左手高仿，右手二奢，这届年轻人的奢侈品消费有点迷
图片来源@视觉中国
文 | 螳螂财经（ID:TanglangFin），作者 | 范柔丝
年薪50万，家庭年收入近150万，在一线城市住着300多平的大平层，2台价值合起来过百万的车。
但君君的衣帽间里的30几个奢侈品包包，有9个是假的，5个是二手。
君君和他老公虽然都是外地人扎根一线，但他们的条件，在外人看来已经是妥妥的中产阶级了。
只是，在自己的改善型消费上，君君坦言：“买几个真的是为了应付重要的商务场合，日常生活中全都买真的也消费不起，所以就买「山包」背个款式，反正也不会有人盯着我的包看，而且有的「山包」做得比正品还好，价格还只有十分之一，很香的。”
对于包括君君在内的很多人来说，奢侈品都不属于日常消费品，更多人甚至需要「踮着脚尖」或「跳起来」消费的东西。但近年来，随着网络渠道打破信息壁垒，加之奢侈品品牌通过积极寻找流量明星合作等方式打入年轻人市场，使得奢侈品消费人群开始年轻化。
《2019年中国奢侈品市场消费者数字行为洞察》报告显示，中国占据全球奢侈品市场的三分之一，30岁以下的人群承揽了高端奢侈品42%的消费，预计在2025年有望贡献50%的消费份额。
当奢侈品向年轻人张开怀抱，尤其是二手奢侈品的兴起拉低了消费门槛之后，年轻人左手LV右手Gucci就不再是什么难事了。
根据头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》，2016年中国二手奢侈品市场规模仅28.5亿元，到2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。
问题在于，奢侈品的款式太多、更新太快，每个品牌的每个经典款都收入囊中，对于大多数年轻人似乎都不太现实。而各大品牌推出季度新品被各种主播、达人在抖音、小红书种草的时候，想立刻「踮脚」购买，即便是买二手，也并非易事。
这时候，以假乱真的「山包」，就成了最具性价比的选择。
「山包」竟有鄙视链
君君所买的「山包」，是一种卖家知假卖假，买家知假买假的「默契」行为。这个细分行业里，关于真假的问题，是没有「欺骗」的。
“我常买的那几家，都是买了正品拆包后一比一对着做的。原料的话分原厂皮、进口皮、国产皮这些。原厂皮就是和正品是同一个厂家生产的皮料，价格最贵。进口皮又比国产皮好点。我买的最贵的一款香奈儿要三千多了。”
按照君君的经验，一般来说，只要皮料好，五金跟得上，再加上对花、刻字、走线这些技术都跟上，也就能做到八九分像了。
至少，如君君所说，“我买的好多款山包，比如Gucci的marmont、YSL的box、LV的一些真皮款，我不告诉别人是「山」，他们根本看出来。唯一一次被看出来的是LV的老花款，我说了是「山」后，有个同事说「怪不得感觉油边红得很怪」。”
同样也买过好几个「山包」的小琪就直接表示，买「山包」要尽量避开所有品牌的老花款、特殊皮料款，比如LV的老花、YSL的油蜡皮。
“我从2015年开始就断断续续关注了「山包」，很多做得好的店现在都有爱马仕那种要「配货」的味儿了，但还是很难见到把老花做得好的。大多数老花款印花的颜色、油边的颜色都是一眼假。”
小琪知道这些，也是交了很多「学费」，又与自己的正品反复对比，加之和网友们交流之后，练出来的「本领」。
而小琪所说的那些卖「山包」还要「配货」的店，牵扯出来的则是「山包」圈子里的「鄙视链」。
综合「螳螂财经」的采访与网上相关爆料，「山包」卖家一般分为自制与拿货两种。
自制是自己买正品、买材料，「像素级」地对着正品批量出「大货」。这种卖家，做得最好的不仅「一包难求」，甚至在二手市场都有很强的流通性。
其中，最顶级的一批卖家，比如君君所说的妞妞家，需要购买「自主款」即没有品牌的款式，满一定金额后，才能有权限购买大牌「山包」。而另外一个被称为狗T，需要微信转账购买的商家，早已经关闭了所有添加方式，不对新客开放。
