借助智能导盲设备，能否撬动这个千万级市场

作者 | 李雪曼
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科技改变生活，也应该成为改变一些人生活的重要手段。比如，盲人。 Ac2曹操读书网

“现在科技越来越发达，但是关注于残障人士的产品市场上并不多见。” 基于云平台的智能导盲穿戴设备项目市场负责人郭浩基说，盲人目前所面临的最大问题依旧是出行问题。 Ac2曹操读书网

数据显示，截至2020年，我国的视障人数已经增长到了1700多万人。但这么庞大的群体，关于盲人的助行用品却寥寥无几。 Ac2曹操读书网

与之相反的是，国际上残疾人用品丰富多彩，英国仅盲人用品一项就达 2000 多种。 Ac2曹操读书网

山东聊城职业技术学院一支大学生团队自2017年就开始聚焦盲人用品，在通过近一年时间走访调研后，针对盲人出行问题，研发设计出了以导盲鞋板、导盲杖为主的智能导盲设备。Ac2曹操读书网

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“目前系列产品主要以导盲鞋板、导盲杖为主。导盲鞋板可实现避障、照明、脚底测距等功能。导盲杖可实现预知公交车距离班次、红绿灯识别等。后期我们还将推出盲人眼镜、盲人手环，盲人腰带等，并且实现产品与产品之间的相互连接，使之形成一个完善的盲人服务体系。”郭浩基告诉创头条记者，产品通过多次更新现已基本完善，已具备投放市场的条件，但资金是一掣肘。 Ac2曹操读书网

此次参加阿里巴巴诸神之战山东站比赛，郭浩基表示很有感触，不仅认识了许多和自己一样怀有梦想，怀有激情创业的同道中人，更坚定了自己创业的信心。同时他也希望通过项目展示获得阿里云关注，为这个项目的后期生产运营争取资金扶持。 Ac2曹操读书网

项目负责人冯雪皊现场路演图Ac2曹操读书网

科技赋能，解决盲人出行问题 Ac2曹操读书网

传统的导盲设施功能相对单一，导盲犬在多个场所受到限制，因此，在科技高速发展的今天，可穿戴设备导盲无疑是帮助盲人出行有效的办法。 Ac2曹操读书网

山东聊城职业技术学院的一支大学上团队，在经过走访、调研了解情况后，在导师的指导支持下，研究设计了一款盲人出行的导盲鞋板。Ac2曹操读书网

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此产品主要原理是利用红外光电传感器的光电检测原理。即当穿戴者的前方有障碍物时红外光电传感器会将被测量的变化转换成光信号的变化，然后借助光电元件进一步将光信号转换成电信号，然后引起蜂鸣器振动，从而达到提醒穿戴者前方有障碍物的效果，即避障作用。同时鞋板上有发光二极管，可以起到提醒行人的作用。   Ac2曹操读书网

“我们的产品不仅适用于盲人、弱视、老人。另外还可以推广为非盲人但视力差、走路不看地的人、低头族、夜行族等。”郭浩基告诉创头条记者，此鞋板可以将成本控制在百元以内，利于普通生活家庭的普及。此外，产品内设 LED 彩灯，还可满足年轻人的推崇，也可根据用户进行 DIY，配置不同功能的模块。 Ac2曹操读书网

除了导盲鞋板，郭浩基的团队还研发了导盲杖。考虑到盲人出行红绿灯问题是最大的阻碍，郭浩基的团队在导盲杖上安置了可识别红绿灯的传感器，通过局域网检测信号灯的频率，传感器输出为数字量，直接与微处理器连接。通过接收颜色传感器的输出信号，实时检测路口红路灯的变化，从而实现正确的判断，引导盲人安全通过路口。Ac2曹操读书网

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不仅如此，郭浩基告诉记者，他们今后针对盲人用品，还会开发盲人眼镜、盲人手环，盲人腰带等，并将这些盲人产品相互连接，形成一个完善的盲人服务体系。 Ac2曹操读书网

通过终端产品，打造一个交互平台 Ac2曹操读书网

不仅解决盲人出行问题，郭浩基的团队还希望为这个特殊的群体解决社交上的需求。 Ac2曹操读书网

郭浩基表示，“我们希望通过我们的导盲产品对应的群体，在保证他们正常、安全出行的前提下进行社交服务平台的建设。” Ac2曹操读书网

那么如何实现交互效果？ Ac2曹操读书网

郭浩基介绍，每位产品使用者有自己的账号，其家人为家庭最高权限；怀有爱心的帮助者通过下载 APP 绑定身份，成为爱心“小黄帽”独立存在，在必要时通过平台信息给予盲人帮助。此外，“小黄帽”在平台还可以选择性的关注某位盲人，达到时刻关注的状态。Ac2曹操读书网

