小鹏汽车否认“贱卖新车” 背后难掩对销量的渴求
财联社（北京，记者刘阳、徐昊）讯，尽管在第一时间对网传的“将新车大量卖给二手车商及租车公司”的消息予以了否认，但随后有媒体在进行调查后称“二手商确实卖小鹏新车”。
“小鹏采用的是订单生产制，有了订单才会生产，何来的库存车？”12月9日，小鹏汽车方面再次否认了这一说法，并称小鹏将库存新车卖给二手车商的说法“令人费解”。
不过，在行业分析人士看来，对销量数据的渴求及小鹏目前的渠道布局方式，都会对小鹏汽车的价格体系带来一定程度的影响。
真假“李鬼”
在被曝出小鹏汽车“将新车大量卖给二手车商及租车公司”后，有媒体对此事进行了跟踪报道，并发现一家位于河北省石家庄市名为“奇峰汽车销售服务”的公司，在某汽车垂直网站二手车交易平台上售卖小鹏新车。
在与河北奇峰工作人员反复电话联系后，该报道得出结论——小鹏汽车销售渠道并非只有官方直营或授权加盟，还存在与第三方销售商合作的情况。
“我们不是小鹏汽车的官方授权店。”12月10日，该公司工作人员在电话中对财联社记者的询问予以了否认，并称公司所售小鹏车型为收购而来的二手车。
与自称“本公司经营全系小鹏品牌车型”的河北奇峰类似，记者还发现了网络上另外一家自称获小鹏汽车授权的其他二手车经销商。这家位于江西的经销商发布的信息显示，其为“小鹏汽车上饶总代理（渠道商）”，全市独家销售小鹏品牌旗下所有车型。
记者致电这家经销商时，对方表示，自己是小鹏汽车在上饶的“授权经销商”，车源都来自小鹏汽车，现在只是城市体验店，明年就会开设综合服务店。至于在二手车电商平台上发布的行驶里程仅100公里的“二手车”广告，该经销商工作人员称，该车只是店里的试驾车，“只有一辆，我们在别的网站也发了（广告）。”
然而，小鹏汽车官网门店分布（含在建店）显示，其目前仅在江西南昌和赣州各设有一家体验中心和销售服务中心，并未在上饶布点。同时，有小鹏汽车内部人士表示，小鹏汽车也从未设立过二级代理商。
按照小鹏方面的官方说法，其目前采取的渠道布局方式为2S+2S，即，主要职能为体验、销售的体验中心，和主要职能为交付、服务的服务中心。其中，根据所在城市级别不同，后一个“2S”中亦部分包含销售职能，被称之为综合服务中心。
小鹏汽车三季报显示，截至今年9月30日，小鹏汽车销售与服务网络共116家销售网点和50家服务网点，覆盖58个城市。
从出资方式上看，上述网点中，包括由小鹏汽车直接投资建设和经营的直营店，和加盟商按小鹏汽车标准获授权投资建设和经营的授权门店。但小鹏方面并未透露两者的比例。
“为了减轻投资压力和快速布局，小鹏方面很早就规划了有加盟商加入的渠道模式。”有接近小鹏汽车的业内人士告诉财联社记者，这种加盟商模式与传统4S店模式有些相似，但职能有所不同。
迫切上量
至于近日曝出的小鹏汽车向二手车经销商和租车公司销售新车一事，上述接近小鹏的业内人士表示，“自己并未听说”；同时，如果向租车公司进行销售，则会在相关上险数据中有所体现。“运营车辆和私家车的保单是不一样的。”该人士称。
“据我所知，主机厂几乎不与二手车平台发生直接关系，一般会通过经销商或经销商相关的租赁公司（把试驾车或运营车辆交由二手车平台）。”有某二手车电商平台资深人士表示。
财联社记者从相关渠道获得的上险数据显示，今年1-10月，小鹏汽车出租租赁性质的上险量为179辆，非营业车辆的上险量为17106辆。
另据中国汽车流通协会专家委员会成员李颜伟的统计数据显示，今年11月，小鹏汽车单月单店销量为32辆；1-11月，单店累计销量164辆。这组数据与蔚来汽车接近，低于理想汽车。季度数据同时显示，小鹏汽车除今年三季度单季销量最高（8666辆）、去年第三季度次高（7266辆）外，其他各季度销量基本稳定在2000-3000辆之间。
不过，相对平稳和流向B端并不多的销量背后，依然难掩小鹏汽车对销量的渴求。
“只要在天猫上买张100多元的‘抽奖券’，就有机会获得5000元的购车现金抵扣，最高的到8万元。同时还送2万积分。”面对即将到来的“双12”，有小鹏汽车北京服务中心工作人员极力推售着小鹏汽车官方的促销方案。
“传统车是按照利润×市盈率（来估值），这么玩没有用，最后销售费用影响利润，利润影响估值。新势力是销售×市销率，销售起来了，估值也就起来了，没有人看销售费用和利润。”有不愿具名的证券分析师表示，如此大力度的促销措施，表明了于小鹏汽车对销量的追求。
12月9日，小鹏汽车宣布增发4800万股，拟筹资21.6亿美元，将用于智能电动汽车以及软件、硬件和数据的研发；销售和市场推广、销售和服务渠道及超级充电网络的扩展等。
“明年有这么多资金，小鹏只要把车卖出去就可以了，不必考虑赚钱。”李颜伟表示，最近小鹏已经把P7放到二网销售，并给予二网返点，这有利于扩大销售网点。“不好的方面，二网容易把成交价格打下来，这对购车用户来说感受不好，给二网的返利也就出自销售资金了。
相关文章
-
陈都灵一袭绿色抹胸长裙 站在柳树下宛若自然精灵
近日，陈都灵最新造型美照释出，她身着一袭绿色抹胸长裙，站在柳树下宛若自然精灵，神秘而又清新。...
