莫尧翕：中国新能源正在点亮黎巴嫩希望之光
编者按：长期的经济衰退和战争压力让黎巴嫩这个“中东十字路口”国家的人民生活出现了不少困难，严重的电力供应不稳定、粮食供应不足都威胁着当地人民的生产生活，甚至由于经济和基建能力的不足，2020年“8·4”贝鲁特港大爆炸事故造成的后果至今留存。但也正是由于当地落后的基础设施建设和不稳定的电力供应，黎巴嫩在近年来成为遥远的西亚最重要的家用光伏设备市场。
在这片市场上，中国的家用光伏-储能设备成为黎巴嫩当地居民最重要的电力来源，也成为了当地的希望之火。虽然中东战事频仍，但中国新能源升级带来的星火之光，正在为黎巴嫩照亮未来发展的方向。东方军事就我国新能源出海对中东动荡地区的影响话题，连线了在黎巴嫩从事家用光伏-储能设备贸易的莫尧翕先生，谈谈当地的家用光伏-储能市场以及中国商品对当地生活的影响。
【采访/东方军事 唐晓甫】
东方军事：因为长期不稳定和战争的关系，黎巴嫩社会基础设施被摧毁得很厉害。当地目前的电力设施和市场大致是什么样的情况？
莫尧翕：黎巴嫩基础设施很差，电力供应现在很不稳定。之前较长一段时间里，政府在一些中心城市每天只能保证两三个小时甚至一个来小时的供电。每家每户都会备用一台柴油发电机，或者光伏发电系统，所以家用供电市场非常火爆。
而且这边电价很贵，我印象中可以达到1.5美元一度电，平时一个月仅仅电价就可能会达到一百美元的水平。而一个壮劳力一个月的收入也才大约400美元一个月。虽然黎巴嫩家庭通常会有至少一个人在海外打工并向国内侨汇以补贴家族开支，但是这样的电价对于普通家庭来说依旧是极大的负担。所以他们对光伏发电存在硬性需求。
我们在黎巴嫩做生意，一套15千瓦时太阳能系统大概售价会在一万三四。其中逆变器大概价位为3000到4000元人民币一个，一块500多瓦的太阳能电池板大概600到700元一块，十块太阳能板可能6000-7000元。而且我们中国厂商在当地售卖的太阳能产品和国内产品处于同一水平线，没有代差。
装在黎巴嫩屋顶的太阳能电池板 作者供图
由于需求旺盛，国内稍微大一点的牌子在这里都能看到，光在黎巴嫩常驻设点的企业就有五到六家，在当地拥有代理的企业那就更是数不清了。可以说这里的市场竞争非常激烈，已经处于红海市场阶段。
东方军事： 您和您的团队是如何注意到黎巴嫩这个市场的？欧美国家的新能源产品进入黎巴嫩的多吗？
莫尧翕：黎巴嫩这个市场，做相关行业的人都应该有所耳闻。作为中东板块的核心点之一，可以说一个品牌如果想在中东光伏市场立足，那么第一站几乎必然就是黎巴嫩和叙利亚，之后才是伊拉克和约旦，因为他们供电相对稳定，需求相对较少。
巴勒斯坦其实也有需求，上个月我们有个客户就给国内下单了四五十台太阳能供电系统。只不过他的号码是以色列号码，现在黎巴嫩这边禁止和以色列那边的人打交道，我就不太敢和他细聊，仅仅处理了一些货运问题。
整体而言，黎巴嫩拥有近东、中东地区最大的家用光伏市场，全中国各路经销商在当地的年销售额大概在10亿元人民币水平。叙利亚要减半，大约五六亿人民币水平。伊拉克市场规模大概在两三亿人民币水平。
欧美产品在当地有销售，但是主要还是贴牌销售来自中国的产品。因为中国光伏产业太大了，掌握完整上下游产业链，拥有较大的价格竞争优势。所以在黎巴嫩那边的产品99%可以说都是中国进口的，纯欧美进口产品的价格非常高也没有人买。
东方军事：前段时间，点亮加沙之光的中国太阳能电池成为很多人关注的焦点，作为从业者，您觉得中国的新能源出海对改善当地人民的生活贡献有哪些？
莫尧翕：我们的新能源供电系统对于当地的电力供应影响还是很大的，现代生活离不开电，之前大家会倾向于使用柴油发电机。但是黎巴嫩现在柴油价格高企，而且不太环保。太阳能产品买一套在那用个三五年没什么问题，作为清洁能源，它更加高效省钱。
