二手房卖不动，降价有用吗？

作者 :房房得意 2022-11-23 14:56:00 围观 : 次评论

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《二手房卖不动，降价有用吗？》是一篇关于二手房,有用吗,卖不动的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

一位同事的二手房靠近师大南路地铁站，地段还可以，但是挂在中介那里也有两年多了，还是没有卖出去，现在问的人也几乎没有了，带看就更别提了。

他自己都觉得不可思议，和当下大多数房主一样，归咎于市场不好，但其实，“大环境不好”只是躺平的借口。

只要买房市场还存在，就一定有卖出去的机会，而众所周知，机会是留给有准备的人的。

10月份，南昌二手房挂牌量约为64081套。

虽然这只是贝壳网一家的挂牌数据，但是能明显看出来南昌二手房挂牌量的增长趋势。

成交情况如何呢？根据房信网的数据统计，南昌10月份二手房成交2008套，供销比很大，供远大于求，两者在数量上过于悬殊。

这就意味着南昌二手房将持续买方市场的状态，二手房卖家处于一个非常被动的位置，传导到交易端就是：带看量少——成交周期拉长——房东降价销售——二手房价格下跌——买家持续观望——带看量少。

形成了一个恶性循环。

从我们统计的10月份二手房挂牌价就可以看出来，挂牌价格下跌的小区超八成，上涨的小区屈指可数。

那么，降价到底有用吗？能帮助成交吗？

通过和二手房中介交流，降价是有用的，为了更好的成交，中介也会根据小区成交情况建议房主降价。

但是，对于卖家来说，降价是有底线的，如果超出了自己的心理预期价格，还是卖不出去该怎么办呢？

想要打破这个局面，关键是要在带看量上下功夫，带看量上去了，恶性循环就会被打破。

接下来我们就讨论一些迅速出手的经验，急于出手的卖家可以当做参考。

抓住时机，定价合理。

对于一些资金上没有那么紧张的卖家来说，认为当下市场冷淡，房价低迷，最好的方式是再等等，过两年也许能卖个好价钱。

从大的层面来看，未来住房供应体系将呈现出“低端有保障、中端有供应、高端有市场”的分层。房主一定要准确判断持有的是哪个层次的房源？

如果是没有什么优势的刚需房源，要考虑到价格是否能扛得住保障性住房的冲击；如果是改善房源，要考虑到自己的房子是否有新房项目没有的优势；如果是高端房源，则要考虑到自身的品质、配套能否撬动豪宅市场。

考虑好这些因素后，再斟酌一下是否应该重新配置手中的房产资源。

如果近期有卖房需求，到底怎么把握出手的时机呢？以青云谱区蓝天郡为例：一套121㎡的中间楼层房源，三室两厅，房屋装修和小区内其他挂牌房源相比处于中等水平。

房主A在今年2月份挂出该房源，报价151万，8个月之后降价到了126万，和当初预期相比，降了25万。

如果你也是这个小区的房主，同样房源本来打算卖140万，如果在十月初挂出来，是有价格优势的，成交几率会大一些，房主在筛选房源时会优先考虑你的房子；如果等到十月底，房主A的房子已经降到了130万，那140万的房子就没有价格优势了。

这是当下大部分二手房源的缩影，大部分房源都是挂牌价越来越低，所以决定出手后，最好的时机永远是当下。卖家一定要珍惜房子交易的机会，目前二手房市场挂牌量较多，只要买家给的价格不是太离谱，就可以考虑出手。

“之前有买家给到100万，房东不舍得卖，现在90万都卖不出去了”这样的案例，近一年对于中介来说经常听到。

当断则断。

这是房子还有人看的情况下，如果房子没人看呢？那就要在价格上下功夫了。中介门店对所有房源都有一个评分系统，楼层不好、单价过高都会影响得分，得分高的就是优质房源，更容易成交，在推荐给买家的时候这些得分较高的优质房源也会有优先权。

所以，在卖房子前多和中介沟通，把自己的房源和小区内其他差不多楼层、户型一样的房源作比较，再根据装修情况做适当报价。

或者，也可以参考我们每个月发出来的二手房成交价，看看别的卖家都是以什么价格成交的，给出最合理的价格。

当然，很多房主觉得要把价格提高一些，来应对买家“还价”，其实这样大概率会影响带看量，把买家推给报价更有诚意的房源。实在不想一开始就暴露底线，至少也要让中介知道。

除了价格外，房子呈现给人的印象也很重要。

价格只要制定的合理，一定会有带看，当买家走进你的房子，室内情况也会影响到买家的判断。

这两套房源都是位于南昌老小区，一套堆满了没有收拾的杂物，视觉感受就很拥挤，降低买家的购买欲望；右边一套进行了简单的装修，杂物也完全清空了，视觉上就很敞亮。

所以，老小区二手房难卖的时候不妨做一个简单装修，但是也不要对装修带来的溢价报太多期望，装修会让你的房子在一众房源里脱颖而出，但是过高的装修投入可能会导致无法回本。

如果觉得装修太耗费时间和精力，至少要打扫好卫生，不需要的杂物清理掉，在视觉感上也能放大空间，老旧家具也可以搬掉，买家不一定看得上，搬掉以后会显得更清爽。

再有就是，要激励中介。

二手房交易中，中介扮演着很重要的角色，除了房东自己外，中介是最希望能尽快促成成交的人。

除了激励中介外，房主也可以在更多门店挂牌房源，增加自己房子的曝光度。小区门口的中介店要全面覆盖，如果所在小区和周边小区相比有一定优势（无论是价格、户型还是地段、品质），也可以找附近中介挂房源。

市场环境不好，自然影响二手房的交易，作为卖家，抓住时机、合理定价、提高颜值、激励中介，也是对市场做出的积极回应。

对于买家来说，房地产环境虽然不好，但是政策倾斜，选择空间也大得多，只要有需求，眼下上车至少比前两年划算得多。

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