年入40亿！靠“擦边”上位的椰树牌椰汁，越骂越火
文 | 华商韬略 那日苏
当一个品牌处在争议中心的时候，它本身就已经获得了成功。
在刚刚过去的国庆假期里，国民椰汁品牌椰树椰汁，也进军了直播界。连续8天展开了8场直播带货活动，直播间热闹非凡，场观人数高达10~12万。
在直播中椰树牌椰汁上架的椰汁、椰油、矿泉水等产品，也是一经上架就迅速被抢光。
无论是从传播效果还是带货成绩来看，椰树这几次直播效果都不错。
但是在10月8号，椰树在直播中信号突然被平台掐断，关键词“椰树直播带货风格”也是冲上了热搜，甚至霸榜了知乎热榜第一的位置。
原因无他，椰树直播当中四位身材姣好、舞姿动人的美女主播，又引发了广泛的讨论。
围绕着椰树直播的风格，各家媒体、网友们仿佛开启了一场辩论赛。正方认为这种直播带货方式低俗、无底线、“土出天际”；而反方则认为“法无禁止皆可为”，而且这次椰树的美女主播衣服穿得严严实实，只是身材突出了一点，没理由被指责。
截止目前，椰树本身仍然没有对直播争议做出回应。
椰树也不需要回应。
椰树一直是个争议缠身的品牌，围绕着它的包装、广告、营销方式，多年来批评声不绝入耳。
简单、粗暴、直接包装，被业界称为“设计界的泥石流”；广告中美女模特晃动的身姿，仿佛要溢出屏幕的动作，也被评为“擦边”、“在违规的边缘试探”。
有人说，看到椰树牌椰汁的包装，就想起了“澳门赌场”的广告。
因为这些争议，椰树多次被各地市场监督管理部门、工商部门进行罚款、警告等处罚。2019年，椰树椰汁因“违背社会良好风尚”而被罚款20万元，2021年又因招聘广告问题被海南省市监局罚款40万。
但这些风波，都没有影响到椰树成为椰汁饮料品牌当中，独霸市场的存在。
按照椰树集团发布的数据，从2014年到2020年，该品牌的营收分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元、38.96亿元。
据估算，2021年椰树的营收超过46亿！
不管经济是上行还是下行，饮料市场上又涌现出什么新贵产品，对椰树的营收都微乎其微。因为大众很难想出另一个能与之抗衡的椰汁品牌，凭借着优秀的产品力，椰树牌椰汁真正成为了饮料市场上的“常青树”。
而椰树椰汁屹立不倒的秘密，就在于其产品本身。
上世纪80年代末，椰树集团的前身海南罐头厂面临着两个致命的问题：一是不适应市场、连年亏损；二是海南当地椰子滞销，连带着影响了厂里椰汁的销售。
面临困境，当时的厂长王光兴率领20多人的技术团队，夜以继日进行了近400多次试验，终于解决了椰汁“油水分离”的技术难关。成为当时市场上唯一一款不添加香精防腐剂，没有“科技与狠活”的天然椰汁。
1995年，王光兴带着他团队研发出“世界首创、中国一绝”的天然椰汁，成立了椰树集团有限公司。
椰树备受争议的外包装，也是由王光兴亲自操刀设计的。
有人说椰树品牌又土又low的包装，是因为王光兴的审美跟不上时代了，其实并不是这样。
椰树椰汁早期的宣传现在看也颇为前卫，包装简约有设计感，广告则文艺范十足，颇有王家卫《重庆森林》的画面风格。
但这样的宣传并没有给椰树带来销量上的反馈，一直信奉实用主义的王光兴才选择了现在的风格。
不得不说，虽然看上去艳俗。但椰树椰汁黑底配上特色的大字体、鲜艳颜色符号和显眼的LOGO，在超市货架上独树一帜，辨识度十足。
至于椰树在电视上投放的广告，那更不用说，相信大多数人看完之后都久久不能忘怀。
当一个品牌处在争议焦点的时候，正说明它已经具备了让人无法忽视的条件。
围绕着椰树的争议还在继续，但有一点可以确定：不管外界有多少批评的声音，拥有着核心技术、庞大受众和独一档品牌知名度的椰树椰汁，在很长一段时间内都会是中国椰汁第一品牌。
——END——
欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
版权所有，禁止私自转载
部分图片来源于网络
如涉及侵权，请联系删除
举报/反馈相关文章
-
-
年入40亿！靠“擦边”上位的椰树牌椰汁，越骂越火
文 | 华商韬略 那日苏 当一个品牌处在争议中心的时候，它本身就已经获得了成功。 在刚刚过去的国庆假期里，国民椰汁品牌椰树椰汁，也进军了直播界。连续8天展开了8场直播带货活动，直播间热闹非凡，场观人数高达10~12万。 在直播中椰树牌椰汁上架的椰汁、椰油、矿泉水等产品，也是一经上架就迅速被抢光。 无论是从传播效果还是带货成绩来看，椰树这几次直播效果都不错。 但是在10月8号，椰树在直播中...
