溪木源，用自然的力量让朴树放松下来

　　作 者丨王 寒

　　人们很少在商业的镜头前，见到如此放松的朴树。

　　【01】

　　朴树嘛，大家都知道，生来长了“反骨”，比起在音乐上精益求精，“为五斗米折腰”的事儿，天生反感。

　　而溪木源作为一个方才成立近三年的新锐护肤品牌，现阶段没找当下大火的流量小生为自己多争取一些曝光、创造业绩纪录，走的也不是寻常路子。

　　两者的合作令人不解……更令人意外的是，他们居然很合拍。双方的一拍即合，始于一次走进自然的疗愈之旅。

　　▲朴树成为溪木源品牌代言人

　　山林中泉水叮咚、树影婆娑，扑面而来的绿一下就消解了都市生活的混沌和焦躁，人的心灵随之升华。置身于此间的朴树，一反往常在镜头前的窘迫，安静松快得像个小孩。

　　近日，朴树在微博上放出与溪木源携手打造的全新大片《去自然里 修护敏感》。片中，他像任何一次在公众场合出现时那样，着装简单而朴素。微博下方的高赞评论称：“这是最不像广告的广告。”

　　在采访中朴树透露，“这次与溪木源在大自然中的合作也是一个疗愈的过程。”于他而言，拍摄工作是一个契机，和溪木源一起走进自然疗愈自我，感受到了难得的放松自在。

　　“自然是可以疗愈一切的，我喜欢溪木源的概念，跟创始人聊得特别好。这些年我很少能有完全很契合的人，但我和他聊得很开心。”

　　正当新锐品牌无一例外启用流量明星谋求占据更大的市场份额，甚至国际品牌也找来偶像团体，试图走入年轻化市场时，溪木源却选择与朴树携手，在当下的品牌传播语境中是一次难得的尝试，让品牌传播“不唯ROI论”，将品牌精神诉求通过代言人来传达，把这次合作变成未来也能拿出来津津乐道的经典案例。

　　当然，除开这些原因，合作最基本的底色是溪木源与朴树在理念上的契合、精神上的共鸣。

　　朴树作为一个不爱营业、专辑不多却张张经典的音乐人，总有歌迷说任何时候听到朴树的歌声，都能瞬间被治愈。这与溪木源在新的发展阶段中“传递自然疗愈力”的品牌理念精准贴合。当那首耳熟能详的《平凡之路》的旋律响起，观众随着徐徐展开的溪山林海，也和溪木源一起走进了自然能量场，疗愈自我。

　　在溪木源看来，这样的案例可以化为品牌的无形资产，这比短期内创造多少销量，更为可贵。于是，其决定不局限于成熟模式和短期利益，而是从品牌调性和社会大环境下大众渴望治愈身心、回归自然的角度去做长远考虑。

　　而随着双方合作的推进，溪木源创始人刘世超也越发相信自己的判断，“每一次投放都要用ROI来衡量，就是中国品牌做成世界级品牌最大的障碍。”

　　流量只是手段，内容是最好的品牌“发动机”。此次溪木源官宣朴树的结果，也印证了这一点。官宣24小时，TVC全网播放量就超过4415万，其中微博播放量2051万。官宣首日话题阅读量超1.3亿，是同日兰蔻七夕合作陈晓话题的2倍，实现了一次跨圈层的传播。

　　对于一个成立三年的新锐品牌，这样的品牌价值观和破圈影响力体现出了非凡的远见。

　　【02】

　　早在成立之初，溪木源就把“自然的力量，超乎你想象”作为品牌理念，将“传递自然疗愈力量”作为开发产品的核心命题。

　　“如果一种化学物质和天然成分可以达到同样效果， 溪木源永远会选择后者。因为自然成分不仅天然有效，而且能够温和平衡肌肤性能，焕发独特的质地和香氛，带来感官的愉悦。”在接受媒体探访时，溪木源研发总监Josh曾这样表示。

　　为了尽可能开发自然界中更多未知的有效成分，创始团队每年都会进行一次成分溯源之旅。而在一次香格里拉徒步中发现并开发药用层孔菌的过程，充分展现了溪木源对自然疗愈力量的敏锐捕捉。

　　这是一种起源于东欧原始森林的药用蘑菇，18、19世纪，曾经被欧洲民间用来消炎、抑制癌症等多种疾病。阅读大量文献后，溪木源科研团队将药用层孔菌提纯萃取应用于护肤品中，发现了这种成分具有调节皮脂腺分泌的功能，可针对性解决粗大、冒油的毛孔问题。而此前，还没有哪家国货品牌对其有所系统性应用。

