从B站部分UP主断更，谈谈自媒体这个行业！

作者：卢克文
来源公众号：卢克文工作室
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最近B站有不少UP主断更的事，不断地被媒体爆料，许多人都表示做自媒体活不下去了，这日子没法过了，咱不玩了。

这事我熟，就跟大家唠唠嗑吧。

这篇文章既不是正经分析或传记，也没打算出书时收录，啥深度都没有，所以我就以纯唠嗑的形式写。

首先，自媒体流量补贴确实是直线下滑的，这是事实。

下滑得有多狠呢？以我自己举例，2023年3月全网的流量费，只有2021年3月的30%左右。

就是如果以前是一个月10000块，现在就只剩3000块了。

在我们全网总关注越来越多的情况下，我们的收入哗啦啦地掉，其中微博一年我们下降了约50%、知乎下降了约60%（知乎发视频有流量补贴）、今日头条下降了约40%。

我们降得最狠的是B站，我们以前每个月有补贴，现在已经全部取消了，到发稿时为止，由于时政博主接商单非常少，我们B站几乎快陷入摆烂状态了。

但我个人觉得，各平台也挺不容易的，降了就降了，这是历史规律，迟早会发生的。

挺理解他们的。

因为我在做自媒体前，就一直在电商圈混，自己开公司多年，对于公司的运营模式，跟其它自媒体作者的视角不一样。

我一直都建议，大部分男人，最好在35岁前创一次业，一定要经历经历，创过业之后，哪怕失败了，你的眼界也完全不一样了，你就懂得体谅别人，也知道自己人生的分寸。

你要不过这一关，你容易高估自己的能力，也没有磨练好自己的韧性，对马上要进入中年危机的自己，是相当不利的。

我2019年刚进入这个行业，发现有流量补贴的时候，就感觉这个模式不太可能持久，现在应该是流量补助的红利期，将来补贴会走下坡路，甚至可能会取消。

因为我从2009年就干互联网了，这中间经历了各种团购大战、外卖大战、电商大战、网约车大战，说起来互联网营销好像挺神秘，其实拼到后面都挺粗暴，就是暴力补贴抢市场，力大砖飞，暴完一波又一波，看谁先熬死，后面两三家就美滋滋瓜分市场。

当初团购红火的时候，好像是2011年，一哥们拿下了上海某个小片区，一家团购网站为了吃下这个片区，先给他送了一辆豪车、几百万现金，哥们才转手卖了手里的业务。

2011年啊，动不动几百万现金砸过来，这种发财的机会，听得我们这群纯屌丝口水都流了半天。

因为经历得多，我进入自媒体行业的时候，一看就感觉这个模式不长久，各平台都在抢流量，战况太眼熟了，事物发展曲线一模一样，隔几年迟早会崩。

其实流量补贴下降，不是2023年的事，2022年就开始猛降了，现在更断的UP主们，应该是观望了一年，实在维持不下去了，才会一起发声说暂停断更，希望给B站一些压力吧。

不过根据过往的历史经验来看，补贴一旦下降，就回不去了，平台也难啊，巧妇没米也下不了厨啊。

这几年中国互联网行业，在国内要求共同富裕，在美国的中概股遭到了痛击，股价嗖嗖地降，都碰到了发展的瓶颈期，必须要谨慎小心过日子，能熬完这段苦日子再说。

那国内博主就不服了，凭啥油管就可以给博主发补贴，还活得那么滋润，而国内这些平台就不行呢？

我们也知道各个博主，尤其是视频博主不容易，写文章的还好，家里一台电脑敲敲就出文章了，视频麻烦多了，要拍摄要剪辑，要弄物料要去现场，除了那些对着镜头唠嗑的脱口秀型UP主，其他UP主都是很辛苦的，成本相当高，给点补贴不正常吗？凭什么不给呢？

因为国内互联网环境跟国外不一样。

首先，中国的互联网企业，只能吃中国14亿人的市场，而国外的油管，可以吃全球的市场。

而且在油管的世界里，也是有发达国家和发展中国家之分的，发达国家观众爱看的，是一个价，发展中国家观众爱看的，是另一个价，阶级差异无处不在的亲。

油管啊脸书啊赚得比你多，人家就开得起价，有底气。

另一个很重要的是，油管这些在看视频前，强迫你看一段广告，这个广告非常重要，是重要财源。

那我们为啥不也在视频前搞一段广告呢？

国内互联网厮杀得其实特别激烈，个个都在免费抢用户，谁都不敢得罪用户，除了放那些耗费巨大成本的影视作品的平台，敢在前面放广告，你一个唠嗑的视频，你居然敢调戏用户，先让他看30秒广告？你怕是不想活了吧？

国内这互联网环境，跟养蛊似的，最后成长起来的互联网企业无比凶猛，这几年头条系跟拼多多放入美国市场，瞬间就冲入了美国APP下载前十名，现在中国好像占据了三四个了，场面搞得特别凶残，就是因为我们的公司都是尸山血海里趟过来的，战斗力跟吃了多年国力红利的盎撒人的互联网公司，不是一回事。

别听那些逢欧美就吹嘘的知识分子瞎胡闹，什么文化属性什么白人优质，凡是中美同时发展的产业，特别是这种大众消费类的产品，中国公司能把美国公司打得血飙出三丈远。

既然流量补贴下降是历史趋势，互联网自媒体该如何展开自救呢？

我觉得任何自媒体，首先要看清楚自己所处的位置。

特别是像我们这种成天对着国际局势高谈阔论的自媒体，更要及时反省，别成天对着地球仪在那一顿输出，结果工作室工资都发不出来，那说明动手能力弱得一批，只会吹牛皮不会做实事，那很丢人的好吗。

