美国企业主：想找一个没有中国的供应链，但所有结果都指向中国
【文/东方军事 刘程辉】
“美国政府可以大呼小叫，但如何复制中国向美国出口的产品？根本不可能。”
摆脱中国供应链有多难？美国医疗用品公司Dealmed首席执行官迈克尔·艾因霍恩（Michael Einhorn）曾试图这么做，结果发出了这样的感叹。
美国《财富》杂志网站6月8日刊文描述，艾因霍恩一度支持特朗普的议程，他甚至不止一次试图将供应链转移出中国，然而最终都以失败告终。艾因霍恩发现，中国制造业在医疗健康领域的优势已变得难以撼动：其自动化程度、产品质量、价格竞争力以及庞大的产业规模和基础设施，使得即使加上高额关税，中国产品仍比其他国家更具优势。
这篇文章总结道，艾因霍恩的遭遇是许多美国企业的缩影，更揭示了当前全球供应链的现实：在医疗健康等一众关键领域，中国的主导地位短期内难以替代，切断与中国的联系并非可行之策。
美国医疗用品公司Dealmed首席执行官迈克尔·艾因霍恩 《财富》杂志
“摆脱中国制造？根本不可能”
2006年，艾因霍恩白手起家创立了Dealmed。如今，这家公司已成为纽约、新泽西、康涅狄格三州市场上最大的非私募股权控股的医疗用品制造商和分销商之一。
艾因霍恩曾一心想退出中国市场，他真的这么想过。他支持特朗普的议程——减少监管、降低企业税负、取消推高能源价格的环境指令，还曾相信特朗普所谓“中国在贸易中舞弊”的论调。
因此，当特朗普今年对华关税飙升至135%时，艾因霍恩自以为，他向全美诊所和医疗机构销售的口罩、纱布、检测设备和手术服等一万种产品，一定能找到不错的替代供应来源。
这甚至不是艾因霍恩第一次试图让公司摆脱对中国的依赖。新冠疫情期间，特朗普的首轮关税增加了进口成本，艾因霍恩拼凑了一批供应商，将中国在公司进口中的占比压缩至15%。
如今再重复这一策略，能有多难呢？
但现实给了他狠狠一击。
艾因霍恩发现，仅仅五年间，制造业世界已发生剧变，曾经看似可行的方案如今在财务上已毫无意义。
“中国在大多数医疗制造业领域占据全球主导地位，”艾因霍恩告诉《财富》杂志，“他们的自动化水平、质量和价格都更优。”
尽管他坚称自己觉得“中国贸易做法有问题”，但不得不承认：“在我的领域里，现实就是如此。中国遥遥领先，离开它只会让自己受损。”
《财富》杂志认为，艾因霍恩的经历颇具启示意义，揭示了中国制造业进步之快、某些行业的可行替代方案之少，以及最终，即便考虑关税因素，许多想撤离中国的企业仍无法做到。
“政府可以大呼小叫，但如何复制中国向美国出口的产品？根本不可能。”艾因霍恩说。
2025中国（江苏）国际医疗器械博览会 视觉中国
“搞多元化那套没用，客户还是只看成本”
在大约十年前，Dealmed从中国采购的商品仅占其销售额的15%，主要是胶带和手术服等纸制品等基础产品。艾因霍恩指出，那时中国高端产品的质量不符合欧美标准。
2014年，艾因霍恩从纯粹分销商转型，开始自己制造。他发现，通过去除中间商、直接向中国工厂发包生产，可以节省成本。最初，他把口罩、毛巾之类的基础产品外包给中国制造，随后随着中国制造能力提升，又增加了现场测试设备和其他高端产品订单。
到2018年，Dealmed的品牌产品中有80%是从中国进口的，这一新业务占公司总营收的30%。再加上传统业务中分销中国产品的部分，总体来自中国的营收占到了45%。
但随后，特朗普的对华关税攻势促使艾因霍恩进行第一次大规模调整。
2019年9月，美国政府对部分中国医疗进口产品征收10%的关税，2020年又扩大至25%。艾因霍恩意识到，美国政府这种对中国的强硬态度可能会成为长期政策。