　　也就是说，溪木源开了国内应用药用层孔菌修护油性敏感肌的先河。

　　在进一步的原料研究中，团队发现2%—5%是药用层孔菌的黄金有效浓度，也是安全使用界限。为此，团队开始在优化药用层孔菌精粹的比例上用功。

　　经过500多次实验，研发师优化了药用层孔菌精粹的比例和整体配方的配伍，让产品在不破坏皮肤角质屏障的前提下有效地减少出油，保证了配方的温和性。由此收获了消费者的好评。

　　▲溪木源层孔菌控油安护水乳

　　在今年618中，该系列套装卖出超8万套，横扫热卖榜、回购榜等十榜第一，成为继山茶花系列后溪木源成功打造的第二个爆款系列。

　　但溪木源并未就此止步，而是更细分解读消费者需求，基于油性敏感肌用户提出控油、提升肌肤屏障力的要求，推出了全新升级的层孔菌控油安护系列水乳。这是溪木源研发团队在基础研究、提纯技术等方面升级、追求产品功能提升的成果。有第三方研究数据显示，技术升级后，溪木源团队对药用层孔菌中的控油目标活性物三萜的提取效率，比德国知名原料商巴斯夫还要高5.95倍。

　　▲溪木源代言人官宣海报

　　与此同时，溪木源也在大量油敏肌消费者的反馈中，洞悉到了油性痘肌的需求，推出了全新愈创木焕能修护祛痘精华液来针对性解决痘痘问题，与层孔菌控油安护精华水乳组成强效控油祛痘组合。

　　作为溪木源捕捉自然力量的新故事，愈创木来自加勒比海岛密林，被当地土著奉为能治愈创伤的“生命之树”。溪木源实验室专研成分科技，研制了愈创木5维修护精萃Simpcare CBD FLEX，凝聚8重多维复合修护精萃。

　　两者的结合，既能强韧油性敏感肌肤的屏障防御力，又能达到全周期改善痘痘的效果，为的是更高效地，把自然强大的疗愈力量从森林带到消费者的身边。

　　【03】

　　产品力的提升，需建立在扎实的科研护城河之上。

　　就拿层孔菌控油安护系列的升级过程来说，如果不是有海量的基础研究知识库打底，以及在专利技术上的持续攻坚，团队就无法捕捉皮脂分泌的前端信号，更遑论使用超分子提取技术实现对目标活性物超5倍的提取效率。

　　据了解，这项技术目前为溪木源独有。

　　然而，这只是溪木源科研的冰山一角。就在今年5月，广东省化妆品学会公示了“2021广东省化妆品学会科学技术进步奖”名单，在这份象征着美妆行业前沿趋势的文件中，溪木源凭借“基于生物信息学全维度开发敏感肌功能性化妆品技术应用”，获得一等奖，除此以外，其“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”也获得了二等奖……

　　诸多成果，得益于溪木源在基础研究的前瞻性布局。基础研究是基座，技术是桥梁，其深知，唯有每一步都稳扎稳打，实现“精巧配方”，才能“护送”自然力量的抵达。

　　为此，除了溪木源自己的实验室，溪木源还和基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作，深耕成分溯源、配方开发和功效评价等工作。而后者是由暨南大学组建的基因工程药物领域第一个也是唯一一个国家级的工程研究中心。

　　单是近一年内，溪木源就收获并应用了21项专利，其中发明专利4项，并已投稿3篇SCI论文。

　　此外，溪木源还联合北京工商大学的Eviskin三立慧评检测技术中心建立了功效联合实验室。过去十二个月内，249项临床功效测试陆续开展，为的就是确保“科研+临床”闭环的实现，保证产品功效在临床层面的稳定发挥。

　　“自2019年起，我对产品开发就有两个要求，第一个是要有高影响因子期刊的高引用率专业论文论证成分有效，有足够多的学术研究验证。第二个就是我们内部要做大量足够多的人体测试。之后，还要放到中国最好的皮肤科医院去做临床功效研究。”

　　在此前接受采访时，刘世超曾这样表示。值得一提的是，溪木源以自然为本的开发理念，对成分、配方、技术的精益求精，很有可能将在我国美妆产业中形成拉动之势，并逐渐展现出革新效应，从而释放比上个时代更大能量。

　　从理念到底层建设，溪木源的一切围绕“传递自然力量，疗愈亚洲敏感肌肤”进行。

　　正如溪木源透过升级后的全新视觉形象，所展现的生命生长循环的规律、自然能量涌动的形态，它表达着人与自然是一个相互影响、共存互生的整体的哲思。

　　▲溪木源全新升级品牌标志

　　也如朴树在官宣TVC中传达的那样，“自然的力量里，藏着生活的答案。自然总是很慷慨，它赋予万物，各不相同的美……自然总是包容一切，它给沉默自由，让脆弱强大，为敏感守护。”

　　溪木源坚信，自然启源了万物，并源源不断地修护万物，人从自然中来，终将回归到自然里去。而我们也在期待，这个望向世界舞台的新锐黑马，能够行稳致远、终成经典。

　　——END——

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