比TikTok硬气，比华为更横 ，这家中国企业有多牛？

作者：蒋校长
来源公众号：蒋校长
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这两年，从华为一直被围剿，到今年TikTok面临分拆，然后是微信被限制。

仅凭莫须有的“安全威胁”，美国就从信息技术到应用软件、基础建设下手，让无数中国企业被压得喘不过气。

在这密不透风的围剿中，只有一家大众耳熟能详的中国企业，不但突破封锁，还扇了美国几个响亮的耳光。

它就是大疆。

一个月前，美国宣布了之前持续两年对大疆调查的最新结果：

不对大疆发布任何禁令。

这显然不是美国心慈手软。

对美国来说，大疆可比华为更让人脑壳疼，华为这些年吃过的瘪，大疆都经历过。

之所以选择不收拾大疆，只是因为，美国拿它没办法。

01

美国封“疆”史：一边禁止，一边真香

事实上，美国不止一次针对大疆发布禁令。

早在2017年，美国陆军司令部就宣称，大疆无人机会窃取数据发送到中国总部，具备“网络安全漏洞”，要求在全军范围内禁止使用大疆，还得卸载一切和大疆相关的产品。

这套说辞和做法，跟今天制裁华为、抖音一样一样的。

哪怕后来美国自己的科研机构出了报告，证明大疆不存在窃取数据的问题，美国还是坚持要封杀大疆。

可美军自己用的无人机就是大疆的，不让自己的士兵买，就出现了很尴尬的局面——

封杀大疆的一年里，美军愣是找不到替代品。

没有大疆的日子里，美军几乎搬空了本土无人机品牌3DR公司的库存，但用了不到一年，美军各部门心态就快崩了。

——太难用了！

美军基层士兵为了执行军事任务，甚至要自掏腰包在亚马逊网购大疆无人机。

不但要为国家流血流汗，还要为国家自掏腰包买无人机。

到2018年9月24日，美国军队驻阿富汗和伊拉克的特种部队在采购时，超小声地用蝇头小字敲了一封邮件给总部，大致意思是：

“不要Tiny Whoop，不要3DR，不要Ebee，只要DJI（大疆）”，救救孩子。

看到美国带头用大疆，以色列军队跟着也大批采购，网传以色列一口气买了上万架。

连一向热衷于抵制中国货的印度，都跟着真香了。

要知道，这时候美军对大疆的调查依然没有停止，美国增加了对大疆的关税，限制进口，想让大疆自己退出。

没想到大疆更豪横，直接涨价：“你加多少关税，我就涨多少钱！”

那段时间，大疆在

加税之前，大疆在美国的市场占有率是72%。

加税之后，这一数字意外地上涨到74%。

大疆凭实力让美国体会到“看不惯又干不掉”的感受。

就算局面很难看，美国依然嘴硬。

2019年6月，芬兰军队采购150架大疆用于地方部队时，美国安全部还向芬兰发出了安全警告：大疆无人机存在向中共发送信息的安全风险。

刚警告完芬兰，美国空军就向总部申请，无人机不够用了，请再买35台。

对，只要大疆……

“窃取数据”这条路走不通，美国只能再换个路子。

2018年8月，一家中国企业的美国分公司向ITC(国际贸易中心)告状：

大疆及其关联公司，对美出口、在美进口或在美销售的无人机及其组件，侵犯其专利权，请求ITC发起337调查，封了大疆。

这场官司一打就是两年。

为了指控大疆，这家公司还不惜买了两个专利来找茬，就像是你造好了汽车，有人买专利来控诉你的汽车有4个轮……

终于，在今年的8月21日，美国商务部宣布不会对大疆采取措施。

这就是开头提到的那个制裁，大疆又一次化解了危机。

一次次找茬又一次次打脸，理由还越来越低劣。美国也不想这样，可大疆实在太强大、太好用了。

大疆无人机在全球市场的占有率是70%，中国市场的占有率是90%，而在美国市场的占有率也高达80%，无论是好莱坞大片还是国产电影，出现的无人机画面基本上都是大疆。

这可是绝对碾压性的优势。

大疆之所以能占这么高的全球份额，完全是因为能吊打全行业的高性价比。

去年美国采购的“御”系列MAVIC PRO铂金版无人机，就是高档款大疆了，价格在1000~1500美元左右，但同等技术参数情况下，美国品牌的价格会高10~20倍。