于是Dealmed将手术服和手术台覆盖物的采购转移回美国，尽管成本比中国高出15%。测试设备也转移至美国生产。到2019年底，手套生产从中国转向马来西亚，公司还找到了墨西哥、加拿大、越南和印度的新供应商。疫情暴发前，公司从中国的进口营收占比已下降至15%，比两年前的峰值下降了三分之二。
“当时的目标是将所有生产迁出中国”，艾因霍恩说。
但令他没想到的是，这种情况并未维持太久。
中国制造商在2020年春季复工复产后，艾因霍恩目睹了中国制造商获得的巨额利润。Dealmed当时仍大量采购中国口罩，价格曾高达每个2美元，是疫情前的七倍。
“最初客户还说‘我们不能再依赖中国’，鼓励我们分散采购渠道。”艾因霍恩回忆，“我们说我们做到了最广泛的全球布局。”
他表示，各大医院和医疗机构放弃了对供应链多元化的短暂热情，转而寻求最优惠的价格，哪里便宜就买哪里。
艾因霍恩说，“随着对疫情的记忆消退，多元化程度对我们的客户来说变得无关紧要。”
他感叹，公司采取的供应链多元化并没有带来任何优势，大家都只看价格，医保公司只报销最低成本。“你说产品产自美国、越南、马来西亚？没有用。”
2020年5月，浙江某医疗公司生产线。 视觉中国
兜兜转转，又回到了中国
就在美国医疗行业在全球寻找“最低价”的同时，中国医疗制造产业开始在规模和专业知识领域大举扩张。中国医疗工业引擎的巨大改进，引发了Dealmed的又一次转向。
“我们发展迅速，在新冠疫情后的两年里增加了几百种新产品，”艾因霍恩说，“有些产品又回到了中国。我把一个产品从中国转移到越南，然后一个新产品又去了中国。”
“在这个过程中，我们意识到最好的来源是中国。”他感叹，中国制造商在新冠疫情后变得更有进取心，加倍投入产品研发，中国制造的质量变得优于世界上其他任何国家。
“没有其他国家能比得上中国的自动化水平和产能。他们变得非常成熟。”
“最重要的是，中国的价格最低。”艾因霍恩说。
谈及拜登政府对中国科技产业的打压，并对中国医疗设备加征关税时，他表示，中国早有准备，两年前就开始在越南建厂，也将部分产线转移到越南，但这些工厂仍由中国资本控制。正因如此，许多Dealmed原本从中国运输的纸制品和测试设备并未受到301关税影响。
“我会转移一些产品，但我们现在仍将中国作为主要供应商。”艾因霍恩说，疫情后中国的制造业有了显著进步，他曾经从中国转移到马来西亚、美国和加拿大的许多制造合同，最后又回到了中国。
他发现，越南和其他亚洲国家不仅价格普遍较高，而且质量不如中国制造，产品种类和基础设施也与中国存在不小差距，正是这些基础设施促进了规模经济，并确保制造商有足够的产能满足激增的订单。
艾因霍恩承认，如今他的公司40%以上的收入来自中国制造的产品，大致回到了2018年的峰值。
针对当下的中美贸易冲突，在艾因霍恩眼里，特朗普不会成功。
“人们误以为是中国厂商承担了关税，但实际上承担关税的是美国医院和诊所，而不是中国出口商，成本最后会转嫁给支付保费的个人和公司。”
艾因霍恩说，他当然愿意在美国本土做生意，但无论是极高的用工成本还是强制购买高价电力等问题，都使美国企业在世界舞台上处于不利地位。
“必须有一系列激励措施来降低美国制造商的成本，”他说，“除非我们能在质量和价格上与中国匹敌，否则我的客户不会因为产品是美国制造的而支付更高的价格。”
“切断与中国的联系并非可行之策。”他说。
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