半体制的对决：月薪8千的国企VS月薪1.5万的银行！

作者 :正文注明 2019-11-30 06:04:33 审稿人 : admin 围观 : 次评论

原创：一棵青木
来源公众号：远方青木
已获转载授权

收到一位粉丝的咨询，我觉得很有意思，给大家分享一下。

青木大大，关注您很久了,是从原来那个号跟过来的。一直很少留言，最近应届毕业找工作，有两个选择：国企和银行，真心有点迷茫，想请青木大大给点建议。先说下个人情况，我女生，23岁，本科财经类211，硕士英国G5，最近在找工作。社科专业，没什么特殊技能，顶多英语好点。北京本地人，家庭中产，房子父母早年给我买好，不用考虑买房，个人性格稍内向，不是特别喜欢人际交往，身体原因尤其不能喝酒。家里给介绍了一个大型国企，但是专业不对口（我专业是国际关系，也没那么多对口职位）且我不是特别喜欢这个职位（也没有非常讨厌的那种），月薪大概拿到手8000吧。这个国企我也没有很好的背景，进去之后也得靠自己。我自己找了一个股份制银行（不是五大行，应该不是体制内）的工作，但基本就是柜员，收入拿到手1.5万左右。虽然我个人比较喜欢金融行业（大学有辅修金融）但是考虑柜员很难有上升空间，且会被人工智能逐渐替代，家人不希望我去银行。我自己也不太清楚怎么选，感觉自己年轻见得还少也不敢太任性，想问问您的意见，谢谢fBH曹操读书网

