君智谢伟山百亿商战录：一群中国企业的反内卷、创增长故事

　　以中国智慧生“道”，向西方智慧求“术”。

　　作 者丨华商韬略出品人 毕亚军

　　沃尔特·艾萨克森曾在《乔布斯传》反复强调，乔布斯有着超强的“现实扭曲力场”，并且常常用这种力量让他人相信，然后去完成超越现实、甚至不符现实的目标和任务。

　　君智战略咨询创始人谢伟山，谈到以中国智慧超越西方战略咨询，寻求中国式企业战略新解法时，也是到了“现实扭曲力场”的境界，甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

　　即便今天全球企业界压力重重，他依然坚信，中国企业可以主动求变，创造石破天惊的力量，但前提是：要用中国智慧而不是西方那一套。

　　【这里斗志仍昂扬】

　　又一家曾经高光的企业，垮了。

　　又一个曾经火遍全国的牌子，没了……

　　最近几年，这样的声音都不陌生，但今年更加不一样了。

　　首先是以上海防控为代表的疫情，加重了困难与挑战；然后是俄乌掀起全球经济动荡；最近又有房地产下行对经济现实与信心的创伤……

　　层层叠叠的压力下，越来越多曾经雄心的企业和企业家，选择了龟缩、观望，甚至躺平，守成、活下去成了最高目标，谈到未来也是各有各的无力和无奈。

　　7月21到23日，长沙世茂希尔顿酒店四层会议大厅，却上演着完全不同的场景。

　　早上8点，这里已是人声鼎沸；早上9点，所有人按照桌上的名签一一落座，然后是掌声雷动，然后是持续三天的高强度课程，落座的人都变成了学生。

　　这些学生可不是一般人。

　　他们来自五湖四海，且大都有一个共同身份：企业家。

　　他们中，有已经把市场地位做到“违反了反垄断法”的行业龙头，也有还在努力冲向全国市场的新锐势力；有连续多年听课的老朋友，也有首次走进课堂的新人。

　　让他们从老总变成学生的，是君智战略咨询推出的“百亿商战课——突破百亿的增长之道。”更严格地说，是一个共同目标，让他们走到了一起：

　　让增长继续，甚至要逆势超车，追求更高增长。

　　在此目标下，平时发号施令的他们，通通将手机放进桌上的黑盒子，全神贯注，认真听讲，努力笔记。

　　与社会上一谈到企业发展，便唉声叹气的氛围不同。他们个个精神饱满，斗志昂扬。

　　逆境破局，化危为机，平地起惊雷，是他们的关键词。

　　大干一场的心气，溢于言表。

　　一个月前，厦门香格里拉，也是同样的场景，同样的精气神，人数规模比长沙还多出一大截。

　　前来听课的不但有飞鹤、波司登、雅迪、卫龙、公牛、立白、红豆等公司的著名企业家，还有IDG资本、加华资本，这类平时都是给创业者、企业家当老师的著名投资机构。

　　而且都不是走过场、换名片，是一节课不落的认真听讲。

　　从厦门到长沙，两个月，300人，而且大多是行业知名企业的一把手亲自带队，亲自上场。其中一些人，还从厦门追到长沙，相同的内容要再听一遍，温故而知新。

　　这门课为什么如此被青睐？开课的君智，又有什么本事攒起这个局，喊出逆势破局的壮语？

　　【屡破百亿集大成】

　　问题的答案要从两个关键词说起：百亿、增长之道。

　　君智战略咨询创始人，也是课程总设计师谢伟山认为，百亿规模是企业通向无往不适的临界点，中国巨大的市场已为各行各业提供了破百亿的机会。

　　百亿企业也是中国经济发展的中流砥柱，对稳增长和促增长有着关键作用。

　　市场可以造就更多百亿企业，国家经济呼唤更多百亿企业。

　　已经有很好基础，但却站在百亿门槛下的公司，也是中国企业界最进退两难的一个群体。破百亿，他们将海阔天空；破不成，则有平庸乃至淘汰之危。

　　进退之间，借助外力，寻求突破，成为他们迫切的需求。君智课堂上的企业家，也大多是有此迫切需求的企业家。

　　适销对路，这是百亿商战课备受青睐的原因之一。但真正的关键还是东西好。

　　就破百亿课题而言，无论从策略方法的理论知识创新，还是从实践出真知的实际效用而言，整个中国，似乎再也找不到比君智更有发言权的人。

　　2015年发力企业战略咨询的君智，至今为止最主要的工作，就是亲手助力企业破百亿。

　　他们曾在短短5年里，将5家被卡在百亿之下、进入增长瓶颈的企业，推进了百亿、数百亿的海阔天空，也因此上演了一个个平地起惊雷的经典商业案例。

　　这些案例包括：

　　助力2015年才60多亿元营收的雅迪，实现了到2021年已年营收超过269亿元的逆袭。

　　助力2016年还不到40亿元年营收的中国飞鹤，于2018年成为中国婴幼儿奶粉行业首个破百亿品牌。2021年，飞鹤的年营收已高达227.76亿元，净利润也高达69.15亿元。

