他把卫生巾卖给男人赚几千万，别人眼中的不务正业，他却走向成功

提到卫生巾，世人都觉得那只是女人的专用品。然而，在非洲苏丹，有一个跟着老乡去做建筑小工的中国小伙子却突发奇想，居然想到把卫生巾卖给男建筑工人使用，靠此发财！人们不禁要问：他怎么会产生这种颠覆常识的想法？他真能把卫生巾卖给男人们使用吗？

荒唐吗？他居然想把卫生巾卖给男人

1985年6月，任建国出生在四川省三台县塔山镇青龙村九组。2003年，高考落榜的他，进了镇上的玻璃厂打工。超长的工作时间，一个月仅五六百元的工资，让他很不满意，他做梦都想着如何挣更多的钱。

2005年1月，三台县劳务输出公司面向社会招聘工人到苏丹搞建筑。任建国觉得自己摆脱贫困的机会来了！他毫不犹豫地报了名，并向亲朋好友借了一万两千元交给公司作为培训费和办证费。经过劳务输出公司两个月的各项培训后，他与之签订了3年的劳务合同。

2005年3月28日，他和本县另外27个老乡，跟随负责人一起到了苏丹。随后，他们被公司安排到北喀土穆市郊外一个大型工厂的建筑工地上干活。

直到此时，任建国才知道这里的钱并不是那么好挣的，仅仅炎热、潮湿的气候就让人难以适应。这里常年平均气温都在38摄氏度左右，而眼下正是苏丹最热的时节，正午的室外气温高达45摄氏度。工地上的钢筋被骄阳晒得滚烫，汗水滴在上面都会发出“吱吱”的声响。在这个只有男人的工地上，他们每天就穿一条短裤工作，可身上还是汗流不止。他没有技术，只能做打杂的小工，每天干着笨重的体力活，可收入还是不如人意。

一天晚上，任建国觉得自己下体痒痛难忍！他悄悄地告诉了同村老乡唐杰，没想到唐杰及其他老乡都有和他同样的感觉。原来，他们因为上班时只穿着短裤，身上不可避免地会沾满灰浆、水泥和沙子，这些碱性物质混合着汗水流到下身，加之上班长时间不停地活动磨擦，就造成了下身皮肤发红，甚至肿痛。

为了缓解这种症状，他们只有每天晚上用热水加适量的食盐洗澡，再买些消炎的外用药涂擦。可没过多久，他们的下身还是被磨擦得破了皮，洗澡时就连盐水也不敢再用了，难受得连短裤都不想穿。令任建国感到害怕的是，听在这里干的时间长的工友说，这里的建筑工人每个人都患有或轻或重这方面的疾病！

怎样才能保护外生殖器的健康呢？一个工友说：“明天我们垫上面巾纸，肯定会好受些。”大家都觉得可行，于是第二天都用垫上面巾纸，可没走两步纸巾就掉在了地上！后来，他们又想了些办法比如用布缝一个布袋，但汗水合着水泥、灰浆还是要浸到里面，况且长时间地系着会造成血脉不流通，更影响健康。

一天，与任建国同村的尹平江打电话回家时，把这些难言之隐告诉了妻子，没想到不但没得到妻子的同情，反而被她误解为是在外面乱找女人所致。尹平江苦不堪言，对任建国说：“谁能让我免除这种痛苦，每月少挣1000元我都愿意！”任建国听后心想：如果我能想办法解决这个问题，不就大有“钱途”了吗？

这天晚上，电视上一则卫生巾的广告触发了任建国的灵感：女人用卫生巾是生理需求，同时又能起到保护的作用，我们现在的痛苦可不可以通过用卫生巾来缓解呢？此举要是能免除大家的痛苦，我就趁势在这里做卫生巾生意，肯定比做打杂的小工要强……

随后，任建国经过半个月的考查，发现附近都是刚刚开发的大型企业的建筑工地，工人多，又全是男人，心想这些工人肯定都有相同的苦恼；况且，工地距离市区很远，工地上的小卖部也都只卖男人的日用品，压根儿见不到卫生巾。因此，他觉得卖卫生巾肯定有很大的潜在市场！他兴奋地将自己准备在工地卖卫生巾的想法告诉了唐杰。没想到，唐杰却说：“你还是别异想天开了！如果这能赚钱，还能等到你？再说，只有女人才用卫生巾，男人如果用卫生巾还不被人笑死？”

然而，任建国却想：难道人找不到厕所，就要被尿憋死吗？谁规定了男人不能用卫生巾？只要用卫生巾能预防和抵抗疾病，卫生巾就会在男人中有市场，甚至会流行起来！因此，他决定先买一些女式卫生巾回来自己试用，如果用了感到有效再向大家推荐。