这么悬殊的性价比，你让美国军队怎么选？

02

军民两用，大疆究竟有多牛？

在出口和销售分类中，大疆无人机的标签是玩具。

而且大疆的工程师的最初目标，也是为全球航模玩家研发一款便宜又好用的玩具。

既然如此，好端端的“玩具品牌”又怎么会被美国盯上？还上了战场？

事情还得从2015年说起。

2015年1月26日晚上，伴随着四周旋翼“嗡嗡”的震动，一架民用无人机摇摇晃晃地飞进了戒备森严的白宫，迷之走位了一阵之后坠毁在草坪上。

巡逻人员发现时，天都亮了。

根据机身上明显的“Dji”标识，他们很快确认明白，这款无人机的厂商是中国的大疆。

这让整个白宫都慌了，特情局立刻展开调查。

原来，操纵这架无人机的人，是美国政府一情报人员，“事发”那天晚上，他拿着朋友的大疆出去玩，本来技术就不咋地，再加上喝得有点多，就迷迷糊糊地把飞行器开进了白宫……

美国白宫，全球最先进的侦测、防空和干扰技术都汇集于此，却被一架来自中国的小无人机给羞辱了，关键这还是平平无奇的民用飞行器。

正是这件事，让美国政府死死地盯上了大疆，隔三差五就给大疆找麻烦。

不过，在贸易战期间，他们还是解除了大疆禁令。

这无疑给大疆做了最牛的广告，还是免费的。

无独有偶，2017年，英国有个无人机爱好者在操作飞行器的时候遇上了大风，为了“避风头”，他把无人机停在了伊丽莎白号航母上，那可是英国海军手中唯一的航空母舰。

新闻一出，大疆再次被带上国际头条，引来一大堆外国年轻人抢购大疆的狂潮。

那一年，中国年轻人都在排队买iphone6，而美国年轻人都在挤破头买大疆。

不但航模爱好者在排队买大疆，美国许多企业也在抢购。

当年美国一共有129家公司获得监管部门的批准可以使用无人机，其中61家用的就是大疆。

后边还有695家正在排队等待审批的公司，其中400家申请的都是大疆。

这种火热的局面，是几年前在北美处处碰壁的大疆没料到的。

2013年，大疆刚刚踏入北美市场，当时无人机行业的地头蛇是3D Robotics。

3DR本来就树大根深，对新势力的围堵特别狠，初来乍到的大疆都没地儿下脚。

没有政策倾斜，没有资金支持，大疆只能埋头做技术。

从研发到产品细节，厚积薄发的过程中，大疆建立了完整独立的技术体系，凭借无可替代的技术颠覆了大众对传统无人机的认知。

大疆的技术有多牛？

在大疆之前，无人机不像现在这么普及。市场上的无人机成本和操作门槛都相当高。

市场上的无人机就像大型飞机的浓缩版一样，要么是固定翼，要么是螺旋桨，并且飞行和拍摄是分开的，想航拍还得在小飞机上改装特殊的相机。

不但造价贵，操作起来也不方便，只能用在建筑、城市测绘、农业等特殊领域。

大疆的工程师冥思苦想之后，设计出了一个新造型——四轴旋翼的飞行器。

一改传统模式，不但小巧便捷，而且四角都有螺旋桨，非常平稳，在悬停技术上也有跨越性的突破。

作为理工男，此处我必须吹一波大疆的老板汪滔，一个低调而执着的人。

汪滔从小就是那种成绩不好不坏、长得不丑不帅的普通人，改变他人生轨迹的，80后小时候最流行的科普读物——《动脑筋爷爷》。

从此汪滔就有了一个小众的爱好——玩航模。

一开始，这个爱好不但没给他带来任何好处，还让他在毕业展示上出了洋相——

由于他设计的“直升机飞行控制系统”有缺陷，他的作品以滑稽的姿态“啪”地砸在了地上，毕业也只拿了个普普通通的及格成绩。

今天我们能用上实惠的大疆，还得感谢这个理工男的执着。

毕业展上的挫败可没让他失去对航模的兴趣，相反，汪滔更来劲了。

2006年，汪滔拉上3个朋友就在小仓库创立了大疆。

大疆初创团队，右一是汪滔

在无人机没这么普及的年代，只有有钱人才玩得起无人机，而制造无人机的门槛更高，得技术超好超有钱的公司的才配碰这个领域。

运动摄像头界的领头羊GoPro就曾研究过无人机，在2009年成功把自己品牌的无人机用在体育赛事里，但是飞一次的开销就得好几万美元，只能忍痛暂时放弃这块。

而当初只有4个人的大疆要搞无人机，在外人看来就像拿一根二踢脚就敢炸航母一样。

汪滔不仅干了，还干得有声有色、拼尽全力。

对于产品的要求，汪滔的严格近乎疯狂。

一架无人机有上百颗螺丝，而每一颗螺丝的松紧程度、要用几根手指操作、拧多少圈，他都规范在了员工手册里。

哪些部件的连接处用哪种强度的胶水，大疆都是花了大量时间、成批成批地研究、尝试才最终确定的，那段时间之后，每个大疆员工的手皮都换了一层。

不过，大疆的付出是值得的。

他们的产品由于技术、品质过硬，无论在中国还是全球市场，都不可替代。

首先，大疆在操作上对新手非常友好。

传统的无人机碰到障碍物几乎就废了，新手操作阶段非常容易坠机报废。但是大疆能做到自动屏障，甚至指点飞行。

坠落速度太快时会自动平飞，低电量的时候能自动返航，B站有人做过测评，拿东西砸都砸不下来：

其次，作为民用飞行器，大疆自主开发的飞控系统的稳定性和可操作性已经达到了军用级别的标准，远距离传图，清晰，稳定，自动避障，视觉追踪……这些设计上的智能创新，轻松吊打同行。

