名校女硕士在杭做房产中介，原来是日语翻译，她说从小对房子感兴趣
最近，“复旦女硕士做房产中介”的新闻刷屏。其实，在杭州房产中介行业，也不乏名校硕士毕业的经纪人。钱报记者从杭州各大中介公司了解到，目前杭州硕士学历的经纪人有将近20人。
其中包括名校香港理工大学的女硕士，今年5月入职杭州德佑，成为一名新手中介经纪人。
香港理工大学硕士毕业
从日语翻译转做房产中介
今年5月7日刚刚入职的杭州德佑西溪风情店中介经纪人小黄，是个如假包换的名校硕士。
她毕业于香港理工大学，本科和研究生专业都是日语，2014年硕士毕业后留在香港工作了3年，当时的工作主要是帮日本企业在香港创业板上市做相关的招股书方面的翻译以及财务、金融方面的服务。
“我是2018年10月因为家庭原因从香港离职的。”小黄说，她当时来杭州结婚定居，起初在一家电子机械行业的公司做总经理助理，后来为了集中精力考PMP（项目管理）证书，从该公司辞职。
小黄老家在陕西，父亲在当地一家国企房地产公司工作，因此她从小就对房地产很感兴趣。“以前在香港的时候也挺关注香港楼市的，来了杭州后，为了买房，平时对于房地产方面的新闻一直格外留意。”
今年5月，小黄终于买到心仪的房子，在这个过程中，她非常感谢她的经纪人。“这个经纪人也是个女孩，本科学历，沟通表达能力特别强，在我买房的过程中她帮了很多忙，还跟我说了很多杭州楼市的特色和规则，非常有趣。我就觉得，这个行业也挺有意思的，跟不同的房子和不同的客户打交道，很有挑战性。”就这样，机缘巧合之下，小黄决定尝试转型，做中介经纪人。
在小黄看来，中介经纪的本质其实就是销售，“所有的销售工作都有共性，那就是为产品找到匹配的客户。销售工作主要看个人的努力、天赋和工作技巧，但一个人的学习能力、沟通表达能力，以及对工作的热情也很重要。”
小黄说，在中介行业，一般3个月是一道坎，很多新入行的经纪人3个月没开单，熬不下去就走了，还有的新手经纪人吃不了每天出去跑盘的苦，“中介这个行业需要坚持下来才能建立起自己的客户和人脉，我现在满打满算才做了一个月经纪人，还在学习和熟悉的阶段，不敢说大话。”
入职了一个月，小黄说前半个月主要是奠定基础和理论。“入职前几天，主要是在门店所在的片区跑盘，熟悉这一带有哪些小区，这个小区都有多少楼栋，有多少套房子，有哪些户型，这些户型有哪些优缺点，都是什么学区等等。”
接下来是三天的线上培训，会有很多不同主题的精彩讲座，内容包括如何用公司平台挖掘客户，如何提高沟通的技巧，如何避免违规操作等等。
“之后，店里会给新人配一个师父，带新人接触带看客户和二手房交易的流程。”小黄说，这个过程中，师父可能也不会说得很详细，“还是需要新人自己多看多问，多摸索门道，多总结经验。”
凭借外语优势
帮助外籍客户租到房子
最近半个月，小黄开始真正进入找房子、找客户的实操阶段。目前，她已经跟同事合作完成了一单租赁业务，还正在独立跟踪另一单租赁业务。
在这过程中，她的高学历对于工作的帮助开始体现出来——完成的第一单业务，是一位美国客户。“是一家私立学校的管理人员，来杭州协助开办学校的。同事接到了这个单子，因为我英语比较好，过程中帮忙沟通翻译，最后帮客户成功找到了合适的房子。”
而目前在跟踪的单子，是一位来自加拿大的女客户，“这个女生是学艺术的，对房子的要求比较随眼缘，慢慢来。”
小黄认为自己不是一个急于求成的人，希望能结合兴趣，把经纪人这个工作当成一个长期的事业来做，用专业度来建立自己的风格和个人品牌。“中介经纪人跟客户的关系，并不是一次交易就结束的，建立信任之后，会带来口碑传播，客户会介绍身边的朋友来找我。”
小黄说，她现在也在慢慢摸索自己的风格，并寻找跟自己投缘的客户群体，将最合适的房子推荐给最合适的客户。
一年内从“小白”晋级“资深”
硕士经纪人小肖的收入翻倍
