反“卡脖子”，还缺一招！
来源：静思有我（ID：jingsiyouwo666）
最近有朋友说我的文章有点缺乏新意了，我反思了一下，决定今天说点有新意的东西。
我想说中国的某项技术被人卡脖子的事儿。
你听了我这话肯定会这样说，卡脖子这事儿很重要，很有意义，但要说新谈不上，这是中国媒体人热议的一个话题。
而我要跟你犟个嘴，因为我今天说的角度不一样。
我们一般认为，如果中国某项技术被人卡了脖子，我们就应该克难进取，勇攀高峰，解决掉这个技术。
这个想法的背后隐含着这样一个逻辑，只要我解决掉了技术问题，这事情就解决了。
而我要说，不一定。我的意思是说，对于卡脖子的问题，当我们突破了卡脖子的技术之后，还可能有人拦着，让你这个突破技术生产出来的产品，没人敢买。
于是你那个技术突破了，也白突破了，还是等于没突破。
事情就是这样的，这是很多人没有想到的一点。
这就是我今天新颖之处。
要说清楚这个问题，我们先说一说2025年7月18日，欧盟委员会宣布接受康宁公司的承诺。
啥意思呢？2024年11月6日欧盟委员会立案调查，怀疑康宁在全球盖板玻璃市场，滥用市场支配地位。
康宁迅速就承诺改错。
有多迅速呢？具体我不太清楚，大体有点知道。
2024年11月6日欧委会立案调查，19天之后的2024年11月25日，欧委会就对康宁提出的初步承诺方案，开展市场测试，并征求第三方意见。
也就是说，最多19天康宁就承诺改错了。具体多少天不清楚，但已经不重要了，总之很快。
承诺改错是个什么意思呢？就是原来做了ABCD这些行为，以后咱不做ABCD这些行为了，因为ABCD这些行为不对。
网上公布的，康宁承诺改错的内容清单中，最引人注目的一条就是，康宁承诺放弃以前的协议中的排它性交易条款。
啥意思？以前康宁在跟别人做生意的时候，经常签订一个条款是，你只能买我的，不能买别人的。
你感受一下，牛不牛？
康宁卖东西给别人，按理说别人是客户。客户是什么？是上帝。牛的应该是上帝对吧？可是颠倒过来了，上帝不牛了，要承诺不买别人的东西，只买康宁的东西。你说牛不牛？
还有什么呢？
如果康宁的客户想从别的地方买东西，那么他的客户必须要把别人对他客户的报价披给康宁。
也就是说，我卖给你东西，如果你想买别人的，那你必须要把别人的价格以及相关的条件跟我说。
那我会怎么办呢？我会照那个价格调整我的报价，最终还是让你买我的东西。
可最要命的是，别人给你的报价，那是你跟别人之间的商业秘密啊，从法律上讲，你要再提供给我，我倒是爽了，可是你违法呀，可是人家康宁就敢要求他的客户这么做。
你体会一下，牛不牛？
还有什么呢？还有一个一定更出乎你的意料。
你用康宁的产品生产出来了你的产品，——比如用康宁的盖板玻璃原片生产出来了盖板玻璃成品，再卖给手机厂商，那么，康宁要求你说服你的下游，也就是手机厂商，只能用康宁的玻璃，不能用别人的玻璃。
也就是说，不仅你只能买我的东西，你还要说服你的下游客户，也只能用我的东西。
这就好比是，我是个种麦子的，我把麦子卖给面粉厂，面粉厂再把面粉卖给面包店，可是我这个种麦子的人说，面粉厂只能买我的麦子，不能买别人的麦子，而且面粉厂还要负责去说服面包店也只能用我的麦子做的面粉，不能用别人的麦子做的面粉。
我就想问一句：你觉得厉害不？
可是我还想跟一句：合理不？
不过，我想你一定会问一句：凭啥呀？
就凭一个事儿：你要是不听我的，我就不卖给你东西。
为什么我这么牛呢？因为为垄断了。
这就涉及到我今天所谈论的这个话题，如果卡脖子的技术已经被我们突破了，我们是不是就赢了呢？
回答是，不一定。
因为你突破了技术，还得有人买你的产品，对吧？但是你的国产产能还很有限对吧，你的技术还不一定很完美对吧，需要在市场中验证，然后升级迭代对吧。
那么，此时特别需要把你的国产产品卖出去对吧。
但是有一点，你的国产产品暂时还不能完全满足下游客户的全部要求。比方说你的产能不够，你只能满足下游客户的部分需求。
这个时候正常的市场经济的做法是什么呢？你的下游客户留出一部分份额使用你的国产新产品。
随着你的产能的提高，采购你的国产产品的数量也在增加，同时，在使用的过程当中，国产产品也在升级迭代，性能不断完善。
这是突破卡脖子问题，在拥有了技术之后的正常的商业化之路。
但这时候，如果上游的老伙伴说，你只要敢用一片新产品或者一定数量的新产品，我就彻底给你断供。
那么作为下游来说，还不敢用国产的新产品了。
就像2025年7月18日欧盟委员会接受的康宁承诺中的那些内容，康宁不允许他的客户使用别人的产品。于是别人就乖乖的只用他的产品，直到行政力量出手才改变这一格局。
