从AirPods Pro牛年版，看越来越水的“苹果新春优惠”
图片来源@视觉中国
文丨雷科技（ID：leitech）
AirPods Pro上新了。
请果粉们不要激动，这指的不是AirPods Pro二代，而是苹果近日推出的AirPods Pro牛年限量款，相较AirPods Pro普通款，牛年限量款的特别之处，是苹果在耳机盒印上了牛年的特别标志，并且价格依旧为1999元。
为了这款限量版，苹果还推出了一则广告作为宣传。
在Apple Music中，苹果为纪念该款耳机的推出也制作了一张专属歌单，歌曲也非常富有针对性。
虽然在相关评论里，不少人认为苹果推出牛年限量款是多此一举。但小雷认为，这款牛年限量款的销量一定不会差，回顾历史，你很难说苹果做错了。
苹果的“限量款”策略
对于时尚品牌而言，限时限量发售可以说是传统艺能了，第一时间拿到实物并分享到社区的快感，是任何量贩式商品都无法企及的。这一招玩的最好的莫过于Supreme，每周四，Supreme的全球门店都会放出当天的Drop List，吸引冲动型粉丝下单。
图片来自：HYPEBEAST
作为一家深谙消费者心理的消费数码公司，苹果自然也不甘落后，自从库克执掌苹果后，这家企业就在有意识地向时尚和潮流靠拢。除了传统的周年纪念款外，苹果已经多次推出限时限量发售的特别版产品。
在苹果旗下，限量款最为繁多的产品莫过于Apple Watch，作为苹果在时尚领域的敲门砖，Apple Watch一直积极地与各大品牌合作。以大家早就熟悉的耐克和爱马仕为例，除了每次随着新款Apple Watch一同上市的品牌联名款外，这两家也都推出过“限时限量贩售”的Apple Watch特别版。
Apple Watch Nike+ X NikeLab
除了和品牌进行联动，苹果也会在重要节日上推出全新设计的表带。例如2016年春节，苹果就针对中国、马来等华人市场推出了新春限量款Apple Watch；在和LGBT群体相关的“骄傲月”上，苹果也推出了限量彩虹款表带。
Apple Watch的限量款营销也被大规模用在了Beats上，被收购前，Beats就凭借其出色的限量款营销在全球掀起了潮流风暴。被苹果收购后，Beats也没有改变它的营销风格，和倾向高端内敛的苹果不同，Beats的联名设计都比较张扬，苹果借助Beats开辟了通往街头潮流的通道。
其实广义来看，苹果的自选表带和激光刻字服务也运用了同样的消费心理。消费者不需花费一分钱，就能获得独特的产品体验，这无疑非常具有诱惑力。从iPad到AirPods、再到Apple Pencil，苹果都推出了刻字服务，甚至在Apple Card业务中，苹果也推出了印着消费者名字的钛合金实体卡，美观的设计让不少人开通了Card业务。
苹果依靠限量款赚得盆满钵满，足以看出它对消费者的洞察之神。不过小雷撰写这篇文章，并非是在夸耀苹果的营销，而是从苹果近几年新春活动的变化中，一窥它对消费者态度的转变。
逝去的新春优惠
新晋果粉们可能有所不知，一贯高冷的苹果，也有在官网上主动降价促销的时候，这就是仅有两次的“红色星期五”新春优惠。
在2014和2017年，苹果中国曾两次举办“红色星期五”活动，2014年，苹果采用的是降价策略，最新旗舰iPhone 5s系列降价350元，MacBook全线降价700元，老款产品在这一天也进行了降价处理。
图片来源：天极网
2017年，苹果虽没有进行直接降价，但把以往学生专属的暑期教育优惠拿了过来：只要你购买MacBook或iPhone 7/6s，就能立刻获赠价值2288元的红色限量版Beats Wireless耳机，可谓超值。
但从2017年后，苹果中国区就明显“抠门”了起来，除了教育优惠还能继续享受送耳机服务外（Beats耳机还变成了更便宜的AirPods），社会大众基本没有了薅苹果羊毛的机会。2019年，苹果的新春活动是热门应用限时半价，幅度相较以前小了不少。
