特朗普：是“谈判”还是“最后通牒”？（要地面开战了么）

作者：Chairman Rabbit
来源：tuzhuxi（ID：chairmanrabbit）

上周末（美国时间3月21日周一早），特朗普宣布停止打击伊朗的电厂及核设施五天，与伊朗“高层”展开“富有建设性的”谈判。全世界都松了一口气了：特朗普终于退缩了，美伊开始谈判，而且据说谈得不错。隧道里面看到了一丝曙光，战争也许快到头了。

以下是最新的分析和推演。

一、“谈判”其实是“通牒”，下一步是军事行动

但之后的几天，情况发生了很大的变化。总结如下（已知信息）。

1.伊朗所有人、所有渠道，都否认和美国方面有任何接触，更不存在取得“共识”

2.美国只是通过中间渠道（有意斡旋的若干第二梯队国家）把“谈判条件”提给了伊朗

3.美国的“谈判条件”也不是新东西，其“15点计划”基本是本次战争之前已经提出来的条件，除了要求伊朗自废全部核能力及代理网络之外，还做了进一步加码（如要求伊朗限制导弹能力、要求海峡永久通航）。

4.美国提出的是“战胜国”条件，伊朗为“战败国”，要签订丧权辱国的投降协议，永久限制自己的能力

5.伊朗明确拒绝了美国的条件，同时也一再明确了自己的条件。条件基本和3月中旬提出的一样，要求美以赔偿、确认伊朗政府地位、互不侵犯，美国取消制裁、关闭美军基地、撤出中东，同时包括伊朗管辖霍尔木兹海峡的要求。

6.伊朗提出的是“战胜国”条件，美国为“战败国”。

7.美国和伊朗的“谈判条件”没有任何的交集，完全180度的相反。

8.以色列从来就不在谈判里：该国拒绝谈判、不参与谈判，不评价谈判，只重申自己的战争目标，维持对伊朗的攻势（包括轰炸和刺杀）。美国也参加了轰炸行动。

具体可以参考我撰写的《美国和伊朗到底能“谈”成么？》。

人们逐渐明白，两边提出的条件，从各自的角度看都可以理解，本质涉及到了对战争结果的理解——到底谁是战胜国。到底谁还能坚持打下去，给对方制造更大的伤害。照目前的情况，谈判根本无从进行。

而当前的局面是三国演义，美国和以色列二打一。美国和伊朗谈，以色列拒不参加，继续打击伊朗，这叫什么事呢？只要以色列还在维持甚至升级战争，和平就是空话。而以色列的目标就是彻底消灭伊朗。具体而言，是彻底消灭伊朗威胁和制约以色列的能力，包括军事、科技、基础设施、经济、制度体系、人才。

然后，出现了以下几个值得关注的新发展。

第一，特朗普的言论，开始转变为警告、通牒及武力威胁

1.特朗普亲自发帖，称伊朗谈判代表“非常不同而且‘奇怪’”，指责他们“私下乞求达成协议”，却公开只说“正在研究我们的提议”。他警告说：“他们最好尽快认真起来，否则为时已晚。一旦如此，就没有回头路了（大写），而且不会好看！）

2.在内阁会议上，特朗普重申伊朗“已被击败”，如果不达成协议，美国将继续“不停打击他们”，并将成为伊朗的“最可怕的噩梦”，并称美国正准备“final blow”（最后一击）。

3.白宫新闻秘书长Karoline Leavitt表示：“特朗普总统从不虚张声势，他已准备好释放地狱之火”；如果伊朗不接受“已被军事击败”的现实、不达成协议，将“遭受前所未有的沉重打击”，强调“伊朗不应再次误判”。同时，她说美国“始终偏好和平”，但任何进一步暴力都将由伊朗负责。

