资讯参考,东方金报

微信
手机版
东方金报

80后女牛倌殷海丽,打造牛版“女儿国”,年赚1.6亿,怎么办到的

作者 :娅文 2023-03-26 07:25:11 围观 : 评论

“闺女,咱家要开养牛场,回来打理吧!”2010年,殷家的建材生意越来越不好做,殷父另寻出路,打算开养牛场。

殷父想到了在上海打工的女儿殷海丽,希望她回来和自己一起养牛。

然而,此时的殷海丽在上海已是白领,听着电话那头传来父亲的声音,殷海丽十分不愿意。

奈何经不住父亲的劝说,殷海丽辞职回了乡,她此时断然不会想到,十年后,她竟能年入1.6亿。


01

殷海丽,1987年出生在河南洛阳伊川县,高中毕业后,与很多年轻人一样,殷海丽渴望着到外面的世界看一看。

于是,殷海丽选择了大上海这个花花世界,她的沪漂生活也开始了。

经过几年的奋斗,殷海丽拥有了一份让人羡慕的工作,干净明亮的办公室,每天穿着职业正装,踩着高跟鞋穿梭在写字间里,妥妥的一枚女白领。

在上海站稳脚跟的殷海丽,萌生了要在上海扎根定居的念头,然而父亲的来电,打破了她平静的生活,也打乱了她的计划。

殷父原本是经营建材生意的,但奈何自2010年起,建材生意一直走下坡路,殷父考虑再三,决定转营,经营养牛场。

养牛,对于殷父来说是陌生的,一个人也顾不来,所以就将沪漂的女儿急召回来,毕竟有自家闺女照看,总比外人放心。

殷海丽接到父亲的电话,不情不愿地结束了沪漂生活,23岁的她,回到家乡跟着父亲经营养牛场。

然而一开始,殷海丽也只是应付了事。

在养牛场,她穿的是深蓝色的养殖工作服和胶水鞋,以往的高跟鞋和定制的职业装都束之高阁。

牛场内满地是臭哄哄的牛粪,还有遇风飞扬的草料,草料一飞起来就会粘到头发、衣服上,让人狼籍不堪,这些让原本就不愿意回来的殷海丽,更加不喜欢养牛场。

所以,殷海丽漫不经心得过且过地应付着。

在这过程中,殷海丽了解到,殷家的养牛,实际就是育肥牛,从外地买回5至6个月大的小牛,然后育肥,一年后再卖出去,赚的就是牛只购入和养大卖出时的差价,一般一头能挣2000元左右。


东北出产的小牛较好,所以殷家与洛阳其他同行一样,都会到东北购买小牛。洛阳与东北相隔1000多公里,来回一次差不多两个星期。

为了能让殷海丽尽快熟悉业务,一次去东北购买小牛,殷父带上了殷海丽,让殷父意想不到的是,正是这次买牛之旅,让自己的女儿彻底改变了。

这次买牛之行相当顺利,在小牛都装上半挂车上后,小心谨慎的殷父像以往一样,爬上近4米高的半挂车查看小牛。

在半挂车旁边,殷海丽紧盯着父亲,生怕有个闪失。父亲不顾危险,爬高查看小牛状况的一幕,让她的泪水在眼眶中打转。

殷海丽很愧疚,同时也自责,自己是多么的不孝啊!父亲扛着生活上的一切不易,将美好留给自己,才会有自己无忧无虑的生活。

世上哪有什么岁月静好,只因有人替你负重前行。

殷海丽深知不能让老父亲替自己负重前行了,是时候扛起责任和担当了。

从东北回来,殷海丽一心扑在养牛上。认真学习养牛知识,不仅如此,她放下包袱,拌饲料、喂牛料、铲牛粪、打扫场地....从最基本的做起,样样都亲力亲为。


02

时间在忙碌中很快流逝,一年转眼而过,牛达到标准可以出栏了,殷家终于迎来喜人的收成时刻。

但等到算账时,殷海丽喜不起来,反而紧紧皱起来眉头,她很头痛和苦恼。

原来,虽然一头牛能赚2000多元,但在剔除买牛费和养殖期间的人工、养料等成本后,其实并没有多少利润。

想起一年到头的辛苦,如何实现盈利?是摆在殷海丽面前的难题。

殷海丽对养牛过程重新进行了思考。

买小牛回来育肥再倒卖出去,赚差价,这样的运作其实存在很大风险,比如:在运输途中小牛可能会发烧、感冒、水土不服等,这些都可以造成牛只的死亡,运气差的时候,伤亡率可以达到20%。

