毕业十年内年入百万，我是怎么做到的？

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文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 周继凤、唐亚华、王敏、宛其、邹帅、李秋涵、黎明，编辑 | 王敏9Ws曹操读书网

这届00后有点狠，不仅表面躺平背后努力，而且还要毕业十年内年入百万。9Ws曹操读书网

在秋招开启、第一届00后即将进入职场之际，中国青年报的一份大学生求职调查报告显示，67.65%的受访者认为自己毕业十年内会年入百万，70.34%的受访者表示，说“躺平”只是过一下“嘴瘾”，其实工作中会很努力。9Ws曹操读书网

看到这份调查报告后，很多人对00后“偷偷努力”着实佩服的同时，又觉得00后们应该认清现实，年入百万并不是一个容易达成的目标。“六成大学生认为毕业十年内会年入百万”的微博话题下，有网友表示，“这六成大学生，显然没有经过社会的毒打”、“预期过分乐观了”、“是梁静茹给的勇气吗？”9Ws曹操读书网

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图源 / 微博9Ws曹操读书网

毕业十年内年入百万究竟有多难？深燃和几位已经实现了这一目标的人聊了聊。他们当中，有人把工作当兴趣，在工作中任劳任怨，实现了收入的节节攀升；有人看到机会能果断抓住，主动出击，自主创业，一举实现收入的指数级增长；有人一毕业就定下了年薪百万的目标，为了抓住客户，不仅提供专业建议，更是在细节上无微不至地服务；也有人在生活的重压下不得不倒逼自己向前奔跑。9Ws曹操读书网

从他们的经历可以看出，要快速实现年入百万，需要选对方向，需要运气和机遇，但更需要脚踏实地做好当下的事情，既努力又有实力才能把握住机会。9Ws曹操读书网

以下是他们的故事。9Ws曹操读书网

日常工作任劳任怨，总监创业时最先想到了我

SKY | 35岁 某会展公司联合创始人9Ws曹操读书网

我毕业不到十年就赚到了人生中的第一个100万，有时候我自己都觉得不可思议，一开始认为自己能买辆福克斯就是人间美好，没想到最后买了奔驰SUV，还买了自己喜欢的海景房。9Ws曹操读书网

我是2008年毕业的，毕业那年做了几个月的会展。后来回老家郑州辗转了多个行业，都没好的结果，兜兜转转又再次回到了会展行业。正是这一次回归，反而让我赶上了好时机。9Ws曹操读书网

当时，我在海南最大的一家会展公司待了几个月。公司总监出来创业，急需靠谱的合作伙伴，因为我之前做事认真，于是找了我加入。9Ws曹操读书网

为什么挑中我一个新人呢？因为会展行业长期缺设计师，而且，会展项目有大有小，大的项目提成多，小的项目提成少，设计师们肯定挑肥拣瘦更愿意接大的项目。9Ws曹操读书网

很多项目时间紧任务重，甚至需要设计师凌晨三点起来改方案，不少设计师觉得钱少事儿多就会闹情绪甚至撂挑子。但工作总得有人做，部门总监很多时候不得不求着设计师干活。一点也没夸张，我经常能看到总监们买烟买水好言哄着设计师，甚至塞红包给设计师。但是，我从来不计较这些，在其位谋其职，基本24小时待命，也没什么怨言。9Ws曹操读书网

大家也都不傻，知道和谁一起工作更高效省心。所以，总监在创业的时候，第一时间就想到了我，我一咬牙一狠心，刷了信用卡跟着投资去创业了。创业初期非常忙，我前三年全年无休，一年365天基本有200天加班到凌晨两三点，有50天是通宵加班。9Ws曹操读书网

不过，会展行业是一个低成本高回报的行业，再加上我们的核心客户那两年蓬勃发展，我们也因此获得了相当不错的收益。那几年，我每年光分红就能拿到150多万。9Ws曹操读书网