首先，这位姑娘是一个典型的优质女，23岁，本科财经类211，硕士英国G5，北京有户籍有房子。

如果愿意征婚的话，估计分分钟微信能加几千个人，不过能匹配上这个硬件的，估计不多。

她面临抉择的两份工作，在我看来也都属于非常优质的工作，不过双方还是有区别的，我来给大家分析一下。

首先，她自己找的股份制银行，她自己觉得不是体制内。不过我可以肯定的是说，绝对不是体制内，就算是五大行，也不是体制内。

银行，属于典型的半体制，是当年国企改革的产物。

在当年的国企改革中，我们希望国企能摆脱体制的束缚，获得市场经济的效率，同时也希望国企依然处在党的领导之下。于是，就诞生了半体制这一说。

什么叫纯体制，公务员就是典型的纯体制，你只对组织负责，不对任何领导负责。

你的领导就算恨你恨的牙痒痒，只要你守规矩，不被他抓到致命把柄，他不仅没办法开除你，甚至连你的工资都动不了。

你领导最大的权限，就是在安排任务上有所倾斜，给你穿点小鞋，恶心你一下，仅此而已。

而银行这种半体制，他们同时具备体制内的稳定和市场化的竞争两方面的优点，当然，也同时继承了他们的缺点。

在银行，所有人头上都是有KPI绩效考核的，你有，你领导也有，绩效的压力要比体制内大很多。

既然领导责任大，那么其权利也大。如果银行的领导看不惯一个员工，他的确不会将其开除，但是他可以给他打很低的绩效，让其工资收入从很高，变得很低，从而间接迫使他辞职。

授予基层领导这个权利是必须的，否则其不可能完成上级给他的任务。

如果领导本人完不成绩效，那么他自己的工资，也可能断崖式下跌好几倍。

这就是半体制，你不会遭到强行开除，但是你的工资并不稳定，和你的实际业绩是挂钩的。

在这种半体制部门，只有当你爬上很高的核心岗位上（副处级以上），才能获得编制。

这种核心岗位很少，但是的确有，重大特征就是这样的人是可以向其他组织部门调动的。

例如中国工商银行的一把手易会满，就可以调动到证监会当主席，这是典型体制内，不可能说他也是半体制。

为什么要在核心岗位上保留编制，因为国企改革，不仅要获得市场化的效率，还要同时坚持党的领导。

但是核心岗毕竟是顶端才有，所以进了银行工作，就要做好背绩效的准备。

这位粉丝说，她进银行的话，基本就是柜员。

这句话可以把基本两个字去掉，进去的话，肯定是柜员。

现在几乎所有银行都会宣称毕业生进行以后都要从基层柜台做起，除非你家庭有极强的人脉，可以直接进分行机关甚至总行。

像你这种家庭关系和人脉的话，柜员没跑了。

你之前说：

（我专业是国际关系，也没那么多对口职位）
虽然我个人比较喜欢金融行业（大学有辅修金融）。

虽然我不知道你为啥喜欢金融行业，但我觉得，你多半是认为，你在柜员岗位历练几年，就可以和霸道总裁谈理财合作了、可以和大企业老总喝咖啡聊贷款了、可以参与几十亿的项目了。

