华为全面下架腾讯游戏，渠道博弈再升级
图片来源@视觉中国
文 | 竞核
渠道跟CP厂商博弈进入白热化阶段。这一次的主角是腾讯游戏跟华为。
1月1日，华为游戏中心社区发布公告称，由于腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍。
旋即，腾讯游戏通过社区官方账号“闪闪”发布公告，回应称因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。
竞核获悉，此举的导火索或为《使命召唤手游》。知情人士告诉竞核，腾讯游戏希望能够将分成比例提升至3：7，但双方没有谈拢。
腾讯游戏跟华为闹掰并非无迹可循。此前，米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》相继发布公告称，不上线华为、小米等传统安卓渠道。
游戏新势力冲锋在前，腾讯高管也顺势点赞了这一举动。
2020年11月12日，腾讯财报分析师电话会议上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔对《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行获得了成功，给予了高度赞赏。
“分成比例其实体现了一种平等的合作关系，平台也确实由于为游戏公司提供了价值而获得收入，这也是谈判中最需要注意的，比较复杂和细节的部分。”米歇尔表示。
他强调，如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户，那么他们的服务就具有很大的价值，反之价值就不大。渠道发行行业的未来会出现更多的细化，这对所有人都更为有利。
腾讯老大哥跟硬核联盟之首华为公开互掐。这是否意味着拉开新一轮的渠道洗牌呢？我们不对未来做预判，复盘历史或许能找到答案。
今天竞核就和大家聊一聊，游戏CP与渠道之间的爱恨纠葛。
国外3:7分，国内5:5开
故事还得从智能手机崛起说起。
2007年，史蒂夫·乔布斯推出苹果第一代手机——iPhone 2G，极大的加速了触屏手机的发展，并在后续建立起洛基亚N-Gage未成实现的移动游戏帝国—App Store。
同一时期，谷歌Android系统也逐渐被广泛应用，智能手机进入高速发展期。
紧接着，4G（2013年被称为4G元年）通信技术大变革，引领了移动互联网的发展，苹果、安卓应用市场迅速爆发，移动游戏市场更是异常繁荣。
由于届时整个行业处于增量市场，产品和渠道数量呈指数上升。此时的手游渠道格局可划分为三部分：
iOS：除了App Store外，主要有各大越狱助手，比如XY助手、PP助手等；
安卓三巨头：91助手、360手机助手、豌豆荚；
PC端安卓模拟器：海马玩、夜神模拟器等。
这一时期，游戏渠道的发展特点可总结为“加速爆发”，竞核将其归为“技术驱动阶段”（2007—2015）。
随着硬件、通信、应用技术的发展，智能手机逐渐普世化，国内游戏渠道格局也随之发生改变。
期内，苹果全力扫荡越狱渠道，迅速整合IOS应用市场。
此外，2014年8月，由华为、OPPO、VIVO等组成的硬核联盟成立。
各方以公司旗下手机产品为基础，打造移动应用垂直生态系统。以手机游戏市场的服务为起点，逐步开展至移动广告、O2O生活服务。
根据易观智库发布的数据显示，2015年Q1硬核联盟中国移动游戏渠道玩家覆盖率占比达到19.8%，排名第四，与360手机助手相差0.2%，小米占比为9.8%。一年之后（2016年），硬核联盟将这一占比提升到1/3，第三方安卓渠道逐渐衰落。
得益于智能手机市场的高速发展，截至2019年硬核联盟在安卓手游渠道里渗透率高达65.7%，排名第一。
至此，国内手游安卓渠道完成初代整合，手机厂商占据主导地位，竞核将这一时期称为“硬件主导阶段”（2015年至今）。
回到本文话题“渠道税”上来，在国外，谷歌、苹果游戏抽成比例为30%，在国内，这个比例却被国产安卓渠道提升到了50%。
或许有人会问，那为什游戏厂商还要坚守国产安卓渠道？原因很简单：人多。根据IDC报告显示，2019年安卓手机占据中国市场份额高达87%。
另一方面，对于手机厂商来说，他们也不会轻易放弃手游联运这颗摇钱树。2019年，小米互联网服务业务（主要是广告和游戏联运等）的毛利率则高达64.6%，而智能手机业务毛利率仅有7.2%。
说难听点，游戏CP似乎成为了手机厂商“奴役“的对象。不过，当下这种对位关系，似乎在逐渐发生改变。
游戏渠道正向“优质内容为王时代”过渡。
不减“税”，发行平台都不上
根据竞核此前整理的手游渠道分成比概况来看，除了游戏官网（CP毛利润：60—70%）外，0抽成的TapTap能给游戏CP带来更高的毛利润（50—70%）。
但大多数国内安卓商店一直采用5：5分成比。且与苹果、Google公司3：7分成包含了支付费率不同，国内安卓渠道是在扣除支付通道费（约5%）的基础上五五分成，游戏厂商实际只能拿到不足50%的分成。