回顾过去，我总结的经验就是做事不要计较，公司安排的任务一定要做好，并且不要吝啬帮助他人，因为只有帮助他人，才能获得机会。比如，我在海南的那家会展公司只打工了不到十个月，就能有机会和总监一起出来创业。而其他设计师，在那家公司呆了三五年甚至更久，也没有得到这样的创业机会。创业成功后，我一年的收入甚至比那些老资历的设计师十年的收入还要多。9Ws曹操读书网

如果想要赚钱，其实最应该考虑的是怎么把事情做好。当你一门心思想赚钱的时候，你可能会投机、会使用手段，但当你想着怎么把事情做好时，你会磨练自己的技能，改变自己的思维方式，增加相应的知识储备。9Ws曹操读书网

除此之外，如果你能选对风口，有一定责任心，能吃苦耐劳，财富也许在这个时候就开始追赶你了。9Ws曹操读书网

卖房5年后年入百万，但大多数中介达不到这个水平

孙策 | 32岁 房产中介9Ws曹操读书网

年薪百万，是我毕业后就定下的目标。9Ws曹操读书网

我出生在河南农村，2013年从郑州大学毕业后，选择去卖房来锻炼自己。我不算聪明，刚上岗时，一个简单的销售讲义考核，我用了几个月时间、前后十几次考核才通过。9Ws曹操读书网

我从来不觉得我作为211高校毕业的大学生有什么优势，反而因为我不善表达，在入行早的中介面前是弱势的，我只能用更加努力来补上。刚入行时新房售楼处有前台接待，冬天特别冷，大家都不愿意去，我就去，没想到顺利开出了我的第一单。9Ws曹操读书网

工作走上正轨后，我能拿到约20万的年薪。为了实现自己年薪百万的目标，我来到了一线城市。刚开始开单很难，只能每天打电话，或是去地铁口、小区门口发传单，挨骂、受冷眼是常事。9Ws曹操读书网

要想赢得客户，靠的就是业务能力和服务意识。天气热，我给客户准备水、伞和防晒霜；看房的人手机没电了，我包里带着充电宝；客户想抽烟了，不抽烟的我随身带着烟和打火机；客户问到房子多宽多高，我手里就有测距仪；我给客户递过去的鞋套一定是撑开的，穿完之后我会把自己的鞋套撑开变成一个垃圾袋帮他们收着脏鞋套；客户要停车，我会指定地点并告诉他，如果被贴条扣分我们报销。9Ws曹操读书网

这些小事都会影响客户的心情。在服务过程中，要在每一个细节上用心，做到1点的时候，客户会惊讶，做到N个点的时候，客户就只认准你了。9Ws曹操读书网

客户对我的评价是：“人狠话不多，平时不会轻易推荐房子打扰人，但推荐的房子一定是值得看的”。做中介要把客户需求搞清楚再去找符合对方的房子，随便推荐，最后客户都不会看你的微信消息。9Ws曹操读书网

就这样，到了2016年，我的年收入达到了75万，2017年接近百万，2018年，也就是毕业的第五年，我年收入达到了100万，实现了我年薪百万的目标。2018年之后，我的收入都保持在百万以上。9Ws曹操读书网

当然，不是大多数经纪人都能达到这个水平，据我了解，去年我们大区只有两个人年薪百万。我选择销售行业，就是因为收入掌握在自己手里，没有天花板。现在老家的人对我就一句评价：“挺能挣钱的”。9Ws曹操读书网

很多毕业生认为自己十年内能年入百万，我觉得有这个想法挺好，起码敢想。但能力配不上野心的时候，就得一步步做起。得先让自己的价值超过百万，才有可能收入超过百万。9Ws曹操读书网

曾连续工作70多小时，一直保持危机感

高健 | 33岁 某教育咨询公司创始人9Ws曹操读书网

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我2010年大学毕业做了一名教育行业咨询顾问，在毕业五年时实现了年入百万。我个人感觉达成这一目标还是有一定难度的，一方面有运气因素，所在公司赶上了行业快速发展的阶段，吃到了时代红利；另一方面，咨询顾问这一职业是处于一个相对公平的体系，只要业绩好就能收入高，而我工作中又非常拼命卖力。这几种因素综合在一起，才实现了年入百万。9Ws曹操读书网