我们之前就给当地学校出售过太阳能系统，在那边，即便是学校也没有多余的电力供应，说停电就停电。我们的电力系统为当地学校的安防系统、上下课打铃等提供了稳定的电力输出。
在黎巴嫩，由于长期的电力不稳定，也出现了一种经济形态：当地会有人在空地上购买并安装比较大的太阳能电池组，形成小型太阳能电站。所有者可以把电卖给当地用户，这样的电站一般可以为当地7-8户人家提供用电支持，大的甚至可以提供十余户的用电支持。
黎巴嫩小型太阳能发电站 作者供图
这样当地用户可以只需要购买逆变器和家用储能设施就能解决大部分用电需求，可以极大的减轻供电不稳定带来的影响。同时它在黎巴嫩内陆地区还可以为当地的水泵供电，为农业灌溉提供支持。
东方军事：与太阳能出海同步的还有中国的储能系统，它对于包括黎巴嫩在内的供电不稳定国家变得越来越重要。您也提到中国在相关地区的产品现在越来越多地加入了太阳能/储能一体化设备。储能市场是否是一个更加蓝海的市场？中国的技术和产品在这些地区有哪些优势？
莫尧翕：现在储能已经不算是蓝海市场了，中国人嗅觉是非常敏锐的，这个行业在2020年可能还算蓝海，但是之后几年大量人群已经涌入了这个赛道，而且电池储能相比于逆变器没有太多技术门槛。所以现在无论是做电池的还是电池板、路灯等都会考虑储能问题，涉足这个赛道。
整体而言，我们中国的产品打通了全产业链，拥有全产业链价格优势。而且现在储能的电池很多都是来自于退役的动力电池，作为全球最大的动力电池生产和使用国，我国有着充分的供应链优势，吊打全世界。而从技术角度，在光伏领域技术门槛最高的领域——逆变器方面，我们也实现了遥遥领先。所以在这些地区实现成功出海是水到渠成的事情。
东方军事：此次黎以冲突升级后，您也从黎巴嫩撤侨回来了，等黎以战争结束，您是否还会前往黎巴嫩继续相关业务？您觉得未来在相关地区发展最大的难点是什么？
莫尧翕：等战争结束后，我肯定还是要回去的，之后我们会以黎巴嫩为根据地，向周边国家辐射，下一步我们可能的发展方向是叙利亚、伊拉克等国家。在业务层面，我们现在遇到的主要难点还是，市场已经趋近于饱和，竞争压力会愈来愈大。
作为中国人，我认为黎巴嫩这个国家发展的最大的难点还是战争冲突。早在上世纪八十年代，黎巴嫩其实就已经达到了发达国家水平。只不过从1978年开始，以色列对黎巴嫩的战争已经断断续续几十年了。最近十年，黎巴嫩又遭遇经济危机，发展出现倒退，甚至崩溃。这一轮战争又对黎巴嫩经济造成了负面影响。
黎巴嫩政府成分比较杂，部分派别亲美、部分派别亲俄。而且根据1943年独立时各主要教派签署《国民公约》，黎巴嫩权力根据当时的并不精确的人口统计比例建立了各教派人群共治的利益分肥体制，这使得黎巴嫩政府效率低下。现在在经济危机和战争压力下，黎巴嫩政府处于整体失能的状态，这对于黎巴嫩未来发展有极大的负面影响。
当地销售的我国入户储能设备 作者供图
东方军事：您觉得中东北非地区是否会成为我们新能源产业未来重要的增长点？
莫尧翕：我们已经在尼日利亚、加纳、乍得、喀麦隆、马里、刚果等地设有销售点，之后我们也会向亚太尤其是东南亚方面渗透。
虽然现在整体市场前景是不错的，但是问题在于比较卷，现在如果要在成熟市场占领份额需要比拼给当地客户的服务。当然对于外贸来说，如果遇到合适的机遇和市场，就可能在短时间内出现从年销售几百万、几千万到几个亿的飞跃。只不过这就需要看公司在当地的策略。
整体而言，就家用光伏储能系统来说，由于收入较低，整体市场容量偏小，当地的购买力只有那么多，以黎巴嫩等中东国家市场已经到了一个瓶颈期。非洲也遇到了类似的瓶颈期，那边做储能的中国企业也非常多，购买力暂时达到了一个阶段性上限，这也推动着我们这些出海人持续开拓新市场。
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