简言之，游戏厂商在Android平台的利润率严重低于iOS平台。
其实国内抗议“5:5渠道税”也并不是一天两天了。
据业内人士透露，最早从多益网络《神武》、巨人网络《球球大作战》、雷霆游戏《问道》等开始，国内一些中上游游戏厂商旗下产品相继退出安卓渠道。
后续则是网易、腾讯，以及去年大火的鹰角网络《明日方舟》、今年暑期档大红大紫的《最强蜗牛》等月流水过亿的头部产品也集体对国内安卓渠道说NO。
头部厂商方面，网易曾经就《梦幻西游》《大话西游》等拳头产品对一些安卓渠道进行谈判，据说降低了抽成比例。
2019年7月，腾讯与国内安卓渠道谈判，要求旗下部分游戏享有70%的分成比例（原为50%）谈判范围包括腾讯独家代理的大IP《剑网3:指尖江湖》以及部分新品。
虽然腾讯此举得到了部分厂商的回应，但大多数仍保持“沉默”姿态。
值得提出的是，腾讯除了作为CP厂商外，其也有着自己的渠道业务。例如腾讯应用宝、广点通、QQ、微信等系列产品。其“渠道税”都在50%左右。
另外，在更早之前（2014年），阿里凭借收购的UC介入应用分发，曾提出渠道商的分成比例从早期的50%调整为20%，但能力有限只是溅起点水花。
后来渠道集中后渠道为了自己的利益，游戏分成比例又变为50%。
一言蔽之，利益使然。
除了“渠道税”外，安卓渠道给游戏CP也带了许多限制。例如使用渠道账号体系；渠道独享活动；游戏更新迭代等问题。
随着2018年游戏政策调整，游戏市场出清，游戏行业完成一轮优胜劣汰，游戏厂商数量已经大大减少。
精品游戏紧缺的市场情况下，优秀的游戏CP终于可以“站起来说话”。
这也是为什么莉莉丝《万国觉醒》、米哈游《原神》暂不上架华为、小米游戏中心，与TapTap、B站等合作的原因所在。
其中，《万国觉醒》更是将腾讯应用宝、360手机助手等踢出首发名单。
从表现上来看，莉莉丝《万国觉醒》在“筛选”渠道后，官网预约量级高达335万+，上线首日登顶App Store游戏免费榜，畅销榜Top5。
此外，据游戏行业从业者裴培表示，提前上线的米哈游《原神》PC版也有着不错的表现。截至9月24日，该作手游版TapTap预约量级高达345万+。
虽然上述两款产品长线运营如何，还有待后续观察，但莉莉丝和米哈游勇于跟渠道方摊牌，值得行业为其点赞。
而对于渠道方来说，不能与潜在明星产品合作，是否也会影响到自家安卓应用商店的持续发展呢？
不要到生态崩溃了，才反思。
渠道要有危机感
“今天对我爱理不理，明天让你高攀不起”，这样的案例还少吗？索尼PS与史克威尔《最终幻想》系列的关系史，便值得借鉴。
2000年，史克威尔产品发布会上，一口气推出《最终幻想10》《最终幻想11》《最终幻想12》三款产品。
而当时的日本主机市场，索尼与任天堂、世嘉激战正酣。从现今的发展来看，在游戏领域取胜的则是索尼和任天堂。
需要说明的是，现在的任天堂并不是以硬件为主的公司，其发展更为多元化。如果非要明确界定，“游戏内容+硬件+文化”或许是最好的答案。
而索尼的崛起，或多或少与史克威尔当年的发布的三款产品有关，《最终幻想10—12》全部为PS平台独占游戏。索尼也将世嘉踢出主机“饭局”。
有意思的是，2008年有媒体向史克威尔询问《最终幻想13》将在哪些平台发布是，史克威尔高管回答到：“我们不希望PS3输的太惨，所以肯定会在PS3平台发布；但是我们也不希望PS3大获全胜，所以肯定也会在别的平台发布。”
而届时的《最终幻想》系列已经开始走下坡路了，却似乎仍是“掌权者”。
前不久，索尼PS5发布会上，《最终幻想16》也成为了平台独占产品之一。
千禧年的主机战，内容影响了该市场未来多年走向。
当下，腾讯、莉莉丝、米哈游等厂商已经明牌。大家说，渠道躺着收钱的日子还有多久？
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
核心关键字： 游戏动漫相关文章
-
华为游戏中心全面下架腾讯游戏：腾讯方面要求暂停合作
【猎云网北京】1月1日报道1月1日凌晨，华为游戏中心社区发布公告，因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。公告显示，希望未来双方有机会再次携手合作，为广大华为用户提供优质的游戏内容服务。目前华为应用市场以及华为游戏中心已经搜不到腾讯相关游戏。...
2021-01-01 11:51:03 华为腾讯游戏 -
千亿《传奇》IP争夺战：盛趣游戏娱美德互呛升级，创业明星被卷入
文|雷达财经，作者|张凯旌，编辑|深海“我的案子已经结束了。”12月底，雷达财经联系到了湖北荆门创业明星李威威，其向雷达财经表示。据媒体报道，李威威创业3年后身价即过十亿，但其本人却于2020年5月被江西警方以侵犯《传奇》著作权名义逮捕。后李威威趁警方不备逃回湖北荆门，湖北警方认为其无罪，江西警方却发布了抓捕悬赏通告，引发广泛关注。李威威只是《传奇》游戏IP争夺战最新一位被卷入者。伽马数据于今年9...