现在很多人都用996来形容加班多，我当时连996的概念也没有，每天早上9点上班，经常会忙到后半夜，几乎所有的时间都用在了工作上。每年10-12月是行业工作高峰期，有一次我不间断工作了70多个小时，相当于整整3天没睡觉。赶完deadline，我回家连着睡了2天。9Ws曹操读书网

时间的投入只是基础，大学毕业后，我一直都在挤时间向内输入学习新知识。因为我要打交道的客户群体来自不同行业，只有对各行各业都有大致了解，才能站在客户的角度思考问题，获得客户信任。每次跟客户通话10分钟，我可能需要准备100分钟甚至更久的时间。9Ws曹操读书网

刚毕业时，我的年收入才10万左右，但接下来每年都能翻番甚至更多，而有些同事的收入连续几年都没有变化。9Ws曹操读书网

2015年底实现年入百万后，我出来创业，办了家教育咨询公司，现在收入构成有工资收入、股权收入还有些投资收入，更加多元化，也肯定会比在企业工作时更高。9Ws曹操读书网

一些创业者谈起创业后的得失，往往会是三七分或者七三分，但于我而言，几乎可以说全部都是收获。我在生活中是一个有些无趣的人，平时最大的兴趣就是工作，即使日常看书、看电影也会想怎样跟公司产品融合，一直保持着危机感。9Ws曹操读书网

看到“六成大学生认为自己十年内能够实现年入百万”，我觉得年轻人有想法有冲劲挺好的，毕竟“求上得中求中得下“，即使受到社会毒打后没有成功可能会有些失望，但这也可以看作是走向成熟的过程。不过年轻人也不能把赚钱当作唯一目标，只要把每件事都做好，一定会“量变形成质变”，到最后赚钱就是理所应当的了。9Ws曹操读书网

做微商品牌受到过嘲讽，但年收入最高时达千万

露露 | 31岁 电商创业者9Ws曹操读书网

2010年大学毕业后，我在奇虎360上班，每月工资三千五，到年入百万大概用了三年多。9Ws曹操读书网

刚大学毕业时，我对金钱的渴望非常强烈，就连去餐厅吃饭，都会计算店铺的客流量，会根据菜单上的价格，算店铺的日盈利、年盈利等等。9Ws曹操读书网

事业的转变是在2013年，在互联网公司上班的我开始意识到，用户习惯会从PC端转移到手机端。这时，我决定要做点什么。9Ws曹操读书网

我把目标瞄准电商，但不是单独去卖产品，而是做了一个微商品牌。现在来看，我应该是在微信上做微商的第一批人，手上代理最多时有上千个，年收入最高时达到千万。9Ws曹操读书网

当然，一种新兴模式出来，最开始肯定会受到质疑，很多人会说，在微信上做微商是不务正业，是骗子。我那时的确遭到了一些误解，甚至嘲讽。但那又怎样呢？我所处的圈子，毕业十年内年入百万的人并不在少数，甚至我手下的代理也可以达到这个收入水平。9Ws曹操读书网

经济独立之后，我的生活质量提高了，还买了一套两千万的房子。弊端也有，个人时间的确会减少，过度工作和劳累也对我的身体多多少少造成了伤害，抵抗力在下降。由于压力太大，工作太累，我中途还休息过三年。9Ws曹操读书网

我认为，创造财富首先要建立在健康的基础上，有时候像陀螺一样不停地旋转，思维反而限制在一个圈里出不去，不如停下来放空、思考，遇到下一个机会精准把握会更适合我。现在，我正在创立一个服装品牌，目的是解决很多人不会搭配的问题。9Ws曹操读书网

我虽然一直在创业，但不建议大学生一毕业就去创业。大多数人缺乏经验，不能客观分析趋势和现状，也没有足够的经验和知识应对创业面对的困境，综合下来，创业失败的几率很大。9Ws曹操读书网