同时，在闲鱼上搜索妞妞家、狗T、XVV等几家被认可的「山包」卖家关键词，就会出现一大批求购二手款的消费者。
此外，潮人阿力补充了一家做男士包款较多叫Bruce的店，新客想要购买需要等VIP没有卖完释放出来的库存，而想要成为VIP并进阶，则有一整套完善的规则，不同等级对应不同福利。
在这家店购买过2款Prada的阿力表示，和他买的正品对比“看不出差别”。
拿货的商家，除非选品能力特别强，一般来说是不会被君君、小琪、阿力这些消费者选择，因为拿货的商家产品很容易「翻车」。
但有一大波「新入坑」的人，会成为他们的消费者。
惠子就是拿货在微信上卖「山包」的小商家。作为一个小代理，她只需要拿图发朋友圈，物流发货什么的，都是厂家负责。
“工厂给什么图就用什么图，但实际上发出去的货是什么样的我没办法一个一个检验。”即便这样，在「原厂皮原厂五金」、「市场顶级版」、「出入专柜无压力」等文案描述下，下单者不在少数。
文婧买的第一个「山包」就是代理的拿货款，因为她从未接触过正品，所以当看到卖家提供的「山正对比图」，加上文案渲染，就毫不犹豫下单了心仪已久却Gucci的老花酒神。到手后文婧在网络各种渠道自我鉴定，都感觉看不出什么差别。
然而“有次陪领导参加一个商务宴请，客户中的一个女领导背了和我同款不同尺寸的酒神，才发现我那款所谓能出入专柜的高仿，被正品衬托得像地摊货。当时就感觉客户看我的眼光都很怪。”
当然，在「山包」市场里，不可能卖家全部都一比一拆包做「精品」，但无论哪个级别都能吸引到对应的消费者。关键原因，不外乎都是因为只需要花正品十分之一甚至更少的钱，就能买到高度相似的包，既解决了虚荣心问题，也解决了没有奢侈品消费习惯人群觉得购买正品「不值」的问题。
二奢市场的爆发能解决这一乱象吗？
只是，无论「山包」做得如何好，性价比如何高，都无法掩盖这是违法行为。而随着市场监督机制的完善，这些灰产终归会掩于尘埃里。
其中，二手奢侈品市场的爆发，或将能加速这一天的到来。
一方面，二手奢侈品比起新品奢侈品更具有价格优势，同时比「山包」的价格又没有高出太多，直接拉低了奢侈品的消费门槛。
刚毕业没几年的95后霖霖，最近特别喜欢LV的麻将包。但新品不仅是价格完全超出了她目前的承受范围，还不好买。要知道，自2020年疫情以来，LV已经经历了4次涨价。
从而，没有考虑过买「山包」的她，二奢就成为了最佳选择，不到四千块钱，就拥有了人生中的第一件奢侈品。
其实不仅是霖霖，包括上文入坑「山包」的小琪，也在渐渐走向二手奢侈品的怀里。
“虽说花三四千就能买到做得不错的香奈儿，但再添一点点，就能入手成色不错的二手LV了。想来想去，既然钱都花了，加一点买个真的出门也会更有底气啊。”
正是因为这一波想要拥有奢侈品的年轻人看到了二手奢侈品的性价比，从而推起了一个爆发式增长的市场。有业内人士甚至大胆推测，到2025年我国二手奢侈品市场规模可能会达到400亿元左右。
另一方面，市场存量惊人的二手奢侈品，在市场消费观念的转变之下，正在以更加亲民的方式加速渗透年轻消费群体。
根据优奢易拍联合发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告》，我国近十年奢侈品存量约为40000亿元，市场存量巨大，与此同时二手奢侈品市场规模占整个奢侈品行业的比重只有5%，与日本等发达国家高达20%甚至30%的比重相较，还存在巨大的发展潜力。
并且，伴随着直播电商的风潮，二手奢侈品也将这一触达渠道利用的淋漓尽致。毕竟，仍属于高客单价的二手奢侈品，需要让消费者看到实物、听到讲解，才能够更容易下单。
入坑了二手奢侈品的霖霖就观察到，此前关注了很久的一家在北京拥有两家实体店的二手奢侈品卖家，就在小红书上做了直播。