2025-04-24 09:21:51 都灵站在抹胸 -
梁朝伟刘嘉玲周润发齐聚 为杜琪峰庆生掀起回忆杀
4月22日晚，刘嘉玲于社交账号上发布了与梁朝伟、周润发、张叔平等好友为杜琪峰庆生的合影，画面中众人笑容满面，多年情谊尽显。刘嘉玲周润发同框合影，刘嘉玲微卷的利落短发造型十分吸睛。...
2025-04-24 09:21:44 刘嘉玲梁朝伟杜琪 -
林心如就黄子佼事件强硬表态：对虐待及影片持有行为零容忍
台媒消息显示，林心如于近期就黄子佼藏匿未成年人性影像一事再度发声。她郑重表明立场，明确表示对虐待未成年人以及持有相关影像的行为绝无妥协余地。...
2025-04-24 09:21:41 强硬影片行为 -
-
董璇泳池旁喝椰子水好惬意 穿优雅礼裙身姿曼妙
近日，董璇在社交平台上晒出一组写真美照，并配文称：“提前在广州感受了夏日赛道。”照片中，她身着一袭优雅礼裙在游泳池旁喝椰子水，面露明媚笑容，十分惬意。...
2025-04-24 09:21:14 椰子泳池曼妙 -
-
形势比人强，特朗普关税战打不下去了！
原创： 后沙来源微信公众号：后沙已获转载授权昨天在短短不到6个小时之内，特朗普发动的关税战又变调了。北京时间0时左右，美国财政部长贝森特在摩根大通的闭门会议上，放风称，中美之间的高关税是不可持续的，预计会降温。预计什么，预料到中国的态度？自己信吗？1点左右，白宫发言人莱维特在新闻发布会上也表达了类似的态度。5点左右，特朗普亲自确认，针对中国进口商品的关税税率不会维持在当前水平（145%），“它会大幅下降，但也不会降至零，中国将对最终的关税税率非常满意”。特朗普还说了些肉麻的话，要和中国幸福地生活在一起（v...
2025-04-24 09:21:03 关税不下去了形势 -
-
怂是真认怂，事是真没完！
作者：码头整薯条的海鸥来源：码薯学人今天我们来聊聊服软的特朗普。在美国时间4月22号发生了4件事：特朗普公开说开始考虑降低对华关税税率（强调不是0）；特朗普放出消息说中美贸易谈判进展顺利；特朗普表示无意解雇美联储主席鲍威尔，但是还是要求美联储降息；特朗普的财长贝森特在22号摩根大通的闭门投资会上明确表示中美贸易战不能长期持续。这4条消息合在一起，我们可以明确一点，特朗普在释放善意。但是，善意不代表胜利。果然，就在4月23日，美国媒体突然传出消息说中美芬太尼谈判陷入僵局。22号的宣传口径表明特朗普确实在认怂...
2025-04-24 09:21:01 怂是真认怂事是真 -
特朗普不想打关税战了，想和中国幸福地生活在一起！
原创： 一棵青木来源公众号：远方青木已获转载授权特朗普发动的关税战又进入新阶段了，以一种你想都不敢想的方式。4月23日，特朗普公开发言称对中国的145%关税太高了，自己很快会大幅度降低，但不会降低到零。特朗普还说，中国将对最终的关税税率非常满意，但他们必须跟美国达成协议。还有更离谱的，特朗普说：“我认为中国会很高兴，我们会幸福地生活在一起”。没错，真的是这么说的。中文翻译看起来非常肉麻，但原文其实更肉麻，特朗普使用的英文单词原文是“very happily”。不仅要在一起（live together），还...
2025-04-24 09:20:59 关税中国幸福