估计这才是你梦想中的金融生活，也才是你“比较喜欢金融”的核心原因，你觉得参与资本市场，很酷。

注意哦，有资本的人参与资本市场很酷，没资本的人参与资本市场，一点都不酷。

银行工作的本质不是金融业，是服务业。

你当了柜员之后，第一个要考虑的，不是你会不会被自助柜员机（人工智能）取代，而是你到底喜不喜欢当柜员。

柜员是干嘛的，肯定不是和霸道总裁谈合作的。

当柜员后，首先你要在大堂站一个礼拜，熟悉自助机器和引导客户，同时开始和师傅学具体业务。

然后你要在柜台办理各种业务，业务范围很多，不过最常见的还是现金存取，银行经常举办业务大赛，比的最多的就是点钞。。。

帮大爷大妈取工资的时候，有些退休的大爷大妈听不清、看不清，取一点钱动不动就半小时，但是你必须满脸微笑的帮他们办好业务。

如果你稍有不耐烦，声音大了一点，那你就摊上事了。

再难缠那也是上帝，你都得保持满满的正能量，因为半体制也是体制。

这就是柜员的日常工作，现在说一下工资的问题。

收入拿到手1.5万左右。fBH曹操读书网

这个我感觉有问题，柜员的工资有这么高吗？和我印象中有差别。

我去咨询了一下，大部分柜员的工资，都在5~8千左右，不过1~1.5万的，确实有，1.5万算柜员的尖端收入了。

不过这并不是基本工资，柜员的基本工资都不高，拿到这个数需要奖金+提成。

柜员的业务除了在柜台服务顾客外，还要去拉存款、办理财、开各种户。

这些是行长的KPI，当然也是柜员的KPI，没业绩还想拿高工资是不可能的。

所以，如果你想拿到尖端柜员的收入，那你就得有尖端柜员的业绩，光靠在柜台服务，帮顾客取钱办卡是不够的，你需要见人就推销自家银行的存款和理财，能开几个户就开几个户。

所以，你可以认为，银行柜员是一种推销理财产品的“变种”销售。

认清了柜员的本质之后，再考虑自己是不是真的“适合金融业”。

另外，你觉得你在柜员历练几年之后就能提上去么？

那我告诉你，怎么样才能“提上去”。

首先，靠给顾客办业务时笑的甜，服务态度好，是不可能提上去的，那都是基本要求，不算什么特别贡献。

大家都很甜，你再甜，能甜哪去？

行长希望的，是你能给银行拉来大量的存款和理财。

注意是存款不是贷款。

你去银行存一个亿，行长求着你。

你去银行贷一个亿，你求着行长。

换句话说，如果你没有给银行拉来上亿存款的能力，就别指望提上去了。

别觉得苛刻，因为你的行长，本质上是一个超大号的柜员，只不过不坐柜台接待散户，而是在办公室接待大户并管理下属替他接待散户而已。

拉存款做业务是行长的核心指标，而不是喝喝茶，陪各路老总侃大山。

对于很多“有人脉”、“有背景”的人来说，拉几亿存款非常简单，远超你想象的简单。

当然，也有很多人，是金融天才，凭自己后天的努力，特别擅长交际，积攒了很多人脉，他们也能拉来很多业务。

说这么多是想告诉你，在银行你想提上去，在家庭无法提供人脉帮助的前提下，交际是基本功。挖掘大客户，打动大客户，维护好和大客户之间的关系，你才有机会提上去。

同样，你也只有具备这些能力，才有可能和总裁去喝茶谈项目。

你自己努力到可以和总裁喝茶谈项目的地步，你才有可能被提上去，而不是因为你被银行提上去了，就可以和总裁喝茶谈项目。

所以，银行的本质是服务业，服务于各路金融客户，只有交际能力强，销售能力强的人，才混的开，不过。。。

个人性格稍内向，不是特别喜欢人际交往，身体原因尤其不能喝酒。fBH曹操读书网

如果你以后不改的话，基本一辈子就是个柜员岗了，不太可能被提上去，而且也很难拿到1.5万的薪水。

银行，绝对不是风花雪月，谈笑间挥斥方遒，还能日进斗金的地方。

你进可以，不过要做好心理准备。

然后是她家里给找的一个岗位：

家里给介绍了一个大型国企，但是专业不对口（我专业是国际关系，也没那么多对口职位）且我不是特别喜欢这个职位（也没有非常讨厌的那种），月薪大概拿到手8000吧。这个国企我也没有很好的背景，进去之后也得靠自己。fBH曹操读书网

这个描述就太模糊了，没有具体名字，大型国企这四个字涵盖的内容就太广了，所以我也只能大致谈一下。

中国烟草、国家电网是大型国企，XXX也是大型国企（怕投诉就不提名字了），那待遇可是天壤之别。

甚至，同一家国企内部，不同的岗位，待遇也是天壤之别，悬殊极大。

其实，银行自己也是大型国企的一种。

所有的国企，都是半体制，无非就是市场化的深度有所不同而已。

怎么来衡量这个国企，乃至于这个岗位好不好呢。

那就要看它背的绩效多不多了。

你像之前那个柜员岗，有月入5000的柜员，也有月入1.5万的柜员，如果你的1.5万是无绩效的，那简直碾压这个8K的国企。

但是如果这个国企的8K，是无绩效或者低绩效的，那它会反过来碾压这个银行柜员岗。

有责薪水和无责薪水，天差地别啊。

所有的半体制，在稳定性方面都不亚于体制，你不想辞职，领导很难强行开除你。

但是在薪水方面差距就不一样了，半体制的薪水可能远高于体制内，但是也可能远低于体制内，波动率极大。

等于铁饭碗，变成了玉饭碗，值钱但易碎。

如果国企的岗位能把这个波动率给抹平，那他就是体制内，没有丝毫区别，有时候甚至工资还很高，那就成为了金饭碗。

这样的岗位，在有些国企，是有不少的，不过门槛极高。

至于国际关系专业的这个专业不对口问题，去金融也不对口啊，这专业估计只能去外交部才算对口了，既然都不对口，那我觉得这个问题不算问题。

至于这个8K的工资，因为不像银行柜员那么清晰直白，所以无法帮你评估谁好谁坏。不过核心的评估点我应该讲清楚了，那就是看工资的构成，绩效到底占多大比例，升职加薪的考核因素里，对外拉业绩和项目到底占多大比例。

因为你自己也说了，你不喜欢人际交往。

不过个人感觉，如果技术不硬，人际交往也不硬的话，在哪都很难升职。

像银行柜员，很多人就是因为又苦又累，拉不来业绩导致工资很低，升职也无望，最后被迫辞职的。

如果不打算升职，只是要一份体面工作打算以后结婚用。

那我觉得，工资可以低一点，但是业绩KPI考核一定要低，这样你的压力会小很多。

老一辈帮你选好的路，都是根据他们对社会的理解以及你的个人情况量身定制的，大多数情况下，80%是对的，20%是错的。

你去问清楚那个国企的工资是怎么发的，另外梳理下自己的志向和爱好，你大概就知道最终的选择结果了。

祝好运。

标签月薪对决国企

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