　　2016/17财年的年营收不足70亿元的波司登，自2017年下半年与君智合作后，战略落地后一年内即扭转乾坤成功破百亿（2018/19财年）。2021/22财年，波司登集团的年营收已高达162.1亿元。

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　　更让业界，包括咨询业界折服的是，这些企业都在营收高增长的同时，打破了无数中国企业都想打破但却久攻不破的两个魔咒：无法在高端市场立足，无法摆脱价格战阴影。

　　也就是，真正实现了自主掌握命运的可持续高质量发展。

　　君智的百亿商战课，正是集中了这些企业成功破百亿的精髓与大成之作。

　　三天的课程，既有从实践中凝练独创的理论知识输出，为学员企业家指明破百亿的突围之道，也有实在的案例还原破局的关键方法，且由亲手创造了这些案例的君智人亲自讲授。

　　无论理论知识的输出，还是案例的解剖，都是百分百的原汁原味。

　　这样实在、实效与实战的课程，换成你是正为破百亿，为增长而劳心费神，甚至劳心费神也不得其解的企业家和企业高管，你会不会有兴趣，会不会听完一回还想再听一回？

　　【中国式战略解法】

　　艾萨克森曾在《乔布斯传》中强调，乔布斯有着超强的“现实扭曲力场（Reality Distortion Field）”。并且常常用这种力量让他人相信，然后去完成超越现实，甚至不符现实的目标和任务。

　　谢伟山谈到以中国智慧超越西方战略咨询寻求企业战略的中国式解法时，也是到了“现实扭曲力场”的境界，甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

　　他无视今天依然是西方战略咨询主导全球商业竞争的现实，坚信中国智慧才是更能赢得成功的竞争之道；甚至无视当下企业压力重重的现实，坚信中国企业可以逆风翻盘，更好地增长。

　　他甚至认为，只有中国智慧才有这种被他称为平地起惊雷的力量。

　　和谢伟山聊企业战略话题，1分钟之内，他就必然会大讲特讲中国智慧，尤其是《孙子兵法》的独特价值。即使你问的是其他问题，他也会“扭曲现实”，从此谈起。

　　2017年第一次见他，他一上来就是谈这个。这次到长沙去看看企业家们是否真像他说的那样，“没有怨天尤人，没有垂头丧气，个个斗志昂扬”。他大谈特谈的还是这个。

　　以至于我问他疫情这几年，他最大的思考和变化是什么？回答也是：更加坚定地认为中国企业必须以战略引领新发展，更加坚定地认为只有中国智慧，才有石破天惊的战略力量。

　　谢伟山是被西方商业理论引进了企业战略研究的门。他是德鲁克、波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是这些理论学说的中国布道者或翻译者。

　　他为什么“扭曲现实”？对自己同样有深度钻研，并且依然统治着全球企业战略的西方智慧几乎视而不见，避而不谈，却对中国智慧如此推崇，并且更加坚信？

　　答案也是来自于君智的实践。正是以中国智慧为核心，君智才帮助一家家企业拔地而起，形成了一套以中国智慧为核心的企业战略解法：君智战略包括战备和战役，既以正合，又以奇胜，而且要以赢得人心为本。

　　谢伟山说，企业战略的核心是以差异化价值赢得竞争，而差异化竞争的终极目标，是要赢得消费者人心。也就是企业战略必须直指人心：让顾客从内心信赖、选择甚至依赖你。

　　飞鹤、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智从人心出发，找到了基于企业现实，又能赢得人心的差异化战略。比如，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”，波司登的“羽绒服专家”等等。

　　从人心出发，谢伟山认为，全世界没有谁比中国智慧更懂人心，更蕴藏着基于人心的竞争博弈的道和术了。“比如孙子兵法最强调的就是赢得人心，攻心为上，攻城为下。”

　　也是从人心出发，君智将战略分为战备、战役两大核心，形成了赢得人心的闭环，并且强调：

　　以中国智慧洞察战略和战役机会，并将机会化为现实，以西方智慧来夯实战备。

　　总结起来就是，用中国智慧统驭西方智慧。

　　中西合璧，以中为主，包含了西方智慧，强调向西方学习，才是真正的君智中国智慧战略解法。但谈到中国智慧，就会选择性忽略西方，这就是谢伟山“扭曲现实”的地方。

　　即使不谈人心，就战略、战备、战役的成功要素而言，谢伟山也是更加相信中国智慧。

　　在他看来，西方智慧的优势是讲究数理、逻辑、标准化，善于在确定性中求解和执行；东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会，在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想。

　　他说，战略是选择，战备是努力，中国智慧更善选择，西方更善努力，现在是选择大于努力，所以，战略要用中国智慧。

　　具体到战备和战役，谢伟山的观点可总结为：战备是内功修炼，是养兵千日；战役是打赢战斗，是为了拿到成果的用兵一时，但拿到成果才是目标，也就是要以战略统领战备与战役。

　　他以《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”比喻，战备是“正”，是可以标准化的，适合用西方智慧；战役是“奇”，是有规律但难以标准化的；适合中国智慧。

