借势直播打造全局品牌力 滴水洗地机的崛起之道
中国的家庭清洁电器市场正在经历着快速迭代，洗地机单个类目从2019年的销售额不足1亿，到2020年全渠道零售规模增长到13亿元，同比增长率高达1900%，飞速跃进的“赛道”吸引着蜂拥而至的“参赛选手”，想要赶超跑在前头，对于新入场的品牌来说，绝非易事。
但是，从专利技术领先却少有人知到网红主播、家居达人口中“家家必备”、“全网良心爆推”的家庭清洁好物，6月1日年中大促开门红狂销1000万，闯入类目前三，滴水洗地机只用了不到3个月。
借势李佳琦 顶流直播最大化产品差异点
洗地机是近几年新兴起来的小众类目，它脱身于传统吸尘器，但加入拖地功能匹配中国家庭清洁习惯，很快就收获了消费者的追捧和喜爱，诞生了有如添可、必胜这样的知名品牌。
后来者的产品，大多以前述两个品牌为蓝本，稍做配色、配置修改就紧急面市，以期收割流量红利，市场同质化越发明显。
滴水DIISEA作为洗地机类目的新秀品牌，表现得“过分冷静”，耗时三年在技术专利寻得突破，把品牌发展的首要中心放在了产品差异点上。“水尘环流”清洁技术就是滴水的答案，它解决了传统吸尘器、洗地机类型产品“气尘环流”技术易造成室内空气二次污染的百年难题，并成功量产推出新品—滴水洗地机。
但满怀信心上市之后，却面临了一个对公司而言似乎比产品研发还要难上数倍的命题—酒香也怕巷子深。
在快节奏、高效率的现代生活里，消费者的注意力被短视频、微图文引导分割得难以集中，更易为各类碎片化信息引导购买行为，倾向于被信任的人种草安利，新品牌想要单纯靠产品力出圈吸粉，几乎可以比肩天方夜谭。
如果投入大量资金进行营销宣传，对于已经在“水尘环流”专利技术上死磕三年、消耗巨大的滴水来说难度颇高，上李佳琦直播间成为了当时孤注一掷的解决方案。
但李佳琦作为淘宝头号主播，直播间里汇聚的都是像华为、戴森、海蓝之谜这样的国内外一线大牌，毫无知名度的滴水想要通关层层选品，谈何容易？未加尝试绝不轻言放弃，滴水团队发挥技术攻关时的“死磕”精神，对自家洗地机产品反复进行卖点梳理，重点分析李佳琦直播间以女性消费群体为主的购买习惯和语言交流倾向，改变研发端直男式的描述，以更贴近生活、更便于理解的表达方式递交选品资料，并开诚布公地阐述专利技术优势、品牌发展故事及市面同类产品的详尽分析对比，最终推出三个核心卖点：更干净、更安静、更安全。
更干净：采用的水尘环流技术，活水实时自清洁系统，边扫拖洗，边自清洁，不会越拖越脏；更安静：湿拖模式运行低于60分贝，一体化降噪技术；更安全：累计专利130+项，发明及国际专利40+项。垃圾还可以干湿分离 、机身上下可旋转90°、左右可旋转180°、机身躺平8厘米、60分钟超长续航，开机状态下可大水冲洗，机身轻至3.55公斤，自带牵引力，女性、老人使用都不费劲，更适合中国家庭。
将100分的东西做到120分的真诚俱细，滴水很快就收到了回复，产品成功入选3月31日的李佳琦家装节，为滴水品牌力的塑造打响了第一炮。
得到李佳琦的体验推荐，并成功吸纳一大批新用户的使用好评后，滴水开始借这一波势头开始从0到1 的全局域品牌塑造，打造用户社群，鼓励使用体验分享，在小红书、微博上以产品体验的形式邀请家居达人点评，B站、抖音合作网红、生活家们进行自由测评，以真实使用视频让消费者们眼见为实。以点到面，构造了滴水洗地机的口碑网络，也让滴水DIISEA初具品牌力。
紧跟直播大潮 漂亮的618胜仗
5月，面临618大促周期，滴水团队紧跟直播热潮，继续选择与李佳琦直播间合作。经过3月的成功接触，彼此都对合作效果满意，这一次的入选显得水到渠成，在直播当天更是被排到热门位，成为李佳琦的亲选好物。
在天猫618生活电器品牌预售榜单里，DIISEA滴水直接跃升到第四位，仅次于戴森、科沃斯、添可等传统大品牌，力压必胜、云米等新兴品牌，展现出了强大的品牌爆发力。