大疆无人机轨迹预判跟随系统

这些都是大疆独一无二的核心技术，而这种牛逼的技术，大疆拥有上千种。

而大疆攻下无人机江山的另一个原因，就是无可替代的成本优势。

2012年以前，再便宜的无人机价格也是十几万、几十万的级别，还得培训很久才能操作，跟现在有钱人玩火箭一样，无人机在那时候也是有钱人的专属娱乐。

在军用方面，传统的无人机也让人一言难尽。

在美国，军队允许士兵自行采购趁手的家伙事儿，自由度很高的情况下，不少在中东战场的大兵会顺手带一两架大疆无人机在战场上保命。

为啥军用无人机质量和数量都领先世界的美国，基层士兵还要买大疆？

原因很简单，大疆很小很方便，带着还能解闷儿。

比起飞一趟就好几万美刀的军用无人机，还是大疆更实在。

而且上边配的军用无人机太贵了，不是什么人都能随时随地召唤的，有时候一个班或者一个小队配一架都不现实，关键是没办法直接塞进包里带走。

▲正在操作RQ-11无人机的美军士兵

对比之下，好用、方便携带的大疆真的太香了。

入门版大疆价格都不到5000人民币，差不多一部手机的价格，少喝几杯奶茶就能省出来。

汪滔真的做到了让所有人都玩得起无人机。

凭着过硬的技术和超高的性价比，大疆在2014年11月，就已经凭借着精灵系列占据了全球无人机50%的市场份额。

随后推出的精灵3、精灵4一跃成为了业界的独角兽，收入蹭蹭上涨。

2013年，大疆的销售收入为8.2亿元，一年后销售额就高达30.7亿，整整增加了4倍。

到了2017年，175.7亿的收入让大疆彻底稳了。

美国网红博主郭杰瑞曾做过一期视频，调查在美国最知名的5个中国品牌有哪些。

位居榜首的就是大疆。

在大疆的次条下面，评价几乎都是“惊艳”“会回购”“物超所值”。

在油管上，每次大疆发布新品，在美国年轻人当中掀起的狂潮不亚于iphone在中国的反响。

大疆的走红让美国本土品牌再也不能淡定，纷纷加大力度研发民用航拍飞行器。

用力最猛也最著名的就是3D Robotics。

3DR曾扬言要灭了大疆。

但是，当时3DR的新款无人机solo上线后，就遭遇了同期上新的大疆的旗舰杀手精灵4。

无论是飞控系统，电池续航，信号稳定性等各方面都被大疆精灵4吊打，而SOLO售价1700美元，大疆精灵4更好用还只要1000美元。

最终北美一战，以3DR变卖工厂偿还贷款告终，大疆轻轻松松把曾经的地头蛇挤出了无人机市场。

眼瞅着本土无人机短期内扶不上墙，人家的无人机也确实香，美国政府只能厚着脸皮成为了大疆无人机的忠实客户。

每年美国军方都会向大疆采购军方订单，大疆无人机也被成了美国政府的执法、军队、情报等不同部门的标配。

除了美国，世界各地还有不少大疆的用户，而且在对大疆的应用上，路子也越来越野……

美军在伊拉克战场上的老朋友ISIS也是大疆的死忠粉，各种即兴发挥让美国非常头大：

开源情报站报道，ISIS是目前唯一大规模改用武装无人机的组织，尤其偏爱在大疆无人机产品上安装自制炸弹，上图是ISIS投放的四种不同造型的炸弹

很多国家的军方用各种神操作，把大疆强行拉进了军用市场。

比如在中东地区，除了ISIS，各大武装派都喜欢大疆。

随便翻翻说明书就知道怎么用，弄点金属板、引线就能把无人机变成“轰炸机”。

伊政府军M1A1坦克就曾被低空投掷了一枚榴弹，并且相当精确。尚在舱外来不及反应的车长被当场击中。

