上海中介新招揭秘:告别被中介坑!
东方楼书,看透房地产和买房卖房众生相!《上海中介新招揭秘:告别被中介坑!》是一篇关于中介,上海,新招的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识,让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略!不代表小楼认同其观点,本着从不同侧面看问题的态度,我们会引用很多大咖的观点!
最近,路过徐家汇地铁站的时候,总能看到某品牌中介的广告。
醒目的广告里面,写着这些年累计赔付了10亿左右。
我的天,房产交易居然要赔上这么多钱?
想想也是,上海的房子动不动就是几百甚至上千万的。
交易出了差错,风险还是不小的。
作为买房人,谁愿意因为买房过程出错,而来回折腾呢?
其实但凡是买房人,从选择中介的时候,买房的风险就已经开始了。
今天,就来帮大家盘一下上海各大中介的风格。
也好帮助大家在和不同的中介打交道的时候,提前规避一些风险。
让你识破中介的套路,
买房路上不走冤枉路。
01 1、红绿中介 上海但凡是有房屋成交量的地方,一定会有头部中介的门店。 先说说,下面这个品牌吧。 整体来说,他们的高学历人群比较多,培训体系相对完善,专业度也不错。 对于很多买房比较注重服务体验客户,比较合适一些。 也听过不少买卖房屋的朋友说,他们服务好。 特别是刚入行的年轻经纪人,做事规矩一些,不用担心太多的弯弯绕。 但是缺点也是比较明显的。 有时候可能你买房子,很容易碰到入行才几个月的新人。 培训不到位的话,专业度上很容易欠缺一些。 就看你是喜欢老实的新人还是经验丰富的老经纪人了。 其次,我们来聊一聊下面这家。 红中介,推行狼性文化,以成交为王。 他们行动剽悍,可以称得上中介里面的“战斗机”。 很多时候让客户感受不太友好。 如果你有跟着绿中介看XQ房的经历,多半会经历被一群人尾随的状况。 这些跟在后面的“群狼”,多半是红中介的。 他们打法凶狠,不少时候甚至会当着其他品牌的经纪人的面,把名片塞给你。 这样的行为会让很多买房的客户,特别是年轻人,感到困扰不堪。 我听过最恐怖是,红中介会尾随买房的客户,坐了好几站地铁就为了要一个电话。 有的骑小电驴,跟到你家小区门口。 这样的做法,实在无法给人好感。 红中介,最厉害的地方,还不是针对客户,而是针对房东压价。 网络总有新闻冒出,红中介喜欢签署独家来压价。 甚至于会派出演员装作真实客户,来压房东的价格,行话叫做“假谈”。 这样的流程,甚至于在红中介内部都有专门的培训PPT,名字叫做:”假谈标准化”。 只能说,和红中介打交道,建议你脾气要硬一点,最好看起来像一个“不好惹”的人。 不然的买卖房子的话,总有点感觉像: 喜羊羊和灰太狼,牵手一起去买房。
02 2、某黄鸭和某龙 抛开红绿中介之外,某爱某家上市公司,主营业务是做二房东和租赁。 某居、某原地产、某义地产,特色不太明显,正常接触即可。 这里重点说一说,有线下门店的中介品牌一致的死对头——某黄鸭。 这些年,这个平台的地铁、小区、电梯广告,到处都是。 好像打广告不要钱似的。 他们击中买房人的痛点也很简单,无论你房价多少,他收你的都是一个固定的价格。 正常的服务是在2万左右起。 这吸引了不少买房人群的关注。 这里提醒一下:便宜也是有便宜道理的。 为啥这么便宜呢? 这个平台的本质是利用技术手段搜集网络上的房屋信息,转卖房子信息。 带看的主要都是兼职人员,人员大多是社区老阿姨。 带你看完房子之后,无论是价格还是后续交易,都是你自己和房东谈判约定的。 顶多平台再提供一点法律咨询服务,其实就是协助买卖双方做一个房屋买卖合同。 没有任何其他的保障或者服务可言,当然,专业度也就不要太有奢望了。 很多时候,他们获取房子信息的方式,都是假扮客户跟随中介去套房子的。 很多有经验的经纪人,一眼就能识破这些兼职的阿姨。 所以,某黄鸭的房源信息很多时候都是滞后市场的。 你和某黄鸭平台打交道的话,要多留几个心眼。 最后一点,提醒一下,要谨慎选择那些可能陷入财务危机的中介。 2019年,在上海重金加入中介市场的某某龙,现在的境遇堪忧。 依据网上的新闻报道,从22年9月开始,公司就出现了拖欠薪资问题。 dy 平台上,也经常能看到员工去总部讨薪的视频。 令人唏嘘。 所以,提醒23年正在看房的你,要谨慎选择中介公司。 万一,交易流程没有走完,碰上中介公司倒闭了。 这可真是,喝了凉水都塞牙的运气了,也不知道会出现多少麻烦事。
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3、信任是关键 如果说要用一个词来总结房产中介的生意,你会想到什么词呢? 我会说是:信任。 中介生意的本质做的永远是信任的生意。 但很可惜,现在的主流中介模式撮合交易,很难获得买卖双方百分百的信任。 在撮合交易中,经纪人就好像牵红线的红娘。 买家和卖家,两头都不能得罪,因为两头都要赚钱。 中介只有成交,才能有佣金。 中介所谓的谈判,也只能是在待选客户和待售房源之间做匹配而已。 两边来回做工作,最后撮合成交。 这种模式的本质就是平衡买家和卖家的利益。 让卖家少拿钱,买家多出钱。 但是实际上, 卖家想多赚钱,买家想少出钱。 所以,买卖双方都无法百分百信任中介。 不到谈判桌子上,中介永远不可能知道买卖双方的底牌。 所以,中介最常说的就是:咱看中房子了,可以约一下房东谈谈。 这个确实是真话,因为,他也不知道你和房东真正的底线在哪里。
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