城市美妆产业之战，靠什么突围？

　　文 | 华商韬略 王寒

　　城市的竞争最终是产业的竞争，而产业竞争要靠一个个企业来实现。

　　【1】

　　近日，由中国科协指导、杭州市人民政府、民建浙江省委、中国投资发展促进会主办的第六届万物生长大会在杭州国际博览中心圆满落幕。

　　本次大会，汇聚了5000余位国内外行业领袖、专家，通过探索城市产业未来趋势、发掘未来企业新星，为本地创业生态持续输血。

　　彰显中国经济未来发展驱动力的“未来独角兽TOP100”榜单也在会上发布，而近年来出现在美妆护肤行业的一匹黑马，主打敏感肌功能性护肤、势头强劲的新锐品牌溪木源出现在榜单上，是本次唯二入选的护肤品牌，相较之下GMV体量也更高。另一入选的护肤品牌是2019年创立于杭州的LAN兰。

　　溪木源入选“中国未来独角兽TOP100”

　　值得注意的是，2021年9月底，溪木源母公司诺德溯源（广州）生物科技有限公司，也入选了“2021年广州未来独角兽创新企业”，成为产业发展重点关注对象。

　　溪木源母公司诺德溯源(广州)生物科技有限公司被评为“广州未来独角兽创新企业”

　　为什么广州、杭州都开始关注美妆赛道？而溪木源又成了他们的共同目标？

　　原因很简单，2021年3月，十三届全国人大四次会议表决通过了关于国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要的决议，其中明确提出“开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力”。

　　而国务院印发的《“十四五”市场监管现代化规划》提出要率先打造一批属于中国的高端品牌的多个领域中，就包含美妆护肤。

　　各大城市想要率先完成“十四五规划”中“培育中国品牌”的目标，先决条件是找到具有发展潜力的未来独角兽，这也是像溪木源这样的未来独角兽品牌、企业格外受青睐的原因。此外，各地政府也深知，独角兽企业作为新经济发展浪潮中的“明日之星”，直接影响着城市在未来竞争格局中的地位。引进和培育“独角兽”，带来的绝不仅仅只是独角兽企业本身，而是其背后的整个生态。

　　在这样的宏观背景下，广东、浙江、上海等地相继发布了推动化妆品产业高质量发展的相关政策，多个城市提出打造美丽健康产业基地。

　　例如广州市白云区“白云美湾”、广州市黄埔区“南方美谷”、上海市奉贤区“东方美谷”、浙江省湖州市“美妆小镇”、成都市武侯区“她妆美谷”、北京昌平区“未来美城”等。

　　可见，国内各个城市都在紧抓化妆品行业快速发展的窗口期。其中，广州、上海、杭州因为在产业基础、品牌集群、渠道等方面的优势成为佼佼者，而溪木源这样的创新独角兽成了他们的共同目标。

　　【2】

　　随着2021年国家药监局发布《化妆品功效宣称评价规范》，以及后续《化妆品监督管理常见问题解答（三）》等文件的出台，中国化妆品行业实际已步入功效评价时代。

　　而早在初创之时，溪木源就将“自然的力量超乎你想象”作为品牌理念。在产品开发上，采用“目标人群护肤需求——全球溯源优质成分——研发构建产品精巧配方——临床检验实际功效”的逻辑闭环，与当下追求功效的趋势精准契合。

　　2021年8月，溪木源完成C轮融资，投后估值近40亿元，短短半年时间涨了近3倍。而在刚刚过去的618大促中，溪木源是唯一进入天猫护肤套装热卖榜TOP20的国货品牌，全渠道GMV更是超1.4亿，达到2021年618的3.36倍。

　　然而，赛道、现金流、估值等“显而易见”的优势仅仅是各地看中溪木源的一个方面，其身后牵动的美妆生态网络潜力，才是更关键的决定因素。

　　近日，溪木源与中科院博导、俄罗斯自然科学院外籍院士杜志云教授合作的“基于生物信息学全维度开发敏感肌功能性化妆品技术应用”获得了2021年度广东省化妆品学会科学进步奖一等奖。此外，“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”也获二等奖。

