广州最大独角兽，准备赴伦敦上市，估值500亿英镑！

作者 :正文注明 2024-06-10 07:52:15 围观 : 次评论

作者：牲产队长
来源公众号：牲产队

希音彻底放弃纽交所了，准备赴英国伦敦上市，估值约500亿英镑，折合人民币超过4600亿。为什么选伦敦？说实话，这是一种无奈的选择。希音没有赶上中美紧密合作的好时代。当希音打败ZARA，成为全球第一快时尚品牌时，中美关系已经开始转向了。原本，希音是想赴纽交所上市，估值900亿美元以上。为此，希音还特意将公司总部迁去了新加坡，以规避中美之间的金融对抗。

可如今，这个计划基本是破产了。可为什么希音的估值会暴跌1/3以上呢？关键就在于拼多多海外版Temu的突然崛起。希音能够横扫欧美市场，超越传统的西班牙ZARA、日本优衣库等快时尚巨头，靠的就是短、平、快，价格便宜。

只要4美元，5美元，就能在希音商城上，买一条连衣裙。要是买得多，累计金额超过39美元，还能享受折上折。希音突然横扫欧美，正好是疫情，还有俄乌战争，欧美人普遍对未来的消费预期不太乐观。对希音上的便宜服装，几乎不用思考，疯狂买买买就行了。但这只是希音赶上的一个风口，还有一大风口是，TikTok横扫欧美了。

任何一个品牌都需要传播渠道，早期的希音就是给TikTok上的网红，免费送衣服，让她们帮忙拍摄。因为TikTok刚蹿红的时候，没有打通直播，也没有上线电商，缺乏变现渠道。这些网红一看，有人免费送衣服，也挺好的，就纷纷帮忙免费宣传希音。一些大网红，则接到了希音的赞助，也能赚不少广告费。

可以说，希音的崛起与TikTok是一脉相承的。这就像韩剧统治中国娱乐市场的时候，韩国的服装、美妆、汽车、韩餐等也纷纷涌入中国。TikTok就是一个传递中国产品、中国文化的最大窗口。可没多久，希音就迎来了自己的最强对手：Temu，也就是海外版拼多多。

有了希音的成功经验，拼多多直接高举高打，打出“人人都是亿万富豪”的广告语。希音上的廉价服装，Temu上都能买到。而且，拼多多依托于国内市场，大肆补贴美国用户，Temu用户量增长迅猛，今年一季度，Temu超过130亿美元，大幅减少亏损。随着交易规模地不断扩大，Temu预计今年就能实现盈亏平衡。

也就是说，拼多多前期的撒钱补贴，很快就要占领美国用户的心智了。羊毛出在羊身上，这些补贴出去的钱，也都将全部赚回来。拼多多是综合电商平台，不仅卖服装，也卖数码机电等产品，而希音主要集中于服装类目。在供应端，希音的杀手锏是，远超同行的周转效率。

一般而言，ZARA的上新周期，普遍在两周左右。也就是说，一件衣服从设计，到生产，到上架销售，ZARA可以在14内完成。这已经是传统快时尚的极限周期了。可希音能做到的是，7天上市，每天上市的新款服装超过7000件，不同风格，不同类别，以满足不同人群的需求。ZARA、HM、优衣库等，每天只能上市1000件。为什么希音会领先对手这么多？核心就在于广州规模庞大的服装小工厂了。

希音的策略是，积极拥抱小工厂，大量的小工厂都可以接到希音的订单。先小规模生产，上市销售，要是卖得不好，就下架了，由希音集团为小厂的成本给予一定的补贴，不让小厂亏本。要是卖得好，迅速扩大规模，大厂、小厂一起上，将市占率做到最大化。这些小服装厂就像希音的毛细血管，它们利润不高，规模不大，但却具备原料采购、产品设计、批量生产的全套能力。

在希音的供应链中，有超过2万家中国工厂。这些中国工厂对希音形成了强大的支撑，希音作为头部平台，在海外攻城略地，而2万多家中国工厂负责生产供货，这才让希音击败ZARA、HM、优衣库等传统海外品牌，诞生了源自于中国的全球第一大快时尚品牌。

但希音也面临着拼多多的冲击，拼多多的发展势头越猛，希音的估值压力越大。如果一直拖下去，希音估值可能会走向更低。要知道，TikTok还没有在海外全面铺开直播带货。一旦Tiktok的直播电商业务高歌猛进，希音就会迎来第二个强大对手。

赴美上市，已经不太可能，转战伦敦，就是一个比较好的中庸选择了。

在我看来，这种现象十分有趣的是，到了海外，都是中国公司互相竞争。海外公司竟然一个对手没有。

本质上，这就是制造业的差距了。电商比拼的，终究是工业制造。

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