万科郁亮：10万亿的房地产市场，不可能说没就没
“市场已经筑底，将缓慢温和恢复。”9月7日举行的万科2022年度业务交流会上，万科董事会主席郁亮第三次重申了这个观点。
他的底气，来自万科员工的“微光”。
6月30日的股东大会之后，郁亮走访了全国35个城市的100多个项目，寻找微光。“看了之后，好产品、好服务，如果做好，哪怕市场再恶劣也能熬过去。”
从喊出“活下去”到给行业“生火取暖”，万科看似变了，其实没变。
“这么多年来，万科的逻辑从来没变过。有8个字我觉得特别重要：‘尊重常识，敬畏市场’。”郁亮强调，房地产市场有高有低，单边上扬、单边下跌都不可持续，没有做完的生意，只有做不好的生意，“10万亿元的市场，不可能说没有就没有。”
“这么多员工所做的努力，就是我所说的‘微光’。”郁亮说，打工人打动人最重要的是手艺，“再困难，不能丢手艺。手艺没有丢掉，点点微光，终能燎原。”
郁亮在万科2022年度业务交流会上，企业供图
正是始终保持的敬畏之心和越发成熟的手艺，使得万科率先“活下来”。
今年上半年，万科实现营业收入2069.2亿元，同比增长23.8%；实现归属于上市公司股东的净利润122.2亿元，同比增长10.6%。
这个结果在郁亮看来只是“马马虎虎”，关键在于能不能保持下去，“永远相信能力最重要，安全比增长更重要，能力比规模更重要。”
郁亮表示，从走访项目的情况来看，万科穿越周期的能力已经建立起来。
开发业务方面，哈尔滨、长春、乌鲁木齐等城市的表现，郁亮颇为满意。
今年，长春等地市场波动较大。郁亮介绍道，为了解决这个问题，万科推出直播卖房、线上签约等举措，“客户在家里出不来，我们就通过现场直播、线上签约、视频交房的方式，与客户沟通。”他透露，为保证有质量的交付，长春一名项目工程师直接住到施工现场，“盯着把房子交好。”
长租板块，万科倡导“人人都要有销售精神”。今年年初以来，泊寓的获客成本快速下降，营销费用率从1.4%下降到1%。
“我们的店长和管家都特别会玩小红书、抖音这些社交媒体。举一个例子，武汉泊寓一个项目推出990间房，没有花一分钱营销费用，就是靠店长、管家用抖音、闲鱼、小红书介绍房源情况、客群运营，给准租客展示。”在8月31日的2022年中期业绩交流会上，下沉到泊寓的万科集团总裁、首席执行官祝九胜介绍。
商业运营上，万科杭州奥体印象城，在开业首年实现6%的回报率。郁亮介绍，在竞争对手林立的情况下，杭州奥体印象城设计了室内雨林、网红大台阶、天空之境等元素，将地下一层的层高做到8米，“把负一楼的价值做得和一楼一样大，今年的回报率可以做到8%-9%。”
物流方面，郁亮重点介绍了佳沛和百胜中国两个客户。“新西兰佳沛奇异果原来放在上海仓库，因为疫情影响，迅速转到宁波港，使得它在全国业务不受影响。百胜中国的干仓和冻仓，连续两年质检排名第一。”在帮助客户解决困难的同时，万科也获得业务发展机会，“我相信百胜中国会继续和我们合作下去。”
“不同发展阶段有不同的参与者，有不同的主角，主角要具备的是这个阶段所需要的能力。”郁亮说，“千万不要因为任何的天气变化影响种好地这个事情。只要我们拥有种地打粮食的能力，我相信我们能渡过难关。”
相关文章
-
陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
近日，陈都灵最新造型美照释出，她身着一袭绿色抹胸长裙，站在柳树下宛若自然精灵，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都灵站在抹胸 -
梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
4月22日晚，刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影，画面中众人笑容满面，多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影，刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 刘嘉玲梁朝伟杜琪 -
林心如就黄子佼事件强硬表态：对虐待及影片持有行为零容忍
台媒消息显示，林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场，明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...
2025-04-24 09:21:41 强硬影片行为 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平台上晒出一组写真美照，并配文称：“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中，她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分惬意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形势比人强，特朗普关税战打不下去了！
原创： 后沙来源微信公众号：后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内，特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右，美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上，放风称，中美之间的高关税是不可持续的，预计会降温。预计什么，预料到中国的态度？自己信吗？1点左右，白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右，特朗普亲自确认，针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平（145%），“它会大幅下降，但也不会降至零，中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话，要和中国幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 关税不下去了形势 -
-
怂是真认怂，事是真没完！
作者：码头整薯条的海鸥来源：码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事：特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率（强调不是0）；特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利；特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔，但是还是要求美联储降息；特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起，我们可以明确一点，特朗普在释放善意。但是，善意不代表胜利。果然，就在4月23日，美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...
2025-04-24 09:21:01 怂是真认怂事是真 -
特朗普不想打关税战了，想和中国幸福地生活在一起！
原创： 一棵青木来源公众号：远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了，以一种你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了，自己很快会大幅度降低，但不会降低到零。特朗普还说，中国将对最终的关税税率非常满意，但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的，特朗普说：“我认为中国会很高兴，我们会幸福地生活在一起”。没错，真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻，但原文其实更肉麻，特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起（live together），还...
2025-04-24 09:20:59 关税中国幸福