　　总结起来还是，用中国智慧统驭西方智慧。

　　结合巨大而又复杂多变的市场人心，集中国智慧与西方智慧与一身，既拿来主义，也自主创新，以中国智慧生“道”，向西方智慧求“术”，然后以道驭术，这就是君智的战略解法。

　　包括具体战役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武汉封城，中国被疫情笼罩，波司登却在伦敦时装周刮起红色旋风，并在秀场打出四个大字：中国加油。

　　【中国企业当自信】

　　屡获成功的案例，一方面让谢伟山信心百倍，也一方面让他对中国企业界充满担忧和批判：中国企业已经到了必须以战略领航的关键时刻，而战略领航要有中国智慧的自信。

　　甚至，他还让我一定要把他这个话写下来：

　　“中国企业界最大的挑战就是，在高速变化的今天，依然一成不变的按部就班。90%以上的企业没有清晰的战略目标，大家都在努力学习西方去做管理、做运营，但却不知道自己到底该做什么？所以，80%的努力都是错误、无效的，是耗费资源的瞎忙。”

　　他说，西方擅长告诉企业怎么做，但在急速变化的时代企业应该去做什么，要从中国智慧寻找灵感和力量。君智一解封就开出百亿商战课，也是要让更多企业家重新看到方向和目标。

　　“看不到方向和目标，没有方法和路径，自然就没有信心，所以我们要平地起惊雷，大声疾呼，增长是可以实现的，大环境不给，我们就主动创造，而且这里有方法，有思路。”

　　事实上，百亿商战课，本身也是君智以中国智慧逆势破局，主动创造增长的现身说法。

　　疫情之下，主要面向企业服务的咨询业界也是一片惨淡。君智总部位于上海，其困难更是可想而知。但谢伟山和同事们没有怨天尤人，更没有就此躺平，等待环境变好。

　　上海解封的第一个月，就有了百亿商战课的轰动登场，并且创出历史新高。

　　“我告诉企业家们要有信心、有解法，那我得亲手证明给他们看，增长是可以创造的。但我这个想法就是在餐厅吃饭时灵光闪现的，不是像西方人那样计算出来的，这就是中国智慧。”

　　事实上，疫情之前，企业界普遍感叹存量时代生意难做，价格战难免之时，谢伟山就已经这样大声疾呼了：要以中国智慧构筑中国式战略解法，寻求中国企业的战略突围之道。

　　在谢伟山看来，中国经济和中国企业不但前程似锦，而且前程就在当下。

　　“大环境我们改变不了，只能去适应。疫情、战争，企业家能改变吗？但企业家可以改变自己的小环境，每个企业做好自己的小环境，大环境也就好了。”

　　谢伟山认为，中国经济转向高质量发展，必须依靠中国企业重新战略选择并构筑新的竞争优势。“第一波是产品竞争，第二波是品牌的竞争，品牌竞争尤其需要战略支撑。”

　　他说，第一波竞争中，劳动力红利让中国获得了巨大成功；第二波竞争中，以中国智慧构筑品牌竞争优势，将是巨大的机会，而君智现在就是要让更多企业看到这个机会。

　　“我们希望以中国智慧架构起中国的品牌竞争战略体系，一旦中国企业真正爆发出中国智慧的竞争力量，中国经济将真正引领全球经济，西方人也要重新审视中国智慧的商业力量。”

　　一个让谢伟山骄傲的事情是，2019年，君智从来自20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，首次参赛就获得被称为全球咨询业“奥斯卡”的“君士坦丁奖”银奖。国际认可之外，君智通过战略咨询助力企业转型升级的更深远意义也在显现。

　　比如，波司登、飞鹤、雅迪等企业的成功，就推动多个行业的整体进步与创新升级，也为整个中国企业的品牌竞争之道找到了中国式的战略解法，而且是比西方咨询更有效的解法。

　　因为有些案例的背后，有着与西方咨询公司服务的外资品牌的抗衡，甚至有的还曾请过西方咨询公司助力但未达预期效果后才找到君智，继而创造了中国式解法的奇迹。

　　谢伟山因此强调说：“这就是中国智慧力量的明证。”

　　而他对中国智慧会在未来更显优势的信心则来自于，这个世界正越来越处于变化和不确定性中。“百年未有之大变局，全球性不确定因素越来越多，从几千年变化和不确定中沉淀出的中国智慧，最大的力量就是求变与应变，就是在不确定中寻找确定性。”

　　谢伟山说，中国企业这些年在经营方法上几乎全面西化，现在应该而且必须让中国智慧大显身手了。“我们已经证明了中国智慧具有石破天惊的力量，在商战领域，也只有中国智慧具有这种石破天惊的力量。”

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