失去头部主播的天猫，双十一挖来抖音带货王，押注肖战、王一博等百位明星
一年一度双11购物节拉开序幕，失去头部主播薇娅、雪梨后，天猫将重注押在明星直播带货之上，并“抢”走抖音、快手的头部主播。
10月24日，天猫、抖音、小红书等平台开启首日预售，而京东、拼多多、快手等在10月20日已经率先拉开双11大幕。星图数据显示，2021年全网双11活动期间销售总额达9651.2亿元，同比增速12.2%。其中，天猫、抖音和快手为三大主要直播电商平台。
不过，今年三大电商平台的头部主播阵容发生较大变动。天猫失去薇娅、雪梨两位主播，去年双11，两人位居直播带货榜第二、三位；抖音头部主播罗永浩入驻淘宝直播，于10月24日开启直播首秀；快手合作方MCN机构遥望网络于10月24日在天猫开播，旗下艺人张柏芝亮相直播间，截至当晚20时30分，罗永浩直播间观看量突破千万，张柏芝的观看量也超过900万。
图片来源：罗永浩直播截图
同时，多位明星将亮相淘宝直播带货。10月23日至11月11日，迪丽热巴、王俊凯、肖战、王一博、任嘉伦等近百位明星将走进淘宝品牌直播间，为双11带货。
值得一提的是，按照惯例，每年双11期间，天猫等平台会与各卫视共同举办双11狂欢夜，历年邀请的嘉宾不乏大卫·贝克汉姆、泰勒·斯威夫特、米兰达·可儿等国际明星，以及周杰伦、易烊千玺、张艺兴等国内顶流艺人。狂欢夜嘉宾阵容一般在10月初就开始陆续公布，但今年双11预售已经开启，晚会尚无消息传出。
头部主播缺席，天猫押注明星直播
头部主播的缺位，令十多年来稳居双11电商平台销售冠军的天猫，在本次双11之争中并不再具备绝对优势。
2021年双11落下帷幕后，主播雪梨、薇娅相继因偷税漏税被罚，导致淘宝失去两位头部主播。星图数据显示，截至2021年11月10日，双11期间淘宝主播销售前3名为李佳琦、薇娅和雪梨，销售额分别为217.61亿元、199.87亿元和45.85亿元。其中，仅首日预售，薇娅、雪梨带货额就接近百亿。
今年6月，李佳琦缺席618购物节，同时失去了薇娅、李佳琦和雪梨3位头部主播，点淘（淘宝直播APP）618销售额仅排在第三位，落后于抖音、快手。618大促直播带货TOP5主播也由快手与抖音瓜分，而这一榜单去年天猫独占4位。
或为一挽颓势，天猫在今年双11期间将邀请多位明星直播带货。
10月20日，淘宝直播X点淘X今夜大明星发布双11淘宝直播明星日历，从10月23日至11月11日，近百位明星将走进天猫品牌直播间，开启双11带货。其中，肖战、龚俊、赵露思场次最多，同为3场；迪丽热巴、任嘉伦、Twins等均为2场；王一博、王俊凯、王鹤棣等流量艺人也将亮相。
10月23日，王鹤棣在某美妆护肤品牌直播间开启首秀，观看人数近700万，#王鹤棣直播#词条冲上微博热搜榜，阅读次数近6亿。
不过，品牌营销专家路胜贞曾对时代财经表示："专业主播多是经过很长时间的摸索和磨合，掌握了大量的网络销售技巧和各种夸张，渲染，包袱，共情，推拉手段，是十足的商业推手。明星往往有自己的专业领域，带货仅仅是走穴而已，除了自身有特定粉丝群和知名度外，并不一定能影响到特定商品的粉丝，也未必擅长用网感十足的手段达到销售目的。"
因此，天猫并未将直播引流的重任仅押注明星一方，其也从抖音、快手平台“抢”来它们的头部主播。
罗永浩、张柏芝亮相天猫
10月20日，罗永浩在朋友圈确认了入驻淘宝直播的消息。根据其“交个朋友直播间”微博显示，罗永浩除了在10月24日开启直播首秀，还将于双11期间在天猫进行多场带货直播，涉及手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等多个品类。
罗永浩于2020年入驻抖音平台，并于当年4月1日首播，3个小时内上架23件商品，总销售额达1.214亿元，逐步成为抖音的头部主播。根据飞瓜数据统计，截至2021年3月24日，入驻抖音1年的时间内，罗永浩合作品牌超过1300家，抖音直播GMV破31亿元。2021年双11期间，罗永浩以5.9亿元的带货额位居抖音带货榜第三位。
今年，抖音还喜提两大新晋流量，分别为无忧传媒旗下艺人刘畊宏，以及新东方旗下董宇辉，后者为直播间东方甄选带货。时代财经注意到，截至10月24日，刘畊宏肥油咔咔掉账号及关联店铺星创优选旗舰店均未推出双11相关活动，而新东方则表示将在淘宝上开展教育直播业务，俞敏洪也将在双11期间亮相天猫直播间。
除了对抖音头部主播下手，天猫也盯上了快手的合作伙伴。
10月23日，头部MCN机构杭州遥望网络科技有限公司（下称“遥望网络”）宣布入驻淘宝直播，旗下艺人张柏芝也将亮相遥望梦想站直播间。作为快手的合作伙伴之一，2021年3月，其拿下2021年新榜大会“年度价值MCN”，以及快手电商“年度合作伙伴”奖项。
公开资料显示，遥望网络公司旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝、张予曦等数十位明星艺人，以及瑜大公子、李宣卓、乃提Guli等百余位主播达人，合计粉丝超5亿。其中，瑜大公子为2021年双11快手TOP10主播。
路胜贞告诉时代财经：“头部主播就像选秀一样，大都是在直播的千军万马中一路厮杀过来的，早已经淘汰和筛选出一大批粉丝基数。对电商平台而言，只需要抓住头部主播，就能把这些粉丝变成电商平台的成熟消费者，这样既能烘托电商平台的线上氛围，又能带动直接销售。”
