夫妻联手，杭州将诞生一个美妆IPO

时隔5年，毛戈平IPO终于来至临门一脚。zA0曹操读书网

10月21日晚间，中国证监会官网显示，毛戈平化妆品股份有限公司（简称毛戈平）上交所主板首发通过。这意味着，历经5年的漫长等待之后，毛戈平终于走到了IPO大门前面，敲钟只剩下时间问题了。zA0曹操读书网

你可能不知道，这是一个诞生于20年前的国产彩妆品牌。2000年，温州小伙毛戈平在杭州创办了与自己同名的彩妆品牌毛戈平（MGPIN）。他早年从一名越剧演员转行成为了化妆师，后来更是凭借《武则天》的御用化妆师而名声大噪。巅峰时期，他选择从商，创立了毛戈平品牌，根据2017年的招股书公司半年就进账2亿元。zA0曹操读书网

此外，毛戈平还开启了化妆培训学校。根据当时的招股书，他在杭州、北京、上海、成都、重庆、武汉、郑州及深圳8地开办了8所形象学校，妻子汪立群正是毛戈平形象设计艺术学校的总校校长，多年来这些学校毕业生累计达到15万+。目前，毛戈平、汪立群夫妇直接持有公司53.17%的股权，颇有夫妻店的味道。zA0曹操读书网

前有已经赴美IPO的完美日记，现在又迎来了毛戈平国内上市，后面还有一大波如花西子等国货美妆品牌赶来。正如你所见，国产美妆集体大爆发。zA0曹操读书网

越剧演员出身，从温州到杭州zA0曹操读书网

57岁化妆大神即将收获一个IPOzA0曹操读书网

毛戈平的故事正在被越来越多的人知晓。zA0曹操读书网

1964年，毛戈平出生在温州，13岁时考进浙江省艺术学校越剧班，后来又被分配至浙江越剧院，19岁时就开始随着剧团到全国各地演出。越剧科班出身的他，进入化妆这一行纯属偶然：在一次演出中，剧组化妆师生病住院，嗓子还在倒仓期的毛戈平被临时调配去顶替化妆。zA0曹操读书网

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渐渐地，毛戈平萌生了转战幕后专职做化妆师的想法反正越剧演员早晚都要面临改行的难题，靠化妆留在剧组也不错。于是，他在1984年正式转入舞美队，并利用闲暇时间苦学化妆技巧。zA0曹操读书网

凭借化妆，毛戈平在越剧界小有名气，还前后三次拿到浙江省戏剧化妆奖。1988年，毛戈平考入上海戏剧学院舞美系，专门进修化妆。上世纪90年代，影视剧如火如荼，在上戏老师的推荐下，毛戈平也从越剧圈迈进了影视圈，获得了更多进剧组的机会。zA0曹操读书网

真正让毛戈平声名大噪的是电视剧《武则天》。在这部剧中，演员刘晓庆需要演绎15岁花季少女到80岁耄耋老者的一生，需要绝对高超的化妆技术。当时剧组找到毛戈平，他却犹豫了。据说，当时刘晓庆劝他：“中国没有一个电影和电视剧让一个演员从15岁演到80多岁，如果这个机会给了你，你把握好了，一定会名扬四海。”最后他心动了，决定接下这部剧，那是1994年。zA0曹操读书网

为了化好这个角色，毛戈平用上了十几年的技术积累，电视剧播出后轰动全国。毛戈平也因此被誉为“魔术化妆师”， 慕名而来找他化妆造型的人不计其数。然而，就在风光无限的时候，毛戈平做了一个决定推掉影视剧，暂时告别影视圈，开始创业。zA0曹操读书网

1998年，毛戈平在杭州创办了毛戈平化妆艺术有限公司，2000年又创办了浙江毛戈平形象设计艺术学校。同年，毛戈平化妆品公司成立，原名是杭州汇都，与此同时，以毛戈平自己名字命名的彩妆品牌毛戈平（MGPIN）美妆诞生，这个品牌从创办之初就定位于中高端。2008年，毛戈平还创办了子品牌至爱终生，却鲜少有人听说过。zA0曹操读书网

高端品牌MGPIN是毛戈平化妆品股份有限公司的核心品牌，铺设于各大商场。其中，2003年，MGPIN进驻上海港汇商场，成为这座高档百货商场里唯一的国产品牌，就在众人为了业绩而惴惴不安时，毛戈平第一个月营业额就达到19万，远超9万的进驻保底价，此后还经常拿下销冠。zA0曹操读书网

毛戈平的创业始终围绕他的个人IP，虽然顶着“文化部一级形象设计师”、“2008年北京奥运会开幕式造型设计师”的头衔，又有先后四次荣获中国影视化妆金像奖、为40多部电影电视剧和20多部舞台剧进行化妆造型设计的履历，但对于年轻人来说似乎知名度不够，直到去年凭借在B站的翻红，圈了一波年轻人的粉。zA0曹操读书网

然而，毛戈平公司的上市路也没有想象中的顺风顺水：早在2016年，毛戈平就已开始推动公司上市进程，但在2017年底被中止上市。如今，在等待了5年之后，这个IPO才终于修成正果。zA0曹操读书网

夫妻联手，还开起了化妆学校zA0曹操读书网

半年进账2个亿zA0曹操读书网

毛戈平凭什么撑起“A股彩妆第一股”？zA0曹操读书网

这家公司的招股书还停留在2017年9月的申报。根据招股书，毛戈平化妆品股份有限公司主要从事MGPIN和至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。简单地说，两个彩妆护肤品牌以及培训学校的业务，都可以在招股书中一窥究竟。zA0曹操读书网

