云南男子承包300亩山地，如今山地变成聚宝盆，年销售额1800万

原标题：云南男子承包300亩山地，如今山地变成聚宝盆，年销售额1800万

李荣昌出生在云南省临沧市的一个小山村，父母都是农民，只有到了赶集的时候，才能将家里的粮食拿到市场上换些钱。

而为了贴补家用，父亲在农闲时只能去附近做一些体力活。

就在2005年，李荣昌还在上初中时，一次经历让他终身难忘。

那天，父亲去附近做工，叫他放学过去给他生活费。李荣昌一放学就赶过去了，但看见父亲还在工作。

几个人一起在大货车上卸货，一共有几千个大包，李荣昌在旁边静静的等着父亲。当天快黑的时候，大家终于干完了，老板叫几个人过来给发了工资。

李荣昌要不是亲眼所见，他这辈子也不敢相信这是真的。父亲累的快瘫了，工资只有区区的2块钱，父亲转手将2元钱给了自己。

当时自己一周的生活费是13元，父亲每天这么干也不够，就在那一刻起，李荣昌仿佛一下子就长大了，他发誓自己以后要赚很多的钱，不再让父母这么辛苦。

2010年，李荣昌考上了昆明理工大学。但是还没有开学，他就让在昆明的表哥事先给找好了一份兼职工作。

也就是说，上大学的第一天，李荣昌就开始了做兼职赚钱的生涯。

随着兼职越做越多，头脑也变得灵活起来，他开始自己研究创业，在课余时间去摆地摊，尝试做各种小生意。

谁也没想到，最多的时候，李荣昌一个星期就赚了20000元。不仅还了助学贷款，也成了学校里无人不知的风云人物。

在学校里，李荣昌一边读书，一边研究创业项目，他和朋友合伙开了一家人才中介公司，专门为学生介绍各种兼职工作。

到了2014年，李荣昌大学毕业了，而这个时候，正好又迎来了昆明房地产的火爆市场，他立刻又开了一家房产中介公司。

靠着自己的努力，生意做的越来越好，在城里娶了媳妇安了家，这小日子可以说过得有滋有味儿。

可就在2016年，李荣昌突然做了一个决定，他要回到老家的大山里去创业，谁都不敢相信这是真的。

“我们都是从小玩到大的，现在他在城里发展的那么好，回来做什么呢？家里这边除了大山还是大山，哪里比得上城里呢。”

那么，李荣昌到底是怎么想的呢？

原来，他小时候最爱做的事情，就是和小伙伴一起爬山，爬树，这种美好的记忆一直在李荣昌的心底，他一直思念着老家。

而更加重要的原因，李荣昌想要挖一口井，这口井不仅是自己和家人有水喝，附近的人也有水喝，而且世世代代的人都可以受益。

他口中说的这口井又是什么呢？

让李荣昌下定决心回到大山里的，就是当地的一种土猪。这种土猪全身黑色，鼻子特别长，耳朵很大。

可对于养这种猪，村里人没有一个人看好，因为大家都知道，这种猪没人养，已经是淘汰的品种。

“这种猪长得慢，得养一年多才能长到200斤，而且个头小，就算给它吃的再好，也就那么大了。”