顶住嘲笑！卫生巾竟成了建筑工的宠儿

2005年6月5日，任建国决定到北喀土穆市区去购买卫生巾。他向工友打听好路线后，以生病为由向工头请了两天假，坐了3个多小时的车才来到北喀土穆市中心。他在市区的超市里拿了一袋卫生巾，到收银台结账时却吓了一跳，每袋（10片装）售价775第纳尔（苏丹货币），相当于25 元人民币！尽管如此，他还是买了10袋卫生巾带回工地。

第二天上班时，任建国便用上了卫生巾，结果引来了工友们怪异的眼神。有些工友悄悄议论，说他用女人的东西，真变态！可他早已作好了被嘲笑的思想准备，而且还巴不得引起大家的关注，这不正好给自己做了免费广告吗？结果，他用了一天卫生巾，感觉很舒服，晚上洗澡时发现下身不再像以前那样红肿了！

接下来，任建国把一些平时关系好的工友，列入首先推销的人员名单。他最先找到唐杰推销，不料，唐杰耻笑他说：“你不好好干活，尽想些让人笑掉大牙的事，赚不到钱，看你怎样回去面对你的父母？”后来，任建国又到其他工友的工棚推销卫生巾。可他一提这事，大家就躲得远远的。

连续几天都没卖出一片卫生巾，任建国很郁闷：是不是自己的销售方法不对？随后，他想：大家数落自己是有道理的，自己不能一开始就想着赚钱，而应该先让大家亲身体会到卫生巾的确能帮助大家解除痛苦。因此，他决定把他买回来的卫生巾先免费送给同工棚的工友使用。见不要钱，有人便抱着试一试的心态用了起来。

果然，几个工友使用过后，感觉既不影响干活，也不再那么痒疼了，于是开始向任建国购买。在他们的影响下，身边的工友慢慢地都用了起来。很快，任建国买回来的卫生巾便全部卖完了！任建国高兴之余，又苦恼没有足够的资金投入了，他们的工资一个季度才结算一次！

没办法，任建国只好打国际长途电话向家里求助。可父亲一听说他“不务正业”卖卫生巾，便说：“儿啊，你出国时欠下的债都还没还完，求求你别做那丢人现眼的事了！”花了几十元人民币的电话费，却只听到了父母的苦苦哀求声，任建国觉得真是冤枉。但他还是暗下决心：无论怎样，我也要把这生意做起来！

2005年7月底，他们第一次结算了工钱。任建国因为加班时间多，挣了2500美元。他打算向老乡借钱，正式开始做卫生巾生意。没想到，他向老乡们借钱时，老乡们都已把工钱汇给国内的家人了。

无奈，任建国只得想办法节省成本。他想：如果我直接向厂家要货，价钱就低得多，还节省运费，不就可以多赚钱了吗？他找出前次买回来的卫生巾袋子，记下生产厂家的电话号码和地址，然后与厂家联系。经过讨价还价，最后以每袋18元人民币的价格成交。他把自己的全部工钱都用来购进卫生巾，再以每袋25元的价格卖出，一袋就能赚 7元钱。这第一批货，任建国就赚了7000多元钱！

然而，新的问题又来了。工友们每天上午、下午各使用1片卫生巾，每天用2片的话，很多人都会觉得太贵了，用某些工友的话说：“人家女人就每个月的那几天用，我们却天天用，太浪费了！”任建国不得不正视这个问题，感到当务之急是降低成本和售价！他和生产厂家取得联系，要求厂商按他的要求，设计一种适合男人用的既经济又实惠的卫生巾。比如，男式卫生巾需要比女式卫生巾更宽，以便保护更多的部位；边缘要加厚，以阻止上身的汗水和灰沙掉入……而同时，男式卫生巾不需要像女式卫生巾那样使用具有超强吸收能力的材料，更不需要添加香料。这样一改进，成本自然就降低了不少。厂商按他的要求做好样品后，成本价降到每袋卫生巾（10片装）7元钱，而他亲自试用后感觉很好。

2005年12月，任建国在结算了第二季度的工钱后，毅然辞了职，全身心地投入到生意中。他在工地附近租下了两间民房，并在房间里到处堆放男式卫生巾，迫使自己每天早上一睁开眼睛，就想赶快把它们推销出去！

当他把第一批男式卫生巾送到工友们面前时，大家一看是为他们“量身打造”的，售价又一下从25元降到了10元，就毫不犹豫地接受了。一袋卫生巾一个人可以用3至5天，每人一个月至少需要6至8袋，而这个建筑工地有700多名工人！任建国一袋能赚3元利润，一个月下来，他就在这个工地上赚了一万五千元。