2021-01-01 08:48:49 传奇美德游戏 -
苹果单日下架超3.9万款游戏，再见2020
文丨竞核2020年最后一天，“寒流”肆虐下的北风格外刺骨，同时也刺痛着一众游戏开发者的心。这一天，苹果针对AppStore进行了2020年的最后一次“清洗”。截至上午12点，苹果AppStore单日下架无版号游戏数量突破39000款，再创历史新高。这是继8月1日下架三万余款游戏后，苹果的又一次重拳出击。实际上，苹果的行动并非突然袭击。根据竞核整理统计，苹果本年度已向开发者群体三次发布“最后通牒”。...
2020-12-31 20:50:27 游戏版号苹果 -
蛋壳公寓App下架全部房源，行业人士：腾讯或成为接盘方
图片来源@视觉中国文丨雷达财经，作者丨李万民，编辑丨深海近日，蛋壳公寓App下架了平台上所有房源。雷达财经在蛋壳公寓App搜索发现，北京、上海、广州、深圳等14个城市均已无法在App上搜索到房源，App首页展示“业主自助解约”、“租客自助解约”、“自助解约说明”以指导业主、租客进行解约。雷达财经拨打客服电话，显示忙线中，无法接通。蛋壳公寓自2015年成立以来，靠着“租金贷”模式，迅速成长为长租公寓...
2020-12-31 10:50:32 蛋壳公寓租金 -
-
「蒸汽平台」前景不容乐观，国内小型游戏厂商的日子也不好过了？
图片来源@视觉中国文|安树最近一段时间，除了2077、Steam那不尽如人意的圣诞特惠、EPIC又送哪款游戏这些话题以外，PC游戏玩家最为关注的事情，可能就是中国版Steam“蒸汽平台”即将推出试玩的消息了。“蒸汽平台”官博表示，蒸汽平台实验室将于2021年1月16-17日的完美世界嘉年华上推出试玩活动。早在2018年的时候的时候，“Steam中国”的计划就传得沸沸扬扬，直到去年，中国版Steam...
2020-12-30 12:52:21 蒸汽游戏平台 -
腾讯理财通发布百位基金经理调研报告，科技、电动汽车和大消费板块受青睐
【猎云网北京】12月30日报道12月28日，腾讯理财通联合晨星中国共同发布《2021养基指南：百位基金经理调研报告》。该报告调研了63家公募机构、合计管理资金规模超1.6万亿元的123位基金经理，形成了2021年市场趋势及投资机会的分析预测报告。报告建议，投资者应重点关注科技、电动汽车和大消费三大板块。同时，近九成基金经理认为中国经济将迎来复苏；超四成基金经理认为，居民资产配置心态将更加进取；超七...
2020-12-30 10:50:08 基金经理晨星 -
中国邮政速递物流与菜鸟裹裹达成战略合作，共同打造退换货寄件新渠道
12月29日，中国邮政速递物流与浙江菜鸟供应链管理有限公司正式签署共建菜鸟裹裹代寄点战略合作协议。双方约定，通过平台引流，使广大消费者可以在就近合作邮政网点办理网购退换货等菜鸟裹裹寄件业务。近年来，消费者端电商退换货和个人寄递需求旺盛，中国邮政依托自身遍布城乡、覆盖全国的8千余个揽投部、5.4万个营业支局所和42万个信息系统完善的合作邮乐购站点资源，与菜鸟裹裹联手，推出“到站寄件”服务新模式，共同...
2020-12-29 10:50:00 菜鸟万个双方 -
七麦数据发布2020年度趋势及最具实力应用与游戏两大榜单
12月22日，由七麦数据携手投资界、闪卖侠联合主办的2020年第五届NextWorld峰会在北京新云南皇冠假日酒店召开。20余位行业嘉宾针对各自领域现场分享，超过3000位行业资深大咖、投资人、媒体人和互联网从业者齐聚盛会，共话互联网发展新趋势。七麦科技联合创始人兼CEO徐欢与七麦科技联合创始人兼VP现场分别发布2020年度趋势及最具实力产品榜单，针对移动互联网趋势进行解读，用数据洞察行业新发展。...
2020-12-28 16:50:33 互联网年度游戏 -
CODM首日登上畅销榜第四；苹果将于本月底再次下架游戏应用丨产业周报
文丨竞核一、核心观点：1.《使命召唤：手游》上线首日畅销榜排名TOP4，国内FPS手游市场热度提升12月25日，腾讯《使命召唤手游》正式上线国服。此前，该作预约量级超过6000万，上线首日快速登顶IOS游戏免费榜，畅销榜排名TOP4。从榜单排名来看，腾讯《王者荣耀》《和平精英》《天涯明月刀》《使命召唤手游》组成“畅销榜集团军”。根据前三款产品先前的表现来看，基本稳定在畅销榜TOP5内，随着《使命召...
2020-12-27 22:51:16 游戏腾讯快手
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