那么，这种黑猪在李荣昌眼里，又有何不同之处，他为何认准这种黑猪了呢？

李荣昌事先做了一番调查，他发现，昆明一些品牌的土猪肉价格很高，都比普通白猪肉贵一倍，甚至2倍。

也就是说，生态土猪的市场前景非常好，老家土猪也有自己的优点，只是没有形成品牌，自然就没有竞争力可言。

他要挖的那口井，就是要做出自己的品牌。

第一步，李荣昌承包了50亩山地，建了养殖场。可信心满满的好起来之后，他才深刻的体会到那句话，万事开头难！

终于将母猪养好，生下一窝又一窝小猪时，措手不及的事情一件接着一件，这让李荣昌焦头烂额。

有的小猪吃不饱，导致营养不良，同样一窝小猪，有的长得快，比长得慢的能大好几圈。

有的母猪不知道保护小猪，一个不注意就能把小猪压。

李荣昌只有一腔热血，但真正实际干起来，才知道自己欠缺的还有很多。

他知道，要想把猪养好，必须得找专业的人来做。如果仅凭自己，指不定等到猴年马月才行。

而李荣昌要找的人，令大家目瞪口呆。他居然把主意打到了王怀勇身上。

王怀勇何许人也？

他可是当地养猪行业里面的红人，在当地，没有人不知道他。目前在一家大型养猪场做厂长，已经干了10多年。

这些年，也有不少大公司花高薪想要挖他，可是王怀勇却不为所动。

而李荣昌呢？只是刚刚入行而已，自己的母猪也就20多头。因此，很多人都觉得李荣昌是在痴人说梦，对方怎么可能跑过来给他养猪呢！

可是，令所有人没有想到的是，王怀勇真的来了！

这其中到底发生了什么？

原来，李荣昌并不是花钱聘请对方，而是要对方技术入股，占猪场股份40%。剩下的就是两人一见如故心心相惜。

李荣昌向对方讲了自己的计划，以及如何销售等全部内容，两个人就这样相见恨晚的达成合作。

一个会营销，一个懂技术，两个人配合的天衣无缝。正因为有了王怀勇的加入，养猪再也不是一件难事，猪场的存栏量肉眼可见的增长。

同时，王怀勇提议到，为了保证猪肉品质，设计出了先圈养再散养的结合模式。

李荣昌承包300亩山地，让小猪长到10个月大时，再放养到山里。

之所以这样做，是因为小猪体质弱，小时候需要补充营养在舒适的环境下健康成长。等大了之后，放养到大山里，让猪多运动，减肥之后肉质紧实口感更好。

2017年底，第一批200头猪开始放养到大山里，可是没多久，李荣昌就发现了不对劲。

他发现有的猪身上皮肤已经发红，但不知道为什么。而王怀勇检查后也是一头雾水，不知道是什么原因。

可问题越来越严重，山上的猪开始亡，一头接着一头，两个人开始慌了神。虽然有多年养殖场厂长经验，但这种情况也是第一次见。

眼下就快要到春节，这些猪大部分都被预定出去，如果继续下去，后果不敢设想。

“我的钱已经花的差不多了，这么久一直都是投入，就想着过年把这些猪卖出去换钱呢，没想到就出现这样的事。”