2022-10-09 18:46:00 椰树上位椰汁 -
这10种人需注意！即使工作干得好，领导或许也不会进行“提拔”？
引言都说商场如战场，其实职场的竞争也是特别强烈的，可能从表面上看起来大家都是一样的状态，但是也有一部分人会默默的努力，静悄悄的成为拔尖者。对于领导来说，他们在用人的过程中，也有着自己的一套想法，就像有的人喜欢从细节等方面去关注员工，而有的人就会从大局的发展方面去考验员工。所以领导用人也是一门很有道理的学问，就像有的人干得特别好，但始终不会得到领导的提拔。尤其是以下提及到的这10种人，很难得到领导的...
2022-10-09 18:46:00 种人需注意干得好 -
房产税还未实行，房东税“先行一步”？未来这2类人或将受到影响
引言有不少人都表示自己虽然达到了谈婚论嫁的年纪啦，看一看自己的经济实力或者是收入问题，的确是令人无比担忧的，更甚至没有勇气去谈对象，或者是成婚。因为组建了家庭之后，面临的并非是谈恋爱时的喜怒哀乐，更多的是两个人之间的磨合以及组建家庭之后需要承担的责任。就像不少人在结婚的时候提出来的硬性条件里面，就包括这一套房子，然而房子的价格是一点也不接地气的，哪怕是一些小的城市，购买一套房子也需要几十万元，如果...
2022-10-09 18:46:00 还未房东或将 -
10月1日起，家用车或将迎来“车船税”新调整，燃油车车主请注意
引言不少驾驶燃油车的车主在最近一段时间都纷纷抱怨，表示油价在不断的上涨，开车出行过程中需要支付的成本也在不断的增加，所以才会有很多人把目光放在新能源汽车上，就像有的车主在准备买车的时候，也会去考虑购买新能源汽车。不得不说在未来的发展过程中，新能源汽车的发展趋势还是相当明朗的，而相关部门也给予了一系列的扶持。就像有消息表示从10月1日起，家用车将会迎来“车船税”的调整，对于广大驾驶燃油车的车主而言，...
2022-10-09 18:46:00 日起请注意车主 -
揭秘网约车“坟场”：弃置现场“堆积如山”，新能源车何去何从？
引言任何一个行业在发展的过程中都会存在着一系列的竞争，要想占据更多的市场份额，不仅需要调整发展的方向，同时也不能忽视市场的波动。就像互联网这个行业的发展是特别迅猛的涌现，出了很多的相关企业，也有很多的平台应运而生，就拿网约车的出现来说，方便了很多人的出行。有不少人感受了网约车带来的便捷性之后，也纷纷夸赞。就在这个行业最开始的时候，解决了不少人“最后一公里”的问题，又或者是打车要高价的尴尬。然而谁也...
2022-10-09 18:46:00 坟场堆积如山新能源 -
国庆已至，企业退休职工会统一发放400元的过节费，这是真的吗？
引言不少上班族对于节假日都是特别期待的，就像很多的中老年人也是比较期待过节日的。因为有一些地区会发放相应的福利，特别是在节假日到来之时，会发放一些物品又或者是资金方面的补贴。就在最近一段时间，有人议论国庆将至，企业退休的职工将会统一发放400元的过节费，不知道这件事情是不是真的呢？其实有一些地区的经济发展是相当不错的，在福利待遇这一方面也给的相当到位，比如说会发放一系列的补贴。比较有代表性的就是杭...
2022-10-09 18:46:00 这是国庆已至 -
-
-