再加上各大社交平台的数月口碑积累，已经有了数量不少的被种草客户，接下来的618对于滴水而言可谓捷报频传：6月1日滴水天猫旗舰店单店滴水洗地机单品销量5000+台，销售额突破1000万元，洗地机类目品牌成交榜第三名，要知道洗地机类目里6月1日开门单品牌、单店铺破千万的只有3个，滴水是其中之一。天猫整个618（6月1日-20日）洗地机类目品牌成交榜第四名，京东6月1号开门红、10号品类日、18号都是洗地机类目排名第三。
从低调无名到类目前三，滴水品牌不仅实现了破局，更成为了洗地机这个赛道力的超新星，品牌力得以塑造和爆发，值得瞩目。
据奥维云网数据显示，从2020年开始，洗地机这个类目就开始了其在“飞升”之路上的狂奔，2020年洗地机全渠道零售规模由2019年的不足1亿增长到13亿元，同比增长接近1900%。进入2021年，洗地机的爆发态势更加凶猛，2021第一季度，洗地机占比整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长超过10倍，截止到5月份，洗地机规模已经接近2020全年水平，达到12亿元。
DIISEA滴水的成功，也离不开乘了类目发展的东风，站上了家居清洁3.0时代的风口，但能够成就同行业的销售奇迹，在技术专利优势之外，更离不开对品牌塑造趋势的把控和魄力。
核心关键字： 文体娱乐 内容产业相关文章
-
人工智能教育明星品牌松鼠Ai完成数亿元人民币的C1轮融资
【猎云网北京】7月2日报道近日，教育AISaaS领域的人工智能教星品牌松鼠Ai获得SIG、中信证券、NGP数亿元人民币的C1轮融资。据了解，松鼠Ai是一家开发拥有自主知识产权的人工智能自适应学习系统的教育AISaaS公司，致力于为全球各个国家政府教育部门、中小学、教育培训机构提供从人工智能虚拟老师的教学服务到测评、作业、教务、教学数据化管理等SaaS服务。2017年，「松鼠Ai」完成由SIG海纳亚...
2021-07-02 13:50:41 松鼠人工智能沙坪 -
Udesk品牌升级为沃丰科技，“数一数二”战略开启新征程
【猎云网北京】7月1日报道（文/王非）2014年创业伊始，沃丰科技创始人兼CEO于浩然带领团队专注于智能客服领域，成为行业里首个提出“全渠道客服”概念的企业，彼时的产品Udesk就代表着公司。时移世易，今年6月初，公司品牌正式从Udesk升级为沃丰科技，并发布了“AI驱动的客户服务、CRM和客户体验解决方案提供商”的品牌定位。这也是沃丰科技自成立以来，首次品牌重大升级革新。经历四个阶段，打造五条产...
2021-07-01 12:54:40 智能客服客户 -
新品牌的营销大战：砸进上百万，苦心博出圈
图片来源@视觉中国文丨创业最前线，作者丨李小反，编辑丨蛋总“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。据「创业最前线」长期观察，不少新品牌在微信、抖音、快手、微博、小红书、B站等平台上，以微电影、讲...
2021-07-01 11:50:45 品牌用户新品牌 -
【钛晨报】滴滴上市首日收涨1%，盘后股价再次上涨超3%；网易严选回应COO离职：系个人原因，未来决策机制不变；蜜雪冰城：对近期歪曲、丑化我司品牌形象行为保留追责权
图片来源@视觉中国【钛媒体综合】北京时间7月1日凌晨消息，滴滴今日正式登陆纽交所，股票代码为“DIDI”，发行价为14美元/ADS。滴滴开盘价为18美元，较发行价上涨28.5%，截止收盘，滴滴股价上涨1.43%，报14.2美元，在随后的盘后交易中，滴滴股价涨超3%，截止北京时间凌晨4:47，滴滴股价在盘后交易中上涨3.03%，报14.56美元。以14美元定价计算，滴滴的估值将达到671亿美元，若承...