还有育肥过程中的人工支出、物料的损耗,就算出栏的牛,一头可以赚2000左右,在减掉各样损耗和成本后,利润空间很小,几乎是不赚钱的。

她核算过,一头6个月大的小牛能卖1万3000元,小牛从出生养到6个月大,花的成本不到3000元。一头母牛哪怕一年只产一头小牛,小牛也能净赚1万元,而育肥牛一年后倒卖,还无法净赚到这么高的利润。

与其长途拨涉地去山东买小牛,不如自家有,想自家拥有小牛,首先要有母牛,有了母牛后才会有自家的小牛。

最终,殷海丽的结论是:得母牛者得天下。


她将自己的分析和结论同父亲讲,并努力说服父亲,从养小牛转为养母牛,母牛生小牛,卖掉小牛,从而把现在不盈不亏扭转到高额盈利的局面。

殷父考虑了很久,最终还是拿出1100多万的积蓄,让女儿去买母牛回来。

对于父亲的信任,殷海丽十分高兴。

干劲满满的殷海丽,一口气买了600多头母牛回来,但母牛买回来不久就接连死亡,2个月就死了400多头。

她忐忑不安,心想父亲一定会大发雷霆,臭骂自己一顿的。

殷海丽觉得,没脸面对父亲,那是父亲多年的积蓄,很可能因为自己而打水漂血本无归了.....

在殷海丽忐忑不安时,父亲主动找上她,没有预期的暴风骤雨,平静的殷父只是轻轻地拍了拍她的肩膀问:“有信心干下去吗?”

父亲简单的一句话,让殷海丽差点没忍住哭了出来,她颤抖着肩膀重重地点了点头。

殷海丽知道现在也不是哭的时候,要保住剩下的母牛才是最重要的,只有母牛保住了,才有翻身的机会啊!

但要保住剩下的母牛,首先要找出母牛的死因。母牛为什么会接连死亡呢?

殷海丽到处向人请教,但母牛养殖户很少,经过七拐八拐朋友的朋友介绍,她最终在鹤壁市的一位母牛养殖户那里,找到答案。


03

原来,喂养母牛的草料对卫生要求十分高,若母牛吃了发霉草料,就会导致生病、流产甚至死亡。

而殷家养殖场,没有做到草料干、湿分离,干、湿草料混放,容易发霉,而且殷家养殖场还是原始的人工搅拌草料,人工搅拌更容易混进细菌和杂物,草料的干净卫生难以保证。

草料的好坏直接影响到牛的生长,甚至关系到牛的生命,母牛死亡,就是因为吃了不干净的发霉草料导致的。

殷海丽十分后悔自己的大意,导致400多头母牛死亡,损失惨重,但现在找到问题症结了,就要去破解。

首先,她买入了立式和卧式两种全自动草料搅拌机,它们可以根据不同需求,切割出粗细不等的草料,而且可以精准配比,草料干净卫生有保障。


然后,她又按阶段,将母牛分为备孕、怀孕、生产期,对草料按不同阶段进行科学的营养搭配,有效提高母牛的健康水平,确保母牛生出更好的仔牛。

最后,她还为母牛做了一间恒温“产房”,为“产房”加装防风帘,甚至特别为水槽订制了加热装置,让母牛24小时都能喝到温水,这样就能避免母牛拉肚子,也避免母牛因水温过低而流产,这间恒温“产房”,也能保证母牛产后不会被吹风或者受凉。