但在其他国家，苹果却依然保持着官方优惠的传统。每逢美国黑色星期五购物季，苹果都会通过降价/礼品卡/退还营业税等消费方案，为客户进行让利，而在日本，苹果的新年优惠可谓登峰造极，甚至还有不少果粉在大雪天排队等待。
2016年前的日本，苹果会通过“福袋贩售”进行限量售卖，虽然福袋在日本商业环境下经常作为产品清仓的手段，但苹果的福袋却令人疯狂。
以2015年为例，苹果的福袋价格为36000日元（约合人民币2000元），抽奖结果一般分为iPod Touch、iPad和Mac三档，哪怕是最为平民的小福袋，其赠送商品的市售价格也超过了7万日元，包含Mac的特大奖总价值则有14万日元，是一项稳赚不亏的生意。
图片来源：MacRumors
不过从2016年开始，苹果日本也收起了慷慨的面貌，新年福袋变为了传统的折扣卡，最高优惠也不超过24000日元，日本果粉的独有优惠也就此消失。
新春特色
可以看到，相较于其他地区，苹果中国的新春礼物诚意明显不足，这也是苹果近年来的运营特色。在库克时代下，苹果越来越少谈“让利”，精力全部放在了营销方面，苹果的广告片越来越绚丽，限量款也应接不暇，但这些宣传面对的也并不是普通消费者。
对于当今的苹果来说，它的产品已经和“愁卖”不沾一点边，推出牛年特别款的操作也在意料之中。不过小雷认为，比起如今擅长营销的苹果，那个“没套路”的苹果，才更符合大家心中的创新者形象。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
相关文章
-
苹果的过去，特斯拉的未来！
原创： 顾子明本文授权转载至微信公众号：政事堂Plus20192010年6月，乔布斯带着他跨时代的产品iphone4横空出世，两个月后，刚刚完成3G网络搭建的中国联通搞出了苹果3G套餐，使用286元套餐两年，即可免费获赠一台市场价格4999的iPhone4。而由于联通铺设网络的过程中跟地方政府有着千丝万缕的联系，在加上政府客户本身优质，也使得联通在部分地区也推出了186套餐免费获赠手机的优惠。漫天遍野的广告和吐血式的补贴令刚刚消化了网通的联通迅速从移动手中抢夺了大量优质的客户，而这一波的覆盖，也让刚刚进入...
2021-01-09 07:47:56 特斯拉过去苹果 -
嫩模麦苹果私房情趣内衣露豪乳撩人姿势诱惑翘臀写真_私房写真
嫩模麦苹果私房情趣内衣露豪乳撩人姿势诱惑翘臀写真_私房写真是关于私房,撩人,情趣内衣的一组精美套图，由兰陵笑笑生先生收集与网络，如有侵权请来信告知，将第一时间删除！精美美女图片私房写真，轻松愉悦您阅读的疲惫！...
2021-01-09 06:18:43 私房撩人情趣内衣 -
苹果或与现代汽车合作开发 Apple Car
苹果造车项目传闻再来：根据韩国网站HankyungTV的说法，该公司将与现代汽车合作开发AppleCar。苹果正与现代谈判生产AppleCar。据称，受限于技术的“巨额成本”和必要的生产设施，苹果计划与现代汽车合作生产电动车和开发电池。需要注意的是，该报道提到的是“谈判”，因此双方可能尚未达成最终交易，苹果也可能改变计划。彭博社今天早些时候报道称，苹果的汽车项目仍处于初期阶段，“远未达到生产阶段”...
2021-01-08 09:54:48 苹果的是现代汽车 -
在充电头之后，苹果打算对这些配件动手
图片来源@视觉中国文丨雷科技（ID：leitech）iPhone12已经没有了充电器，但苹果显然并不满足。近日，苹果向用户发布了一份调查问卷，其中一道问题再次挑动了大家敏感的神经，苹果在问卷中表示，他们希望了解用户使用过包装盒内的哪些附赠物品。虽然这个问题看似人畜无害，但苹果的这一举动，很容易让人们联想起它在去年七月份发布的另一篇问卷。在那篇问卷中，苹果详细询问了用户对于附赠充电器的看法，并在之后...
