黑马成员企业国货彩瞳品牌「可啦啦」连续完成两轮超4亿元融资，创行业单次披露最大融资金额记录
i黑马讯 近日，线上销量第一的国货彩瞳品牌「可啦啦」（黑马营17期＆黑马营19期、冯卫东·品牌创业黑马实验室、周炜·Z世代黑马实验室、杜国楹·倒做产品黑马实验室成员企业）对外宣布已连续完成B轮及B+轮融资，累计募集资金超4亿元，创下彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。
本次融资，由创新工场智赋成长基金，以及在消费和医疗领域重点布局的远翼投资领投，金鼎资本、基石资本以及前海母基金跟投，前两轮老股东，峰瑞资本和KIP中国继续追投，穆棉资本担任独家财务顾问。
i黑马了解到，本轮资金将助力可啦啦在夯实产品及供应链现有优势的基础上，发力以透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线，基于多年积累的核心科技，打造“彩瞳供应链里的苹果”，持续领跑同业。
作为成立于2011年的国内第一批彩瞳自主品牌，可啦啦连续5年保持销售额翻倍，自去年上半年开始，可啦啦增长再提速，在彩瞳行业的市占率进一步提高，稳居天猫双11、双12彩瞳销量第一。
距上次融资不到一年，可啦啦再次获投，足见资本市场对其表现的认可，也充分反映出这只国货彩瞳准独角兽的潜力。
可啦啦首个投资机构，一路见证和支持其发展的老股东，峰瑞资本创始合伙人李丰表示，“可啦啦是在隐形眼镜和彩瞳当中积累时间最长的线上品牌，并且持续保持较快增长，一直位于前列。展望未来三年，相信可啦啦会借助国内在制造、电商、年轻人群的新需求等这些新趋势、新力量，成为国内最头部的隐形眼镜和彩瞳品牌，并走向世界，成为国际化大品牌。”
关注AI技术赋能产业的创新工场智赋成长基金，将可啦啦作为布局消费领域成长期的第一个标的。创新工场表示：“可啦啦是国内彩瞳行业的领军品牌，多年的供应链积淀、敏锐的市场嗅觉、持续高效的设计能力，令旗下多个彩瞳品牌成为国内最受消费者欢迎的产品。创新工场智赋成长基金看好可啦啦能在未来持续构建其品牌和供应链的优势，不断扩充产品组合，加强渠道能力，注入AI等新技术来提升运营效率，成为中国乃至全球‘眼时尚’消费品的龙头。”
在医疗健康和消费升级领域频频出手的远翼投资创始合伙人杨俊表示，“彩瞳是结合了医疗、消费以及科技属性的黄金赛道，可啦啦的管理团队虽然年轻，却是市场上非常罕见的拥有十几年经验的老牌团队，这使得可啦啦在上游积聚了丰富的资源和顶级的供应商，为产品高速迭代积累了非常好的基础。远翼将会依托自身在医疗赛道上的资源，和可啦啦共同携手，探索在B端更为深入的合作。”
此外，在新消费赛道屡屡落子的金鼎资本也非常认可啦啦，赞同多品牌矩阵的发展方式，以可啦啦主品牌为带动，为消费者不断创造多样化的专业彩瞳品牌价值。创始合伙人王亦颉称，“可啦啦是第一批彩瞳创业者，在供应链沉淀的时间非常长，对供应链的结合、改造做得非常深入，这是我们很看重的。此外，可啦啦的创始人对行业有信仰，深耕多年，自身具备很强的学习能力。我们非常看好可啦啦，作为彩瞳行业目前的龙头公司，我们也相信，可啦啦将来能够在这样一个市场空间、规模很大，未来集中度很高的行业，做到老大，占据行业最高的市场份额”。
老股东KIP资本，公司董事林湧也表示：“我们见证了可啦啦从潜力品类的隐形冠军，成长为热门品类的龙头品牌，也目睹了创始团队在此期间的不断迭代和成长。良好的用户口碑和复购表现，为接下来可啦啦的持续增长打下健康基础，未来可期，翘首以待。”
主推日抛，切入透明隐形眼镜细分市场
