山东小县“承包”中国健身器材，凭什么垄断70%市场？
本文授权转载自：正解局（微信ID：zhengjieclub）
跑步机、划船机、动感单车……你要问起健身房里撸铁的老铁们，他们多半会把这些健身器械的好处，给你讲得头头是道。
不过，你要问国内健身房里，这些器械都是哪儿产的，恐怕就没有多少人知道了。
常看正解局文章的朋友一定猜得出，这个产业一定又是被国内某个小县城给“承包”了。没错，它就是山东省德州市的宁津县。
和中国健身产业本来毫无交集的宁津县，在不到20年的时间里，成为海内外知名的商用健身器械基地，占据国内市场70%以上、出口市场的60%以上，不得不说是个奇迹。
更令人称奇的是，这些土生土长的企业，最早的产品，竟然是照着画册上的样子，一锤锤自己敲出来的。
01
国内健身房70%的器械宁津造
山东省西北部的宁津县，过去最有名的是杂技和斗蛐蛐。而现在，这里最出名的则是健身器械行业。
2001年之前，宁津甚至没人知道健身器械是何物。短短的20年间，这里却成了中国商用健身设备的大本营。
力量器械、动感单车、划船机、跑步机这些商用健身器械和家用健身器械的十几个系列300多个品种、高中低档的产品这里都能生产。
中国健身器材行业销售收入
宁津产的商用健身器材，在国内销售份额占到市场的70%以上。除此之外，宁津的健身器械还占据了出口市场的60%以上，客户遍及美国、法国、印度、俄罗斯、意大利，和欧美、东南亚的100多个国家和地区。
健身器材产业俨然成了宁津乃至德州市的支柱产业。4年前，宁津获得“中国健身器材生产基地”称号，当年的健身器材产业整体规模就达到了300亿元的体量。
宁津不仅成了健身器材研发制造基地，这些农民自己创办的企业，也从小作坊一步步成了国内外知名的品牌，甚至是国家级高新科技企业。
在宁津县117家健身器械生产企业中，规模以上的企业就有19家，其中最早做这一行的迈宝赫和宝德龙，如今已经是有60万套年产量的国家高新技术企业，这俩企业还分别是省级工业设计中心和企业技术中心。
宁津县健身器材龙头企业之一
宁津这些大大小小的企业，手里拿着近百件专利，他们中既有玩高端产品和自主研发的，也有靠贴牌代工出货的，占全了高中低档所有的市场，凭借着几乎所有原料配件本地化的优势，横扫国内商业健身器械的江湖。
可谁又能想到，20年前，这个产业在宁津还是完全的空白，这些日后的巨头，甚至连健身器械长什么样，都没见过。
02
一个小工匠做起的大产业
宁津第一个“吃螃蟹”的人，就是现在迈宝赫健身器材有限公司的董事长赵世龙。
2001年，27岁的赵世龙花了2个月时间，照着一本健身器材的画册自己设计图纸，和一帮工人敲敲打打，做出了宁津第一部健身器械。
当初靠手工制造起家的宁津，如今已经用上了机器人焊接
这一切，还要从他16岁开始说起。
那一年，一门心思想要做生意的赵世龙，进了叔叔的机械厂，开始学习做丝绸机配件。
他的天赋也是从那时起开始展露，进厂几个月，他就能独立操作所有机床设备，很多工艺一看就会。没多久他就开始琢磨改进工艺流程，拿计件工资的他，凭着技术改造，工资一下翻了10倍。
就这么干了7年，赵世龙从叔叔的工厂“毕业”开始当了老板，他和哥哥凑钱一起开了家小作坊。
他的第一桶金，竟然也是靠自己琢磨出来的。
当时农村盖大棚需要一种草板，可是生产草板的机器大多是日本淘汰的榻榻米编织机。
他瞅准这是个商机，可又没钱买机器，怎么办？
那就自己做。他带着工人画草图设计，硬是花了二十天的时间，自己做出了一台原型机。
也许是运气好，也许是因为确实有技术，他造的那个机器其实和日本设备的机械原理完全不同，但偏偏就做成了。也正是靠着这个，赵世龙赚得了人生的第一桶金。
时间来到了2001年，当时国内健身产业刚起步，最早做这个的台商开始在南方建厂，准备瓜分内地市场。赵世龙听人说南方的健身器材市场火爆，就跑到上海的体博会去寻找商机。
2020年体博会，仅宁津的参展企业就达到了39家
这些健身器械在赵世龙眼里，可要比当年做丝绸机的小零件简单多了。他越看就越兴奋，回到家就一头扎进了从展会里带回来的那堆图册里。
他又动了跟之前一样的念头，与其拿着别人的图纸做别人的牌子，不如自己动手做一个属于自己的品牌。
说干就干，赵世龙照着图册上的照片开始摸索。