我建议他们选择自己真正感兴趣或者自认为更有发展机会的行业，可以先去大公司磨砺，工作环境可以塑造一个人，也可以让人积累人脉。9Ws曹操读书网

压力逼着我创业，第二个项目终于成功了

Adam | 33岁 传媒行业9Ws曹操读书网

一些收入非常可观的行业也许一开始公司就会带着员工喊：“年入百万不是梦！”但我所在的传媒行业，收入天花板明显，靠打工实现年入百万很难。9Ws曹操读书网

刚毕业的时候我也很理想主义，觉得能有个地方锻炼和学习就可以，挣多少钱是次要的。后来组建了家庭，很多现实的问题都与收入挂钩，让我不得不重新思考。9Ws曹操读书网

买房、让孩子上学，这是推着我创业的主要原因。以前我在大公司的内容部门工作，发现那些四五十岁的CEO、VP可能都挣不到百万年薪，头发花白，熬了半辈子，看不到头。别无他法，我只能承认，要想收入有个质的飞跃，只能创业。9Ws曹操读书网

我创业做的第一个新媒体项目就失败了，一群人做了大半年没做出什么成绩。这个过程很熬人，失眠焦虑都是常态，有时候为了排解这种压力，我晚上就熬夜打游戏，导致白天也精神萎靡，整个人非常消沉。9Ws曹操读书网

休整了一段时间，我又重新开启第二个项目，所幸这个项目选对了方向，顺利很多。业务很快有了起色，但又要面临更多新的难题，比如怎么招人、挖人，怎么对外宣传我们这个全新的团队。四处碰壁的时候，我也会自我怀疑：我说的这些话，我自己信吗？9Ws曹操读书网

创业一年后，我的年收入就达到百万了，但这期间的牺牲也是巨大的。打工的时候，下了班回家还可以打打游戏看看电视，周末也有大块的时间带家人出去玩。但有了自己的团队之后，我的时间明显不够用了，休息日也是把自己关在房间里处理工作。吃饭、睡觉、工作，几乎就是全部了。9Ws曹操读书网

现在的年轻人刚毕业就叫嚣着十年内年薪百万，我觉得很正常，我刚毕业的时候也觉得自己无所不能，将来一定能成大事，十年怎么也能年薪百万了。9Ws曹操读书网

有的年轻人可能很迷信成功学，那些商界大佬们说得神乎其神，但运气成分、个人性格、家庭背景等因素都是我们没办法复制的。我的创业经历也有运气加成，遇对了人踩对了时间，才能顺理成章。9Ws曹操读书网

帮朋友亲戚做了购物网站后，我获得了年薪百万的工作机会

王睿 | 32岁 硅谷工程师9Ws曹操读书网

我现在的年收入，包括薪水、奖金、股票分红加在一起，有30万-40万美金，换算为人民币是200多万元。我是在硅谷工作的工程师，也是一家创业公司的核心成员，因为疫情可以远程办公，于是我回到了国内生活。9Ws曹操读书网

我从小就喜欢数学和逻辑推理，2006年国内互联网行业还没有发展，我想都没想就报考了软件工程专业，本科毕业后，考研不顺利，我就选择了出国留学，2016年毕业。这时互联网在我们生活中已经占据很重要的位置了。9Ws曹操读书网

刚毕业时，我找了好几个月工作都没找到，直接回国又不甘心。那时我一个在美国的朋友，有亲戚想做一个卖服装的网站。我俩都没什么事，就帮他做。其实我俩也不懂，这理论上也不是我们俩就能搞定的事，但我们就慢慢啃书，一边自学一边做，真正做出了一个小购物网站，这给我后面的工作做了很大铺垫。9Ws曹操读书网

做这个项目时，我认识了我第一份工作的公司领导。他认可我，就把我招进公司了。入职10个月，我就升职为部门负责人。收入、奖金、股票分红加在一起，我这时就已经年薪百万了。9Ws曹操读书网

之所以能这么快升职，我觉得是因为当时和朋友独立做购物网站时，有了一个全站工程师的基础。这一系列机遇让我觉得，把当下的事情做好，当你自己能力达到之后，周围的人就愿意和你合作，给你机会。9Ws曹操读书网