自媒体博主应该在从一开始，就做好“没有任何流量补贴，我怎么活下去”的打算。

就两条，一是努力积极主动去找广告爸爸，二是对自己重新定位，放弃流量补贴思维，视自己为“信息中心”，以信息思维变现，而不是坐等补贴。

第一条不深谈了，我其实也没做好，自己多跑业内的线下活动，多认识业内跟自己相关联的公司，多找业内中介帮忙，不要等，不要怨天尤人，主动厚着脸皮去找商家，最好广告收入就能对冲你的全部成本。

第二条从我第一天干自媒体时，我就开始在做了，因为常年做淘宝，知道凡事不能等，要积极主动消化流量，我一直把自己当成一个小小的信息流中心，从没有把自己当成什么鬼大V、什么专业人士，从不装神秘，就点头哈腰欢迎每一个来我这打尖的人。

信息中心是非常宝贵的，认识人就是认识各种稀有的资源，比如我跟某个搞亚马逊的聊聊天，我就知道这个行业大致怎么样，然后我再跟某个工厂聊聊天，发现这玩意能在亚马逊上卖，再多尝试多咨询，这生意自然而然就走通了，他们能让我少走很多很多弯路。

如果我不是自媒体，我是根本找不到这种专业人士的，去工厂人家鸟都不鸟我，你谁啊？凭什么告诉你这么珍贵的信息？耽误别人时间嘛这不是。

因为人家看了我的文章，读了我的信息，对我有了认可，我才有机会接触这些专业信息，这就是“把自己定位成信息中心”，而不要等着要流量补贴的思维。

我在头条看到一个自媒体作者，他分享自己的成长历程，他粉丝不多，不到十万关注，但依靠不断地跟读者沟通、聊天，找到了不错的产品，现在淘宝店每个月有十几万的利润。

除了在信息中获取，还要擅长在信息中分享，要懂得将高质量的信息分享给读者，并且将信息的分析做深做透，使读者愿意为你的信息分析付费。

这种付费多种多样，最厉害的经济博主搞会员制，一年能挣小几亿，旅游UP主则可以带着团队走高端旅游路线，哪怕教别人做PPT，也能开知识星球，能收好几万会员。

反正要主动拆解流量、主动变现流量，别坐在原地干等。

只有优质的自媒体人，才可以吸引关注，那如何成为一个优质的自媒体人？

道理其实很简单，放在任何行业，道理都一样，就是做好宽度和深度。

宽度，就是看别人看不到的东西；深度，就是想别人想不到的东西。

要做到宽度，就不要坐在办公室瞎啪键盘，要走出去，到事发现场去、到田野去、到信息的原始发生处去，你离信息越近，你离真相越近。

比如我们刚刚写完一遍福建莆田，这短短一篇文章，我至少要采访十几个人，用双脚走到莆田的土地上，我才知道原来这里有界里和界外之分，东庄人和北高人原来完全不是一种人，才知道莆田有那么多故事，才知道一些现象的源头。

所以我们写出来的东西有血有肉，核心读者永远不会离开我们。

而要是你只是看几篇文章提笔就写，是达不到这种宽度的。

另外悄悄说一句，现在是自媒体的红利期，现在体制内的写作者好像遇到天花板了，我打个比方，去年国内发生大停电，国家电力最高机构，离那些国营大媒体，其实也就十公里，不知道为什么，这么多北京的大媒体，没一家上门去采访的，连电话采访都没有，大家都在写文章猜，当时我就想不通，你猜什么啊，你们这种国家级媒体，骑个单车上门问一下会死啊？

这里头到底什么原因我不知道，但既然他们不去现场，那我们自媒体就去现场吧，能去的就去，多写些有生命力的东西，好好记录我们这个时代。

另外就是要写出深度。

这个我们在《奶茶与猪脚饭》里，有将如何写出深度做出个示范，就是要懂得去探索事物的规模，寻找事物的根源，不断深挖一种现象产生的背后逻辑。

要不断地思索，不断地比较，你想不明白的地方，有时候一比较，就清清楚楚了。

奶茶虽然是一种很常见的消费品，但国内从没有人去进行过分析比较，其实每一座城市产出不同的奶茶品牌，是有根源的，不是平白无故就产出这种产品，正常情况下，都是消费人群倒逼品牌塑造，而消费人群，又是地理经济的共同作用。

我在文章里无数次提到的经济链分析法，那就是我不断思索出来的最好解题方式，是一种有效的快速归因法，这并不是我坐在办公室里想出来的，而是走遍万水千山，加上不断读书才领悟到的。

最后，我想特别说一句，做自媒体，其实也不是想象中那么难。

说句得罪人的话，我一直觉得，这个世界上的大部分人，是比较懒惰的。

大部分人，愿意在下午的阳光里，躺在一个舒服的沙发上，拿着手机打王者荣耀，还希望自己有一份双休的高薪工作，又没什么压力。

大部分人，是不愿意主动吃苦的，是不愿意跑基层的，更不愿意为了改变自己的命运，查阅大量资料、阅读大量论文，再跑去实地进行调研的。

他们甚至连下楼问一下菜价都不愿意，怎么可能写出有宽度、有深度的东西来？

既然你选择了下午在沙发上打王者荣耀，就不要怪自己怀才不遇。

我常常听到某个人说自己是天才，但如果这个人，在文科领域说自己是天才，那反而说明，这个人不够努力，他只是用天才，来掩饰自己的懒惰。