那么，我弱弱的问一句：在这种玩法面前，卡脖子的技术即便突破了，有用吗？脖子还是被别人卡着。因为老玩家可以威胁别人不买你的新产品。
“卡脖子”技术突破了也仍然解决不了问题的故事，有点类似这个故事：
白马王子和白雪公主经过千难万难，冲破重重阻碍，终于幸福地在一起了。人们都以为这个故事就这样圆满结束了，接下来白马王子和小仙女儿就幸幸福福的生活一辈子，其实不然，接下来还有柴米油盐酱醋茶、七大姑八大姨的麻烦事儿折腾着他们。
所以，突破卡脖子问题，首先是突破技术，但是，突破技术了之后还要突破别人不让别人买你的东西的门槛。
那么这个突破怎么突破呢？
前面已经说了，欧盟委员会去年7月份就很好的解决了这个问题，作出了一个很好的表率。
欧盟的方式就是：2024年11月发起反垄断调查。然后是康宁承诺改错。然后是欧盟委员会说，行，我不调查了，我也不打你了，你只要改错就行了。
事情就是这么简单。
关键看你做不做。
而这里面的武器是：反垄断。
为啥是反垄断呢？
因为只有在垄断的情况下，也就是取得了市场支配地位的情况下，一个卖东西的人才敢牛气冲天地对买东西的人说，你必须符合我这条件，符合我那条件，我才把东西卖给你。
你细心的体会一下这个场景：你到超市买东西，超市老板会限制你个这限制你那个，才把东西卖给你吗？
比方说，他会不会说，你在他那里买棒棒糖，就不能到别的超市买棒棒糖吗？他会不会说，如果你到别的超市买棒棒糖，他就不卖给你棒棒糖吗？
哪有那么奇葩的超市老板呢？
再比方说，超市老板会不会说，你买的棒棒糖是给你女朋友吃，那你必须说服你的女朋友也只能吃他这个超市的棒棒糖，如果你的女朋友还吃别的超市的棒棒糖，他就不卖给你棒棒糖了？
有这么奇葩的超市老板吗？
为什么超市老板都这么正常而不像我假设的这么奇葩呢？
因为他对你没有形成垄断啊，他没有取得市场支配地位啊。
所以说，一个卖家能够牛气哄哄的对待买家，一个概率最高的原因是他垄断了，他取得了市场支配地位，这其实就是店大欺客。
但我们的反垄断法明确规定了，取得市场支配地位的企业不能这个不能那个，其中就包括不能进行限定交易。
什么是限定交易？就是你只能跟谁交易，或者你不能跟谁交易。
在我前面提到的康宁对欧盟的承诺中，说他要改的错误之一就是，只能跟他交易，不能跟别人交易；只能买他的东西，不能买别人的东西。。
2026年9月7日到11日，是中国国务院反垄断反不正当竞争委员会办公室、市场监管总局会同有关部门和单位开展的2026年中国公平竞争政策宣传周。
而就在这个宣传周的最后一天，9月11日，康宁通知，在全球范围内以日元计价的显示玻璃基板产品涨价15%或以上。
关键词是两个，一是通知，二是日元计价。
关于通知。是“通知”涨价，而不是“协商”涨价。总之，通知一下，就定了。
关于以日元计价，这个事儿有点绕，细说起来很复杂，简单说结果就是，康宁的所有的显示玻璃基板产品都是用日元定价的，所以所谓的以日元定价的啥啥啥，基本上就等于显示玻璃基板产品的价格调整。
我们把今天的内容合在一起一碰，你就会发现，市场上存在着这样一种可能——当然仅仅是可能——当你在某个市场取得了市场支配地位，那么有一个很牛叉的挣钱方式，那就是：
一方面，你规定别人不准买别人的东西，只能买你的东西。签个合同，约定一下，于是别人再买别人的东西，就是违约，于是别人就只能买你的东西。
另一方面，即便有人千辛万苦突破了卡脖子技术，但是生产出来的产品也没人敢买。于是你就能够一劳永逸地垄断市场。于是你就可以“通知”涨价，而不是“协商”涨价。而且这种通知涨价也不怎么违规。
这种做法，对于“你”来说是太大的好事。
但是，对于“别人”来说呢？
而在我今天说的这件事情里面，中国，是我这里说的“你们”呢？还是这里说的“别人”呢？
这是我就卡脖子问题的一个新的思考。
康宁这次涨价的显示玻璃基板，曾经是中国的一个被卡脖子的产品，好在我们技术已经算是突破了，还在爬坡，现在正处于，白马王子和白雪公主终于结婚了，但正面临着柴米油盐酱醋茶和七大姑八大姨的种种麻烦事的特殊阶段。
我在2026年中国公平竞争政策宣传周之后不久、关于反垄断的宣传和讨论尚有余热没有退去的特殊时段里，把卡脖子的问题和反垄断的问题结合在一起一碰，就想出了这么一档子事儿。
我觉得，这应该还是有一些新意的，因为人们在思考卡脖子的问题时往往忽略这一点，尤其是已经取得了技术突破的那些技术。
国人当深思之，慎查之，急行之！
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