有问题就得解决。两个人为了弄懂猪亡的原因，开始整天也待在山上，猪走到哪里，两个人就跟到哪里。

果不其然，在山里跟了几天之后，两个人终于找到问题的原因了。

原来，一直圈养的猪，习惯了水泥圈舍，突然放到山林里面，猪蹄和身上免不了会被石头和植物划伤。

受伤之后猪就不爱走动，只能躺下休息，有些猪晚上就待在山里过夜，很容易感冒发烧亡。

但是，如果一开始就将小猪放养到大山里，存活率更低，这可怎么办呢？

李荣昌在村里转悠，到各家农户那里去看看有没有什么好办法。他来到一家农户的院子里，瞬间眼前一亮！

这家农户自己也养了几头猪，圈舍是一种半开放式的，猪养在里面也经历着风吹雨淋，这种环境下体质会更好一些。

2018年初，李荣昌找到一些农户合作，将出生后的小猪免费送给农户们养，等小猪长到200斤的时候再回收。

回收后的猪再放养到大山里，再养2个月，等瘦下来就可以销售了。

这样分阶段分散养殖的方式，可以让小猪一步步适应野外的环境。不仅如此，也让李荣昌度过了一个大危机。

2018年秋天，当地一些大型养殖场突然爆发流行病，很多猪场受到巨大损失。而李荣昌的猪，已经分散养在几百家农户手里，而剩下的猪大部分都在深山老林里，因为逃过一劫。

王怀勇也没有闲着，他一直在培训技术人员，安排大家定期来到农户家上门指导养殖技术，帮助农户解决一系列养猪问题。

有了王怀勇的坐阵，李荣昌就可以有更多的精力和时间主攻销售环节。

他先在市区开了两家专卖店，猪肉定价平均为30元一斤。

可卖了一段时间之后，李荣昌惊讶的发现，自己竟然不赚钱！因为养殖成本高，收购农户土猪时也比市场价高2元钱，这可怎么办呢？

事先说好的收购价，不可能再让农户寒了心。如果猪肉涨价卖，那么顾客也肯定不会买账了。

李荣昌又开始动起了脑筋，他来到大型农贸市场进行观察，很快就发现了一个规律。

他发现，这里每天都有近百头猪肉被顾客买走，但顾客们都是一大早过来买，都喜欢新鲜的猪肉。

而这些早上或者上午的新鲜猪肉，一旦到了下午就不值钱了。

“大家都爱吃最新鲜的肉，上午卖30元一斤，下午只能不到10元一斤处理掉，也有人专门下午过来买，但是非常少。”

而李荣昌就在这上面动起了脑筋，他觉得这么好的猪肉，明明上午可以卖个好价钱，下午就不得不便宜处理，非常可惜。

他做的事情，不仅不让猪肉降价，反而价格翻倍，他如何做到的呢？

米线，是云南人离不开的一道美食。

大骨头熬汤底，再加入丰富的配菜，这可是许多人的最爱。李荣昌就在县城最好的位置开了一家早餐店。

当天上午卖不掉的猪肉，就拿过来做米线的配菜，包猪肉包子。这样猪肉的附加值大大增长。而猪身上的肥肉也会加工成小吃来卖。

在销售过程中，李荣昌还有高招。

每到过年时，很多人家都有年猪的习惯。李荣昌就推出了认购年猪的销售方法。

认购年猪，就是消费者提前付一部分钱，这样对于养殖场来说可以缓解资金压力。可是怎样才能让大家参加这个活动呢？

李荣昌了解到，消费者知道认购年猪这种方式可以得到优惠，但同时，一些家庭自己消化不了一整头猪，如果能解决消费者这个烦恼，很多人还是愿意认购的。

一天，他到村里转悠，无意间看见一户人家正在院子里烤火腿，他瞬间来了灵感。

如果自己将猪肉加工成火腿，腊肠腊肉等产品，这样不就可以解决消费者吃不了的烦恼了么。

他只收取一部分加工费，将一些鲜肉寄给客户，剩下很多部位都加工成产品，再分批邮寄。

这样一来，找他订购年猪的人越来越多。

“这个方法特别好，认购的话能吃到整头猪，而且吃不完的地方加工好，会送上门再慢慢吃。”

发展到了2019年，认购年猪的客户达到300多人。

而这一年，猪肉价格突然大涨，市场上普通白猪肉的价格已经涨到30元一斤，身边人高兴极了，觉得他们的黑猪可以赚大钱了。

可是让大家没想到的是，李荣昌却做了一个决定，他的猪肉一分钱也不涨，维持原价。

这葫芦里卖的到底是什么药呢？难道李荣昌不想赚更多的钱么？

原来，他的想法是，猪价大涨也只是一时的，总会跌下来的。而涨价时自己不涨，很多人都会过来买他的猪肉，而这种购买习惯一旦形成，即使猪肉价格下跌，消费的人也不会减少很多。

2019年，李荣昌的公司被评为市级龙头企业，带头600多农户一起增收致富。

李荣昌说，养猪这条路还要走很远，自己会更加努力，继续提升猪肉附加值，带领更多人赚钱。

曾经听过这样一句话，世上没有赔钱的生意，只有赔钱的人。李荣昌不会养猪，就请来专业的人合伙。

别人不看好的猪，自己想方设法变得值钱，身上的肥肉不好卖就加工成小吃，下午的肉不值钱就包包子做米线……