记者以消费者身份向持着加油枪的工作人员询问，加油没带现金怎么办。 你可以微信、支付宝扫码支付！ 工作人员说，记者注意到，工作人员身上并没有挂 二维码牌 ，加油机上也没张贴二...
2020-07-21 09:55:24 站内叫停 -
山东新增1例科威特输入确诊病例 8名回国中石化员工为无症状感染者
【山东新增1例科威特输入确诊病例8名回国中石化员工为无症状感染者】2020年7月18日0 24时，我市新增境外输入新型冠状病毒肺炎确诊病例1例、境外输入无症状感染者8例，均为中石化在科威特工作的中国籍员工，由科威特乘坐CA042航班于7月17日抵达青岛流亭机场。新增境外输入确诊病例赵某某，男，32岁，山东人。海关入境检疫采样后，因咽痛、咳嗽等由120救护车转运至定点医院隔离检查。7月18日海关入境核酸检测结果阳性，当日市疾控中心核酸复检阳性，综合流行病学史、临床表现及实验室检测结果，专家组确诊为轻型病例，...
2020-07-19 11:25:12 科威特山东 -
瑞幸罢免失败，陆正耀将继续担任瑞幸咖啡董事和董事长
创头条消息7月3日，瑞幸咖啡董事会公布针对罢免陆正耀职位建议的投票结果，称免除陆正耀职位的建议未获得多数票通过，陆正耀仍将担任瑞幸咖啡董事和董事长。此前7月2日，瑞幸咖啡向美国证券交易委员会(SEC)提交的文件显示，瑞幸咖啡董事会召开会议，审议董事会特别委员会关于罢免陆正耀董事兼董事长职务的提议。然而，根据瑞幸咖啡的组织章程细则第101条，罢免陆正耀职务的提议未获得出席董事会并在会上投票的其他董事...
2020-07-03 11:17:05 董事会职务咖啡 -
瑞幸咖啡宣布内部调查基本完成 涉事董事将被解除职务
瑞幸咖啡因为财务造假一事彻底跌落神坛，而且股票在纳斯达克停牌，并进行退市。据最新消息，日前瑞幸咖啡宣布内部调查基本完成，涉事的相关董事将被免去职务，另外调查得知2019年虚增收入21.2亿元。瑞幸咖啡
2020-07-02 12:56:03 创始人退市咖啡
瑞幸咖啡一手好牌打到烂，作为中国最大的连锁咖啡品牌，仅仅用了17个月时间就成为了上市公司，不过上市没多久又闪退了，原因是瑞幸咖啡被曝出数据造假，虚增收入等等，好不容易做起来的口碑就这样一夜之间毁于... -
瑞幸咖啡事件始末 为什么会被强制退市
瑞幸咖啡2019年在美国上市，在今年6月29日被强制停牌，瑞幸咖啡创下从上市到退市使用最短时间的记录。对于瑞幸咖啡退市这件事情，其实相当人还是不太了解。本来运营得好好的，为啥突然会这样呢？下面来了解下瑞幸咖啡事件始末。瑞幸咖啡
2020-07-01 13:55:47 始末咖啡事件
瑞幸咖啡之所以被强制退市，起因是财务造假事件。2020年4月2日，因虚假交易额22亿，瑞幸咖啡盘前暴跌85%。4月3日，中国证监会高度关注瑞幸咖啡财务造假事件，对该公司财...
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
