金钱背叛了色情？ OnlyFans「突袭式从良」的过河拆桥风波

「OnlyFans会开启下一代的社群网战？还是走入Tumblr的自爆覆辙？」以色情内容打响名号，并因COVID-19全球封城而极速发了大财的英国网路内容订阅平台OnlyFans，19日晚间突然大动作修正了内容上限标准——自10月1日起，OnlyFans将逆转查禁「色情内容」，以满足银行与支付服务供应商的「合作审查」——相关消息传开后，全球社群网路不仅极为震撼，在欧美疫情卷土重来的当下，随之而来的成人创作者们的暴怒，更激烈谴责OnlyFans的突袭式从良宣言，是过河拆桥且极为缺德的掠夺利用。

OnlyFans强调，8月19日的「色情切割」决定，将会是平台商业转型的关键一步。虽然站方目前表示未来的上架项目，仍会开放一定的「裸露／裸体」内容，但细节的尺度与审查标准为何？是代表仍会容许「软性色情」（soft porn，泛指不直接出现性交画面的成人内容）？ ＯnlyFans都只表示：审查尺度会再择日说明。

「色情内容虽然让OnlyFans逆风高飞，但世间的道德恶名与各国法规的审查压力，却也让OnlyFans面临了无法逃避的商业选择。」一名内部高层主管就这样向英国《金融时报》表示：

「两种路线你只能选择其一：要嘛成为全世界最大的线上色情平台？要嘛就是斩断过去，转型并扩大自己的订阅制商业模式，成为全球媒体社群平台的另一头耀眼巨怪？」

成立于2016年的线上内容订阅平台OnlyFans，是由英国青年创业家提莫希．斯托克利（Timothy Stokely）与其家人融资成立。斯托克利早年的创业产品，全都主攻「线上情欲」的媒合与素人内供应，像是包养演出的GalmGilrs，以及直销影片创作给客户的Customs4U，都是斯托克利以色情为主的线上订阅实验。

然而斯托克利的早年创业，往往虎头蛇尾，由于主攻题材过于敏感、难以找到大型金主，因此斯托克利只能不断「拐骗」自己从巴克莱银行退休的银行家老爸，不断游说父亲替自己融资借钱。

「提莫希每次都喜欢画大饼，然候用各种天马行空的愿景来要我投资借钱。」今年已经77岁的老斯托克里曾如此表示：当年自己就是以「再帮儿子最后一次」的心态，才会给OnlyFans投进了1万英镑的起家金，不料这次的色情冒险竟然一炮而红，借贷不仅在2016年底就已回本，更是出乎意料地开启了一段超乎想像的社群革命。

OnlyFans的起家内容，主要是订阅制的色情影片经营。与其他社群平台相比，OnlyFans相对宽松的开台机制，不仅能让「业余素人」更容易经营会员社群，那些已经在AV界里打出名号的色情影星们，也能更容易在粉丝订阅中「社群变现」另外再赚一笔。

虽然类似的订阅会员机制，在社群业内不算创新，但与传统的成人娱乐网站相比，OnlyFans的审查更少、素人更多。除了斯托克利本来就在圈内打滚多年的个人人脉外，他也更积极招揽那些成人直播主担当创作者辅导顾问。

不过真正的让OnlyFans起飞的关键，则可能更是「天时时机」。因为在2018年底，一度高度素人色情化的部落格平台Tumblr，突然宣布要在两周内「全面扫荡并永久查禁色情与裸露内容」，一时之间掀起的色情内容网路逃难潮，也让OnlyFans等新兴平台因此接收得利。

与此同时，来自美国佛罗里达的线上色情内容大亨拉德文斯基（Leonid Radvinsky），也看上了OnlyFans的订阅商业模式，并以重金拿下了OnlyFans母公司75%的股权，并从美国AV圈带来一大批专业的经理与行销专家，全力带着OnlyFans猛攻线上情欲商机。

拉德文斯基的「干爹空降」，让OnlyFans的业内版图快速打响。其封闭会员订阅制的模式，也能让本就饱和的欧美职业成人娱乐圈，更有进一步拓展粉丝经济的「社群变现」机会。

但之后真正的获利爆炸，却是2020年初全球爆发的COVID-19疫情——至此，OnlyFans才成为主流商业媒体也高度感到兴趣的「色情金鸡」。

根据《华尔街日报》的数据，2020到2021的「疫情一年」中，OnlyFans的付费会员总数，从原本的2,000万人，6倍爆增为1亿3,000万用户；税前盈利则从600万英镑，飞涨到5,300万英镑；而光是2020年一年的订阅金流，更有17亿英镑在OnlyFans平台里流动，这也比疫情之前大幅成长了675%。

在剧幅成长的财务表现中，OnlyFans虽然仍维持着「家族经营」的传统（斯托克利把自己的弟弟与77岁的老爸，都拉进OnlyFans），并与创作者们维持着你８我２的拆帐模式。但究竟为什么OnlyFans会突然爆红发大财？业界则有两种不同的说法解释——一种主张OnlyFans抢得了疫情中的「色情红利」；一种则是Only的趁势分流、抢进「健康内容」的从良策略，其实已能够不靠色情地成功转型。

斯托克利本人主张，OnlyFans虽然是以「成人内容起家练兵」，但订阅商模也已分流到音乐、综艺娱乐、烹饪、健身、美装、占星命理甚至通灵...等「普遍级内容」——这些常态性内容，在2020年欧美疫情极其严峻的封城阶段，满足了订户的专业内容与互动心理。特别是在2020年4月之后，OnlyFans更全力朝主流娱乐圈的「粉丝经济」攻进。