2021-07-01 07:54:41 网易我司美元 -
品牌电商“马太效应”显现 宝尊电商收购奕尚扬起整合大旗
作者：王骐骥来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）6月29日，上市公司宝尊电商有限公司（纳斯达克：BZUN，港交所：9991）宣布，将以全现金的交易方式收购奕尚100%股权。并购后，奕尚将作为宝尊电商的一个子品牌而运营。据悉，这已是宝尊2021年以来第四次资本动作。2020年疫情使得电商行业火热发展，2021年行业持续高速发展。随着市场的逐渐成熟，品牌电商行业开始上演“马太效应”，强者恒强。...
2021-06-30 21:54:31 品牌市场份额马太 -
新锐茶饮品牌“茶小空”完成过亿元A轮融资
企查查APP显示，中国新锐茶饮品牌“茶小空”母公司北京无忧之境文化有限公司近日完成过亿元A轮融资，由光速中国领投，老股东DST、五源资本继续加持，动域资本跟投，棕榈资本担任独家财务顾问。企查查显示，茶小空是一家新锐茶饮品牌，主打不限水温、即泡即饮的超萃袋泡茶产品。茶小空创立于2020年3月，曾获得阿里巴巴联合创始人的天使轮融资；其Pre-A轮的投资机构包括DSTGlobal、五源资本等。...
2021-06-30 14:55:31 资本新锐中国 -
监管、品牌或成快手推广“泛知识”难点
作者：小胖/小文子来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）6月24日，快手（01024.HK）上线“快手新知播”，活动时间自6月24日起至9月24日止，有100名知识大咖、50余家机构、超1000名快手知识主播参与活动，预计带来上万场知识直播。对于快手来讲，该公司的动作只能算是“后知后觉”，早在2020年，B站、知乎、头条系及百度就已先后开始布局“泛知识”内容，同样具有社交属性的快手“入比不入...
2021-06-30 14:55:22 快手内容知识 -
新中式茶饮品牌“小满茶田”完成数千万元人民币A1轮融资
企查查APP显示，新中式茶饮旗舰品牌小满茶田（北京新火新搽网络科技有限公司）完成数千万元人民币A1轮融资，本轮融资由众源资本领投，老股东元禾原点及尚承投资继续加码。据了解，小满茶田本轮融资将主要用于更多高价值品类的研发，以及直营门店的快速复制扩张等方面。企查查显示，小满茶田是一家新式茶饮品牌，成立于2019年，主打以车厘子为代表的“高价值感”杯装鲜果茶饮是国内车厘子主题茶饮的开创者，同时拥有多元化...
2021-06-30 10:55:01 小满融资茶饮 -
26万的“盲盒”临时涨价 极氪品牌信任度陷入危机
作者：小胖来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）吉利汽车（00175.HK）旗下品牌“极氪”在2021年的上海车展上崭露头角，凭借颜值与最新的SEA浩瀚架构加持，得到了消费者的青睐。随后，极氪品牌在微信小程序中开启了极氪001的预订服务，而这项服务于6月15日暂停，并出现了消费者“退单”，以及想要维权的情况。据悉，极氪001共有WE双单机、WE单电机与YOU版3款车型可选，并于4月15日正式...
2021-06-29 18:55:07 万元消费者车主 -
零售化喊了这么多年，餐饮品牌到底做得怎么样了？
图片来源@视觉中国文丨红餐网（ID：hongcan18），作者丨翟彬去年疫情期间，餐饮行业靠着外卖和零售两块到家业务快速回血。过去被餐企定位为“边缘业务”的零售版块也因此得到空前的发展，成为餐企未来发展的“重要变量”。如今疫情得到有效控制，“餐饮零售化”现在怎么样了？餐企能不能做出成绩？挑战又在哪？“618”正式落幕了，京东以3438亿元的销售额，创下新的历史纪录；全网的GMV也达到了5784.8...
2021-06-28 17:54:47 餐饮品牌品类
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