显然，美国在对伊朗做最后的威胁，要求其接受“十五点计划”（投降协议）。这是通牒，不是谈判。

第二，华盛顿传出了大量关于美国下一步军事计划的信息。

1.军事部署（已经公开，且正在执行）：

1)第82空降师：2000~3000名伞兵正赶往中东。这些部队擅长“强制进入”作战，可用于岛屿夺取或核设施突袭。

2)海军陆战队：约2,200名第31远征单元（MEU）正抵达波斯湾；另有两支MEU（总计可能6,000~8,000地面部队）在途

3)额外还有数千部队和空中资产（含A-10 Warthog攻击机）正在部署中

4)部分部队将在本周末（即3月28日前后）左右抵达战区。目的是为“最后一击”提供能力，同时也起到向伊朗进行最后的武力施压的作用。

2.“最后一击”的方案。3月26日（周四），Axios独家报道（以色列裔记者引用两名美国官员和两名知情人士），称五角大楼已经为特朗普准备了四种“最后一击”选项，包括：

1.入侵或封锁哈尔克岛——这是伊朗主要的石油出口中心。

2.入侵拉腊克岛——该岛是伊朗巩固对霍尔木兹海峡的控制的重要基地

3.占领阿布穆萨岛和另外两个较小的岛屿，这些岛屿位于海峡的西入口附近，由伊朗控制，但阿联酋一直对其提出主权要求（领土争议岛屿）

4.在霍尔木兹海峡东侧封锁，或扣押出口伊朗石油的船只。

这些方案可以组合使用。早在Axios爆料前，西方媒体已有大量跟进报道。

爆料的是以色列裔记者Bavak David，此人为IDF前情报官。所有信息可以被理解为是认知战的一部分：有意对外释放，影响各方预期（包括美国公众、盟友、国际社会、伊朗等）.

目前所有的渠道都显示，特朗普尚未最终拍板“打还是不打”。如果“谈判”破裂，或霍尔木兹海峡持续封闭，则很有可能会使用军事手段。

有必要再强调一下，美国所谓的“谈判”，实际上是“最后通牒”。

二、“温水煮青蛙”：氛围在烘托，预期在加强，市场反应滞后

另一个重要消息是，特朗普将对伊朗能源/电力设施的打击暂停延长10天。总统在社交媒体发帖，称“应伊朗政府请求”，把对伊朗能源及电力设施的暂停打击延长10天，至2026年4月6日东部时间晚8点。同时他宣称“谈判正在进行中，且进展非常顺利”。

人们已经很清楚如何诠释这样的信息了。不能看字面，要看他的用意。

结合以下几个因素：

1）美国去年6月及今年2月对伊朗两次“谈判”的套路——“谈判”只是幌子，“谈判”本质是“通牒”，条件一定要设定为伊朗不可能满足的条件，以此为军事打击寻找借口。

2）以色列方面的表态和具体行动（从来不参与谈判，从来不改战争目标，继续发动攻击）

3）刚刚辞任的反恐中心主任Joe Kent近日在媒体上反复强调这个观点：没有以色列的支持和配合，任何“谈判”都不可能进行，因为以色列不希望任何协议出现，它永远会通过战争升级的方式破坏谈判。所以，要判断谈判能否进行，前提要看特朗普有没有约束内塔尼亚胡的行为。答案是没有。

4）伊朗方面的回应（不承认存在谈判，拒绝美方条件，提出自己的强硬条件）。

5）美军公开的、真实发生且即将到位的军事部署。

6）白宫/五角大楼希望向国会申请2000亿美元的经费用于这次战争。按照中等速率，可以支撑4~5个月左右的战事。如果战争在一两周内结束，特朗普没有必要申请这笔费用。

7）特朗普病态性撒谎，他的话没有一句可信，只能用作分析标的。

结合以上因素，目前已经极少有人相信“谈判”在真实发生，所谓的“谈判”，就是逼迫伊朗接受投降。特朗普的拖延，只说明军事准备还需要争取更多的时间。为了安抚市场，他会用大量其他信息暗示冲突会尽快结束。包括单方面释放精确的访华日期。所有特朗普的言论都是有用意的，为了管理预期，表示一切可控。

“温水煮青蛙效应”已经显现：在不断准备和铺垫之下，华盛顿的“气氛已经烘托到位”。人们认为军事行动升级是大概率事件。这是华盛顿的共识，战略界的共识，也已经变成主流媒体和评论界的共识。两周前，地面部队入侵还不可想象，现在，似乎一切都顺理成章。