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产品使用者的家人也可以通过 APP 平台看到都有谁帮助盲人，这样，产品试用者，使用者的家人，帮助者“小黄帽”都可以通过这个平台实现交友目的。 
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不仅如此，这种资源的聚合，还可以使得运营者可以继续以二次资源为基础，对内开发商品推广、药店服务推广、咨询服务与培训，进而为客户提供更多的服务。 Ac2曹操读书网

在谈到平台的商业运营方面，郭浩基介绍说，平台的商业运营在于收取的服务平台维护资金和投放的医疗、药品、商店优惠券等广告。假设每位寻求帮助的人的使用费为 100/月，使用者家属可单独付全额，关注使用者的“小黄帽” 也可以帮使用者上缴资金，也可通过分享进行朋友圈的众筹，这是一个集商业、公益、帮扶为一体的服务平台。 Ac2曹操读书网

“我们就是想将有偿、捐献、服务、志愿帮助等融合在一起，实现精准帮扶。” Ac2曹操读书网

郭浩基告诉创头条记者，产品铺向市场后，主要通过线上线下的方式进行售卖。售卖先面向聊城，然后辐射周边地区；目前，已和残联、残疾人学校建立了长期合作关系。 Ac2曹操读书网

对于下一步规划，郭浩基表示已和团队在筹建公司，并打算通过释放10%股权，募集120多万资金用于产品后期研发和市场运营。 Ac2曹操读书网

新品上市，如何打败跟风者 Ac2曹操读书网

众所周知，一款新产品畅销市场，立马就会跟风许多仿制品。对此，郭浩基和他的团队已就导盲鞋板申报国家发明专利和国家实用新型专利，享有法律保护。 Ac2曹操读书网

郭浩基告诉记者，导盲产品的研发不是一蹴而就的，“我们通过300多名盲人朋友的体验及反馈意见不断更新完善，才会达到现在的性能。而且今后还会根据体验者的反馈意见来完善。”这样，通过产品的不断更新换代，也使得产品不会那么容易被仿制。 Ac2曹操读书网

除了产品体验方面，他们还提出盲人年龄化差异产品，即针对不同年龄的盲人，制作不同产品，充分满足市场顾客的需求。 Ac2曹操读书网

“目前国内盲人用品市场呈现出空白态势，这对于盲人产品市场发展极为有利。主要的竞争来自于国外。”郭浩基分析说，但是他们对市场还是很有信心。 Ac2曹操读书网

一是，国外盲人产品价格高昂，购买者大多是康复医疗机构，个人较少问津；市场上紧缺的是性价比高的产品。 Ac2曹操读书网

二是，残疾人用品在市场布局不合理——在大中城市残疾人尚能找到适合自己的康复器材和特殊用品；而在小城镇和农村市场残疾人则苦于买不到物美价廉的助残护理用品。 Ac2曹操读书网

三是，后期维修费用高，服务跟不上。Ac2曹操读书网

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“与之相比，我们团队研发的避障照明导盲鞋板不仅价格低廉，适用范围广，而且可以卡扣任意鞋子，不用四季更换，兼多种功能与一身。在服务方面，提供免费上门维修服务，让使用获得更好体验”郭浩基说。 Ac2曹操读书网

综合商业前景来看，目前我国有关残疾人用品的销售主要通过是福利机构和政府采购赠送形式，市场还比较稚嫩，市场空白也比较大。而随着我国经济实力和文明程度的提高，用于残疾人的社会投入和家庭开支也将相应增加。 Ac2曹操读书网

有数据显示，残疾人服务设施的建设和残疾人购置残疾用品用具的销售量年增长率达40%，仅去年一年上海就拨款5000万元用于更新残疾人机动轮椅车。 Ac2曹操读书网

此外，在税收上，政府对残疾人用品的生产、销售和进口制订了十分优惠的政策，以鼓励这一领域的中外合作，这无疑将为中外残疾人用品生产商提供广阔的市场空间。 Ac2曹操读书网

“有市场，有政策的扶持，加上我们产品的优越性能，我认为我们的产品很有前景。”郭浩基对未来充满信心。Ac2曹操读书网

本文作者：李雪曼，邮箱：lixueman@ctoutiao.comAc2曹操读书网

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