逆势圈地深入县级市 汉庭计划八年扩至万家门店
北京商报讯（记者 关子辰）疫情防控步入常态化，旅游业也已逐步开放，作为华住集团旗下主打经济型的酒店，汉庭解锁了自己的扩张之路。8月12日，汉庭CEO徐皓淳在接受北京商报记者专访时表示，汉庭未来将进一步下沉布局三四五线城市，甚至深入县级市，并计划在2028年将酒店数量扩至10000家。这意味着，汉庭酒店的数量将在未来八年内扩至现在的4倍左右。趁行业复苏之际跑马圈地不失为一个时机，但疫情之下的后遗症以及未来更为激烈的市场竞争，仍是扩张路上绕不过的坎。
“目前汉庭在全国共有约2600家酒店，且汉庭酒店将以每年签约800家酒店的速度扩张。”谈及未来的扩张计划，徐皓淳如此表示。
扩张的主要市场不再是一二线城市，下沉是汉庭此次扩张的主要策略。徐皓淳表示，汉庭近期60%新建酒店主要集中在三四五线城市，甚至一些县级市，尤其是一些县政府、医院、商业街等地。
事实上，对于汉庭酒店的扩张计划，华住集团创始人、董事长兼CEO季琦在2019年12月的“华住世界大会”上就已经提到过。彼时，季琦指出，2022年华住旗下酒店将达万家，并且要把经济型品牌汉庭开到每一个县城。
在当下的市场环境之下，要想实现这个野心勃勃的扩张目标，并非易事。如何让汉庭酒店既要优化现有存量，又要加速扩张新店，是当下困扰徐皓淳的问题。“这就需要汉庭不断在加盟产品上谋求更新。”徐皓淳坦言。
据徐皓淳介绍，今年以来汉庭已经推出了更高升级版本的3.5门店，该版本单间客房造价为7.9万元，RevPAR（每间可供租出客房产生的平均实际营业收入）则相比老版本提升了40-50元，预计投资回报周期为四年，而该产品也将成为汉庭未来拓展市场的主力。同时，为了更新一些老旧门店，汉庭还推出了2.7版本千店焕新升级计划。据悉，该计划中加盟商只需花费单房改造成本2.7万元即可完成门店更新。
其实，对于门店的更新，汉庭一直在推进。据了解，早在一年前，汉庭酒店就已经按照3.0标准来拓展门店。当时，徐皓淳还指出，未来三年内，将逐步淘汰未升级的汉庭酒店。徐皓淳认为，加速产品更迭，更有利于汉庭酒店提升入住率和RevPAR，从而提升品牌整体的市场竞争力。
计划只是第一步，当下，要想达到扩张目标，汉庭要面临的挑战并不少，首当其冲的就是疫情对酒店行业的冲击。
对此，徐皓淳承认，疫情确实给酒店的经营带来了很大的压力。不过，徐皓淳表示，在疫情中，由于坚持开店，并推出一系列刺激销售的举措，汉庭酒店也迅速恢复状态。目前，汉庭酒店平均入住率已经恢复至80%-85%。同时，流动性低、本地消费强的城市或地区的酒店恢复得更好，尤其是三四五线城市。
除了来自行业外部的冲击，在行业内部，竞争压力也挡在汉庭酒店的扩张之路上。不只是汉庭，近年来，其他国内酒店集团也在加速跑马圈地，经济型酒店市场的火药味愈发浓重。
锦江和首旅如家发布的财报显示，2019年，锦江和首旅如家分别净增长1071家和401家酒店，虽然中高端酒店占比逐渐增加，但是新店中依然有不少经济型酒店。
在徐皓淳看来，汉庭从2005年发展至今，外部压力一直存在，且呈逐步递增趋势，不过，这也成为汉庭继续发展经济型酒店的动力。徐皓淳继续坦言，正因为其他酒店集团发力中高端，所以汉庭未来依然会坚守经济型酒店市场，并打造市场标杆。
对于汉庭酒店的计划，华美顾问集团首席知识官赵焕焱认为，目前县级市的住宿业标准化和连锁化程度还比较低，因此汉庭在县级市大规模发展还是有可能的。不过，连锁酒店的发展必须要解决人才和服务的问题，此外还包括如何支撑前台软件、后台支持系统、中台控制系统的有效运营，未来汉庭能否实现“万店”，将成为业界持续关注的焦点。
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