小黄并非“孤身奋战”。一年前，钱报记者曾写过杭州我爱我家仙林桥店硕士经纪人肖山坪的故事。肖山坪毕业于华南农业大学，研究生专业是环境工程。那时的他刚辞去广州某环保公司的工作来到杭州，在租房过程中偶然了解到经纪人的工作，之后应聘进入我爱我家仙林桥门店。
仅仅一年时间，肖山坪已从房地产“小白”晋级为资深经纪人。肖山坪告诉记者，在过去一年里，他一直保持着平均每月成交一单以上的成绩。今年4月和5月，他一共卖了6套二手房。
他进入中介行业时，很多亲朋好友不理解。不过如今他已用自己的实力作出了回应。肖山坪表示，相比起之前在国企朝九晚五的工作，经纪人要辛苦得多，但付出与回报成正比。他过去一年作为经纪人拿到的薪资，几乎是此前在环保公司的两倍。另外，肖山坪还在去年年底完成在杭州的首次置业——一套青春坊的小户型房源。
肖山坪认为，尽管经纪人入职门槛较低，但需要很高的专业度和素养，这也是为什么越来越多的中介公司不断在提高经纪人的入职门槛。
肖山坪说，自己的硕士学历对工作很有帮助，除了公司器重外，高学历背后较强的学习能力，让自己在工作中迅速脱颖而出。“我刚入职不到2个月，就能独立完成交易的整套流程了。而一些学习能力较弱的经纪人，则需要至少半年的适应时间。”
进入线上买房时代，不少中介公司推出VR看房或线上带看、讲解，高学历经纪人就会体现出了优势，对新事物的学习和应用，要比普通经纪人更快速深入。
记者手记
中介经纪人学历越来越高
在许多人眼里，中介只靠一张“巧嘴”吃饭，并不需要太多的专业素养。随着高学历的经纪人越来越多，外界对于经纪人的偏见也在慢慢改善。
据杭州链家的工作人员透露，杭州链家在2020年的招聘中，入职的统招本科经纪人占比超过90%。而杭州链家目前在职的经纪人里，统招本科及以上经纪人占比超过45%，其中985/211院校统招毕业的经纪人已超50人，统招硕士毕业的经纪人10余人，其中不乏浙大硕士。
杭州我爱我家品牌与市场总监周包军说，经纪人的门槛越来越高是未来发展的趋势，也是行业素养逐渐提升的必由之路。高素质人才的吸纳，无论对行业的专业度还是服务能力都会产生颠覆性的变化。
相关文章
-
2003年，李嘉欣的《花魁杜十娘》，首日票房2万元，她说尽力了
90年代末期，香港电影已经开始走下坡路，不过瘦死的骆驼比马大，时不时也会有《功夫》、《少林足球》、《无间道》、《岁月神偷》、《黑社会》这样经典的作品。当然也有一些有争议的影片，比如2003年的《花魁杜十娘》。《花魁杜十娘》属于一部合拍片，由寰宇电影和山西电影制片厂联合出品，杜国威自编自导，监制高志森，沈丹霞、李嘉欣、吴彦祖等联合主演。杜国威许多人可能不太熟悉，香港知名编剧，《南海十三郎》、《我和 核潜艇坠入2600米海底，129人被压扁，22枚核弹头下落不明 特务装成志愿军干部模样，战士察觉后使出一计，...
2020-06-04 17:25:42 万元花魁她说 -
实体清单是什么意思 清华北大等名校在里面吗
根据最新报道，5月23日，美国商务部工业和安全局为了维护美国国家安全，将33家中国公司及机构列入实体清单，自2018年6月至今，这是美国第6次将中国企业和机构列入实体清单了，那实体清单是什么意思？清华北大等名校在里面吗？来看看详细内容吧。
2020-06-04 15:55:11 美国实体清单
美国
实体清单是美国为了维护其国家安全利益而设立的出口管制条例。清单上的机构和个人在涉及美国产品与技术的出口、转口和转让贸易时，必须事先获得有关机构的许可证。... -
杨天真回应申请哈佛被拒 坦言有名校梦详情揭秘再曝金句
上个月，网上有帖子爆料，壹心娱乐老板杨天真申请哈佛留学被拒，随之而来的是嘲笑声，而日前，杨天真发视频回应申请哈佛被遭嘲，杨天真在视频中坦言，自己是有名校梦，但追求梦想失败，并不可笑...