欧美各国商媒都表示，真正让OnlyFans与主流娱乐圈接轨并大量曝光的契机，就是2020年4月29日，美国饶舌歌手Megan Thee Stallion与流行天后Beyoncé合唱推出混音单曲〈Savage Remix〉，歌词中Beyoncé所唱的那一句：

「...要跳舞时我就在抖音摇摆，要坏坏时她会开OnlyFans…」

（Hips TikTok when I dance.On that Demon Time, she might start a OnlyFans.）

客串献声的Beyoncé虽然还没有开通OnlyFans，但一句歌词却也讲明了「OF在年轻社群中的不可说定位」。之后，打铁趁热的斯托克利与拉德文斯基，也扩大与主流娱乐圈牵线，除了运动明星、流行歌手，甚至是Cardi B等重量级代表纷纷开通OnlyFans，就连传奇天后玛丹娜都正在规划举办OnlyFans的「远端演唱会」。

主流明星与OnlyFans的合作尝试，主要也是因为COVID-19疫情冲击、导致众人的演唱会与线下活动无限期受阻。与此同时，过往普是通用的Facebook、Twitter、Youtube与Instagram等主流社群平台，不仅很难达成粉丝经济的「直接变现」，开放式的平台空间也时常招引黑粉、仇恨言论，最终反而无法起到更深入的互动与商业可能。

但主流式娱乐内容，只是OnlyFans趁疫发财的一个原因，另一个可能更有冲击力也更为关键的观察，则是疫情期间大量涌入网路试图变现的「素人色情」与「性工作者」——以美国的AV产业为例，由于防疫封城、限聚令与避免人与人之间的特殊接触等理由，在过去一整年里，美国的成人影视产业也遭遇非常严重的停工冲击。明明观众在封城与长期独处的状态下，对于成人娱乐的需求与可投入金额大增，但没办法「正常拍片」与稳定产出，却也影响了非常多成人影星的商业收入。

除了成人影视之外，各国的性工作者、线下成人娱乐工作者（例如美国的脱衣舞娘）也都因为疫情而大规模失去稳定收入；因疫情而遭受严重就业冲击的学生打工族，找不到工作或选择持续观望疫情发展的应届毕业生，也开始大举投入门槛极低、变现容易、审查宽松却又更为保密的OnlyFans。

顶尖业内明星与素人网红的大量加入，配上疫情中空虚寂寞的情欲需求，都为OnlyFans的全面爆红带来了天赐良机——但随着疫苗的逐渐普遍与疫情长期化的松绑，OnlyFans也面临到了爆红后的「成长瓶颈」。

OnlyFans转型主流化的策略，年初开始也不断吸引投资者抱着重金登门拜访。但在各种交涉与讨论后，无论是银行、交易支付服务业者、还是对于订阅制商模极感兴趣的市场投资者们，都不断强调：

「OnlyFans必须要切割掉『色情经济』，否则很难得到投资者的支持。」

《华尔街日报》分析认为，在欧美投资市场中，许多大型基金仍对于「色情内容」抱持着敬而远之的避险态度，其主要顾虑的是各种公关危机、投资人政治反应与法律究责问题。特别是在2020年的PornHub风暴后，各方的投资者——包括持有７５％股权，自己就是色情业大亨的拉德文斯基——也非常认真的考虑，要进一步融资释股，趁着商模与生态系还没被几家社群龙头抄袭偷走之前，进一步地扩张OnlyFans在粉丝经济圈的版图与龙头地位。

最终为了铺平扩大投资的道路，OnlyFans才终于在8月19日宣布「切割色情内容」，并提出了10月1日的清洗大限——然而此一作法，却引发了全球用户与社群网路的狂怒咆哮，谴责OnlyFans过河拆桥的作法，等同于是把「起家伙伴」一脚踢开，这对于一路帮助平台推广、甚至至今都还是平台盈利主力的「色情内容创作者」而言，无疑是非常缺德的突袭背叛。

在社群网路的愤怒意见中，「缺德」与「背叛平台里的性工作者」是用户们对OnlyFans最感失望的控诉主因。众人以为，OnlyFans明明是以情欲内容起家，但却在疫情重启、成人娱乐圈短期难以复原的环境背景下，为了贪婪赚更多的钱而把「打天下的成人伙伴」当成垃圾一般丢弃，「订阅经济不就是要给用户最个人化的选择吗？为了资本家来审查我们的情欲，这又与市面上的社群巨怪们有何不同！」

许多用户也特别提到了2018年「切割成人内容」的Tumblr，在突袭式扫黄后自此更加一蹶不振的警世下场，希望OnlyFans高层能清醒一点，「好好保护那些老用户们值得订阅的欲望产品！」

不过OnlyFans的决策圈似乎已经铁了心，并私下向《金融时报》表示：OnlyFans已经做好了在未来几个月里「大规模退订」的退潮冲击准备。根据内部预期，OnlyFans接下来的获利，恐怕衰退到25%以上。

「衰退会维持多久我们无法确定...但我们确定的是，OnlyFans往主流市场的扩张转型，势必需要市场大金主们的重金投资，但是投资者们对于色情产品的包容度极低，大家都不愿意碰这种高政治风险的产品，因此切割色情内容，也就成为了不得不为的关键选择。」

相关管理层对报导表示：

「这就是两条路的选择题——你是要成为社群色情之王？还是要梭哈赌一把，让自己成为下一个Instagram式的重量级巨怪社群?」