而我年薪过百万后最大的感慨，是时间成本超过了一切成本。这期间，有一家创业公司找到我，让我给他们做一些技术上的外包工作，当时的薪水是1小时70美金，换算下来是1小时500块。我从那一刻起认识到，相比于人力成本，对我来说，时间成本要高很多，一切每小时低于70美金的事，我都不想再做了。比如最直接的，我从此不再打扫卫生了，花钱找服务来解决。9Ws曹操读书网

有调查说“六成学生认为自己毕业十年能年入百万”，这让我挺吃惊的。不论国内还是国外，年薪过百万都是极少数人才能有机会。回看下来，我觉得自己的经历里有运气成分，当你做得足够好，踩准时代节点，一些机遇你抓住了，就能往前走很多，但这几点缺一不可。9Ws曹操读书网

年薪百万后，我不敢漏接一个电话

Audrey | 40岁 金融公司前高管9Ws曹操读书网

我大学本科毕业后，在北京工作了七年，然后又去英国读了一年半的硕士，回国后再就业，花了五年时间，实现了年薪百万。9Ws曹操读书网

我本科是学传媒的，第一份工作是在央视做记者，也出镜采访。后来也在地方电视台工作过。电视台记者的待遇跟工作量直接挂钩，因为能力比较突出，2000年左右，我一个月就能挣近两万，但那时跟年薪百万还相差很远。9Ws曹操读书网

真正开始赚钱，是从英国硕士毕业回国后，我先加入了一家互联网公司，然后又被猎头挖到国内一家全国性金融集团公司，进去就是部门副总，年薪60万。我由此获得了远高于一般人的起点。9Ws曹操读书网

那个时候工作非常拼，我的职位晋升也很快，没几年就升到了集团高管。2016年，我的年薪首次超过100万。9Ws曹操读书网

但那几年也没攒下什么钱。金融公司对员工的外在形象气质要求非常高，日常的着装开销也很大。我记得年薪过百万的那一年我买了第一个六位数的包奖励自己，同时还买了一块十多万的劳力士手表。后来基本每年都会买两三个名贵包，一块名表。这不是我喜欢炫耀，而是到了这个层次，这方面的消费已经成为职场标配。9Ws曹操读书网

拿着百万年薪，也要承担同等级别的压力。尤其是在金融公司，那几年工作强度非常大，开会到凌晨两三点是常态，有很长一段时间，我几乎每天都是凌晨两点多才能回家。9Ws曹操读书网

我还要保证24小时在线，随叫随到，根本没有自己的时间。领导随时可能会给你打电话，不分时间，不分场合，而且绝对不允许不接电话。9Ws曹操读书网

有一次晚上下班后我在洗澡，手机突然响了，我浑身湿淋淋冲出浴室接电话，领导说让我15分钟之内赶到公司参加会议。我当时还敷着面膜，挂了电话二话不说抄起浴巾，一把连面膜都擦掉，然后飞车直奔公司。到了公司脸色都是苍白的，但还好没迟到。9Ws曹操读书网

后来我形成了神经反射。凌晨3点多手机微信“叮”的一声，我都会从睡梦中惊醒，从床上弹起来看消息。神经崩得太紧了，完全无法放松。9Ws曹操读书网

那时我有个习惯，每次压力大到快崩溃的时候，我就下单买口红或者香水，以此来解压，经常买了也用不过来，全都扔到办公抽屉里，最多的时候一段时间买了五六十只，大部分都没拆封，很多成为了同事朋友们的小礼物。9Ws曹操读书网

年薪百万，肯定是有它的理由，市场会给每个人的能力和付出定价。那段时间，可能是我人生中工作强度、密度、压力最大的时间。现在回过头来看，觉得当时的自己还是挺了不起的。9Ws曹操读书网

*应受访者要求，文中SKY、孙策、高健、露露、Adam、王睿、Audrey为化名。9Ws曹操读书网

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