卖了两亿的日用品，毛利润只有55万，拼多多卖家生存状态的写照
最近这个来自“风中的厂长”的微博火了起来。一位来自义乌的卖家去年在拼多多做了两个亿流水，利润只有55万，但就这55万还是靠订单量大，往包裹里塞游戏广告产生的利润，减去卖货的亏损赚的
从讨论来看，大家的观点很分裂。普通打工人不解资本家为何如此艰难，怀疑这是在卖惨，而不少电商从业者则对此表示早已麻木。在当今的电商环境中，能保持成交规模并且有一定利润已经相当不错了，再多要求也显得比较过分。
尽管这个例子不能完全代表所有电商商家的困境，但在当前消费市场预期久未达标的情况下，许多工厂直销的店铺只能通过价格竞争来维持生产线的运转。
有些人抱怨，只要拼多多存在，其他电商就难以生存，其实问题并不在这里。从历史唯物主义来看，即便没有拼多多，也会有其他类似的电商平台出现，下沉市场的庞大需求肯定会被注意到。
最近几年拼多多对阿里和京东的冲击，迫使它们认识到“价格”才是下沉市场的关键，打破了他们对所谓线上线下新零售、消费升级的错误认知。这是打破马太效应、破坏原有商业生态的典型案例，拼多多为市场提供了新的解决方案。
前些年，自媒体上有一类热门选题，通过拼多多的买家秀（商品评论区）发现一个真实的中国。在这里，有人花100多块钱买了一台电冰箱，评论区分享的照片，能看出购买者艰辛的生活环境。但他们很高兴能以这个价格买到冰箱。这些评论展现出了主流互联网滤镜外的真实世界。
很多人嘲笑知乎用户个个年薪百万，却以为自己这个层次，跟所有人一样都是普通人，这种认知本身也是一种傲慢。假如普通人在拼多多上买了200元的冰箱，很可能会对商品质量不满，认为拼多多卖的都是劣质产品，进而认为这个平台无可救药。阿里和京东以前也是这么认为的，直到他们发现不对劲之处：电商平台的角色从来不应该是去确定市场的底价，电商平台只是信息的渠道。
近年来拼多多的财报显示，它的广告收入和佣金收入都相当可观。这是其商业模式设计的价值体现。拼多多在减少毛利的同时，依然能获得平台的抽成，这正是它的强项。
黄峥早年在公众号上写过一篇文章——「把资本主义倒过来」，他提到，一直以来都是富人卖给穷人东西，是不是有一种可能，让穷人卖给富人些什么。比如穷人对自身消费的确定性，可以作为一种保险卖给富人。1000个人集体采购羽绒服，他们的信誉有保障，富人的工厂有了确定性，不用担心生产出来的商品卖不出去。穷人很容易以这种确定为向富人要求30%的折扣。因为企业工厂的生产经营中，确定性最为重要。通过让利给消费者，商家获得确定性，减少风险并从上游压缩成本。
有人可能会指出，团购早已存在，但团购主要在服务业中更弹性，而零售业中，生产的边际成本相对固定。价格竞争让品牌感到难受，因为品牌天然追求溢价，而一旦接受最低价格，就意味着回到最初的状态。因此，在拼多多上，白牌产品比品牌更能适应这种生态。
甚至连“工贸一体”概念也开始盛行，商家通过砍掉中间环节，直接进行钱货交易。品牌在这里并不重要，左手是工厂，右手是店铺，用户只关心交易结果，不在意背后的商家是谁。短视频平台上的算法也类似，流量分配决定一切，现在很多主播会隔一段时间换一个新的账号号，以便利用平台的流量保护。大IP对于短视频平台具有一定的威胁性，还不如把流量打碎了扶持中小博主。
拼多多的商家也类似，如果店铺流量异常，例如退货率高，开新店的成本远低于优化现有店铺数据。只要符合拼多多标准，流量不会有太大差别。这种做法与淘宝传统店铺完全不同，淘宝商家花费大量时间积累评价，很难适应拼多多的逻辑。
阿里巴巴在最近的财报电话会议中一直解释“万能的淘宝”概念，试图承接各层次消费市场，让不同收入水平的用户都能找到合适的商品。虽然目标明确，但实现起来非常困难，需要重构平台分配制度，让不同预算的卖家在同一平台上共存，实现自我利益最大化。这场竞争将长期持续，难以轻易分出胜负。
早年曹德旺有一句话流传很广：“中国只有人口，没有消费能力，买米买面那不叫消费，只是生存。”诺贝尔奖得主、经济学家Banerjee在其著作《贫穷的本质》中提到，很多贫困家庭宁愿花钱买娱乐商品而非学习技能，即使住在疟疾高发地区，他们也会选择买一盒薯片而不是一顶蚊帐。
有人评论说，将企业利润压到薄如纸，对消费者、企业和社会到底是好是坏？将品牌消灭是进步还是倒退？当企业利润被压低，质量都得不到基本的保证，更别谈研发和创新了。要低价还是要质量。关于拼多多带来的变化，你怎么看？
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