快手发力小游戏平台，挑战字节？
图片来源@视觉中国
文丨竞核
快手要大力发展小游戏平台了。
1月8日，在快手小程序公开课上，快手小游戏业务被单列出来，进行重点宣讲。明面上，其意图是想告诉开发者们，我快手有流量，且加大投入（基础开发能力、创作者生态）赶紧一起来挣钱。
暗地里，也有一种向字节挑战的意味。一方面，字节跳动已跃居小游戏发行TOP1；另一方面，小游戏市场规模可观，达到300—500亿元。
快手跟抖音处于短视频赛道，没有理由不对小游戏市场心动。
更何况，早在2018年，快手就已布局小游戏市场。
中心化、内容分发模式
经过两年多发展，随着游戏丰富度、列表效率不断提升，快手小游戏规模很难再往上走一个台阶。
基于上述考量，快手开始考量主场景是不是会有更大的机会？因此，官方把快手小游戏升级成小程序游戏，为内容提供更多的功能跟延展。
2020年8月 小程序游戏进入内测阶段，开始着力进行平台能力建设、内容带分发、培养作者生态以及开放平台化。
这时，快手开始明显加大对原生作者，生态的培育。平台试图通过这些作者，为游戏建立一个通过视频连接到小游戏的通路。
与此同时，快手也加大力度升级基础平台能力。拿引擎来说，通过升级游戏可接入主流的Cocos\白鹭游戏引擎。
经过一段时间发展，小游戏用户规模稳步增长，内容生态初具规模。目前，小游戏仍处于内测阶段，开发者不能自主接入跟上线。
快手希望能够尽快将小游戏平台化，让更多开发者加入到生态中。
作为游戏跟用户的连接者，快手现提供两条连接通路。第一条，以列表为承载的中心化分发；第二条，以短视频内容为承载的分发。
在中心化分发中，快手提供三种场景：首先是，侧边栏游戏中心，会有独立的小游戏列表；其次是，同城Tab顶部会有附近游戏入口；再次是，小游戏运行左上角，会有更多游戏入口，点击即可唤起小游戏盒子。
前两个都是固定入口中心化分发的场景，后者是非固定入口。
值得一提的是，所有小游戏上线前都会在中心化流量中进行一定的灰度测试。后续，再根据游戏留存、时长等因素进行整体排序，定期更新。
也就是说，现在所有中心化流量都是由平台来把控分发，并没有开放给开发者。
快手小游戏相关负责人表示，未来随着小游戏整体流量上涨，可能会开放一些入口。等中心化流量达到一定规模时，会推出位置申请。
另一条分发路径为内容分发。即通过游戏视频、PLC（产品生命周期）进行详细分发。在分发过程中，生产者贡献内容，通过视频连接游戏跟视频消费者，从而转化成小游戏用户。
当然，这一转化过程中还会产生收入。除却平台跟开发者分成之外，快手会给作者一定的分成。通过搭建这样的闭环，才能撬动作者一直生产小游戏内容。
在整个分发闭环中，有三点非常重要。它们分别是内容分发、游戏转化、游戏变现。
以内容分发为例，快手平台上内容都是通过推荐系统，在公域、私域流量池中进行分发。因此，视频本身是否具备消费性，将决定最终会获得多少流量。
通常情况下，视频消费性高低关乎视频创意，同时跟游戏题材、玩法有着莫大的联系。这些都会影响视频内容的分发效果。
对开发者而言，在立项策划、开发游戏时，都需要思考是否能提供足够丰富的玩法、素材。这样才能方便短视频作者创作相关的内容，提升分发效率。
快手小游戏相关负责人认为，如果这条路走不通的话，游戏在快手站内很难获得足够多的流量。
至于分账模式，目前快手小游戏平台跟开发者分成是采用CPS（按用户充值）。
这意味游戏营收规模要足够高，不然没有短视频作者愿意制作相关视频。在这种情况下，游戏短期变现能力要非常强。
除却内容本身的影响，生产者内容跟游戏原生一致性也会影响分发效率。当三者达成一致状态时，整体转化链路会增添一个Buff。
届时，游戏开发者、短视频制作者都会受益。
扶持原生小游戏内容作者生态
竞核了解到，目前快手正扶持两种生态。第一种是，原生小游戏内容作者生态。
因为小游戏的赋能，小游戏会天然具备一定的变现能力。
在这种情况下，会产生原生作者持续生产小游戏内容。于是，就会构成原生小游戏作者、内容以及小游戏三位一体的组合。
得益于上述组合，会快速放大组合效率，快速分发。
目前，快手正大力引入原生作者，日均入驻数5000+、原生内容10000+。借助这一路径，小游戏日均DAU达到200W，打开次数达到800W-1000W。
第二种是，垂类内容生态。它们对应的是垂类作者，以及能够适配的垂类原生游戏。目前，快手拥有43个一级垂类，对应海量的垂类内容。
据悉，快手会主动为垂类作者跟游戏搭建沟通渠道，探索合作的可能性。
一个巴掌拍不响。倘若游戏开发者积极主动跟垂类作者沟通，那么将会极大的提升分发效率。
不可否认，在游戏分发过程中，创作者居于核心的环节。想要提高分发效率，势必要为打造创作者生态。
一旦沉淀的创作者规模足够可观，工具的重要性便日益突显。大致上，快手平台开放的工具包括录屏分享、游戏官号、miniapk等。
以录屏分享为例。在游戏中，开发者可录制一段游戏画面，然后引导用户分享。分享后，视频会自带PLC链接，从而形成裂变新增的闭环。
快手小游戏相关负责人透露，如果是一款20W DAU的产品，每天能够产生1W+录制视频。保守估计，会产生100W视频播放，带来1W新增。粗略估算，即5%DAU 免费新增。
效果比较好的话，转化率有望攀升至10%甚至15%。
鉴于此，开发者们需要思考，如何在录屏场景中实现更好地传播。当然，在录屏卡点中，也需要考虑更好地引导用户，让他们主动分享。
竞核获悉，快手会持续扶持原生小游戏内容，为开发者提供增长的土壤。
具体来说，即通过场景化的方式更好地跟短视频作者联动，让游戏创意跟内容创意实现共振，提升分发效率。
未来，快手会持续升级迭代基础设施，以便从开发、运营侧提供更多基础能力。至于分账模式上，也有望引入除CPS以外的形式。
“目前小游戏开发能力还处于初级阶段，希望开发者跟平台一起成长。”快手小游戏相关负责人坦言。
他强调，希望能和开发者一起服务好作者、用户，一起做爆款，挣大钱。
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