资讯参考,东方金报

微信
手机版
东方金报

天津医药“相中”郁美净,童年国货如何吸引年轻人?

作者 :正文注明 2022-05-20 16:35:06 围观 : 评论

郁美净包装上那个枕着胳膊的小女孩头像,是不少80后、90后消费者的童年回忆,而这家公司如今即将归属于天津市医药集团有限公司(以下简称“天津医药”)。日前,国家市场监管总局反垄断局公示披露了天津医药即将收购郁美净约87.77%股权一事。历经逾40年发展,始终保持低价策略的郁美净,在天津医药的加持下,将如何获得年轻消费群体的心?

医药百强企业拟控股郁美净

提起老牌国货美妆,郁美净是消费者最耳熟能详的品牌之一。据国家市场监管总局反垄断局披露的经营者集中简易案件公示表,天津医药拟收购天津海胜御美投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“海胜御美”)持有的天津郁美净集团有限公司约87.77%股权,并同时取得海胜御美持有的郁美净1.1%股权对应的股权收购权。

本次公告并未披露具体交易金额。据天眼查信息,当前郁美净集团最终受益人为天津市人民政府国有资产监督管理委员会。自2000年成立以来,郁美净集团股权较为分散且鲜少变动,直至2018年海胜御美首次参股,认缴金额为3828.62万元,持股93.33%,成为控股股东。本次交易完成后,天津医药将持有郁美净约87.77%的股权,并享有相关股东持有的目标公司1.1%的股权的收购权,成为郁美净控股股东。

资料显示,天津医药成立于1996年,是一家国有大型综合性制药集团,其前身为天津市医药管理局,业务囊括绿色中药、化学原料药、化学制剂与生物药、特色医疗器械和现代商业物流,控股三家上市公司和两家新三板公司,是中国企业500强、中国医药百强企业。

据启信宝发布的《2021全国化妆品产业区域研究报告》,当前国内化妆品企业中97.68%为民营企业,外资和中外合资企业共占比1.06%,国有资本企业占比最少,仅0.3%。据公告数据,尽管横跨多个领域,但天津医药当前在国内婴童护肤和洗浴用品市场的市场份额均为0,郁美净则在0%-5%。控股郁美净后,天津医药将补足在上述领域中的短板,郁美净也将有望迎来新的发展机遇。

低价还是本土儿童护肤品牌的“灵药”吗?

上世纪80年代,郁美净瞄准了当时国内仍为空白的儿童护肤市场,1981年的销售额便达到320万元,此时距离产品研发成功仅一年时间。在40余年的发展历程中,郁美净自诞生以来始终坚持平价路线。有消费者回忆,小时候家里常给她买郁美净擦脸,那时一支郁美净的价格往往不到1.5元。

1999年至2003年,郁美净在全国建立了完整的销售网络,共有20个销售公司(经营部)、15个办事处,辐射31个省份151个地区,拥有自营终端近2万家。郁美净包装上那个枕着胳膊的小女孩头像,成为了不少80后、90后消费者的童年回忆。

然而,随着青蛙王子、皮皮狗、小浣熊等品牌的涌现,国内儿童日化市场竞争日益激烈。例如在2007年,青蛙王子儿童护理系列产品实现国内市场终端近3000个,2006年实现销售额2.56亿元,占全国儿童护肤品市场的12.8%。

此外,以强生为代表的海外品牌迅速在中国市场开疆拓土。有报道称,2005年时强生等国际品牌在大城市的儿童护肤品市场占有率一度达到80%。另有调查指出,随着家庭收入的不断增长,家长对儿童护肤品价格的敏感度在降低。依靠产品包装吸引消费者、主打中低价位的本土儿童护肤品同质化现象凸显。在此背景下,本土儿童护肤品牌逐渐陷入低迷。

推出逾40年后,郁美净如今的定价依然处于低位。据郁美净天猫旗舰店数据,当前店内销量最高的产品为儿童面霜,月销量超过一万件。该款产品软管装的平均单价最低仅5.5元/支,盒装平均单价为2.89元/盒。

从品类方面看,郁美净的产品以面霜、身体乳和沐浴用品为主,而另一本土品牌青蛙王子则覆盖面霜、身体乳、沐浴防晒、湿巾、驱蚊、洗衣液等多个品类。目前,青蛙王子天猫旗舰店销量最高的产品为婴幼儿电蚊香液,月销量达3万以上。

年轻消费者“改造”郁美净

为突破发展瓶颈,郁美净于2008年推出成人功能型高端化妆品牌“汉草香妍”以及儿童高端护肤品牌“郁婴坊”。在经历两年试制试销后,汉草香妍和郁婴坊正式向市场全面铺货。

不过,虽然定位高端,但上述两个品牌目前并未“切割”与郁美净的关联,产品均在郁美净天猫旗舰店内出售,而非单独设立店铺。在价格上,二者定价也不及其他高端品牌,单品价格多在数十元左右。从销量来看,面向成年消费者的汉草香妍单品销量不及郁美净和郁婴坊。

“郁美净的主品牌是一个大众消费品牌,想在大众消费品牌的知名度下延伸出一个高端品牌,是很困难的。这不是把价格抬高、打广告就能实现的,而是一个长期培育养成、打入消费人群的过程。在这一过程中,原来品牌的影响力和资源,对另外一个消费人群是没有价值的。”可持续时尚中国创始人杨大筠表示。