美国二战以来的每一次战争泥潭，都是以这样的方式陷入的。马克思说，历史总在重演，第一次是悲剧，第二次是闹剧。还有一句名言，历史不会简单重复，但总有相似的韵脚。（和许多名言一样，这句话也归给了马克·吐温）。

但是，这远不是市场的共识。虽然恐慌在逐步增加，但市场仍然：

1）沉浸在对“休战”（只限于电力和能源设施）提供的暂时性的安全感里（这个安全感又被延长到了4月6日）

2）希望战争尽快结束，也相信战争会尽快结束，并以此引导自己对未来的判断。为了减少心理不适，市场主动接受白宫的军事宣传和认知战信息（可以“一击”打败伊朗）

3）避免考虑因地面战导致战争严重升级及无限期拖延带来的灾难性后果（鸵鸟和沙堆）

4）专注于短期机会——特朗普提供的各种180度反向言论给短期炒作带来了大量机会

三、特朗普会发动地面进攻？

最后一句话：地面进攻是否会发生？没有人知道。特朗普也不知道，因为他也在走一步看一步——他要看自己的极限施压到底会给伊朗带来什么效果。也许伊朗会投降呢？

这里也不得不提出一点惊人的事实。特朗普是没有办法长时间集中注意力，没有办法进行阅读的。他只能通过非常简单的图片和视频理解和吸收信息。所以美媒爆出（NBC，3月25日），特朗普获得战况信息的方式是每天看一段关于伊朗战争的视频简报（video montage），时长通常约为2分钟。这段视频是由美国军方（主要是中央司令部）每天编译的“集锦片段”，重点展示美以联军过去48小时内针对伊朗目标的最大规模、最成功的打击画面。包括精确打击军事装备、基础设施等爆炸场景。一名官员将其描述为：“一连串东炸西炸的剪辑”。

没错，世界上第一军事强国的三军统帅，就是这样了解战情并指挥作战的。

世界不一定都是草台班子，但白宫肯定是一个草台班子。

还是回到问题。特朗普会不会对伊朗发动地面攻击？

一切的迹象都表明，是的，他会的。也许他还没有最终决策，但潜意识里他已经做了决定，也已经做好了准备。他对这个事情绝对乐观，相信可以对伊朗一击毙命。种种迹象表明，特朗普还在以常规战争而非“非对称战争”的框架去理解伊朗战争。他的认知局限，以及拍马逢迎的国防部长赫格塞思功不可没（他最终会被特朗普甩锅的政治痞子和流氓）。在各种推波助澜里，刚愎自用的特朗普已经掉到了历史上反复出现的战争升级陷阱里：结束一场战争永远比发动一场战争更难；当你陷入战争的时候，不是及时地降级和止损，而是更进一步升级战争：寄希望于通过更进一步的升级，最终实现降级效果。从伯罗奔尼撒战争中的西西里远征，到拿破仑1812年入侵俄罗斯和二战时希特勒入侵苏联，再到美国的越战、伊拉克战争和阿富汗战争，历史总在重复，人们也永远无法从历史中学到东西——对于特朗普这种不读书的半文盲来说，更是如此。

有一个观点很好，说特朗普做过很多生意，但有一种生意他永远做不好，就是赌场。为什么？因为特朗普是零和博弈思维，他总想全赢。问题在于，在赌场行业，要想真正赢，你得让别人觉得他们也在赢，甚至你要制造一种别人也在赢的假象。而在伊朗战争里，他要做赢家，伊朗是输家。他要伊朗跪在地上求饶，接受他施舍给这个文明古国的丧权辱国协议。那伊朗为什么要求饶呢？他们已经为这一天做了几十年准备，要打一场持久消耗战。而特朗普仍然好比一个进入赌场的人，他发现自己没有在赢，希望在下一回押上更多，直至押上全部身家，把前面输掉的都赢回来。这个模式已经伴随了特朗普整个职业生涯。他当然不相信伊朗可能是他的滑铁卢，这次依然能够一把全赢，只不过这次他赌上的是全球经济。

俗话说，失败是成功之母。但过去的成功也可能是你未来的失败之母。

最后，分析未来，最好的办法不是“空对空”盲目预测，而是看过去已经发生的事情。基于此，我们需要回顾一下今年2月美以伊战争开战之前的这场“谈判”。

（下一篇再分析）