2020-05-29 11:42:31 哈佛名校坦言 -
中国家长行贿美国名校40万美金，被判入狱：只因不够有钱？
作者：正解局本文授权转载自：正解局（微信ID：zhengjieclub）◆行贿“偏门”也好，捐款“后门”也罢，都是“邪门”，都应该被禁止。最近，轰动一时的美国最大高校招生丑闻又有新进展。行贿40万美元，将儿子送进加州大学洛杉矶分校的中国家长隋晓宁，被罚25万美元，入狱服刑5个月。案件逐渐尘埃落定，背后的争议却从未平息。美国有学者就评论道，这些行贿者被判入狱，只是因为不够有钱。01美国最大高校招生丑闻加州大学洛杉矶分校，美国公立大学第一，2018福布斯最具价值大学排名中位列全美第一，名副其实的“名校”。考进...
2020-05-22 15:20:32 美国被判只因 -
正解局：中国家长行贿美国名校40万美金，被判入狱：只因不够有钱？
行贿40万美元，将儿子送进加州大学洛杉矶分校的中国家长隋晓宁，被罚25万美元，入狱服刑5个月。案件逐渐尘埃落定，背后的争议却从未平息。美国有学者就评论道，这些行贿者被判入狱，只是因为不够有钱。01美国最大高校招生丑闻加州大学洛杉矶分校，美国公立大学第一，2018福布斯最具价值大学排名中位列全美第一，名副其实的“名校”。考进名校，可不容易。如果成绩不好，只能另辟蹊径。中国家长隋晓宁，走的便是捷径。这条捷径的领路人，是一个名叫辛格的美国人。辛格运营一家名为“关键全球基金会”的非营利机构，表面上是向大学捐款，背...
2020-05-22 14:24:12 美国后门哈佛大学正解局 -
有人借小升初“能上名校”诈骗！数十名家长“中招”
“小升初”是备受关注的升学“门槛”。湖南长沙市雨花区人民法院日前宣判一起招生诈骗案，不法分子利用家长“望子成龙”的心态诈骗钱财，29名家长为将孩子送进“名校”，共计被骗280余万元。...
2020-04-24 17:08:28 家长湖南财务科 -
全家都是医生，疫情当前，她说，我要上战“疫”一线
“今天是来这里隔离休养的第二天，紧绷的神经忽然放松，似乎有些不习惯，有些怀念在发热门诊战斗的日子，每当穿上防护服，感觉自己就变成了一个战士……”2月18日，火箭军特色医学中心内分泌风湿免疫科主治医师、军医李琳像平时一样，在她的日记里记录了自己的心情。全家都是医生，奔赴战场救人是本能李琳的父母都是军人，也都是医生，父母曾出征参加了唐山大地震和“九八”抗洪医疗救援，还在医院传染科一线工作过，父母的坚 “孩子，快去吧，做好防护就没事儿！”这不仅是父母对女儿的叮嘱，更是老军医对后辈的期许。2月3日，李琳挺进发热门...
2020-04-15 11:32:25 都是我要她说 -
高考在即 高三学生如何调整教学计划？名校长支招
今天下午，上海市新冠肺炎疫情防控新闻发布会举行，上海市曹杨第二中学校长王洋表示，前阶段，我们对老师和学生进行线上教学调查，总结线上教学与常态课堂教学的差异。...
2020-04-09 20:08:26 线上学生疫情 -
武汉乘务员哽咽播报 她说了什么？【图】
4月8日，武汉天河机场恢复国内客运航班。在首趟出港航班上，乘务员哽咽播报 我们度过了非常特别的76天，我们感谢全国人民对武汉的支持。 根据航班信息，第一架出港航班MU2527(武汉天河-三亚凤凰)预计起飞时间为7：25，航班上的46名旅客将从武汉启程飞往三亚，标志着 离汉空中通道 正式恢复。据悉，4月8日，武汉天河机场计划进出港国内航班268架次，其中计划出港航班133架次，计划进港航班135架次。以上就是【武汉乘务员哽咽播报】相关内容，更多资讯请关注深港在线...
2020-04-08 14:47:20 说了乘务员 -
网传“四川女子遭家暴16年”真相：家暴实际从去年开始共3次 她说网友误会了
“我再也不会忍气吞声，要彻底揭发家暴男！”被丈夫殴打后，四川广元的杨女士躺在病床上想了5天，下定决心发微博公开一段长达59秒的被丈夫殴打的视频。...
2020-04-08 09:08:05 女士丈夫两人
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