　　这些研发成果，仅仅是溪木源撬动科学力量的冰山一角。

　　为建立基础研究知识库，更普适化地解决敏感肌问题，溪木源与基因工程药物国家工程研究中心共同建立了功能性护肤联合实验室。而在功效测评上，溪木源也联合北京工商大学的三立慧评检测技术中心，建立了功效联合实验室。

　　扎扎实实的科研护城河打造，使溪木源练就了过硬的产品力。如今，其旗下山茶花、药用层孔菌等系列产品因针对性地解决了敏感肌用户的各类肌肤问题，撬动了一个个细分赛道。如此也就不难解释，溪木源为什么能在众多新锐国货中脱颖而出，并不断创造新的销售记录。

　　同时，拥有独立造血能力的商业模式为溪木源增强组织建设、拓展自身边界创造了可能。在充满不确定性的当下，这一新锐国货已经建起遍布全国五大省市的供应链网络和完备的人才体系，以及多套应对突发情况的响应机制。

　　业绩的不断突破，组织内功的持续打造，数次风险的成功规避，使溪木源收获了众多资本的信任。经过7轮融资，其身后已林立着真格基金、Coatue Management、H Capital和雪湖资本等众多明星资本。

　　可见，已成为新锐国货护肤品牌第一的溪木源，未来能够实现的，不仅仅是自身的发展图景，还能在这一过程中，盘活资源，牵引各界力量，促成更多合作，进而带动产业的整体提升。

　　值得一提的是，就在2022年4月，溪木源带头申报制定《化妆品适用敏感皮肤安全性评价方法（消费者试用）》团体标准，还联合广东省化妆品学会，组织30家广州本地企业展开研讨。换句话说，这一新锐国货品牌对城市美妆产业的推动效应已得到初步体现。

　　目前，广州已经展现出了作为“国货美妆第一城”的老练，不仅授予了溪木源未来独角兽的头衔，还在实际层面给予支持。

　　据了解，2020年初疫情期间，广州有关部门协调各方资源，助力溪木源及其他同行快速复产复工。

　　因溪木源在创业三年历程中，为超过400名员工提供了高薪和就业机会，并辐射带动上下游100多家的超10万名员工的生计和发展，广州市天河区政府还为其授予了创业促就业方面的奖励。

　　【3】

　　溪木源的案例表明，企业本身要具备相当的优越性，才能获得地方政府的关注和扶持。与此同时，地方也必须具备相应的产业优势，才能吸引独角兽企业的加入。

　　目前，中国美妆产业发展前三的城市分别是广州、上海、杭州，三地具备的优势截然不同。

　　上海奉贤区“东方美谷”

　　众所周知，广州很早就成为了解决国际大牌代工生产的前沿阵地，这里汇聚着新锐护肤品牌所需要的原料、加工、包装等一系列生产基础设施，75%以上的国货美妆品牌都产自这里。

　　上海则得益于美妆产业聚集效应，不仅众多传统美妆国货诞生于此，欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华、资生堂等30余家跨国企业还在上海设立中国或者亚太总部，其中有8家在沪设立研发中心。

　　而杭州除了自古以来就是“脂粉”产业重镇外，近年来，随着线上直播等电商渠道成为品牌打爆单品、进而实现从0到1飞跃的重要场景，电商底子深厚的杭州也吸引了一批美妆产业聚集。

　　各具优势的特征决定了，独角兽企业很有可能依据自身的商业模式和诉求，来选择进驻城市。同时，独角兽与地方政府的合作并不是非此即彼，而是多方联动。企业和地方产业在这一过程中发挥实现特长，进而实现自身诉求，才是最理想的状态。

　　不论如何，可以肯定的是，城市的竞争最终是产业的竞争，而产业竞争要靠一个个企业来实现。如今中国城市产业发展已经来到新阶段，考验的是地方政府对产业发展的格局和远见，唯有先行一步，才能在新时期拔得头筹，实现跃升。

　　从而，中国化妆品产业“大而不强”的现状才能得到根本性的改变。

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