而这一次，从抖音、快手请来了头部主播，并让近百位明星走进直播间的淘宝，能否挽回今年618时失去的流量和销售，将留待接下来的半个月揭晓。
相关文章
-
陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
近日，陈都灵最新造型美照释出，她身着一袭绿色抹胸长裙，站在柳树下宛若自然精灵，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都灵站在抹胸 -
梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
4月22日晚，刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影，画面中众人笑容满面，多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影，刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 刘嘉玲梁朝伟杜琪 -
林心如就黄子佼事件强硬表态：对虐待及影片持有行为零容忍
台媒消息显示，林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场，明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...
2025-04-24 09:21:41 强硬影片行为 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平台上晒出一组写真美照，并配文称：“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中，她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分惬意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形势比人强，特朗普关税战打不下去了！
原创： 后沙来源微信公众号：后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内，特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右，美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上，放风称，中美之间的高关税是不可持续的，预计会降温。预计什么，预料到中国的态度？自己信吗？1点左右，白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右，特朗普亲自确认，针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平（145%），“它会大幅下降，但也不会降至零，中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话，要和中国幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 关税不下去了形势 -
-
怂是真认怂，事是真没完！
作者：码头整薯条的海鸥来源：码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事：特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率（强调不是0）；特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利；特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔，但是还是要求美联储降息；特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起，我们可以明确一点，特朗普在释放善意。但是，善意不代表胜利。果然，就在4月23日，美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...
2025-04-24 09:21:01 怂是真认怂事是真 -
特朗普不想打关税战了，想和中国幸福地生活在一起！
原创： 一棵青木来源公众号：远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了，以一种你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了，自己很快会大幅度降低，但不会降低到零。特朗普还说，中国将对最终的关税税率非常满意，但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的，特朗普说：“我认为中国会很高兴，我们会幸福地生活在一起”。没错，真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻，但原文其实更肉麻，特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起（live together），还...
2025-04-24 09:20:59 关税中国幸福