此外,她还为产后母牛制作“月子餐”,将草料切割得更为纤细,并加入各种微量元素和营养物质,方便产后母牛的咀嚼和吸收。

从恒温“产房”到24小时供应的温水,再到“月子餐”,样样俱到,都是为母牛更快更好地恢复状态,继续生出健康的仔牛而设的。

这些措施都十分有效,保住了剩下的母牛,就这样,在殷海丽的精心照料下,母牛终于顺利产仔,幼牛的成活率更是达到了90%以上。

为了提高母牛受孕率,殷海丽到公牛站挑选冻精,为母牛进行人工授精。人工授精不单成本低,受孕率也高,母牛能更有效地产仔。

殷海丽一心要打造牛版“女儿国”,所以仔牛如果是公的,养到6个月大的时候就会被卖出去,如果仔牛是母的,殷海丽就留下继续饲养,培养为年轻的母牛。

殷海丽还首创小牛售后服务,她承诺若购买小牛后的一个月内,小牛有问题可以更换一头或全额退款。


原本,殷海丽的小牛十分健康,还加上有这个创新的售后服务,即使她的小牛售卖价格比同行的贵上1000元,销路还是十分好,2014年就成功卖出了400多头小牛。

2015年,第一批母牛的生育能力不行了,殷海丽开始寻找商家,准备把这批母牛卖掉。

然而,屠宰场认为老母牛肉肥,出肉率也低,不受市场欢迎,所以拒绝收购。

如何将老母牛销售出去,成了一个难题。什么地方的人们吃牛肉不介意肉肥的?殷海丽想着。

04

这时,殷海丽想起了自己有一次到潮汕时,潮汕的朋友带她去“打边炉”,也就是吃火锅。

潮汕人特别喜欢用牛肉打边炉,不论牛肉肥瘦,都可以现切成牛肉卷,下锅涮着吃,牛肉打边炉在潮汕十分受欢迎。

不如试一下向潮汕推销。说干就干,殷海丽请了一位在广东搞养殖的朋友帮忙,找到一位专门给潮汕牛肉火锅店,供应牛肉的供货商。

为了让供货商放心,她还专门邀请这位供货商,到养殖场参观并试吃牛肉火锅。

供货商发现老母牛的肉质适合打边炉,对殷海丽的母牛十分满意,不仅自己下单买下200多头母牛,还向其他的牛肉供货商推荐殷家老母牛。


一下子,那批老母牛都销往潮汕了,殷海丽十分欣喜。

好事接踵而来,不久,殷海丽又发现一个商机。

殷海丽偶然间看到一个电视节目,是关于乡村振兴发展绿色农业的报道,节目中介绍了有机肥的制作与利用。

殷海丽沉思了半响,一头牛一天产生20公斤左右的牛粪,联想到自家养殖场内有几千头牛,每天产生的牛粪难以计算。

当时,殷海丽每天请工人清扫棚房,收集牛粪,收集后将牛粪送给附近的种植户,花费在牛粪清理上的人工成本十分高。

如果自家的牛粪能制作成有机肥再利用,不但可以解决牛粪问题,还可以降低人工成本。

这个牛粪转化为有机肥的想法,在殷海丽脑海中盘旋。

牛粪本身就是非常优质的有机肥,送人或丢掉都是浪费。如果能够转化成能售卖的有机肥,那么将会成为养殖场的一个新经营项目。


这次,殷海丽没有冒进,而是保守地选择与加工厂合作。

然而,加工厂要求殷海丽,将收集到的牛粪运到加工厂。以前牛粪送人都是种植户上门收的,按加工厂的要求,不但人工支出更高,还增加额外的运输成本。

成本升高了,得不偿失!

2019年,殷海丽思考再三,索性自己设厂生产有机肥。她投入500多万,建起了一间占地6000亩的有机肥生产车间,年产量可以达到2万吨,产值高达3000多万,这间有机化肥厂是当时洛阳规模最大的。

此外,这间有机化肥车间还可以进行秸秆加工,年内处理秸秆5万吨以上,实现秸秆综合利用面积4万余亩,回收秸秆有效减少秸秆焚烧,也为周边农民实现增收,受到周边农户的欢迎与认可。

回收加工牛粪、秸秆成为有机肥,就是资源再利用,真真切切地实现绿色有机农业。

2019年开始,殷海丽经营着4个养牛场,养殖牛只达到了6000多头。靠出售小公牛、淘汰老母牛和生产有机肥这三个经营项目,年总销售额达到了1.6亿元。


05

殷海丽回乡创业10年,成为一名新时代的农业企业家。她饮水思源,积极回馈社会,带领父老乡亲们一起致富脱贫。

殷海丽将洛阳成兴农业公司,扩大为新型农业合作社,让村民入股合作社并参与养殖。

合作社“软”“硬”结合,一方面为村民提供养殖技术指导、政策扶持等“软件”,另一方面又为村民提供养殖场和各种基础设施等“硬件”,让村民无后顾之忧专心养殖。

2016年,殷海丽公司向合作社成员,总共分发福利950多万元,对于翻倍的收入,村民们笑逐颜开。

逢年过节,殷海丽还会到贫困村民家里慰问,尽自己所能帮助有需要的人。

回想当初,殷海丽回家乡养牛是多么的不情愿,而如今,她的成功让人羡慕不已。有时候,不管从事什么,只要我们转变自己固有的执念,脚踏实地、勤恳努力才会得到意想不到的成功。

大家认为呢?