2021-01-07 08:48:21 苹果配件触点 -
云顶之弈命运之轮II云顶宝典内容详情 云顶之弈11.2版本瑞兽闹新春版本更新
马上英雄联盟新赛季就要开启，而云顶这边也同样迎来了大版本更新。春节将至，云顶之弈也带来了一批很有春节气氛的内容更新，新版本瑞兽闹新春上线，而这次的瑞兽闹新春云顶宝典内容有些什么呢？一起来看看吧。[!--empirenews.page--]马上英雄联盟新赛季就要开启，而云顶这边也同样迎来了大版本更新。春节将至，云顶之弈也带来了一批很有春节气氛的内容更新，新版本瑞兽闹新春上线，而这次的瑞兽闹新春云顶宝典内容有些什么呢？一起来看看吧。[!--empirenews.page--]马上英雄联盟新...
2021-01-06 19:49:23 云顶版本宝典 -
路透：人民币对美元牛年牛气冲天加速上涨 业界提醒别非理性追涨
新年伊始人民币兑美元即期即走出“开挂”行情，汇价一路上涨并连破数道关口，牛气冲天[!--empirenews.page--]新年伊始人民币兑美元即期即走出“开挂”行情，汇价一路上涨并连破数道关口，牛气冲天[!--empirenews.page--]新年伊始人民币兑美元即期即走出“开挂”行情，汇价一路上涨并连破数道关口，牛气冲天...
2021-01-05 14:49:59 人民币汇价纸币 -
【钛晨报】知乎永久封禁拼多多官方账号；郭敬明新电影《晴雅集》正式停映；郭明錤：苹果今年拟发布AirTags物品跟踪器及其他新产品
【钛媒体综合】1月5日，据三言财经报道，拼多多在知乎官方账号被永久禁言。知乎拼多多账号界面中显示，“由于违反知乎社区管理规定，该用户被永久禁言”。近日，有网友爆料称，一名供职于拼多多旗下位于新疆地区多多买菜业务的22岁女性员工，在凌晨1点半下班途中猝死。事情曝出后，迅速引起了网友的讨论。4日上午，在知乎中“如何看待网传拼多多员工加班猝死一事？拼多多需要承担哪些责任？”相关问题下，有网友发现拼多多官...
2021-01-05 08:48:12 特斯拉官方松下 -
小米不送充电器，情况要比苹果更严重
图片来源@视觉中国文|雷科技leitech「嘴上全是主义，心里全是生意」，用这句话来形容某些手机品牌可以说是再准确不过了。在苹果以「环保」名义不再随附手表与手机的充电器后，手机不再随附充电器的潘多拉魔盒就此展开。虽然各大品牌一开始都以戏谑的语气吐槽苹果的小气，但背地里却又悄悄地探讨着取消随附充电器的可能性，我们熟悉的三星就是其中一员。在前脚刚刚取笑完苹果在充电器上「抠抠索索」，后脚就像年底冲绩效一...
2021-01-01 19:49:39 充电器小米制式 -
【钛晨报】吉利汽车宣布将重启与沃尔沃合并谈判；苹果App Store应用商店下架超3.9万款无版号手游；中国电影2020年度票房破200亿
【钛媒体综合】12月31日，吉利控股集团董事长李书福在2021年新年致辞中表示，2021年，将在吉利汽车成功登陆科创板后，重启吉利汽车和沃尔沃汽车合并重组的讨论，或谋求双方更加紧密的合作方式，打造一个更强大、更具竞争力的全球企业集团，以应对未来更多的变革与挑战。或受上述消息影响，吉利汽车港股短线拉升，股价一度上涨近10%。当日港股收盘，吉利汽车股价达到26.5港元/股，大涨8.38%，为近一年来股...
2021-01-01 08:48:44 沃尔沃吉利汽车亿元 -
苹果单日下架超3.9万款游戏，再见2020
文丨竞核2020年最后一天，“寒流”肆虐下的北风格外刺骨，同时也刺痛着一众游戏开发者的心。这一天，苹果针对AppStore进行了2020年的最后一次“清洗”。截至上午12点，苹果AppStore单日下架无版号游戏数量突破39000款，再创历史新高。这是继8月1日下架三万余款游戏后，苹果的又一次重拳出击。实际上，苹果的行动并非突然袭击。根据竞核整理统计，苹果本年度已向开发者群体三次发布“最后通牒”。...
2020-12-31 20:50:27 游戏版号苹果
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
