为什么很多模特的SNS人气和实际销量是不成正比的？

周六的时候看到了【神木丽】说到8月之前涨3.8万的粉丝量很困难，之前她立下的FLAG是希望能在8月份把SNS的粉丝量做到20万，目前还差3万多，估计是看到涨粉数据后也觉得这个Flag立得有点高。

【神木丽】现如今的含金量还是蛮高的，销量方面排在上半年度榜单第42名（仅是FANZA的数据，另外几个平台的数据叠加应该不比TOP30内排名差）。

而人气方面，我觉得【神木丽】应该是新生代中，为数不多能称为“日本市场之外的人气代表人物”的一位。

但是有些人应该也发现了，同样是作为新生代的代表人物，不管是【山手梨愛】还是【石川澪】，乃至和【神木丽】同期出道的【宍户里帆】【宫下玲奈】等人，现如今都是SNS20万级的人气，而【神木丽】目前也仅仅只有16.8万的关注度，更不用说【小凑四叶】、【星乃莉子】这种单作销量接近彩花的新生代成员，目前的SNS人气也仅仅只有十万多点。

反倒是SOD新生代四小花中销量排在末位的【恋渊桃菜】，粉丝量已经突破了60万大关，目标直指现役SNS人气TOP10的行列。

所以，为什么人气和销量不成正比呢？？

又或者说，相同的情况并不少见，比如【桃乃木】和【七泽】都是SNS百万级别的账号，但是论销量却没能在榜单占据很前排的位置，为什么呢？

为此我能想到的原因大概有几大类：

一：偶像制作和非偶像制作的差距。

大家可能也发现了will系的专属涨粉普遍是要比SOD系的专属更快的，我想这其中也有一定的原因是will系的专属更容易涨粉，更擅长把握住偶像市场的受众。

will系似乎更侧重推专属，他们更愿意依托于专属本身的人气去打造品牌的人气。

所以will会把主推的专属打造成偶像，让那些重点培养的新人不断的去发掘偶像市场，比如做各种各样的节目出来，宣传的媒介也不仅仅是自家的媒介，且制作的方向也有固定的模板，力求在短时间内就把专属所有的特质表现出来。

而这也就使得制作有点“千篇一律”的感觉，在相同的题材相同的制作之下，拼的不就是个人的条件和水准吗？同一个故事不同人演，看到最后基本就是奔着阵容去看的了，所以个人的光环是要被放大的。

而SOD则是更喜欢侧重制作与整活，我也不止一次说过SOD并没有专属很金贵的说法，他们打造专属的过程中总是喜欢融入自己的品牌文化（脑洞。

相对来说，SOD的阵容并不差，但是SOD的阵容在偶像化这一块上就做得没有will那么集中，因为SOD并不是“仅仅依靠专属的人气去打市场”，他们放不下一直以来的脑洞，所以制作不像WILL那样“千篇一律”，因为不同制作出现了不同的表现，所以“直奔着某个专属去看”的情况也就不像will集团那么频繁，专属的个人光环也就不像will系的专属那个集中。

当然SOD也并不是放弃了偶像制作，比如【小凑四叶】，销量如此之高也代表了很大一部分人还是奔着她的个人光环去的。

但是为什么小凑四叶的SNS涨粉慢呢？这好歹也是2022年最轰动的艺能人出道，怎么反而粉丝数涨不上去呢？

这就涉及到第二个因素：

二、推文质量

【小凑四叶】的SNS是工作推，内容不是在推活动就是在推作品，几乎很少说自己的事情，就算自己日常发个推，可能是因为性格原因，她也是显得很“正式的感觉”。

而【恋渊桃菜】的推文质量就明显不同，她即推工作也发日常，事无巨细都要给粉丝回报下今天和谁去玩，今天吃了什么，一天能发十几条推文，然后每天晒晒身材，一年半涨粉就涨了60万~

就推文质量来说，【神木丽】的推文质量和更新频率跟【恋渊桃菜】也差不多，为什么【神木丽】涨粉慢呢？

这点我也说不上来，不过阿丽真正在SNS上发力是在去年的12月份开始的，这半年下来涨了八九万粉丝吧，相对来说其实涨粉是很快的，尤其是4~6月份粉丝量暴增，不然她也不会说在8月份时涨到20万粉丝。

那么回归到之前的话题，为什么SNS的人气很高，销量却不长，为什么销量很高，人气却不长呢？

我能想到的最主要的原因只有：

三、SNS上的人气和付费市场的销量并无直接关系，市场拼的并不是粉丝数量，而是粉丝质量。

不管放在什么平台，粉丝的构成都是五花八门的，因为是不同的个体，所以大家对于所谓的喜欢也存在各种不同，大致也分为几类：

1、主打陪伴型；

有很大一部分群体实际上就是关注而已；

就比如说，某星宫一花在某BD站很红，但是这个“红”的本质跟星宫一花并没有关系，既不能算进她的成绩也不能影响她的销量，很大一部分群体就算遇到了她的SNS点个关注，关注下她的动态，平常也不互动，但是这并不代表他们不喜欢星宫一花，喜欢归喜欢，主打的就是个陪伴。

2、海王理性粉；

真正扛起消费市场的群体并不都是高质量铁粉；

绝大部分人有玩SNS的话，他会关注很多人，比如我关注了几百个人，这几百个人我都喜欢，但我也不可能全都支持，钱包肯定撑不起我成为一个海王，最终就是回归到最本质的问题：理性选择。

所以有些人可能有着百万粉丝，但这百万粉丝中可能绝大部分仅限于朋友圈点个赞拉个票，真付费没准就把票投给了隔壁8万粉丝的小花暖。这部分人选择会更理性。

3、高质量铁粉；

这种类型的到也不能说少，他们会选定自己的本名偶像，弱水三千我只取一瓢，他们会各种应援，这种粉丝的人气才是跟成绩成正比的。

所以为什么will总喜欢去走偶像路线呢？因为只要有足够多的高质量铁粉，他们再怎么摆烂也能卖得动（但是做偶像也是一门学问，也是要经历很多困难，努力的方向不一样而已）。

4、云铁粉；

还有一部分人，他们既不关注人气也不支援销量，主打的就是一个“云支援”，这部分就略过不说了，说多了某白峰狂热粉丝又要给我塞几百条私信问我为什么白峰不火~

所以SNS的人气和实际销量存在着一定的概率关系，比如说基数越高，高质量粉丝的数量可能也更高，但也只是一种概率关系，而不是直接必然的关系。

SNS的粉丝数量多并不代表销量就一定会好，SNS的粉丝数量只能说明她受众广，但受众广不一定就能得到大范围的支持，只是说基数越大，关注度越高，展示率就更高。

但是消费市场中绝大部分群体还是理性的，流量高不直接反映销量，就比如我们粉丝也挺多的，但不代表所有粉丝都会找我们买杯子，因为消费总是要回归理性的（但是有需要的话记得考虑下NPG哈）

这点放在业界也是一样的，所以真正做到了高流量的存在，往往都会开始寻求流量变现的途径，比如转型去做yout，或者说转型开始做服装带货等等