我国近视人群基数庞大，且日益呈现低龄化，随着经济水平的提高和用户习惯的改变，隐形眼镜的佩戴渗透率正在逐步提升。
成立十年来，可啦啦在创新黑科技方面不遗余力，推动行业向着更高品质标准进发，一路上包揽了行业内多个第一，比如首个添加玻尿酸成分，首个医用级防蓝光防辐射专利技术，最早布局日抛，全网彩瞳日抛销量第一等。值得注意的是，可啦啦还邀请了中国隐形眼镜第一人——齐备，担任特约顾问，为产品研发全流程提供咨询指导，提升产研竞争力。
可啦啦深入挖掘用户需求，基于多年积累的用户画像，发现在彩瞳之外，有20%左右的用户会佩戴透明隐形眼镜，除了满足用户在特定场景的使用需求，可啦啦还希望借助透明隐形眼镜，撬动更广阔的消费人群，拓宽新用户。
可啦啦创始人赵松耿表示，随着消费者购买力的提升和用眼健康意识的普及，优质的日抛型透明隐形眼镜将越来越成为高频消费品。可啦啦将以独立品牌切入透明隐形眼镜细分市场，打造与彩瞳比肩的第二增长曲线。
一般来说，选择透明隐形眼镜的用户对光学的要求相对彩瞳来说，更为严格。可啦啦还将特别推出个性化服务，可根据用户眼睛度数提供散光定制片，以此创造更舒适、健康、安全的用户体验。
要做“彩瞳供应链里的苹果”
随着Z世代人群消费力崛起，彩瞳行业正在迎来全面爆发式增长。7月21日发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》指出，近三年，彩瞳复合年均增长值近50%，占据隐形眼镜市场近六成，且始终保持高增长。
特别是今年上半年，隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83%。疫情下，眼部彩妆用品销量涨幅达30%-40%，相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率高达30%-50%，成为时尚人士必备单品。据Mob研究院预测，到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。
面对如火如荼的“眼球经济”，一方面，入局者众，约84%的彩瞳相关企业成立于近五年。
另一方面，上游产能如何满足瞬息万变的市场需求也显得至关重要。彩瞳包含医疗器械+消费品双重属性，比普通消费品更高的市场准入门槛对现阶段以代工为主的供应链提出了更为严苛的要求。
目前，可啦啦与来自中国台湾的三家工厂合作，包括亚洲排名第一，月产能在5000万片以上的精华光学（1566.TW）、亚洲地区唯一一家实现全自动生产的工厂——晶硕光学，以及望隼科技，双方采用前沿材料和领先工艺，不断升级研发制造水平，共同开创了一场彩瞳界的品质新革命。
目前，可啦啦正与合作工厂共同研发，即将推出最新材质的隐形眼镜。
赵松耿表示，彩瞳生产壁垒较高，可啦啦希望成为“彩瞳供应链里的苹果”，将掌握的核心科技与配合默契的高品质工厂效能相结合，加固并扩大自身在稳定可控的供应链上保持的长期优势，为匹配未来更大的生产规模打好基础。
深厚的供应链资源为可啦啦快速上新扫清了障碍，目前，依托自主设计团队，可啦啦累计上架花色超500款，号称“彩瞳界的百科全书”，且保持良性库存周转，98%的产品为一年内生产，迭代频次常年排在天猫彩瞳店铺上新频率第一名，时刻保持用户对品牌的新鲜感。
作为健康眼学倡导者，围绕日抛彩瞳为核心，可啦啦产品线还覆盖月抛、半年抛、年抛等全周期，以及蒸汽眼罩、润眼液、洗眼液、护理液等周边产品，力图打造一个专研彩瞳舒适美的眼部健康与时尚王国，为用户带来“好戴又好看”的产品体验。
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