先来看看主要的营收。据招股书显示，在2014至2017年上半年，毛戈平实现营收分别为2.80亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元。其中，MGPIN营收占比分别为71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至爱终生营收占比分比为17.42%、16.38%、11.16%、11.31%，化妆培训营收占比分别为9.52%、12.64%、12.64%、13.64%。zA0曹操读书网

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公司的彩妆产品品牌并行两个：MGPIN主要采用中高端百货专柜直营模式，面向高端群体，定价在300-450元；至爱终生则以经销模式为主，面向二三线城市的女性消费者，定价在150-260元。可以看出，高端品牌MGPIN是公司最核心的资产，几乎每年都占主营收的7成左右。zA0曹操读书网

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化妆培训业务占比1成左右。在美妆圈，毛戈平化妆学校是人人皆知的存在，从2000年开始，公司先后在北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛九地设立了培训机构，为学院提供化妆造型、形象设计和影视造型等专业培训。zA0曹操读书网

毛戈平的营收结构较为单一，而在招股书没有写到的2018-2021年，毛戈平也经历了不小的变化。zA0曹操读书网

最值得一提的改变，是从线下培训、直营店开始主攻线上，以及和年轻人更直接的“对话”。先是2019年5月，毛戈平早年的改妆视频在B站翻红，紧接着与博主“深夜徐老师”合作的化妆视频再度走红，此后毛戈平品牌开始频繁出现在美妆UP主的视频以及小红书作者的分享中。zA0曹操读书网

在线上，毛戈平也加快了与淘系头部主播的合作，例如薇娅，10月20日的双十一预售活动中，毛戈平双色遮瑕膏在薇娅直播间销量排名48。但实际上，比起一些满屏可见的美妆品牌，毛戈平的营销已经较为克制，如在2016年广告投放占比营收仅为4%，这也致使其营销成本没有过高。zA0曹操读书网

此外，今年6月，毛戈平成为抖音电商彩妆类目销量第二的国产品牌，仅次于花西子，GMV达到3116万，环比提升近7倍。zA0曹操读书网

但在业务增长的同时，毛戈平的研发能力遭到质疑。根据招股书，2014年至2017年上半年，毛戈平的研发费用分别为244.69万元、305.11万元、342.27万元和157.17万元，分别占到同期营收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。截至2017年6月30日，毛戈平研发人员仅15人，其中还包括了毛戈平和毛慧萍姐弟、两位大专生和三位中专生。zA0曹操读书网

天眼查信息显示，毛戈平此前曾有过两次融资：2010年11月新开发和普华资本共同投资的5850万元战略融资、2015年10月九鼎投资进行的600万元股权转让。根据招股书，毛戈平、汪立群夫妇直接持有公司53.17%的股权，并通过帝景投资、嘉驰投资间接持有1.74%的股权，为公司的控股股东、实际控制人。zA0曹操读书网

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值得一提的是，毛戈平的妻子汪立群，同时也是毛戈平形象设计艺术学校的总校校长。夫妻两人在创业20多年后，即将携手收获人生第一个IPO。zA0曹操读书网

杭州正批量生产美妆品牌zA0曹操读书网

大家坚信，中国一定会诞生新的欧莱雅zA0曹操读书网

一旦成功IPO，毛戈平将成为继逸仙电商（完美日记）之后的又一家美妆上市公司。zA0曹操读书网

2020年11月19日，新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所IPO，市值一度超400亿。完美日记由师出同门、毕业于中山大学的80后黄锦峰、陈宇文、吕建华创立，是近年来创投圈的一个现象级成长案例，也是国货美妆圈的一匹黑马。zA0曹操读书网

不同于与毛戈平20多年的风雨路，逸仙电商在成立4年的时间里就完成了问世、爆火、IPO上市的路径。而毛戈平，诞生在国外品牌锋芒正盛、国货化妆品陷入前所未有的低谷时期，有着不同的出生时间的他们，终于要在资本市场汇合。zA0曹操读书网

除了创始人都是男性之外，毛戈平和完美日记背后都有一个共同时代背景国货彩妆崛起，开始集体大放异彩2019 年，中国超越美国成为全世界最大的美妆市场，总销售额约为 3490 亿元人民币，在过去三年的年增速超过 20％。预计未来中国美妆市场将继续保持高速增长，销售额有望在 2026 年达到 6760 亿元。zA0曹操读书网

如今，消费人群已经改变。从需求端来看，以90后、00后为代表的新消费群体逐渐成为了消费主力军，年轻人对国产美妆品牌的接受度越来越高，不再盲目追求传统意义上的大牌，形成了自有的品牌审美和认知，推动本土品牌崛起。zA0曹操读书网

在毛戈平创办公司的杭州，越来越多的美妆新锐品牌正在崛起。有数据称，近年来注册在杭州的化妆品公司达2000多家，原因就在于杭州有成熟的美妆制造供应链，又能叠加直播电商、红人资源的红利杭州，正在成为新兴美妆品牌的创新策源地。zA0曹操读书网

其中包括手握17个国际美妆品牌的杭州高浪、位列A股化妆品板块第二的上市公司珀莱雅，以及博主“俊平大魔王”孵化的品牌俊平JUNPING、国货美妆品牌花知晓等等。zA0曹操读书网

此外，还有同样乘着国潮风而爆红的花西子。花西子于2017年3月8日诞生于杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌，因为与李佳琦等带货主播的深度绑定，GMV一直稳居前列。今年年初据晚点报道，花西子团队已经就新一轮融资与高瓴和红杉等接触过，但目前仍处于早期阶段；另有知情人士称，花西子正在寻求 CFO 加入，花西子所属的宜格企业管理集团有限公司上市或被提上议程。zA0曹操读书网

在一轮又一轮的新消费热潮中，人们一直在寻找下一个完美日记。所有人都相信，中国一定有机会诞生属于自己的欧莱雅。zA0曹操读书网

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