2006年1月的一天，一个有些肥胖的民工找到任建国，说：“我用了你的男式卫生巾一个月，一直感觉很好。但奇怪的是，最近几天奇痒无比，还长出了湿疹，实在太难受了。”任建国仔细向他问明情况，才知他太节约了，头天用过的卫生巾，他居然把它晒干后，第二天接着用；加之他身体胖，出汗多，长时间不换卫生巾，里面吸收的水分过多并集中在一块儿，导致皮肤长出了湿疹。任建国把事情的缘由向顾客解释清楚后，为了避免其他人发生类似问题，他每次送货时都会提醒顾客，最多每半天就要更换一次卫生巾。

100万！这就是“离经叛道”的回报

看到在自己所在的工地打开了销路，任建国开始设法打开其他建筑工地的市场，但他一个人根本忙不过来。他想：工地上有领班，如果把他们利用起来，按销售提成让他们获益，不是能更加快捷地打开销路吗？

任建国经过认真思考，设计了一套可行的方案；他规定工地领班每销售一袋男式卫生巾，就给其1元钱的提成，此外还为他们提供免费的试用品。此后，任建国每天都到离自己住处较近的工地开拓市场。经过几番努力，他首先与承包土方的中国工头阎平武签订了合同。一个月以后，阎平武所在的工地打开了市场，销售数量达到了4000多袋。

2006年3月，他又和北喀土穆市另外10多处大中型建筑工地的工头或领班签下了合同。至此，他的月利润已达到了五六万元！

然而，任建国仍不满足。他发现许多在这里做工时间长的民工，都已患上了这样那样的泌尿系统和生殖系统方面的疾病，而因为平时忙、节俭以及不好意思去看病等原因，往往都拖着没治，成了极大的隐患。任建国便和一些保健商店签订合同，在向建筑工销售卫生巾的同时，代销保健药品。这样一来，任建国既方便了工友们，又拓展了赚钱门路。

随着客户增多，任建国又实行了先向工地的工头、领班供货，满一个月才结账的结算方式。看到工作量太大，他又招聘来工人负责开车、送货。同时，自己买来电脑，对业务进行规范化管理，并在网上建立了男式卫生巾的销售网店，结果他的这一另类商品很快就引起了广泛的关注。

2007年1月，任建国又在网络上发现了新的商机，一些喜欢参加户外拓展运动的大学生和白领阶层，把登山、探险、露营、野餐和徒步旅行融为一体，自称为“驴友”。这些“驴友”长时间地登山，行走，以致脚底出汗，造成行走十分不便。可一般的鞋垫不但不能达到吸汗的作用，走路时间久了鞋垫还会跑出来。有一次，任建国发现一个女“驴友”居然偷偷地把卫生巾当做鞋垫，因为它既吸汗，又除臭，还能达到固定的效果，行走起来也很舒服。有了这个发现后，任建国心想：卫生巾既然可被女“驴友”做鞋垫，从功能的角度说自然也可以被男“驴友”用做鞋垫！大庭广众之下使用女式卫生巾很不雅观，可如果使用男式卫生巾，不就免除了尴尬吗？

于是，任建国又开始在网上搜索各“驴友”团队，向他们推销男式卫生巾。许多“驴友”都觉得男式卫生巾太不可思议，并对该产品产生质疑。任建国便把男式卫生巾的照片发在网上给“驴友”们看，还给他们快递了试用品。很快他就得到了“驴友”们的回馈消息：愿意团购男式卫生巾！

在网上就做成了第一笔生意后，任建国大受鼓舞，他又在网上搜索到了北喀土穆市的多家旅游公司，以销售提成的方式，通过旅游公司向“驴友”们推销男式卫生巾，结果同样收到了很好的效果。但考虑到顾客的经济承受能力，他又要求厂家降低男式卫生巾的生产成本，使得每袋（10片装）的售价降到了8元，这样顾客就不觉得贵了。如此一来，他的市场得到了进一步的拓展，生意越做越旺。

到2007年8月，在两年多时间里，任建国已靠卖男式卫生巾赚了近100万元人民币，并把其中10万美元寄给了家人，使得家里成了当地有名的富裕之家！

之后的几年里，他把男式卫生巾卖给非洲、东南亚以及国内高温地区的建筑工人，把生意做得更大更强更火！更是赚到了几千万的资产。

任建国的成功之路，表面看来似乎很另类，实际上却蕴含着一个经典的创业理念：运用逆向思维，异中求同，发现很好的创业商机。其实，传统习俗并非一成不变，只要在传统意义上的专用物质中发现新的用途，那么，古可以为今用，洋可以为中用，男女专用品也可以实现使用属性的互换。朋友们，您觉得任建国卖男式卫生巾到底是“变 态”，还是聪明呢？