“每场直播人数只有几百人，点什么包主播就会讲什么包，会把细节怼到镜头前让人看清成色以及瑕疵等。对我来说，会增强信任度，遇到合适的就会想下单。”
淘宝直播也是二手奢侈品商家的直播大本营。因为看直播在淘宝下单的妙妙就表示：“此前LV品牌的直播就因为太low而翻车，但二手奢侈品的直播环境也并不上档次，却反而给了我一种亲民、随便就能买得起的感觉。”
在直播拉动二手奢侈品加速渗入消费群体的趋势下，除了个体商家，心上、胖虎等平台商家也切入了直播赛道。
虽然二手奢侈品市场的喷涌能在一定程度上转化购买「山包」的群体，但其自身也面临着需要解决的关系着发展命脉的问题：假货严重。
对于买「山包」的群体来说，花假货的钱买一个高度相似的包是「惊喜」，但放在二手奢侈品市场，花着正品的钱却买到了假货则就是「惊吓」了。
但二手奢侈品市场，尤其是在电商平台，想买到真货暂时可能还需要靠点运气拼点人品。
《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年起优奢易拍鉴定的所有商品中，正品仅有3成多，并且正品率还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，相比3年前下降了4个百分点。
在黑猫投诉上搜索红布林、心上、妃鱼等平台，涉及假货的投诉不胜枚举。
也就是说，市场水虽然大，但却处于鱼目混珠的发展阶段。之所以是这样的发展局面，二手奢侈品非标品的性质与行业鉴定水平参差不齐都息息相关。
总体来说，随着奢侈品日益走近年轻人的消费生活，既迎来了二手奢侈品的爆发，也引发了卖假货的乱象。这些问题，都需要市场尽快建立行业标准来解决，并拓展出行业的良性发展空间。
可以肯定的是，无论多真的「山包」都永远真不了，而无论二手奢侈品市场多混杂，却总有清澈的一天。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
核心关键字： 内容产业相关文章
-
NFT疯狂渗入奢侈品市场
文｜霞光社，作者丨麻吉，编辑丨贝尔国际奢侈品牌路易威登（以下简称“LV”）8月初发布自研免费剧情类手游《LouisTheGame》，以庆祝其创始人诞辰200周年。游戏上线一天时间内，便取代《王者荣耀》登顶IOS免费游戏榜首。《LouisTheGame》游戏画面LV“不务正业”做的手游，竟然有这么大魅力？事实上，被游戏吸引来的大批玩家中，不仅有品牌本身的拥趸，还有不少数字资产“掘金者”。《Louis...
2021-09-02 22:25:13 数字品牌玩家 -
印度二手车交易平台 Cars24 即将完成 3.5 亿美元规模的融资，软银等参投
据外媒报道，印度规模最大的二手车交易平台Cars24即将完成3.5亿美元规模的融资，由DSTGlobal领投，软银和FalconEdge等参投。此轮融资后，Cars24的估值将达到20亿美元左右。此外，该公司于去年11月进行了一轮规模为2亿美元的融资，并成功获得独角兽身份。Cars24由VikramChopra、MehulAgrawal、RuchitAgarwal和GajendraJangid于2...
2021-08-24 07:19:10 印度汽车融资 -
二手经济，抖音、快手的电商新战争
图片来源@视觉中国文|文娱商业观察，作者| 富贵故事又有了新变化。近日，抖音电商定向邀请了平台的部分商家参与一项新功能的内测——拍卖。据悉，只有获得合法拍卖资质的商家才有资格通过抖店后台的拍卖商品入口开启拍卖，过程中商家可自行设定活动名称、投放时间、保证金、延时周期、手续费比例、活动描述等拍卖项目，而用户则需要缴纳一定的保证金后才可参拍与拍卖。2015年，阿里巴巴副总裁孙军工曾预言，未来五年拍卖可...