作者:焕

编辑:青青

参考:

1.西部文明播报:《80后美女“牛倌”,放弃城市白领回家养牛,年赚千万带领村民致富》2022.06.17

2.《出彩伊川人——殷海丽:创业致富 共享发展》澎湃号·政务_澎湃新闻

3.《女白领当牛倌 养母牛巧生财》CCTV节目官网-CCTV17_央视网

相关文章

  • 陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
    陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵

    近日,陈都灵最新造型美照释出,她身着一袭绿色抹胸长裙,站在柳树下宛若自然精灵,神秘而又清新。...

    2025-04-24 09:21:51
  • 梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
    梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀

    4月22日晚,刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影,画面中众人笑容满面,多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影,刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...

    2025-04-24 09:21:44
  • 林心如就黄子佼事件强硬表态:对虐待及影片持有行为零容忍
    林心如就黄子佼事件强硬表态:对虐待及影片持有行为零容忍

    台媒消息显示,林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场,明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...

    2025-04-24 09:21:41
  • 蒋勤勤复古牛仔秒变港风女神 红唇大波浪风情万种
    蒋勤勤复古牛仔秒变港风女神 红唇大波浪风情万种

    蒋勤勤晒出一组写真,身穿复古牛仔外套秒变上世纪港风女神。...

    2025-04-24 09:21:29
  • 董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
    董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙

    近日,董璇在社交平台上晒出一组写真美照,并配文称:“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中,她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水,面露明媚笑容,十分惬意。...

    2025-04-24 09:21:14
  • “疯王”毫无信誉!
    “疯王”毫无信誉!

    原创: 申鹏来源公众号:平原公子已获授权转载“关税战”刚打没几天,特朗普又开始扯犊子了。他表示——“对华145%关税确实很高,协议达成后美对华关税将大幅下降,但不会降至零”。美财长贝森特也表示,当前局势本质上是贸易禁运。美国目标并非与中国脱钩,两国可能在两到三年内达成一项全面协议。贝森特还说:“眼下中美关税对峙僵局“难以为继”,并称预计“短时间内”将出现缓和态势后,“先眨眼”的美国总统特朗普再度释放“降温”信号”。特朗普还说出了逆天言论——“我们会对中国很好的,我们会幸福地生活在一起.......”谁TM...

    2025-04-24 09:21:05
  • 形势比人强,特朗普关税战打不下去了!
    形势比人强,特朗普关税战打不下去了!

    原创: 后沙来源微信公众号:后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内,特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右,美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上,放风称,中美之间的高关税是不可持续的,预计会降温。预计什么,预料到中国的态度?自己信吗?1点左右,白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右,特朗普亲自确认,针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平(145%),“它会大幅下降,但也不会降至零,中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话,要和中国幸福地生活在一起(v...

    2025-04-24 09:21:03
  • 孟佳一头金发短发酷飒帅气 造型百变时尚感满满
    孟佳一头金发短发酷飒帅气 造型百变时尚感满满

    孟佳晒出一组时尚大片美照,照片中她大胆尝试新造型,一头金发搭配黑色抹胸上衣,酷飒凌冽。...

    2025-04-24 09:21:02
  • 怂是真认怂,事是真没完!
    怂是真认怂,事是真没完!

    作者:码头整薯条的海鸥来源:码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事:特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率(强调不是0);特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利;特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔,但是还是要求美联储降息;特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起,我们可以明确一点,特朗普在释放善意。但是,善意不代表胜利。果然,就在4月23日,美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...

    2025-04-24 09:21:01
  • 特朗普不想打关税战了,想和中国幸福地生活在一起!
    特朗普不想打关税战了,想和中国幸福地生活在一起!

    原创: 一棵青木来源公众号:远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了,以一种你想都不敢想的方式。4月23日,特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了,自己很快会大幅度降低,但不会降低到零。特朗普还说,中国将对最终的关税税率非常满意,但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的,特朗普说:“我认为中国会很高兴,我们会幸福地生活在一起”。没错,真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻,但原文其实更肉麻,特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起(live together),还...

    2025-04-24 09:20:59