大白天就能明目张胆地投弹，到了晚上，加个夜视仪照样能战斗：

“搭载”火箭弹的自杀式无人机：

悄悄地接近目标，突然投一枚炸弹：

从精英美军到山沟沟里的武装派，一支作战部队要是没配大疆，就感觉自己不够强。

红也有红的难题。

大疆的无人机本身就具备隐蔽性强、体积小、便于携带、价格低廉等优点，被改装成战场上的大杀器之后，大为了不让产品被恐怖分子利用，大疆放弃了中东市场，通过技术建立了大疆在这些地区的“禁飞区”。

当初只想做个“小玩具”的汪滔无论如何也想不到，自己靠科技起家的公司，会莫名其妙成为全球知名的“军火商”。

03

大疆的胜利与难题

无论是政治打压还是贸易压迫，大疆一定程度上都躲过了美国的封锁。

但“安全期”只是暂时的，从美国对华为和TikTok的做法上不难看出，只要想收拾大疆，没有美国不敢做的。

大疆之所以躲过了一次又一次攻击，根本原因就是大疆在美国暂时是不可替代的。

但也只是暂时的。

欧洲市场正在迅速崛起。

全球排名前20位的无人机服务供应商大部分都在欧洲，据意大利航空企业协会主席Andrea Spiriti说，欧洲无人机相关公司数量达253，核心技术国家就是英法德意。

他认为，在技术方面，未来需求量排名第一的是传感器，其次是飞行控制，这些技术，大疆没有强有力的优势。

并且在主战场和供应链上，大疆对美国乃至欧洲的依赖超乎大众想象。

大疆在国内市场和海外市场的收入占比是2:8，其中光北美就占了4成。

也就是说，一旦美国真的施行了禁令，大疆会失去将近一半的收入。

在供应链上，尽管大疆崛起靠的是自研技术，但硬件上还依赖欧美供应商。

不难想象，这些硬件供应商要是受政治影响撤销了跟大疆的合作，大疆就会面临比华为更艰难的处境——

华为尚且有国内市场兜着，大疆身后可什么都没有。

在当前的政治环境下，没人能保证大疆供应链的绝对安全。

被欧美卡脖子的芯片、传感器、飞行控制这些领域，都是大疆亟待攻关的清单。

但凡能被外国卡脖子的，也都是每个中国企业要攻克的。

30年前，GPS的控制权在美国手里攥得死死的，中国的新产品处处被制约。

今年，我们最后一颗北斗卫星成功发射，在太空安置了一双中国的眼睛。

20年前，中国作为基建狂魔，修路挖隧道靠的都是外国的盾构机。

不让中国的建设者看图纸，技术专家他们自己从国外派人，维修也拉警戒线……

中国从零开始，硬是从设计到研发、制造等环节，造出了中国自己的盾构机。

不仅技术领先全球，还因物美价廉，拉低了外国垄断品牌40%的价格。

10年前，中国在程控交换技术、移动通信技术上一直跟在外国品牌屁股后边吃土，还被人嘲讽：中国只有山寨的份儿。

可10年后，华为带领世界进入5G时代，代表中国中国在移动通信史上画下了精彩的一笔。

科技战只要给予时间，终究可以打破封锁。

今天的华为，在移动通信技术上让美国忌惮；今天的大疆，在民用无人机技术上吊打美国——再给中国10年时间，欧美还会有自信继续保持高科技领先和垄断吗？

中国不止有大疆、华为可以让美国气急败坏，我相信，这样的中国企业，一定会越来越多。

参考资料：

[1]知乎@Atonement：大疆无人机就这么厉害吗，没人能对抗它？

[2] 知乎@哈五高：如何看待大疆无人机被美国军方禁止？

[3] 美军采购无人机的理性选择

[4] 非对称作战下的狙击幽灵——察打一体无人机

[5] 大疆最坏的打算：该不该放弃美国市场？