两个月过去了，硬是看着图片把一整套设备的图纸全部弄了出来。又带着工人从元旦做到春节前，终于做出了两件满意的样品。
因为当时主要是靠仿制和代工，所以价格成了最大优势。而真正让赵世龙留住客户的，是他的技术，客户说怎么改就怎么改。
于是，宁津第一个健身器械品牌“久龙”（宝德龙的前身），就在赵世龙兄弟的手下诞生，并且市场越做越大。
03
从健身到健康，从制造到智造
故事还没有结束。接下来，是兄弟“分家”的故事。
赵世龙第一口螃蟹吃得很成功，宁津县大大小小的健身器械厂，也开始像雨后春笋一样冒了出来，大家都复制着“久龙”的成功模式——仿制和代工。
虽然这个时候“久龙”已经是宁津健身器械行业的老大，但这并没有让赵世龙放松，因为他似乎感觉得到，没有核心竞争力的话，最后的结果是困在低端市场，中高端市场和大部分利润会被国外品牌掠夺，而陷入仿制代工的价格战中，最终只能两败俱伤。
于是，赵世龙决定放弃“传统”模式，脱离了宝德龙，重新创立了迈宝赫，加大研发创新和售后服务的投入，投资了几百万做研发中心，不光自己抓工艺，还给配套厂商和供应商提供技术。
这一下，仅用了几年时间，他就让企业跃居国内一线品牌，还带动了当地整个产业链的提升，也让宁津健身器械行业形成了宝德龙、迈宝赫、大胡子“三巨头”领跑，整个产业环境良性发展的局面。
“老大哥”宝德龙也经历了类似的转型之变。以前宝德龙更注重产品外形、配色，可自己一推新款产品，就被仿制品拉低价格，甚至出现滞销。
直到他们和大学一起搞科研合作，研发出的新产品，才因为技术和专利的壁垒，打破了市场仿制和价格战的“坚冰”。
缺乏科技创新的国产健身器械，在国际市场中仍扮演着追赶者的角色（来源：华经情报网）
其实，除了有“能人”带头之外，宁津之所以能成为中国健身器械生产基地，还有一个容易被人忽视的重要原因。
宁津一直以来就有“小炉匠之乡”的称号，铸造金属制品产业很发达，早在健身器械行业兴起之前，这里就是“中国五金机械产业城”。
正是因为有了五金机械产业的底子和迈宝赫这些大厂的“教育”，再加上健身器械基本上“浑身是铁”的产品特性，宁津拥有自己一套完整的健身器械产业链条。
完整到什么程度？
塑料件、铸钢、机件加工这些零部件全部在本地生产，其中力量训练器械的零件100%本地产，有氧运动器械除了电子件、皮带，也都实现了本地化。
可别小瞧了它的威力。
完备的产业链，能够培养出众多的技术工人，宁津“三巨头”无一例外，都是创始人比葫芦画瓢起家的，而且有了完整的配套，价格上也更有优势，这些自不必多说。
拥有完整产业链的另一个巨大优势，是它能够带动整个产业转型升级。
宁津的健身器械产业从无到有，就是当地产业升级的一个缩影。
作为当地的支柱产业，宁津的健身器械产业，其实是脱胎于纺织配件行业。
从产业链底端的五金加工行业，生发而出健身器械和电梯制造两大产业，带动五金制品、汽车零部件等产业进入，那些污染严重、产能低下的小作坊被淘汰。这个可以看作是宁津工业的第一次升级。
而宁津的第二次产业升级，就出现在健身器械这个支柱产业从无到有的崛起过程中。
宁津健身器械行业的兴起，除了自身的优势之外，还得益于抓住了中国体育健身产业的风口
像我们前面讲到的，这个行业在“三巨头”风生水起的初期，一大批以前做机械加工的小厂和作坊纷纷上马健身器材，没有技术创新，结果只能靠山寨外观和打价格战。
在下游企业质量意识和创新意识被唤醒之后，本地产业链的上游被带动，同时分享着大厂研发技术的红利，产业升级也就顺理成章。
这也让宁津成了中国健身器械产业最具发展潜力的产业集群。
而今，在和中科院、南开大学等科研机构展开科研合作，在和华为及国外高端健身器械厂商对接之后，宁津正在把健身器械从商用扩展到家用、竞技和康复领域，开发智能监测、可穿戴设备等智能化产品。
从健身到健康，对企业而言是机遇，从制造到智造，则是产业的大势和未来。
去年，宁津拿到了“中国健身器材产业发展特殊贡献奖”，这是对他们用十几年时间就占了国内70%市场份额的肯定。
当然，我们更期待下次宁津获奖的理由，不再是“和美国一样的产品，我们的价格只有它的30%”。
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