不过,依靠经典产品儿童面霜,如今郁美净的受众群体与青蛙王子等儿童护肤品牌存在显著不同——郁美净有相当一部分用户为成年人,这也被视为其未来发展的一大机遇。在被天津医药收购后,有了医药集团的支持,郁美净或将迎来更大的想象空间。

青眼创始合伙人蔡朝阳表示:“对天津医药而言,当前最重要的问题是准备把郁美净当一家企业还是一个品牌来做。如果是前者,可以有很多经营方法,比如上市、并购、推出多品牌;如果是后者,要想将郁美净做成一个可持续的品牌,首要问题就是需要年轻的团队,因为年轻化是必须的。”

随着年轻消费群体的涌现和国潮崛起,本土美妆护肤品牌走上发展风口。据腾讯2019年发布的《国货美妆洞察报告》显示,国货美妆品牌已占据了56%的市场份额。另据抖音数据,2021年该平台国货占有率达89%,销量同比增长667%,美妆国货销量增幅达696%。

目前,郁美净的年轻消费者并不在少数。新京报贝壳财经记者在小红书等社交媒体平台上看到,大量用户正围绕着郁美净不断开发出新“玩法”。有人用郁美净面霜涂满全脸后洗掉,当成平价面膜;有人睡前厚敷,一敷便是一整晚;还有人尝试用郁美净与芦荟胶、精华、水乳等各种护肤品拌匀涂脸……

面对新兴消费趋势,郁美净品牌年轻化势在必行。“郁美净需要通过创新,让消费群体年轻化,将粉丝固化成为其稳定的消费群体,以提高复购率。同时还要抓住当前这种复古的消费潮流,把自己的文化底蕴打造出来。”杨大筠表示,“我不赞成郁美净把单价抬上去。化妆品消费市场中最大的还是大众消费市场,消费者喜欢的是有性价比的产品,不是单纯的便宜。”

新京报贝壳财经记者郑艺佳

校对王心

图片郁美净官网截图

相关文章

  • 陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
    陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵

    近日,陈都灵最新造型美照释出,她身着一袭绿色抹胸长裙,站在柳树下宛若自然精灵,神秘而又清新。...

    2025-04-24 09:21:51
  • 梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
    梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀

    4月22日晚,刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影,画面中众人笑容满面,多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影,刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...

    2025-04-24 09:21:44
  • 林心如就黄子佼事件强硬表态:对虐待及影片持有行为零容忍
    林心如就黄子佼事件强硬表态:对虐待及影片持有行为零容忍

    台媒消息显示,林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场,明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...

    2025-04-24 09:21:41
  • 蒋勤勤复古牛仔秒变港风女神 红唇大波浪风情万种
    蒋勤勤复古牛仔秒变港风女神 红唇大波浪风情万种

    蒋勤勤晒出一组写真,身穿复古牛仔外套秒变上世纪港风女神。...

    2025-04-24 09:21:29
  • 董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
    董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙

    近日,董璇在社交平台上晒出一组写真美照,并配文称:“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中,她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水,面露明媚笑容,十分惬意。...

    2025-04-24 09:21:14
  • “疯王”毫无信誉!
    “疯王”毫无信誉!

    原创: 申鹏来源公众号:平原公子已获授权转载“关税战”刚打没几天,特朗普又开始扯犊子了。他表示——“对华145%关税确实很高,协议达成后美对华关税将大幅下降,但不会降至零”。美财长贝森特也表示,当前局势本质上是贸易禁运。美国目标并非与中国脱钩,两国可能在两到三年内达成一项全面协议。贝森特还说:“眼下中美关税对峙僵局“难以为继”,并称预计“短时间内”将出现缓和态势后,“先眨眼”的美国总统特朗普再度释放“降温”信号”。特朗普还说出了逆天言论——“我们会对中国很好的,我们会幸福地生活在一起.......”谁TM...

    2025-04-24 09:21:05
  • 形势比人强,特朗普关税战打不下去了!
    形势比人强,特朗普关税战打不下去了!

    原创: 后沙来源微信公众号:后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内,特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右,美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上,放风称,中美之间的高关税是不可持续的,预计会降温。预计什么,预料到中国的态度?自己信吗?1点左右,白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右,特朗普亲自确认,针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平(145%),“它会大幅下降,但也不会降至零,中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话,要和中国幸福地生活在一起(v...

    2025-04-24 09:21:03
  • 孟佳一头金发短发酷飒帅气 造型百变时尚感满满
    孟佳一头金发短发酷飒帅气 造型百变时尚感满满

    孟佳晒出一组时尚大片美照,照片中她大胆尝试新造型,一头金发搭配黑色抹胸上衣,酷飒凌冽。...

    2025-04-24 09:21:02
  • 怂是真认怂,事是真没完!
    怂是真认怂,事是真没完!

    作者:码头整薯条的海鸥来源:码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事:特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率(强调不是0);特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利;特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔,但是还是要求美联储降息;特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起,我们可以明确一点,特朗普在释放善意。但是,善意不代表胜利。果然,就在4月23日,美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...

    2025-04-24 09:21:01
  • 特朗普不想打关税战了,想和中国幸福地生活在一起!
    特朗普不想打关税战了,想和中国幸福地生活在一起!

    原创: 一棵青木来源公众号:远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了,以一种你想都不敢想的方式。4月23日,特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了,自己很快会大幅度降低,但不会降低到零。特朗普还说,中国将对最终的关税税率非常满意,但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的,特朗普说:“我认为中国会很高兴,我们会幸福地生活在一起”。没错,真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻,但原文其实更肉麻,特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起(live together),还...

    2025-04-24 09:20:59