2021-08-21 10:21:38 二手快手奢侈品 -
杭州上线官方二手房交易监管平台，贝壳收跌超14%
据杭州市住房保障和房产管理局消息，8月18日，“个人自主挂牌房源”功能正式上线“杭州市二手房交易监管服务平台”。据官网介绍，该功能的上线标志着杭州的二手房自主交易有了更规范、更安全、更便捷、更完善的线上官方新渠道。据介绍，该功能打破了传统依赖中介机构的房屋销售模式，改善了二手房交易过程中买卖双方和中介机构房源信息不对称的弊端。此外，平台不仅引导买卖双方按照房源核验挂牌的规范流程开展交易，还新设置了...
2021-08-20 16:25:53 杭州市房源自主 -
奢侈品入局NFT，是噱头还是另有他用？
图片来源@视觉中国文丨成功营销此刻，NFT的热潮正充斥在奢侈品品牌当中。8月4日，在品牌创始人路易威登200周年之际，LV推出了一款免费手游《LouisTheGame》。该游戏的目标则是通过明信片的形式对LV品牌深入了解，最终以收集200支蜡烛为目标为路易威登庆生。而在每次收集蜡烛的过程中，玩家则有机会获得LV推出的限定30份的NFT艺术作品。这些NFT作品由《第一个5000天》作者MikeWin...
2021-08-19 07:00:38 奢侈品品牌作品 -
奢侈品牌正在放弃年轻人？
图片来源@视觉中国文丨CBNData消费站，作者丨贺哲馨，编辑丨钟睿奢侈品在讨好年轻人的道路上又翻车了。近日，珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany&Co.)为了宣传新品，以颠覆的形象推出了7月份的广告：启用街头造型的青年模特以“cool”为主题拍摄大片，更辅以“不是你妈妈的蒂芙尼（NotYourMother’sTiffany）”等一系列具有挑衅性的标语，与其过往经典、高贵的形象大相径庭。蒂芙尼这一忽视年...
2021-08-16 20:08:03 品牌奢侈奢侈品 -
成都市第三批二手房成交参考价来了！含天府新区多个小区
根据《成都市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》和《成都市住房和城乡建设局关于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》等文件精神，现发布我市第三批住宅小区二手住房成交参考价格。特此通告。成都市城市建设发展研究院2021年8月4日第三批住宅小区二手住房成交参考价格推荐阅读来源：成都住建编辑：侯涛*转载请注明来源*为保证画面质量请勿裁剪图片点分享点点赞点在看...
2021-08-08 22:12:49 成都市来了多个 -
优信财报：2021财年Q4收入1.96亿元 坚持为二手车消费者创造长期价值
7月30日，优信集团（NASDAQ: UXIN）发布2021财年第四季度财报。财报显示，2021年1月1日-3月31日，优信集团总收入为1.96亿元人民币，符合上季度指引；毛利率继续稳步增长，为4.6%；去年同期为-6.6%。优信集团创始人、董事长兼首席执行官戴琨表示，优信坚持以“为二手车消费者创造长期价值”为目标，致力于提供更好的高品质、高性价比二手车以及优质的全流程服务。为此，本季度优信完成了...
2021-07-30 20:54:13 毛利率消费者手车 -
Carsome 和 Carro，谁将在东南亚二手车电商市场的赢家
东南亚汽车电商平台Carsome和新加坡同行Carro究竟谁在东南亚二手车电商市场走到最后？本栏目不久前的报道曾指出，Carsome收购iCarAsia后，成为马来西亚第一家独角兽企业。而仅在一个月前，它的直接竞争对手Carro的估值也已超过10亿美元，成功获得独角兽身份。上述两个企业有诸多相似之处，比如都于2015年在东南亚创立。因此，本栏目将在下文中从人才配备、融资、业务范围、市场策略和服务范...
2021-07-29 18:59:53 融资美元东南亚 -
二手车市场逐步回暖 优信“回归用户价值”走出低谷
近日，中国汽车流通协会发布的二手车最新数据显示，二手车行业正在迅速回暖，2021年1月至6月，全国累计交易二手车843.42万辆，同比大幅增长52.89%。相比新车销量1289.1万辆，25.6%的同比增长率高出近27个百分点。专家认为，二手车交易需求、市场潜力巨大，未来将成为拉动汽车市场发展的主要动力之一。曾经沉寂一段时间的二手车电商平台再度活跃，似乎已经走出“低谷”。在资本合作方面，6月15日...
2021-07-22 17:55:25 二手车消费者资本
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
